2020疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇37頁課件

1、疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇如果 疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會怎樣？ 你的業(yè)績將會怎樣？ 你的團隊將會怎樣？保險CEO-線上經(jīng)營群疫情之后的態(tài)勢并不明朗回顧2003年非典7個月保險業(yè)的特殊性人員密集性行業(yè) 依賴線下展業(yè) 疫情之后復工最晚保險行業(yè)的自救大戰(zhàn)線下告急，簽單量只剩5%人員脫落率可能會超過50%沒有底薪，得自己交五險一金只有展業(yè)，才能有收入沖擊下挫的壽險市場銷售困難、增員困難、培訓困難2003年非典之后2020年新冠之后以史為鑒 紙質(zhì)保單線下見面為主3月疫情過去之后6月份逆勢增長55%我們有移動互聯(lián)網(wǎng)我們有微信微信里有客戶電子投保、空中簽名今非昔比*公開課 金句疫情總會

2、結束結束之后客戶在哪里增員在哪里業(yè)務機會在哪里？不能坐以待斃迎接報復性反彈 機遇會很好但你可能“死”在今天*公開課 金句疫情對中國社會的啟示輿論傳播和信息交互需要更真實更透明對風險管理的應急預案和平時儲備，風險不會不來。餐飲業(yè):普遍停業(yè)，人力及房租承辦高達30%疫情之下旅游業(yè)“停擺”:環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，每日損失超170億疫情之下日本游輪61人確診新冠肺炎3700人的海上隔離生活多部影片選擇撤檔，大年初一票房僅181萬疫情之下疫情之下交通運輸行業(yè)零售行業(yè)制造業(yè)地產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)傳媒物流文娛企業(yè)和個人有多少人被逼出了舒適圈京東生鮮發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”流量是一切生意的本質(zhì)，餐廳沒有流量，后果可想而知。餐

3、飲已發(fā)力貼心的外賣服務，圖為放心卡做鴕鳥死路一條不確定的是環(huán)境 確定的是我們自己用自己最大的確定性，應對環(huán)境最大的不確定性*公開課 金句保險行業(yè)的若干機會1主顧開拓的互聯(lián)網(wǎng)化改造S-P-A-C銷售線索客戶數(shù)據(jù)準客戶成交客戶挑戰(zhàn)與機遇并存的互聯(lián)網(wǎng)保險市場18倍互聯(lián)網(wǎng)保民人數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保單件數(shù)5年內(nèi)翻買過保險的網(wǎng)民占比網(wǎng)民首次購險的平均年齡2.2億人27.7%28.7歲兩個變量規(guī)模、數(shù)量（開源）節(jié)點轉(zhuǎn)化率（質(zhì)量、場景、技術和銷售能力）銷售線索從電話簿變成了微信好友保險行業(yè)的若干機會2人員招募的結構化調(diào)整大規(guī)模招募人才化招募互聯(lián)網(wǎng)的下半場疫情下在家辦公的思考超級個體、自由職業(yè)者正在崛起非現(xiàn)場辦公依然可以獲取收入雇傭關系將勢弱，合作關系崛起保險行業(yè)的若干機會3保險產(chǎn)品的需求側(cè)創(chuàng)新煙民險企業(yè)導致的疫情風險保險行業(yè)的若干機會4營銷場景的整體化遷移不可能再利用信息不對稱和沖動心理去銷售觸達客戶的方式從敲門變成了發(fā)送內(nèi)容輸出顧問行銷沉浸體驗營銷場景已然變化突破數(shù)量限制突破地理限制突破時間限制人力成本壓縮參與難度降低長尾效應明顯直播5000+成交1000+15小時保險行業(yè)的若干機會5日常管理的科技化賦能直播、遠程投保