熱網(wǎng)監(jiān)控及數(shù)據(jù)管理云平臺課件

1、熱網(wǎng)監(jiān)控與數(shù)據(jù)管理云平臺邊翔宇2018年10月目 錄目錄CONTENTS自 我 介 紹一行 業(yè) 分 析二解 決 方 案三營 銷 建 議四自我介紹沈陽市分公司產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中心從事項目經(jīng)理崗位三年支撐項目過百成功簽約項目累計金額超千萬已獨立支撐區(qū)平安城市項目目 錄目錄CONTENTS自 我 介 紹一行 業(yè) 分 析二解 決 方 案三營 銷 建 議四行業(yè)分析細分客戶需求分析一級客戶主管部門二級客戶供熱企業(yè)三級客戶普通市民政府:區(qū)房產局局長企業(yè)負責人供熱管理辦公室主任取暖期大量投訴只依靠行政手段管理供熱企業(yè)，缺乏監(jiān)管抓手工作沒有亮點需有效落實監(jiān)管部門要求管線出問題反饋不及時原料價格上漲，生產成本增加家里溫

2、度不達標處理速度慢 處理結果不滿意行業(yè)分析冰山模型由政府、供熱企業(yè)和市民組成的體量巨大的運行體系行業(yè)大量投訴集中爆發(fā)管理供熱企業(yè)無據(jù)可依問題熱網(wǎng)監(jiān)控與數(shù)據(jù)管理云平臺商機組織痛苦：供暖是重要的民生問題個人痛苦：工作不出彩，沒政績痛苦強制要求：每家每戶必須保持在18攝氏度以上管理管控供熱企業(yè)的抓手減少市民投訴的方法需求目 錄目錄CONTENTS自 我 介 紹一行 業(yè) 分 析二解 決 方 案三營 銷 建 議四解決方案建設內容前端數(shù)據(jù)采集 對區(qū)域內23個熱源廠或供熱公司，7個換熱站進行數(shù)據(jù)采集，共30個采集點。 為前端點位加裝傳感器，主要提取數(shù)據(jù)包括一網(wǎng)供回水溫度，二網(wǎng)供回水溫度，一網(wǎng)供回水壓力，二網(wǎng)

3、供回水壓力，一次網(wǎng)累計熱量。解決方案建設內容點位視頻監(jiān)控 對上述30個采集點同時進行視頻監(jiān)控。 主要視頻采集方面為冬儲煤的直接視頻觀察，換熱站儀器儀表的圖像監(jiān)測，換熱站機組整體的運行情況.解決方案建設內容可視化展示 區(qū)供暖辦公室提供的場地改造為熱網(wǎng)監(jiān)控中心，并進行室內裝修、安裝大屏幕，平臺側進行UI設計，將平臺的監(jiān)測數(shù)據(jù)方便直觀的展示出來。解決方案建設內容通訊服務及云主機 提供各個點位數(shù)據(jù)傳輸所需的寬帶線路，以聯(lián)通沃云虛擬云主機作為平臺的依托，完成整個系統(tǒng)的搭建解決方案網(wǎng)絡拓撲熱網(wǎng)監(jiān)控與數(shù)據(jù)管理平臺拓撲圖換熱站拓撲圖解決方案實施意義實現(xiàn)功能123 4在電子地圖上增加熱源管網(wǎng)等基本信息，實現(xiàn)基本

4、查詢、定位等功能；供熱運行數(shù)據(jù)監(jiān)測功能，實現(xiàn)對全區(qū)供熱熱源數(shù)據(jù)的實時監(jiān)測；用熱量遠程監(jiān)測功能，實現(xiàn)對各熱源廠的熱量能耗監(jiān)測。與房產服務熱線并網(wǎng)運行，掌握供熱訴求情況，回復和辦理投訴。 從本項目實施經(jīng)濟效益看，項目的實施可為各個熱力企業(yè)熱網(wǎng)溫度進行監(jiān)控，對各企業(yè)合理安排生產活動有指導作用。 從本項目實施的社會效益看，項目建成后，可以減少供熱糾紛、及時處理供熱投訴問題，為廣大群眾提供舒適的供熱環(huán)境，從而促進社會穩(wěn)定發(fā)展。 從本項目實施的環(huán)境效益看，監(jiān)測系統(tǒng)的升級改造后，可實現(xiàn)供熱節(jié)能減排，響應國家供熱節(jié)能減排號召。目 錄目錄CONTENTS自 我 介 紹一行 業(yè) 分 析二解 決 方 案三營 銷 建

5、 議四營銷推廣成功過程 沈河區(qū)熱網(wǎng)監(jiān)控與數(shù)據(jù)管理云平臺建設主要為以下三個步驟：用戶需求挖掘、確定技術方案 從沈河區(qū)供暖辦的實際需求出發(fā)，設計切實可行技術方案，為項目順利進行奠定基礎。多次探討磋商、確定商務模式 與客戶進行多次磋商探討，設計出一整套雙方都能認可的商務模式，即以聯(lián)通Capex投資建設，用戶按年繳納服務費的方式進行，在用戶滿意的基礎上為我公司爭取最大的經(jīng)濟利益。平臺開發(fā)、運行及維護 對“沈河區(qū)熱網(wǎng)監(jiān)控與數(shù)據(jù)管理云平臺”進行搭建和開發(fā)，對平臺運行的穩(wěn)定性和準確性進行實地測試，并做好平臺的改進和維護等工作。自我介紹 用戶需求的深入挖掘 平臺產品的定制開發(fā) 與客戶之間的積極協(xié)商營銷推廣遇到的問題 我公司云產品價格較高，相對于采用物理服務器和硬盤進行平臺搭建，云平臺云存儲的方案成本過高，超出了客戶接受范圍。 該項目由我公司出資建設，產權歸我公司所有，但客戶方面希望合同期滿后產權可以移交至客戶手中。 因該項目涉及到多個點位，各點位施工條件差異較大，又恰逢供暖期開始，為施工增加了一定難度。云產品價格平臺產權施工難度營銷推廣解決的思路 采用云主機分布式物理存儲方案，確保使用我公司云產品的同時，減少建設成本，達到我公司與客戶的雙贏。 通過與客戶多次溝通，耐心向客戶講解為何產權不能移交，最終用戶表示理解，解決問題 針對在項目實施過程中遇到的困難，我公司與合作伙伴因地制宜，針對