大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范本-創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 -拼客網(wǎng)項(xiàng)目 =本文檔為word版本，下載后可任意編輯修改=項(xiàng) 目 名 稱： 拼客網(wǎng)項(xiàng)目 項(xiàng) 目 類 型： 團(tuán) 隊(duì) 成 員： xxx、xxx、xxx 指 導(dǎo) 教 師： xxx、xxx 申 報(bào) 日 期： 202X年7月 目 錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc262633113 第一章計(jì)劃摘要 HYPERLINK l _Toc262633114 第二章公司簡介 HYPERLINK l _Toc262633115 第三章公司的產(chǎn)品與服務(wù) HYPERLINK l _Toc262633116 第四章公司的目標(biāo)市場分析 HYPERLINK l

2、_Toc262633117 第五章競爭者分析 HYPERLINK l _Toc262633118 第六章公司的營銷計(jì)劃 HYPERLINK l _Toc262633119 第七章公司的人員及組織形式 HYPERLINK l _Toc262633120 第八章公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃 HYPERLINK l _Toc262633121 第九章公司的風(fēng)險分析第一章計(jì)劃摘要投資亮點(diǎn)：拼客網(wǎng)公司為集團(tuán)客戶和個人用戶提供學(xué)生拼客的內(nèi)容，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對拼車、拼餐、拼購內(nèi)容的檢索和合法使用。產(chǎn)品及服務(wù)：公司已與杭州10多家出租車公司、100多家餐飲公司及多家超市，水果店，化妝品店等簽訂網(wǎng)站合作關(guān)系，通過其專利網(wǎng)站

3、管理技術(shù)，對拼客內(nèi)容進(jìn)行加密管理，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內(nèi)容的高保真顯示。公司為濱江各大高?？蛻籼峁┢纯椭诬浖?為個人用戶集團(tuán)提供客戶端在線兩種方式的免費(fèi)尋找拼客和各出租車公司、餐飲公司超市，水果店，化妝品店等發(fā)布信息，做廣告等收費(fèi)增值服務(wù)。商業(yè)模式：公司通過與各公司合作，獲得授權(quán)的拼客內(nèi)容，所有銷售收入與之分成。集團(tuán)客戶的開發(fā)通過公司團(tuán)隊(duì)完成。同時，公司還會和A科技公司合作創(chuàng)建手機(jī)客戶端。市場機(jī)會：“拼客”的聰慧在于，深知一個人的力量是有限的，利益共享，合作為贏，贏的不僅是一些眼前的利益，更是一種節(jié)能型消費(fèi)方式和新型的伙伴關(guān)系。拼購、拼車、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼書

4、、拼碟、拼飯幾乎你能想到的消費(fèi)品，都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時尚拼客直言，拼生活的最大樂趣在于：利益共享、合作能贏、拓寬眼界，更重要的是還能拼出新型的朋友、交流關(guān)系，以及時尚的生活消費(fèi)方式。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)意派生出旗號鮮明的組織，各顯神通，沖破封閉，于溝通、合作的無極限中，拼出一片物超所值、永遠(yuǎn)新鮮、日益豐富的新生活。競爭優(yōu)勢：我們是面向?qū)W生并與學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，和垃圾街商戶關(guān)系密切。融資計(jì)劃及用途：計(jì)劃募集1萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷、及運(yùn)營流動資金。管理團(tuán)隊(duì)：XXXX：性格開朗，外向，善于交際，不怕苦

5、和累。但是大大咧咧，不夠細(xì)心。XXXX：擅長搜索信息，比較外向，學(xué)過一些管理知識。XXXX：比較內(nèi)向，但是很細(xì)心，對財(cái)務(wù)知識有所了解。第二章公司簡介公司概況：拼客網(wǎng)，流動資金1萬，員工3名，專業(yè)的為學(xué)生拼客服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司；拼客網(wǎng)是由三個大學(xué)生開發(fā)并管理的面向?yàn)I江大學(xué)生拼時尚的網(wǎng)站。此網(wǎng)站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課上，我們?nèi)齻€很有緣的都有了這個想法，課后我們幾個四處尋找資料，做市場調(diào)查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，向?qū)W校申請創(chuàng)業(yè)基金，拿出自己的生活費(fèi)等，開始了我們網(wǎng)站的建設(shè)，我們分工明確，每個人都才完成自己的任務(wù)。向計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)幫忙幫我們做網(wǎng)站等他們?nèi)鲇?/p>

6、友情幫助等，再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝。發(fā)展?fàn)顩r：主要面向?yàn)I江高教園區(qū)大學(xué)生，已經(jīng)為上百家公司和個人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務(wù)；我們做過市場調(diào)查，有69%的學(xué)習(xí)橫表示很樂意有這樣一個網(wǎng)站出現(xiàn)于他們的大學(xué)生中。公司文化：公司以“專注拼客，用心服務(wù)”為核心價值，一切以用戶需求為中心，希望通過專業(yè)水平和不懈努力，幫助大學(xué)生們尋找省錢的好方法，用最少的錢滿足大學(xué)生的消費(fèi)欲望。公司主要產(chǎn)品：主要為濱江大學(xué)生提供拼車，拼餐，拼購的信息的服務(wù)。公司地址：*學(xué)院創(chuàng)業(yè)園6樓608公司人員：XXXXXXXXX公司電話：180423XXXXX（非誠勿擾）公司的產(chǎn)品與服務(wù)拼，

7、簡而言之就是：聯(lián)合更多的人，形成更大的力量，花更少的錢，消耗更少的精力，做成我們想做的事情，獲得更多的快樂，享受更好的生活。 拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事，目的是共同負(fù)擔(dān)原本一個人負(fù)擔(dān)的消費(fèi)。這和AA制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進(jìn)行，而現(xiàn)在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在現(xiàn)實(shí)中很難找到的“拼友”，借助于網(wǎng)絡(luò)就變得簡單多了，這其實(shí)也是一種市場需求，也將成為一種熱潮。關(guān)于節(jié)儉、節(jié)約的話題，這種看似老土的消費(fèi)觀念，變得越來越時尚了。有專家認(rèn)為，“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位

8、。 對于這種在年輕人當(dāng)中日漸風(fēng)行的“拼生活”現(xiàn)象，也有專家認(rèn)為，這是人們的消費(fèi)觀念和行為走向成熟的表現(xiàn)，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式，值得廣泛提倡。 拼車 “拼車”在國外稱為汽車共享，由來已久。搭車的人只要付給車主一部分油錢，就可以搭“順風(fēng)車”。這種現(xiàn)象最早是在歐美國家興起。瑞士、荷蘭等國家對這種現(xiàn)象研究后認(rèn)為，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率。在德國、新加坡，趕上交通高峰期，即使是私家車，空車上路也會被罰款。美國也有相關(guān)規(guī)定，車中如果有兩三個人就可在專用車道行駛。在韓國，不僅私家車可成為“順風(fēng)車”，就是出租車也可由多位乘客“拼車”，名曰“合乘制”。幫助大家尋找上下班、上下學(xué)的

9、拼車、搭車、順風(fēng)車伙伴的網(wǎng)站。除了發(fā)布拼車信息外，我們的網(wǎng)站用先進(jìn)的智能搜索技術(shù)推出拼車搜索引擎，幫助你更容易找到相關(guān)的拼車信息。拼餐拼餐，上學(xué)時不愛吃食堂的飯菜，找?guī)讉€人一起去飯店包餐，非常劃算。離家在外的學(xué)者，節(jié)日很孤單，找?guī)讉€朋友大家AA制拼餐，出一份錢，能吃到各種特色菜！常嘗鮮，又解饞，還省錢；大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍；吃一桌子的菜，只需花一道菜的錢！吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢！ 這是某位拼友說的話。我們網(wǎng)站和垃圾街的商務(wù)簽訂合同，更好的幫助了我們大學(xué)生花低價享受美食還能廣泛交友。拼購拼購，就是集體采購，也就是有共同購買需求的人，大家拼到一塊兒去買，這樣既可以大幅降低成本

10、，又有一起砍價購物的樂趣。所以有的網(wǎng)站打出的口號是不要會員價只要最低價！到底什么價老板給個痛快話！還有的網(wǎng)站說，物價上漲已經(jīng)勢不可當(dāng)，生活壓力越來越大，作為城市人，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，去爭取更大的優(yōu)惠和實(shí)惠；想買真貨，又想便宜，怎么辦？大家一起拼著買，享受團(tuán)購價！ 所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流，和水果的老板溝通等等讓大學(xué)生們可以再線下就能團(tuán)購！第四章公司的目標(biāo)市場分析自1978年改革開放以來，經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，進(jìn)入了一個嶄新的階段。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，人民生活水平逐年提高，隨著收入水平的提高，生活質(zhì)量也有了明顯的改善，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行。

11、但是有個很阻礙性的問題，就是我國的通貨膨脹嚴(yán)重，物價上漲的也越來越嚴(yán)重。目前，讓老百姓最擔(dān)心的就是物價居高不下。近期的物價快速上漲，已經(jīng)形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理，居民消費(fèi)信心指數(shù)高位回落。人們在購物旅游的過程當(dāng)中，因?yàn)槲锲返膬r格高，好多人都望而卻步，例如單買一個太貴買多了又不需要，去遠(yuǎn)的地方打的太貴，坐公交又太久等等問題，尤其是對大學(xué)生來說,大學(xué)生現(xiàn)在還沒有賺錢能力，錢主要都是由爸媽給的，針對這一現(xiàn)象，我們公司創(chuàng)建了拼客網(wǎng)，拼客網(wǎng)主要面向的是濱江高教園，以大學(xué)生為主，因?yàn)楦呓虉@人口比較密集，并且有很多大學(xué)生在這個區(qū)域?qū)W習(xí)生活，而現(xiàn)在的大學(xué)生在校外的時間比在學(xué)校的時間長，學(xué)生們

12、下課以后的業(yè)余時間大部分都花在網(wǎng)購、吃、玩上。人們在商場購物的時候，經(jīng)常會抱怨這樣的購物方式既浪費(fèi)經(jīng)歷又浪費(fèi)時間，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購，在網(wǎng)購中團(tuán)購也越來越受歡迎?，F(xiàn)在的大學(xué)生很喜歡網(wǎng)購，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品種類比較多，款式比較多，有些商品網(wǎng)上的價格比較低，對于沒有自己收入的大學(xué)生來說是很吸引人的，但是在團(tuán)購中的商品比平時的價格更低，大學(xué)生都很喜歡，都會拉有需要的同學(xué)或者室友一起組團(tuán)買。民以食為天，吃飯也是一個問題，食物的種類樣式越來越多，也做得越來越精美好吃，讓消費(fèi)者有都想吃的欲望，但是由于物價高，食物的價格也上漲，讓消費(fèi)者吃的欲望也降低了，但是拼餐這個項(xiàng)目能讓消費(fèi)者花一樣的錢吃到更多的美食。

13、學(xué)生都比較喜歡美食，但是平時一般在食堂吃飯，但是一個人又不可能點(diǎn)很多菜，自己吃不了倒掉也浪費(fèi)，但是如果幾個人一起吃，點(diǎn)不一樣的菜，這樣就能吃到更多種類的食物。油價上漲伴著車價的上漲，為學(xué)生的出行帶來了不便，因?yàn)檐噧r上升讓很多學(xué)生不得不選擇人員復(fù)雜又很擠的公交車作為出行工具，然而去一些地方，例如去西湖的話，坐公交車就需要轉(zhuǎn)車，而且車很擠，但是如果坐出租車去的話一個人又太貴，如果如果和其他目的地相近的同學(xué)一起拼車的話，人少又便宜的，很多大學(xué)生都會選擇的?，F(xiàn)代大學(xué)生需要的是一種高效率低成本的生活方式，大部分大學(xué)生平時過的還是比較節(jié)儉的，而我們這個拼車、拼餐、拼購的項(xiàng)目正好的符合了這一需要。第五章競爭

14、者分析最近，隨著油價不斷上漲，拼車出行越來越火爆。不少自駕族成了“拼車族”，網(wǎng)上拼車俱樂部、拼車公司、拼車中介不斷涌現(xiàn)。在高油價的壓力下，拼車的積極意義顯而易見：物盡其用，減緩交通壓力；節(jié)約能源，減少污染；加強(qiáng)人際關(guān)系，促進(jìn)融洽；實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。據(jù)調(diào)查，很多人在拼車的過程中都會選擇網(wǎng)上拼車特別是58同城上的拼車網(wǎng)，其業(yè)績還是比較可觀的。雖然網(wǎng)上關(guān)于拼車的網(wǎng)站比較多，但是在濱江這里，就在高教園區(qū)里的，而且還是學(xué)校學(xué)生做這個的，據(jù)調(diào)查還是沒有的，所以我們的這個網(wǎng)站具有地域優(yōu)勢，時間優(yōu)勢和信任優(yōu)勢在網(wǎng)上購物的過程中，為了滿足消費(fèi)者團(tuán)購的需要，團(tuán)購網(wǎng)也越來越多，據(jù)調(diào)查，每個地方都有團(tuán)購網(wǎng)，有些是面

15、向當(dāng)?shù)?，有些則是面向全社會的消費(fèi)者，2010年1月16號中國第一家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線，第一個網(wǎng)站出來后越來越多的網(wǎng)站紛紛成立，例如美團(tuán)、LETYO團(tuán)購生活、優(yōu)享團(tuán)、飯統(tǒng)飯團(tuán)、阿呀團(tuán)、拉手等等其中因美團(tuán)讓中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場迅速爆紅，拉手開通城市達(dá)到100個，阿呀團(tuán)獲得1.1億元人民幣的投資，競爭比較激烈。我們網(wǎng)站主要面向的是園區(qū)的同學(xué)們，同學(xué)們買了東西之后，當(dāng)天就可以送到，很快捷，比一些網(wǎng)上的網(wǎng)站都方便。到目前為止，關(guān)于拼餐的相關(guān)網(wǎng)站或中介還是比較少的，我們的這個項(xiàng)目是比較前衛(wèi)性的一個項(xiàng)目，有比較大的發(fā)展空間，也有比較多的創(chuàng)新空間。在園區(qū)內(nèi)組織拼餐，要經(jīng)的手續(xù)比在其他網(wǎng)上拼餐的手續(xù)少很多，而且離自己

16、又近，花錢又少，既快捷又能滿足自己的需要，一舉兩得。第六章公司的營銷計(jì)劃1、廣告宣傳對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費(fèi)過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費(fèi)用理解為“返利”。在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項(xiàng)目做宣傳，讓他們帶動身邊的人。在網(wǎng)絡(luò)的搜索上增加我們項(xiàng)目的搜索詞條，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會來知道我們?？梢栽趯W(xué)?；蚴菍嬍覙窍掳l(fā)放傳單，在學(xué)校班級的QQ群上寫通知，可以在手機(jī)短信上告知，還可以通過朋友同學(xué)幫

17、我們在其他學(xué)校宣傳。2、薄利多銷對買家而言，同樣的商品當(dāng)然是價格越便宜越好，尤其是對于這些學(xué)生來說，在保證質(zhì)量的前提下，越便宜越好，而我們網(wǎng)所提供的價格幾乎是最低的市場價，所以能夠成功吸引大學(xué)生購買。更奇妙的是，當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時，學(xué)生為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買以增加人數(shù)。這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，而我們是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費(fèi)的，有利降低我們項(xiàng)目的成本。價格調(diào)整價格調(diào)整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成。薄利多銷是前期為了吸引客戶，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生

18、存和成長，因此要調(diào)整價格，在客戶穩(wěn)定后，在學(xué)生們能接受的價格范圍內(nèi)稍作提高，我們必須明確，“調(diào)整可能會有風(fēng)險，但不調(diào)整是絕對的風(fēng)險！”后期服務(wù)售后服務(wù)是品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務(wù)工作方面的“被動”思想;售后服務(wù)是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認(rèn)識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個意義上，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入。雖然我們是在園區(qū)里面的餓，但是我們的品牌形象還是很重要的。5、營銷監(jiān)督在各項(xiàng)制度出臺后，執(zhí)行力度的檢

19、查工作就顯得尤其重要，雖然我們公司只有三個人，但是互相監(jiān)督也是比較重要的，其有助于我們之間更默契地配合，以達(dá)到我們共同的目標(biāo)。第七章公司的人員及組織形式公司是股份制有限公司，通過資金以及技術(shù)股整合加權(quán)平均后股份比例如下：XXX占四成，XXXX各占三成。三人組成董事會，重大決定（如投資哪方面，發(fā)展方向等）進(jìn)行投票表決。按一股一票制進(jìn)行投票表決，即xxx有四票，xxx、xxx各三票。公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：職責(zé)：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常開支，對公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見。市場部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳及策劃，積極把

20、公司特色與市場結(jié)合，以廣告形式宣傳出去，并且還要對公司的整體營銷活動負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍。還要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣，聯(lián)系商家等等。技術(shù)及人力資源經(jīng)理：對公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持，還要負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定有效的人員考評和激勵機(jī)制，確保公司服務(wù)的高水準(zhǔn)。我們的團(tuán)隊(duì)成員是xxx、xxx、xxx。XXXX：性格開朗，外向，善于交際，不怕苦和累。但是大大咧咧，不夠細(xì)心。XXXX：擅長搜索信息，比較外向，學(xué)過一些管理知識。xxxxXXX：比較內(nèi)向，但是很細(xì)心，對財(cái)務(wù)知識有所了解。在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要

21、的一個環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。一般來說，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨(dú)到之處。所以對此我們根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)成員的特長進(jìn)行了分工：1、職員及崗位職能XXX：總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理XXX：技術(shù)及人力資源經(jīng)理XXXX：財(cái)務(wù)經(jīng)理2、分配：月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工； 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。第八章公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的

22、制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)牟邉澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。本公司財(cái)務(wù)計(jì)劃主要包括投資估算、資金籌措、收入預(yù)測和成本估算等。1.投資估算分析我們不是一個實(shí)體公司，我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是發(fā)展一個網(wǎng)站，通過里面吸收的會員，在會員與會員之間，會員與商家之間架起一個橋梁，使有需要的可以一起使用資源。網(wǎng)站費(fèi)用表項(xiàng)目說明服務(wù)器空間租用費(fèi)用200M空間/240元/年域名注冊費(fèi)用C

23、OM域名/60元/年主頁制作費(fèi)用一次性成本500元網(wǎng)站推廣費(fèi)用免費(fèi)推廣方式網(wǎng)站維護(hù)300元/年2.技術(shù)投資在網(wǎng)站基礎(chǔ)上，我們還需要找技術(shù)開發(fā)商開發(fā)一款軟件，可以下載到手機(jī)上使用，這樣更方便我們同學(xué)使用，所以技術(shù)投資需要大概1500元。3.資金籌措結(jié)合網(wǎng)站費(fèi)用及技術(shù)投資，團(tuán)隊(duì)成員共同出資完成，總投資大概在10000左右。其中流動資金大概在50006000元左右。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)牟邉澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。4.企業(yè)收入及資金流動分析企業(yè)收入主要來源：通過濱江垃圾街商家合作，推出適合濱江高教園大學(xué)生們的優(yōu)惠券，如折扣券、折價券等等，然后從中收

24、取一定的傭金；軟件上的廣告收入；其他收入等資金流動分析：在商業(yè)上有這樣一句話：現(xiàn)金為王。誰擁有的現(xiàn)金最多那他就越有優(yōu)勢，所以流動資金是企業(yè)的生命，流動資金的使用肯定要合理且節(jié)儉。資金的使用大致分為：員工的工資：工資分為兩部分一是基本工資，二是績效工資（提成）?；竟べY占60%與績效考核結(jié)果不直接掛鉤；績效工資為相對靈活部分，占40%，與績效考核結(jié)果直接掛鉤。第九章公司的風(fēng)險分析無論做什么事情都是有風(fēng)險的，所以很多成功的企業(yè)在決定實(shí)施一個方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦，怎么去克服，這個才是重要的地方。1.市場風(fēng)險任何的市場都是有風(fēng)險的，畢竟調(diào)查是一回事，真正的實(shí)踐又是另外

25、一回事了。市場風(fēng)險主要來自三方面：網(wǎng)站推廣不成功吸引不到會員；無法與垃圾街商家進(jìn)行有效溝通或商家不買賬；如何做到會員與商家的雙贏局面。這些都是有風(fēng)險的。其實(shí)這些我們團(tuán)隊(duì)也有討論，思考過。從三方面來解決：先從身邊朋友開始，發(fā)動他們到網(wǎng)站注冊，聯(lián)系濱江各個高校的有志同道合的朋友，一個高校一個負(fù)責(zé)人，誰發(fā)展的會員多，誰的提成就高；積極與商家協(xié)商，畢竟這么多高校這么多學(xué)生，是一塊很大的蛋糕，如果有效的進(jìn)行分配，肯定比混亂的情況要好；會員到注冊商家享受他們的服務(wù)后，用問卷的方式積極聽取會員意見（商家同理），對癥下藥。2.財(cái)務(wù)風(fēng)險對我們團(tuán)隊(duì)來說，因?yàn)槭且粋€網(wǎng)站在運(yùn)作，不需要門面、租金之類的，所以從目前的情

26、況來說，面臨的風(fēng)險主要是資金的缺乏，融資不強(qiáng)。畢竟我們團(tuán)隊(duì)還只是學(xué)生沒有那么強(qiáng)的融資能力，而且早期也沒有什么盈利能力，開源不行就只能從節(jié)流上下功夫了。對每一筆開支都嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行，要做到心中有數(shù)。3.技術(shù)風(fēng)險以我們公司來說，需要的手機(jī)軟件需要技術(shù)開發(fā)商來做，怎么樣的軟件適合我們大學(xué)生的使用習(xí)慣、方式等等，日后的技術(shù)更新怎么做。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在現(xiàn)狀來說，請軟件開發(fā)商制作錢，先做個問卷調(diào)查，什么的手機(jī)軟件適合我們，在使用的過程中也和網(wǎng)站會員接觸，軟件還需要哪些地方改進(jìn)等等，總之把用戶體驗(yàn)放第一位。附件1：封面附件2：項(xiàng)目申請書附件3：模板附件1：封面編號： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)

27、名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號及撰寫部分二二X年XX月附件2： 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目申請書項(xiàng)目編號 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目主持人 聯(lián)系電話 所在學(xué)院 學(xué) 號 專業(yè)班級 指導(dǎo)教師 E-mail 申請日期 起止年月 XXXXX大學(xué) 填 寫 說 明1、本申請書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡明扼要2、申請人可以是個人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁只填主持人，均為參加項(xiàng)目的學(xué)生?！绊?xiàng)目編號”一欄不填。3、本申請書為大十六開本（A4），左側(cè)裝訂成冊?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核, 經(jīng)初評和答辯，簽署意見后，將申請書（一式一份）報(bào)送教務(wù)處。一

28、、基本情況項(xiàng)目名稱所屬學(xué)科申請金額 元起止年月 年 月至 年 月主持人姓名性別民族出生年月 年 月學(xué)號聯(lián)系電話宅： 手機(jī):指導(dǎo)教師職稱 聯(lián)系電話宅： 手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對本項(xiàng)目的支持情況項(xiàng)目組主要成員姓 名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工二、項(xiàng)目研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、目的及意義 四、項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、項(xiàng)目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、 與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績2、 已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支科目 預(yù)算金費(fèi)（元）主要用途 階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）

29、前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi) 九、指導(dǎo)教師意見 簽字： 日期：十、二級學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見 負(fù)責(zé)人簽字： （蓋章） 日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見 負(fù)責(zé)人簽名： （蓋章） 日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見 負(fù)責(zé)人簽名： 日期： 附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司或店鋪名稱 公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可

30、以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受

31、益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場

32、計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、

33、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型

34、。）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由N個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的