地鐵閑置商鋪利用建議

1、關(guān)于利用地鐵站點(diǎn)空置鋪房開設(shè)短租廣告房的建議第_章前言隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民生活水平提高，人均購買力提升，對(duì)琳瑯滿目的商品怎 么選擇自己中意的？現(xiàn)在的人們?nèi)站邮苄畔⒘吭龃?，?duì)廣告免疫力相較以前提 升不少，傳統(tǒng)廣告媒體的缺陷明顯表現(xiàn)出來，而新興的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)終端媒體廣 告對(duì)顧客的粘性低，商家如何將商品信息準(zhǔn)確無誤的傳給顧客是頭等問題，這就 急切要求某種合適的渠道來向顧客表現(xiàn)出自己商品特點(diǎn)，讓顧客能眼耳鼻同步感 受，縮短與真實(shí)產(chǎn)品的距離，從而勾起顧客的購買欲。成都地鐵開通以來，快速融入成都市民日常生活中，出門搭乘地鐵是第一意 識(shí)。地鐵具有天然的壟斷性，具有別的設(shè)施無法替代優(yōu)勢(shì)，況且每個(gè)站點(diǎn)都是人 流

2、密集，每個(gè)站點(diǎn)所設(shè)商鋪應(yīng)是商家的香餑餑，理應(yīng)是一鋪難求；所謂“理想很 豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，地鐵站點(diǎn)鋪位在經(jīng)歷開通時(shí)的喧囂后，逐漸冷寂，不少站 點(diǎn)鋪位現(xiàn)在大多處于空置狀態(tài)，讓人既心疼又感覺無可奈何，如何盤活這些空置 鋪位，發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值，是每個(gè)地鐵人都在思索的問題，本文立意在此，提出 空置鋪房開設(shè)短租廣告房的建議，力求鋪房發(fā)揮作用。第二章市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)描述地鐵人流的時(shí)段性強(qiáng)，不同的時(shí)間，搭乘的乘客都是不同的主體，但是都有 個(gè)共同點(diǎn)，就是在站內(nèi)都是過客，要么是買好東西帶進(jìn)來，要么是去目的地買東 西。對(duì)站內(nèi)商鋪只是眼觀而不購買；這對(duì)商家可不是好事情，即使租金再低，走 不了貨，商家也只能割肉離開

3、，后果是商鋪空置，而空置越多招租越難。空置的這些看似沒有商機(jī)，但是事物總是有兩面性，我們要站在一定的高度 看待地鐵鋪房面臨的問題，換個(gè)方面考慮能收到不同效果，我們更要看到眼前困 境后面蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。在對(duì)待所需商品觀點(diǎn)即要質(zhì)量好，更要選擇有品牌號(hào)召力的，樹立號(hào)召力的 途徑離不開廣告，那么廣告的重要性不言而喻；而人們對(duì)已有的廣告形式產(chǎn)生抗 拒心理，且各種媒體廣告總是和顧客有距離，開樣品展示店是個(gè)不錯(cuò)、直接而有 效的方法。不少商家雖開有樣品展示店，但往往與多數(shù)顧客不順路，除非專門抽 時(shí)間去參觀，時(shí)間恰恰是上班族最缺少的，總給顧客一種不方便的感覺。如何讓 更多的顧客方便看到樣品，盡可能直接展示自己商

4、品特色，在顧客不覺中勾起購 買欲就顯得越來越重要。地鐵鋪房雖然從商品銷售角度看，的確造成空置較多，這要求我們轉(zhuǎn)換思維， 變換角度，把目光投向商家樣品展示，多媒體廣告宣傳用房角度，既然長租讓商 家無把握，我們就改為時(shí)間靈活的日租、短租，用途是廣告宣傳展示；現(xiàn)在商品 涌入市場(chǎng)，新建商品房樓盤增多，就連提供服務(wù)產(chǎn)品的商家也是供過于求，國內(nèi) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新老品牌要想快速提升知名度，擴(kuò)展顧客面，只有想方設(shè)法拉近 與顧客的距離，我們應(yīng)勢(shì)推出短期廣告房，從站內(nèi)鋪面租基點(diǎn)入手，掌握適價(jià)租出的時(shí)機(jī)， 把握空置鋪位未來的巨大盈利商機(jī)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們按商家所售產(chǎn)品或提供服務(wù)類型來劃分。面向房地產(chǎn)商市場(chǎng)每天乘坐

5、地鐵的人流中，年輕人占多數(shù)，這是現(xiàn)在房地產(chǎn)商在目前政策趨嚴(yán) 的大環(huán)境下重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，也是最穩(wěn)固的賣房購置對(duì)象，這部分中大多數(shù)是才 走入社會(huì)的大學(xué)生，市內(nèi)房屋價(jià)格比較高，購置難度比較大，處于市郊的商品房 就是不二的選擇，城郊樓盤所處地理位置較偏，只有擴(kuò)大廣告投入，增加樓盤的 影響力，平面廣告對(duì)自己所建樓型介紹缺乏直接性，忙于工作的年輕人又不可能 去樓盤實(shí)地查看，平時(shí)又不能接觸到該樓盤的其它直觀信息。如果房地產(chǎn)商在地 鐵里的短租廣告房里擺出樓盤模型，配備合適人數(shù)的銷售人員，待在上班族年輕 人下班回來的時(shí)候，花不長的時(shí)間講解，增加樓盤的知名度，抬升樓盤的銷售額。面向婚紗攝影的市場(chǎng)前面已經(jīng)說明，乘坐

6、地鐵多是年輕人，而且很多是未婚的年輕人，浪漫婚禮 是他們的向往，留存人生重要時(shí)刻是必不可少的，但是他們每日忙于工作，閑時(shí) 多應(yīng)酬于各種聚會(huì)，對(duì)于現(xiàn)在婚紗攝影商家選擇感覺手足無措，如果我們搭建平 臺(tái)，充分利用地鐵的短租廣告房，讓兩者在方便的情況下接觸，建立起初期印象， 為后面買賣的形成做好鋪墊，他們能做成生意，我們也可獲得利潤。面向汽車銷售的市場(chǎng)目前汽車已經(jīng)走入百姓家庭，但車商間也是競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多品牌打折搞活動(dòng) 此起彼伏，如何將這些活動(dòng)信息傳遞給潛在的汽車購買者呢？車商群發(fā)短信但消 費(fèi)者怕上當(dāng)受騙；車商發(fā)放DM單投入大，消費(fèi)者無暇細(xì)看，且易造成地面污染。 如果在地鐵短租房中，擺放視頻設(shè)備，布置些

7、軟座，配備訓(xùn)練有素的講解員，讓 下班無壓力的上班族們可以坐下來細(xì)聽，以眼耳同步的信息推送，更能打動(dòng)他們 的心。簡(jiǎn)單的做法就能讓汽車銷售商做到信息傳遞和客戶信息收集，而不用額外 的花費(fèi)；對(duì)于消費(fèi)者，在回家的路上耽擱不長的時(shí)間打消自己的疑惑，關(guān)鍵是掌 握了省錢買車的方法，也能滿意，真正做到雙贏。面向房屋租賃中介的市場(chǎng)每年的6月是大學(xué)畢業(yè)生走出校園，走上工作崗位重要時(shí)間段，他們需要在 工作場(chǎng)所周邊找個(gè)安息溫馨之所，平常中介分散在各條街道，要這些準(zhǔn)白領(lǐng)們?nèi)?一家家中介找到自己心儀的租房地點(diǎn)是不現(xiàn)實(shí)的，中介坐等客戶上門的被動(dòng)銷售 模式已不適應(yīng)要求。我們主動(dòng)出擊充分利用地鐵各站點(diǎn)地理特點(diǎn)，召集這些房屋 租

8、賃中介到地鐵短租房中宣傳，大學(xué)畢業(yè)生可以省去找中介的麻煩，只需花點(diǎn)時(shí) 間聽聽中介的介紹，不滿意可以立即換，省去麻煩，節(jié)約時(shí)間。面向其它服務(wù)的市場(chǎng)針對(duì)有需求不同行業(yè)的銷售服務(wù)短時(shí)廣告推廣業(yè)務(wù)市場(chǎng)，比如旅游行業(yè)基于 大小長假推出的特色旅游活動(dòng)，使用短租房可省去大筆廣告費(fèi)，門面租賃費(fèi)等； 又如家裝家居行業(yè)的某品牌打折活動(dòng)，通過地鐵短租房可快速直接將自己的信息 傳遞出去，還能現(xiàn)場(chǎng)解答顧客的疑問，免去顧客電話或網(wǎng)絡(luò)咨詢的麻煩，充分體 現(xiàn)便捷直觀的優(yōu)勢(shì)等等第三章短租房建設(shè)（一）建設(shè)進(jìn)度在現(xiàn)有地鐵1、2號(hào)線站點(diǎn)基礎(chǔ)上擴(kuò)展，準(zhǔn)備到實(shí)施，短租房管理人員培訓(xùn) 到獨(dú)立上崗預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月左右的時(shí)間。目前既有設(shè)施或已

9、完成工作：站點(diǎn)周邊所處地理位置特點(diǎn)已掌握，站內(nèi)閑置 店鋪按照商鋪模式建造可小幅修改或不修改即可投入使用，站內(nèi)擁有管理經(jīng)驗(yàn)豐 富的管理人員，可以適當(dāng)針對(duì)性培訓(xùn)可快速適應(yīng)工作。只有看清自己的優(yōu)勢(shì)做好 充足的準(zhǔn)備才能迎合市場(chǎng)，同時(shí)從硬件與軟件兩方面著手。積極聯(lián)絡(luò)短租廣告屋 的使用者，只待他們的認(rèn)同即可走入實(shí)質(zhì)操作階段。（二）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略初期階段（第一年）根據(jù)每個(gè)時(shí)間段，向適合的客戶推薦，這個(gè)過程不繁瑣，但是得根據(jù)時(shí)間推 進(jìn)來逐步辦理，應(yīng)該細(xì)化到以日為單位。發(fā)展階段（第一年以后）短租房已在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在業(yè)界已具有一定的 名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，所積累的操作管理經(jīng)驗(yàn)也豐富了

10、，已初步建立一 個(gè)穩(wěn)定的客戶群發(fā)展，這樣就能上一個(gè)或幾個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一 步樹立地鐵短租廣告房的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣。第四章成本核算俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在開展短租廣告屋推廣前充分做好各項(xiàng)前 期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán) 節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。（一）經(jīng)營障礙資金不足導(dǎo)致該項(xiàng)工作籌建到實(shí)施工作緩慢。作為在擴(kuò)展階段、成為地鐵沿線短租廣告屋的第一個(gè)吃螃蟹者，需要大量資 金投入是獲得利潤的前提。各站點(diǎn)所處位置不同，短租房的用途不一樣，招商的對(duì)象也不一樣，伴隨產(chǎn) 生大量推廣和管理問題。管理短租廣告屋使得員工

11、業(yè)務(wù)量增加，伴隨的培訓(xùn)工作量也加大，需要努力 進(jìn)一步提升整體實(shí)力。在某些行業(yè)中推廣，對(duì)該行業(yè)是否需要短租廣告屋作推廣做出釋疑。（二）風(fēng)險(xiǎn)分析外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源建立一個(gè)地鐵沿線龐大的短租廣告屋所需初期資金量大，同時(shí)也需要向行業(yè) 宣傳它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么后續(xù)時(shí)間 的短租廣告屋將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍發(fā)生天災(zāi)人禍，無發(fā)避免，帶來巨大的損失。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化我們處在一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，廣告模式，其它同行的模范等每天都在變化。 只有時(shí)刻關(guān)注時(shí)代、潮流的發(fā)展，才不會(huì)被社會(huì)淘汰。市場(chǎng)的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在使

12、用范圍和產(chǎn)生效力的懷疑，因而要讓目標(biāo)客 戶在短期內(nèi)接受我們的業(yè)務(wù)需要時(shí)間和推廣團(tuán)隊(duì)的不懈努力。合理性和可實(shí)現(xiàn)性地鐵固有的地理位置使得人流量大、各年齡段顧客資源豐富；經(jīng)營業(yè)務(wù)的范 圍不同，不存在短租廣告屋與地面店鋪爭(zhēng)客戶的問題；地鐵覆蓋范圍廣，不同站 點(diǎn)特點(diǎn)不同，短租廣告屋使用者可差別化對(duì)待；閑置的鋪面使用時(shí)間可根據(jù)客戶 實(shí)際情況變動(dòng)，客戶不存在初期投入成本高的問題；現(xiàn)有站點(diǎn)鋪面水電寬帶通， 我們只要適當(dāng)規(guī)劃即可迅速投入使用。第四章財(cái)務(wù)分析、總共需投入資金：根據(jù)地鐵閑置鋪面情況實(shí)際核算，、耗費(fèi)資金(以日為單位)：、電費(fèi)：短租廣告房使用者使用電器設(shè)備耗費(fèi)的電量計(jì)算，只需做到一戶一表即可。、水費(fèi)：根據(jù)短租廣告房使用者耗費(fèi)的用水量計(jì)算，同樣只需做到一戶一表即可、人力成本：地鐵