招商工作中的甲方需求

1、商業(yè)地產(chǎn)招商工作研討工作流程通過與業(yè)主方充分溝通，配合業(yè)主制定項目整體招商計劃方案 根據(jù)項目商業(yè)定位和租戶商品組合，確定最佳之樓層平面規(guī)劃方案以及招商目標租戶 對重點目標租戶進行直接有效的跟蹤推介 用公司網(wǎng)絡(luò)，對外部潛在客戶進行持續(xù)性滲透跟進工作 組織意向性租戶與業(yè)主直接溝通和現(xiàn)場考察，并在業(yè)主方（租戶）的授權(quán)下探討選擇位置、面積大小、硬體配套需求、租金、物業(yè)管理、裝修風(fēng)格等一系列租賃相關(guān)問題 結(jié)合租賃市場慣例和有關(guān)法律法規(guī)，協(xié)調(diào)雙方完成招商中的有關(guān)法律文件的準備，如租賃意向書，租賃和約、以及相關(guān)文件等 協(xié)助業(yè)主方完成意向性租戶入駐而進行相關(guān)工作 如何初步了解項目業(yè)態(tài)構(gòu)成：購物中心的業(yè)態(tài)組合有

2、一個普遍的觀點-購物、娛樂、餐飲一個都不能少，通常按照52：30：18的比例進行搭配 （目前市場整體趨勢是增大餐飲的比例，有的甚至達到30）招商進度：主力店；次主力店；品牌戶硬件條件：硬件狀況便是評判項目素質(zhì)優(yōu)劣的重要因素 需求溝通：結(jié)合上述信息，進一步與業(yè)主方溝通其商戶需求，并結(jié)合專業(yè)知識給出相應(yīng)建議項目信息了解 1.商業(yè)體量(經(jīng)營面積)，即消費支撐力 2.品牌主力店和選擇與主力店組合數(shù)量，即商業(yè)定位 3.業(yè)態(tài)分布的位置與所處的樓層，即業(yè)態(tài)組合的合理化 4.核心商圈競爭項目的對比，經(jīng)營狀況分析(確定擬進入的細分市場) 5.目標消費群體以及可有效輻射范圍的細分 6.招商團隊的專業(yè)執(zhí)行能力以及商

3、家資源度，即招商執(zhí)行力度 7.經(jīng)營管理公司的專業(yè)管理水平 8.開發(fā)商的實力如何指導(dǎo)有針對性的招商策略此處所指招商策略是針對需要代理的項目現(xiàn)狀，結(jié)合自身情況，指定最有效的策略選擇適合項目的商戶：市場是開放的，知名連鎖品牌往往不是最佳的選擇。業(yè)主方最關(guān)注的是：收益！其次才是品牌如何進行有效選擇商戶 一、先大后小。先推薦主力商家招進去，再招名不見經(jīng)傳的品牌。二、先易后難。如做試題一樣，先將容易的題做完再花時間做難度大的。三、先近后遠。 先將本地區(qū)的商戶資源招進來，降低成本。舍近求遠不可取，只有本地資源消化透，了解空缺有多大，再從外地補充。四、先熟后生。五、放水養(yǎng)魚。招商、養(yǎng)商、留商，最后才能經(jīng)商。六

4、、狐假虎威。“蒙、唬、忽悠”，這些詞好象帶貶義，實質(zhì)上很有用。你可以告訴“李寧”，旁邊的位置給了“阿迪達斯”，他肯定很樂意進來。 七、品牌孵化。我們可以幫商戶選牌子、指導(dǎo)你經(jīng)營，扶你上馬，送你一程，這是對于商戶專業(yè)水平低的最有效辦法。 八、門當(dāng)戶對。招商不一定是招國際一線牌子就叫好,不能異想天開，什么叫好？適合就好，適應(yīng)就好，適銷對路就好。 如何與甲方團隊有效溝通以誠為本；攻心為上換位思考；排憂解難心中要有桿秤你在開始選擇商家就象是找老婆一樣,當(dāng)然希望對象是有品牌、租金高，最好是財色兼收，正是得名又得利的好事。而很多開發(fā)商剛剛開始時就獅子大開口，到了最后要準備開業(yè)時見到勢頭不對就什么都答應(yīng)。這樣的結(jié)果通常都不會好的。完全是談到那算那，而不是有自己胸有成竹的計劃。因此作為專業(yè)代理團隊，我們要清楚：比如業(yè)主要引進什么大商家，業(yè)主最低租賃條件是多少，當(dāng)?shù)谝贿x擇引進不了時有沒有第二個代替。當(dāng)你越了解商業(yè)發(fā)展規(guī)律，就會早準備，越有計劃，越有放水養(yǎng)魚的態(tài)度，你的成功也就越高。結(jié)案陳詞招商是一個繁瑣的過程，需要有一種不怕麻煩的意志力。招完大主力你還要招特色次主力，招完特色的次主力你還要找能出租金高的品牌店來補貼主力店的低租金，之后你還要整體協(xié)調(diào)他們的錯位與互動。最終達到財務(wù)平衡、業(yè)態(tài)平衡、開發(fā)節(jié)點平衡。意向了解到考察規(guī)劃、現(xiàn)場，到初次提出合作條件，再進行曠日持久的