銷(xiāo)量來(lái)源專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程

1、銷(xiāo)量來(lái)源專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)建議與要求手機(jī)調(diào)成震動(dòng)空杯心態(tài)積極參與 有一個(gè)博士分到一家研究所，成為學(xué)歷最高的一個(gè)人。有一天他到單位后面的小池塘去釣魚(yú)，正好兩個(gè)同事在他的一左一右，也在釣魚(yú)。他只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這兩個(gè)，有啥好聊的呢？不一會(huì)兒，同事甲放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對(duì)面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來(lái)了。水上飄？不會(huì)吧？這可是一個(gè)池塘啊。同事甲上完廁所回來(lái)的時(shí)候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來(lái)了。怎么回事？博士生又不好去問(wèn)，自己是博士生哪！過(guò)一陣，同事乙也站起來(lái)，走幾步，蹭蹭蹭地飄過(guò)水面上廁所。這下子博士更是差點(diǎn)昏倒：不會(huì)吧，到了一個(gè)江湖高手集中的地方？博士生也內(nèi)急了。這個(gè)池塘

2、兩邊有圍墻，要到對(duì)面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠(yuǎn)，怎么辦？博士生也不愿意去問(wèn)兩位同事，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信他倆能過(guò)的水面，我不能過(guò)。只聽(tīng)咚的一聲，博士生栽到了水里。兩位同事將他拉了出來(lái)，問(wèn)他為什么要下水，他問(wèn)：“為什么你們可以走過(guò)去呢？”高超的技能:兩同事相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過(guò)去。你怎么不問(wèn)一聲呢？” 課程內(nèi)容銷(xiāo)量來(lái)源于那里？相互之間有什么關(guān)聯(lián)？如何提升銷(xiāo)量？提升銷(xiāo)量的具體步驟是什么？銷(xiāo) 量 的 來(lái) 源網(wǎng)絡(luò) 終端 分銷(xiāo) 位置 上柜 陳列形象價(jià)格主推人員促銷(xiāo)助銷(xiāo)銷(xiāo)量的來(lái)源之一分銷(xiāo)分銷(xiāo)包

3、括哪些？分銷(xiāo)的定義是什么？分銷(xiāo)的內(nèi)容是哪些？分銷(xiāo)具有哪些意義？分銷(xiāo)中獲得的好處有哪些？ 分銷(xiāo)包括哪些？開(kāi)發(fā)新的售點(diǎn)；開(kāi)發(fā)新的區(qū)域市場(chǎng)；尋找新的客戶(hù)；找出新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 （如：學(xué)校、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等）分銷(xiāo)的定義是什么？ 所謂分銷(xiāo)就是生產(chǎn)者通過(guò)市場(chǎng)把產(chǎn)品分別銷(xiāo)售出去，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，成為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)品 ？分銷(xiāo)的內(nèi)容是哪些？深度指某一品牌的產(chǎn)品及其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)按地域等級(jí)垂直向下到達(dá)的層次寬度指某一品牌的產(chǎn)品及其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)同一層次的所有區(qū)域單位的程度 上柜組合分銷(xiāo)具有哪些意義？提高市場(chǎng)占有率 擴(kuò)大宣傳效果 優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分銷(xiāo)中獲得的好處有哪些？銷(xiāo)量提升品牌宣傳，知名度提高銷(xiāo)量的來(lái)源之二位置 位置所指的是什么？

4、 位置的好與壞對(duì)銷(xiāo)量有什么樣的影響？銷(xiāo)量的來(lái)源之三上柜(組合)上柜及上柜組合的概念？上柜組合的目的？影響上柜組合的因素？如何提高上柜組合？上柜組合的標(biāo)準(zhǔn)？上柜組合的建議？上柜及上柜組合的概念？上柜：有產(chǎn)品在售點(diǎn)賣(mài)；上柜組合：針對(duì)不同產(chǎn)品在不同類(lèi)型零售終端的特性和銷(xiāo)售差異，制定事宜當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的款式組合。上柜組合的目的？1、方便消費(fèi)者挑選、增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)；2、增加消費(fèi)者挑選的機(jī)會(huì)和滿(mǎn)足不 同的需求，增加成交機(jī)會(huì)；3、提升品牌形象,增加顧客的信心。影響上柜組合的因素？1、品牌2、價(jià)格3、銷(xiāo)售政策4、售點(diǎn)類(lèi)型5、陳列面積6、產(chǎn)品的暢銷(xiāo)程度如何提高上柜組合？1、提高拜訪次數(shù)，加強(qiáng)溝通；2、上柜促銷(xiāo)，獎(jiǎng)勵(lì)；3

5、、促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)；4、簽訂上柜達(dá)標(biāo)要求；5、豐富上柜產(chǎn)品類(lèi)別。上柜組合的標(biāo)準(zhǔn)？商場(chǎng)上柜：形象好，今年我們不做市區(qū)縣城：根據(jù)產(chǎn)品款式及當(dāng)?shù)厍闆r把款式拉開(kāi)了，確定必上款，主推款，形象款銷(xiāo)量的來(lái)源之四陳列 為什么要陳列？ 如何陳列？ 注意哪些細(xì)節(jié)？商品陳列？陳列是為了刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此商品陳列應(yīng)使顧客感受到商品的使用功能和使用效果。 商品陳列必須一目了然？顧客一進(jìn)門(mén)，商品陳列應(yīng)該清 楚告訴顧客商品相關(guān)的內(nèi)容， 如產(chǎn)地，規(guī)格，品牌，價(jià)格， 質(zhì)地，主要功能和賣(mài)點(diǎn)等。適應(yīng)顧客的購(gòu)物習(xí)慣？顧客的瀏覽一般有一定的空間 范圍，商品的最低擺放位置和最高懸掛位置等都要與顧客的購(gòu)物習(xí)慣相適應(yīng)。 突出重點(diǎn)和特殊商品

6、？重點(diǎn)商品是指一些店鋪某一時(shí)期重點(diǎn)主推的商品或精品。特殊商品是指一些特價(jià)處理的商品。對(duì)于這兩類(lèi)商品的陳列應(yīng)專(zhuān)柜或?qū)^(qū)陳列，附以POP等來(lái)吸引進(jìn)入顧客的注意。定期變動(dòng)？一種商品不論其銷(xiāo)售如何都要經(jīng)常更換，以給人一種生意興隆的感覺(jué)。所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，產(chǎn)品應(yīng)變換陳列。銷(xiāo)量的來(lái)源之五形象 為什么需要終端形象建設(shè)？ 如何去做？ 注意哪些細(xì)節(jié)？ 為什么需要終端形象建設(shè)？品牌美譽(yù)度的提升，無(wú)形利潤(rùn)品牌的附加價(jià)值間接使其店面主推金享產(chǎn)品如何去做終端形象？門(mén)頭 形象柜 POP 銷(xiāo)量的來(lái)源之六價(jià)格 為什么要進(jìn)行價(jià)格管理？ 如何進(jìn)行價(jià)格管理？ 注意哪些細(xì)節(jié)？ 為什么要進(jìn)行價(jià)格管理？銷(xiāo)量的提升市場(chǎng)占有率的提升品牌美譽(yù)度

7、的提升 如何進(jìn)行價(jià)格管理？溝通活動(dòng)協(xié)議銷(xiāo)量的來(lái)源之七主推主推的概念？主推的表現(xiàn)？主推的環(huán)節(jié)？影響主推的因素？如何形成營(yíng)業(yè)主推？變主推為會(huì)推？主推的概念？主推：品牌主推和產(chǎn)品主推品牌主推是指品牌及其產(chǎn)品被優(yōu)先和重點(diǎn)向消費(fèi)者推介和銷(xiāo)售并予以好評(píng)的過(guò)程產(chǎn)品主推是指主推我們個(gè)別產(chǎn)品 （保暖與純棉）主推的表現(xiàn)？銷(xiāo)量陳列位置、面積經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系積極配合主推的環(huán)節(jié)？經(jīng)銷(xiāo)商主推。指經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品中的某個(gè)品牌及其產(chǎn)品的重點(diǎn)推介。如對(duì)某品牌和產(chǎn)品向消費(fèi)者優(yōu)先和重點(diǎn)銷(xiāo)售。商場(chǎng)主推。指商場(chǎng)對(duì)所經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品中的某個(gè)品牌及其產(chǎn)品的重點(diǎn)推介和銷(xiāo)售以及其他支持。如提供最佳的場(chǎng)地、位置和柜臺(tái)，指令柜組和營(yíng)業(yè)員主推某品牌。營(yíng)

8、業(yè)員主推。指營(yíng)業(yè)員對(duì)某個(gè)品牌及其產(chǎn)品向消費(fèi)者的優(yōu)先和重點(diǎn)推介，予以好的評(píng)價(jià)。影響主推的因素？1、品牌。強(qiáng)勢(shì)品牌可以促進(jìn)銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售量。2、利益。主推的形成首先是利益驅(qū)動(dòng)，這是主要推動(dòng)力。3、產(chǎn)品信息。產(chǎn)品信息有助于解決如何推的問(wèn)題，使主推容易 和簡(jiǎn)單。如向營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)產(chǎn)品的知識(shí)，讓他們掌握產(chǎn)品的優(yōu) 點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者容易接受，主推者操作容易。4、相關(guān)支持和服務(wù)。如好的售后服務(wù)可以減少客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn)，廣告支持可以加快，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度，減少庫(kù)存。 5、決策人。關(guān)鍵決策人是主推的關(guān)鍵因素。6、關(guān)系。良好的合作關(guān)系以及相互信任有助于形成主推。如何形成營(yíng)業(yè)主推？變主推為會(huì)推？培訓(xùn)，提高營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技能；配合公司的廣告宣傳。銷(xiāo)量的來(lái)源之八人員（培訓(xùn)） 促銷(xiāo)員（導(dǎo)購(gòu)員）的重要性？ 如何和促銷(xiāo)員溝通？ 注意哪些細(xì)節(jié)？銷(xiāo)量的來(lái)源之九促銷(xiāo)為什么要做促銷(xiāo)？怎么做促銷(xiāo)？注意哪些細(xì)節(jié)？為什么要做促銷(xiāo)？提高銷(xiāo)量宣傳品牌宣傳與銷(xiāo)量的重要性促銷(xiāo) 促是手段 銷(xiāo)是目的銷(xiāo)量的來(lái)源之十助銷(xiāo) 助銷(xiāo)品指的是什么？ 宣傳單 促銷(xiāo)服裝 易拉寶 撲克 氣球 鑰匙扣 合理運(yùn)用助銷(xiāo)品？ 產(chǎn)品會(huì)不斷的更新?lián)Q代，市場(chǎng)也在不斷變化，但是我們爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)，加強(qiáng)終端的競(jìng)爭(zhēng)力的宗旨是永遠(yuǎn)不會(huì)變的！銷(xiāo)量十大來(lái)源的關(guān)聯(lián) 分銷(xiāo) 位置 上柜 陳列 形象 主推 價(jià)格 人員 促銷(xiāo) 助銷(xiāo)工作中關(guān)鍵點(diǎn)走訪市場(chǎng) 招商會(huì) 簽約客戶(hù) 總結(jié)計(jì)劃 二次走訪