富安娜家紡促銷培訓(xùn)PPT-錄活動(dòng)目的提升品牌知名度、影響力、美譽(yù)度；拓展客戶群體、延伸購(gòu)買面(ppt 55)

1、1目錄富安娜促銷方式總述富安娜促銷案例回顧富安娜促銷策劃實(shí)戰(zhàn)富安娜促銷管理規(guī)定2富安娜促銷方式總述3活動(dòng)目的提升品牌知名度、影響力、美譽(yù)度；拓展客戶群體、延伸購(gòu)買面；提升產(chǎn)品銷售，沖擊銷售目標(biāo)；清理庫(kù)存產(chǎn)品；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)；4活動(dòng)方式周年店慶裝修清倉(cāng)新店（裝）開業(yè)換季促銷專賣店5活動(dòng)方式商場(chǎng)店慶節(jié)慶促銷新柜進(jìn)駐換季促銷商場(chǎng)6活動(dòng)方式社區(qū)促銷戶外特賣虛擬節(jié)日其他方式會(huì)員促銷聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷7活動(dòng)時(shí)機(jī)下半年8、9月份上半年3、4月份下半年11、12月份常規(guī)促銷8活動(dòng)范圍全國(guó)聯(lián)動(dòng)大區(qū)聯(lián)動(dòng)省級(jí)聯(lián)動(dòng)城市聯(lián)動(dòng)店柜聯(lián)動(dòng)單點(diǎn)活動(dòng)9活動(dòng)對(duì)象目標(biāo)群體目標(biāo)群體擴(kuò)散判斷條件：性別、身份、年齡、收入適合鎖定的促銷活

2、動(dòng)方式10活動(dòng)內(nèi)容A人氣吸引常用內(nèi)容：人氣吸引11活動(dòng)內(nèi)容B買送金券常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券12活動(dòng)內(nèi)容C買贈(zèng)促銷常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈(zèng)促銷13活動(dòng)內(nèi)容D捆綁套餐常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈(zèng)促銷捆綁套餐14活動(dòng)內(nèi)容E直接特價(jià)常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈(zèng)促銷捆綁套餐直接特價(jià)15活動(dòng)內(nèi)容F超值換購(gòu)常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈(zèng)促銷捆綁套餐直接特價(jià)超值換購(gòu)16活動(dòng)內(nèi)容G有獎(jiǎng)銷售常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈(zèng)促銷捆綁套餐直接特價(jià)超值換購(gòu)有獎(jiǎng)銷售17活動(dòng)內(nèi)容H買減促銷常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買贈(zèng)促銷捆綁套餐直接特價(jià)超值換購(gòu)有獎(jiǎng)銷售買減促銷18活動(dòng)內(nèi)容I折扣促銷常用內(nèi)容：人氣吸引買送金券買

3、贈(zèng)促銷捆綁套餐直接特價(jià)超值換購(gòu)有獎(jiǎng)銷售買減促銷折扣促銷19活動(dòng)內(nèi)容A聯(lián)合優(yōu)惠非常用內(nèi)容：聯(lián)合優(yōu)惠20活動(dòng)內(nèi)容B以舊換新非常用內(nèi)容：聯(lián)合優(yōu)惠以舊換新21活動(dòng)內(nèi)容C簽名銷售非常用內(nèi)容：聯(lián)合優(yōu)惠以舊換新簽名銷售22活動(dòng)內(nèi)容D現(xiàn)場(chǎng)拍賣非常用內(nèi)容：聯(lián)合優(yōu)惠以舊換新簽名銷售現(xiàn)場(chǎng)拍賣23活動(dòng)內(nèi)容E預(yù)定優(yōu)惠非常用內(nèi)容：聯(lián)合優(yōu)惠以舊換新簽名銷售現(xiàn)場(chǎng)拍賣預(yù)定優(yōu)惠24活動(dòng)產(chǎn)品按性質(zhì)劃分：特價(jià)產(chǎn)品殘次樣品庫(kù)存滯銷人氣特供部分正價(jià)特殊訂單特價(jià)產(chǎn)品殘次樣品庫(kù)存滯銷人氣特供部分正價(jià)特殊訂單25按類別劃分：人氣小件套件產(chǎn)品小四件產(chǎn)品被芯產(chǎn)品枕芯產(chǎn)品散件產(chǎn)品夏涼產(chǎn)品人氣小件小四件產(chǎn)品套件產(chǎn)品被芯產(chǎn)品枕芯產(chǎn)品散件產(chǎn)品夏涼產(chǎn)品26

4、富安娜促銷案例回顧2703年新春港澳游04年省級(jí)聯(lián)動(dòng)05年南頭裝修06年西滿淘寶節(jié)06年翠竹感恩節(jié)28新春港澳游活動(dòng)方案瀏覽活動(dòng)總結(jié)評(píng)估活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片29省級(jí)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案瀏覽活動(dòng)總結(jié)評(píng)估活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片30南頭裝修活動(dòng)方案瀏覽活動(dòng)總結(jié)評(píng)估活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片31西滿淘寶節(jié)活動(dòng)方案瀏覽活動(dòng)總結(jié)評(píng)估活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片32翠竹感恩節(jié)活動(dòng)方案瀏覽活動(dòng)總結(jié)評(píng)估活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片33其他活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片瀏覽歷年折頁(yè)瀏覽34富安娜促銷策劃實(shí)戰(zhàn)35活動(dòng)策劃前期籌備中期執(zhí)行后期總結(jié)36產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析競(jìng)品分析背景分析市場(chǎng)分析策劃前期：分析調(diào)研分析調(diào)研活動(dòng)策劃37賑災(zāi)義賣聯(lián)合優(yōu)惠搬遷清庫(kù)周年盛典新顏綻放開春換季裝修清倉(cāng)歲末感恩會(huì)員特惠虛

5、擬節(jié)日常規(guī)主題特殊主題策劃前期：分析調(diào)研主題確定主題確定活動(dòng)策劃38銷售現(xiàn)狀季節(jié)特點(diǎn)競(jìng)品動(dòng)態(tài)天氣因素商場(chǎng)動(dòng)態(tài)選擇時(shí)機(jī)活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇39抽獎(jiǎng)買贈(zèng)捆綁換購(gòu)買送買減特價(jià)折扣活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇活動(dòng)內(nèi)容40價(jià)格制定重點(diǎn)篩選利潤(rùn)分析備貨活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)產(chǎn)品41戶外廣播電視花車報(bào)紙短信派發(fā)夾報(bào)廣告宣傳活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)產(chǎn)品廣告宣傳42折頁(yè)及物料下單尺寸丈量海報(bào)規(guī)劃分區(qū)布局賣場(chǎng)氛圍活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)產(chǎn)品廣告宣傳賣場(chǎng)氛圍43毛利測(cè)算費(fèi)用

6、匯總目標(biāo)預(yù)測(cè)費(fèi)用毛利活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)廣宣賣場(chǎng)氛圍費(fèi)用毛利44通訊交通廣宣物料倉(cāng)庫(kù)物流場(chǎng)地租賃后勤餐補(bǔ)提成激勵(lì)人員工資廣告費(fèi)用費(fèi)用匯總活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)廣宣賣場(chǎng)氛圍毛利費(fèi)用45毛利測(cè)算活動(dòng)策劃測(cè)算公式：銷售實(shí)收銷售成本/銷售實(shí)收毛利率買200送218：200（200218）/2.4/20013買200減120：（200-110）（200/2.4）/（200-120）846評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目進(jìn)度人員安排內(nèi)容操作執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)廣宣賣場(chǎng)氛圍目標(biāo)利潤(rùn)執(zhí)行細(xì)則47搬運(yùn)

7、工后勤貨調(diào)負(fù)責(zé)安保廣宣負(fù)責(zé)收銀導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)總指人員安排活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)廣宣賣場(chǎng)氛圍目標(biāo)利潤(rùn)執(zhí)行細(xì)則48物流倉(cāng)庫(kù)人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)布置人員安排廣宣制作廣告投放產(chǎn)品備貨方案策劃項(xiàng)目進(jìn)度活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)廣宣賣場(chǎng)氛圍目標(biāo)利潤(rùn)執(zhí)行細(xì)則49參與人員銷售分析廣告效果評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)策劃策劃前期：分析調(diào)研主題確定時(shí)機(jī)選擇活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)廣宣賣場(chǎng)氛圍目標(biāo)利潤(rùn)執(zhí)行細(xì)則50銷售分析貨品安全折頁(yè)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研每日小結(jié)后勤供應(yīng)貨品補(bǔ)給現(xiàn)場(chǎng)氛圍導(dǎo)購(gòu)士氣中期執(zhí)行活動(dòng)策劃中期執(zhí)行：導(dǎo)購(gòu)士氣現(xiàn)場(chǎng)氛圍貨品補(bǔ)給后勤供應(yīng)折頁(yè)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研貨品安全銷售分析每日小結(jié)51激勵(lì)兌