最新減肥項目策劃書正式版資料

1、中 醫(yī) 特 色 減 肥 項 目 策 劃 書（初稿）目錄第一章 市場分析 TOC o 1-5 h z 市場概況 3市場前景 3市場目標 4第二章 項目背景項目提出的原因 4項目運作的可行性 4項目獨特和創(chuàng)新性 5項目的主要功能簡介 5第三章 項目競爭對手市場主要競爭對手分析 6相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢 8第四章 項目介紹1 宗旨 82 定位與總體目標 9結構模塊 9主要項目介紹 10主要子項目 10第五章 項目技術解決問題1 設備需求 112 安全性措施 11第六章 項目實施1 設計 112 費用 （以療程算） 11第七章 項目銷售與宣傳1 宣傳方式與環(huán)節(jié) 122 營銷策劃 12第一章 市場分析

2、市場概況由于科學的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結 構的不盡合理，肥胖病在發(fā)達國家及經(jīng)濟迅速發(fā)展的發(fā)展中 國家象瘟疫一樣蔓延開來，發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化 態(tài)勢。全世界肥胖癥患者目前至少有 12 億，且將以每 5 年 翻一番的速度增加。隨著人們生活水平的提高，健康產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn) 業(yè)正在初露端倪，人們的健康意識得到增強，對美的追求也 表現(xiàn)得越來越強烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女的專利，許 多青年人出于對身體健康的關心和對美的追求加入到減肥 者的行列中來。目前減肥的主力消費者 90%是年輕愛美的女性，而真正 需要減肥的肥胖患者卻很少使用。大多數(shù)減肥的目標人群仍 以2050歲女性居多，但今

3、后市場格局會發(fā)生一定變化。 為美而減肥的份額和為健康而減肥的份額各占50%，男女比例也將會是各占一半，男性消費人群已不容忽視。市場前景廣州減肥市場發(fā)展趨勢和上海市場相當。從“食在廣 州”這句俗語可以想象，吃得好的廣州人一般都得面對營養(yǎng) 過剩所導致的減肥問題。然而減肥畢竟不是易事，在廣州， 每隔一段時間就會有新的減肥方式隨著強勁的廣告推出，但是健康減肥、中藥減肥、理療減肥必將是未來減肥發(fā)展的主 流趨勢。市場目標 未來三年至五年將是減肥機構企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時間，市場供求關系和行業(yè)發(fā)展趨勢將會提高一個臺階。如何 為不同的減肥者提供不同的中醫(yī)減肥調(diào)理方案，在各個不同 的細分市場進行營銷和競爭是未來減

4、肥市場的趨勢。 中醫(yī)類減肥項目將成為市場需求熱點， 中藥茶湯食療調(diào)理將占據(jù)市場減肥產(chǎn)品項目份額的70%。第二章 項目背景項目提出的原因在我國， 由于生活水平的提高， 肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)有關數(shù)據(jù)：我國成年人體重超重比例約 20%- 30%大城市 已達35%-40%過去10年里，學生肥胖患者中女生從 3%上 升至 7%，男生從 2%上升至 8%，超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的 3倍。進入 21 世紀后，有關國際機構就已經(jīng)宣布，全球因肥 胖而死亡的人已經(jīng)超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其 并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴重的社會問題。項目運作的可行性 目前減肥市場處于成長期，正面臨者新顧客源開發(fā)和市場

5、細分化的挑戰(zhàn)，如果減肥機構能夠順利地跨過這一門檻， 中醫(yī)減肥市場將進入一個快速拓展的新天地。隨著市場的發(fā) 展、顧客源的拓寬，適宜進行中醫(yī)減肥消費人群的性別、年 齡等個人素質(zhì)指標將越來越多元化， 各種性別、 年齡、 職業(yè)、 收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度，有著不同的 減肥目標和需求。項目獨特和創(chuàng)新性中醫(yī)特色減肥是指應用中醫(yī)辨證論治的原理，從調(diào)整人 體陰陽平衡下手，通過針灸、火罐等中醫(yī)方法的綜合調(diào)治， 另根據(jù)個人體質(zhì)來配合茶湯進行調(diào)理，從而調(diào)整肥胖者的經(jīng) 絡和內(nèi)分泌功能，促進其新陳代謝，在調(diào)理個人體質(zhì)的基礎 上達到瘦身的效果。項目的主要功能簡介針灸減肥 - 調(diào)整全身經(jīng)絡氣血、臟腑功能的平

6、衡拔罐減肥 - 減去多余脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康掌療減肥 - 調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)，促進人體新陳代謝，打通人體堵塞、萎縮的經(jīng)絡耳穴減肥 - 調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和代謝功能，抑制食欲艾灸減肥 - 調(diào)整全身陰陽的平衡，促進胃腸蠕動，減少脂 肪的吸收，增加其排泄食療減肥 - 讓有用的營養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪第三章 項目競爭對手市場主要競爭對手分析（1）口服藥品類藥品類分為化學藥和中成藥，其中以化學藥為主。而化 學藥可分為兩種類型，一種是食欲抑制劑，其化學名稱是 “鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種 類型。另一種是脂肪酶抑制劑，化學名稱是“奧利司他”， 賽尼可等減

7、肥藥品便屬此類。零售市場上大約有15個廠家 在競爭， 代表產(chǎn)品有曲美 （太極集團） 、賽尼可 （上海羅氏） 、 澳曲輕（南京長澳） 、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威） 等。而中成藥則號稱以天然植物原料為主要成分，提倡“綠 色減肥”，也在市場上異軍突起，但產(chǎn)品不多。目前市場上 “藥”準字號的減肥中成藥有細1減肥膠囊等，銷售只是在 部分區(qū)域，尚沒有化學藥銷售的面布得廣。而中藥類減肥藥 繼續(xù)暢市。中藥類減肥藥毒副作用小，價格適中，作用及療 效可靠，適合中國人的消費心理，加之“中藥情結”的影響 和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營的行銷“炒作”，使中藥類減肥藥 的消費人群及需求量持續(xù)上升，市場前景樂觀。（ 2 ）

8、保健品類從口服減肥產(chǎn)品的類型分布可以看到，藥品類在減肥市 場依然占了一半以上的市場。而保健品由于價格相對較低， 雖然銷量較大，但銷售金額也只是占到市場的35%?，F(xiàn)流 通在零售市場的保健品有100多個廠家在生產(chǎn)，代表產(chǎn)品 有金多靶（上海恒達） 、維亭（湖南泰爾） 、風暴（太陽神） 倩兒清暢（廣州金葉） 、原點麗姿（陜西天祿堂）等。而茶 劑類也有3 0多個廠家，代表產(chǎn)品有大印象（汕頭大印象） 更嬌麗（潮陽太平） 、康爾壽（重慶康爾壽） 、碧生源（北京 瑞德夢）等。（ 3）茶劑類減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背 景的人都比較偏愛的減肥產(chǎn)品。茶劑雖然也是屬于保健品的 范疇，但由于它同時

9、加入了茶道養(yǎng)生的概念，和單純的減肥 保健品有所差異，故與其他減肥保健品分開。減肥茶是最先 登陸市場的減肥用品，利用茶葉去脂化膩的功效實現(xiàn)減肥的 目的。減肥茶以其服用方便和附作用小、價格適中等因素受 到了廣大減肥者的喜愛，這也是其使用頻率較高的主要原 因。（ 4 ）器械類近年來引領物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以 下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌， 已經(jīng)從上世紀末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀 器。二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減 肥服飾。三是以國外進口、國內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運動器械。 專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向，“大型 商場銷售專柜

10、+電視廣告專題片（電視購物） ”，是此類產(chǎn)品的運作特點。未來，集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為 一體的家用桑拿設備，有可能躋身減肥器械之列。 （5）外用類近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、 香皂等，逐漸在減肥市場占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中 的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價 值的同時，有機融入了減肥功能。由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品種類，一時間吸引了大批嘗試性購買者。然而，限于產(chǎn)品功效 的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時間的流逝喪失殆盡，這 類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊， 是此類產(chǎn)品的運作訣竅。 早晚使用， 利用特異香型壓制食欲、 增加飽腹感的減

11、肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口 液在未來將有較大市場前景。相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：以中醫(yī)經(jīng)絡調(diào)整人體陰陽平衡為主，推出中醫(yī)特色理 療+個人體質(zhì)調(diào)理 +個人特色茶湯食療的方案，讓減肥者擁有 個性化調(diào)理方案，避免共性調(diào)理而造成療效低的弊端。 劣勢：在減肥領域的經(jīng)驗缺乏，技術人員缺乏客源相對狹隘第四章 項目介紹宀宗旨全心全意致力于大眾減肥2 定位與總體目標 定位：國內(nèi)中醫(yī)特色減肥機構之一 總體目標：爭做國內(nèi)首家以根據(jù)個人體質(zhì)調(diào)理為主的中 醫(yī)特色減肥養(yǎng)生機構結構模塊 針灸減肥、拔罐減肥、掌療減肥、耳穴減肥、艾灸減肥、食療減肥、五臟排毒、中藥火療主要項目介紹針灸減肥針灸減肥是通過傳統(tǒng)的中

12、醫(yī)針灸方法，針灸身體相關穴 位，達到調(diào)整機體內(nèi)分泌的作用，而最終實現(xiàn)減肥。針灸減 肥被認為是相對安全可靠，通過人體相關的穴位，達到調(diào)整 機體內(nèi)分泌的作用，從而實現(xiàn)減肥的目的。針灸減肥被認為 是利用傳統(tǒng)的中醫(yī)針灸方法進行減肥，對比其他的減肥方式 優(yōu)勢是沒有副作用等。拔罐減肥 火罐減肥通過調(diào)整患者內(nèi)在功能而發(fā)揮內(nèi)因作用，所以 一般不會在火罐減肥治療停止后很快又發(fā)胖。也就是說，火 罐減肥一般不反彈。近年來，火罐減肥已倍受國內(nèi)外學者所 關注，是目前最有效的一種健康減肥方法之一。特別是拔罐 治療由內(nèi)分泌失調(diào)引起的肥胖、單純性肥胖等，可迅速減去 多余脂肪， 收緊皮膚、 不松弛、 無皺紋， 且不影響身體健康

13、 火罐減肥適用于長期減肥無效、藥物減肥失敗者，具有肥胖 患者無需節(jié)食、無需大運動量運動、無手術痛苦等優(yōu)點。 掌療減肥掌療減肥集中應用了中醫(yī)經(jīng)絡學和生物電技術，利用電 能刺激經(jīng)絡，使電能迅速傳導，瞬間打通人體堵塞、萎縮的 經(jīng)絡， 使人體氣血暢通， 機體免疫功能增強， 調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)， 促進人體新陳代謝，從而實現(xiàn)減肥的目的。主要子項目耳穴減肥耳穴壓丸是采用耳穴磁珠、藥丸壓迫耳穴（如內(nèi)分泌、 饑點等穴）可調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和代謝功能，抑制食欲，具有較好 的減肥效果。艾灸減肥艾灸通過刺激穴位來調(diào)整全身經(jīng)絡氣血、臟腑功能的平 衡，促進胃腸蠕動、減少脂肪的吸收，增加其排泄、達到瘦 身功效。食療減肥健康飲食減肥法實際

14、上是一種健康飲食方式，它通過科 學飲食，可以保證人體營 養(yǎng)需求，又可以讓有用的營養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避 免囤積脂肪。五臟排毒中藥火療第五章 項目技術解決問題1 設備需求已具備：掌療機、火罐、艾條需增加：電子體重秤 1 臺、打印機 1 臺、電針機 2 臺、五臟 排毒機 1 臺、針灸針 1 寸、 1.5 寸、 2 寸及 3 寸適量、耳穴 籽2 安全性措施遵照本店各項治療安全性措施處理辦法第六章 項目實施1 設計根據(jù)減肥者的個人體質(zhì)需求，建立特色體質(zhì)調(diào)理減肥方案， 以針灸、拔罐、掌療減肥方式為主，耳穴、艾灸減肥方式為 輔，配合食療進行調(diào)理，三天一次調(diào)理，一個月為一療程， 三個月為一階段， 三個階段為一個小結， 當達到理想體重時， 進入半年的鞏固期。2 費用 （以療程算，按所需安排所需要的項目進行調(diào)理）針灸： 680/10 次 30分鐘拔罐： 280/10 次 10分鐘掌療： 840/10 次 -1小時耳穴： 100/10 次艾灸： 280/10 次 -30分鐘五臟排毒： 450/10次30