中石油usmile便利店渠道介紹課件

1、中國石油加油站昆侖好客渠道簡介 目 錄一、加油站渠道介紹二、昆倉好客便利店分布圖三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計四、便利店渠道的營銷特點五、便利店渠道的優(yōu)勢六、客戶咨詢服務內(nèi)容七、世紀盈通介紹八、時間節(jié)點九、合作程序一、加油站渠道介紹1、國外加油站渠道介紹美國 USA1927年，Southland公司建立7-Eleven20世紀60年代，加油站便利店模式啟用20世紀80年代，便利店開始銷售高盈利商品、咖啡和快餐2000年初，排名全球前五位的便利店除7-Eleven外均為油站營運一、加油站渠道介紹1、國外加油站渠道介紹英國:便利店是加油站的重要組成部分，是收入的主要來源幾乎所有的加油站都設有便利店經(jīng)營的商

2、品繁多，從日用品、食品、報紙雜志到水果、汽車用品、紀念品等等一應俱全便利店的商品由公司統(tǒng)一配送價格偏高，但人們?yōu)榱朔奖?，也愿意在便利店購買便利店利潤已占整個加油站利潤的65%-70%一、加油站渠道介紹2、國內(nèi)加油站渠道分析在這里,產(chǎn)品覆蓋可影響到全部有車人群機關單位高級管理人員私營企業(yè)主 企事業(yè)中高層管理者一、加油站渠道介紹2、國內(nèi)加油站渠道分析24.2%45歲+40-45歲35-39歲30-34歲18-29歲31.4%28.4%12.1%3.9%主要 消費人群數(shù)據(jù)來源：H3(2008)-中國新富市場與媒體研究 目前社會中有車族中30-45歲人群占71.9%，這部分人群是社會中最活躍人群，事物

3、能力極強，現(xiàn)代的消費主張，產(chǎn)品在這里投放可以實現(xiàn)最活躍傳播熱度和有效的回報。一、加油站渠道介紹2、國內(nèi)加油站渠道分析企業(yè)中高層管理者政府機關干部，技術人員16.1%17.3%13.3%9.8% 目標消費者中管理者比例已超過半數(shù)，這類人群在社會中擁有的強大影響力，話語領袖地位，促使企業(yè)有形的廣告投放轉(zhuǎn)化為無形無限的品牌價值。二、昆倉好客便利店分布圖1、便利店分布圖二、昆倉好客便利店分布圖2、便利店分類特快店（大型便利店）面積60120，預估日銷量15000元以上，貨品種類齊全,銷售全部22類商品標準便利店面積 面積在2060，預估日銷量5000-15000元之間，銷售22類商品品類中的70的核心

4、貨品基本店預估日銷量5000元及以下，銷售潤滑油以及重點貨品,即香煙、飲料等，可能針對需要增加一部分貨品二、昆倉好客便利店分布圖3、便利店品類三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計中石油加油站便利店幾組數(shù)據(jù): 2010年社會消費品零售總額已經(jīng)達到了15.45萬億元。 2010年成品油零售量是7000萬噸，每天客流量在600萬人次以上。 2010年年銷售30萬元以上便利店2217座，其中百萬元級的518座。 2010年全系統(tǒng)動態(tài)經(jīng)銷的商品7萬種。11年優(yōu)化到5萬種。 2010年全國多媒體廣告屏的數(shù)量也已經(jīng)超過了300塊 。 。 2011年中國石油加油站便利店目標銷售65億：便利店收入要實現(xiàn)58億，汽車服務要實現(xiàn)

5、3億元，快餐業(yè)務要實現(xiàn)4億元。 2015年成品油零售量要突破一億噸，增加3000多萬噸，客流量相應增加，非油品目標實現(xiàn)150億銷售收入。2011年中國石化非油業(yè)務收入的目標是80億。2015年的規(guī)劃目標是實現(xiàn)收入200億，利潤25億；2020年非油收入要達到400億，利潤達到60億。中國石油按照現(xiàn)在每一天600萬客流量計算， 客單價10塊，非油品銷售250億。 2009年試點搞了月餅的推銷，八月十五全國賣了435萬；2010年賣了1500萬，翻了3倍。 四、便利店渠道的營銷特點加油卡購物 直接用加油卡購物，所產(chǎn)生的便利性是市場其他任何零售渠道所不具備的中石油內(nèi)部采購 作為中國最大的企業(yè)，內(nèi)部采

6、購量相當驚人，便利店渠道作為服務于中石 油內(nèi)部采購的主要渠道，每年將產(chǎn)生數(shù)億元的采購量。油非互動 油非互動是便利店銷售的主要途徑，即通過加一定金額的油，送一定金額 產(chǎn)品，全國聯(lián)動，短期內(nèi)會產(chǎn)生高額的銷售量。積分換禮品 類似充值電話費贈送禮品的形式，加油卡的消費積分也可以換購禮品。進 入積分換購名單將會在全國范圍內(nèi)形成大量的銷售。五、便利店渠道的優(yōu)勢面向全國市場 全國18000家店，直接面向全國市場，作為企業(yè)運營全國市場來講，是 一條最直接，最省錢，最有效的市場渠道。點多量大 每個店每天平均銷售一款產(chǎn)品，全國每天可銷售上萬款產(chǎn)品。中石油品牌效應 作為中石油品牌的合作伙伴，產(chǎn)品形象得到了提升，消費

7、者將會因認同 中石油品牌而信賴產(chǎn)品。如：買保真酒，到中石油。買保真進口葡萄酒， 到中石油等，將對企業(yè)產(chǎn)生非常強大的社會正面效應。結(jié)款保障 中石油作為中國最大的企業(yè)，無需占壓供應商資金，強大的結(jié)算系統(tǒng)， 能夠完全保障供應商按時結(jié)款，解決企業(yè)的資金占壓壓力。六、客戶咨詢服務內(nèi)容 入圍 把企業(yè)做成中石油入圍供應商。 戰(zhàn)略合作伙伴 企業(yè)成為中石油戰(zhàn)略合作伙伴，提升企業(yè)品牌形象。 全國供應商 企業(yè)成為中石油全國供應商。 鋪進 協(xié)助企業(yè)產(chǎn)品鋪進全國各省，跟各省主管機構(gòu)進行對接，鋪貨到位。 各省均有總倉，貨物直接發(fā)至總倉，由總倉進行各點配送。 結(jié)款方式為月結(jié)。 營銷策劃服務 根據(jù)產(chǎn)品特點，配合油非互動，做出

8、行銷策劃方案，保障銷售量。七、世紀鴻翼介紹1、企業(yè)介紹 北京世紀鴻翼商貿(mào)有限公司成立于2011年，注冊商標“鴻翼”。同年參加了中石油昆侖好客南寧商洽會并取得了昆侖好客全國合作伙伴的資格，由此也確定了公司以與昆侖好客合作為主，輔以其他渠道的銷售發(fā)展方向。 營銷的過程中，對于產(chǎn)品我們進行嚴格的選擇，做到給客戶提供更好的品質(zhì)，更好的價格，更好的服務；鴻翼給合作商提供優(yōu)異的競技舞臺及寬闊的發(fā)展空間；將逐步通過實施“產(chǎn)品拓展”“市場拓展”“領域拓展”這三大戰(zhàn)略逐步推進企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把鴻翼建設成為業(yè)務種類齊全、服務質(zhì)量優(yōu)良、企業(yè)運行穩(wěn)定，基本建立現(xiàn)代企業(yè)制度、全面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的計劃。七、世紀鴻翼介紹九、合作程序1、簽訂產(chǎn)品代理協(xié)議 世紀鴻翼