短視頻app賣(mài)貨賣(mài)得好的都有哪些特點(diǎn)

1、Word文檔 短視頻app賣(mài)貨賣(mài)得好的都有哪些特點(diǎn)隨著抖音等短視頻app的崛起，現(xiàn)在各大電商都開(kāi)頭在抖音進(jìn)行相關(guān)的賣(mài)貨活動(dòng)了，而這些，自然有賣(mài)得好的，也有賣(mài)的一般的，那么那些個(gè)賣(mài)得好的短視頻電商，都有哪些特點(diǎn)呢？下面就和來(lái)了解一下。 最近，看到伴侶圈許多大咖，都在抖音做直播賣(mài)課，效果還挺好，要知道以往我們賣(mài)課，都是借助學(xué)問(wèn)付費(fèi)平臺(tái)，或者公眾號(hào)推文，大咖伴侶圈海報(bào)，微信群公開(kāi)課，現(xiàn)在通過(guò)短視頻直播，做好這一個(gè)渠道，業(yè)績(jī)是過(guò)去全部渠道的總和。 隨著直播的興起，越來(lái)越多巨頭投入到視頻行業(yè)，直播的流量以及經(jīng)濟(jì)效益眾所皆知。如今短視頻相對(duì)直播來(lái)說(shuō)，內(nèi)容成本低，帶寬成本低。截至2021年9月，短視頻各大平

2、臺(tái)活躍用戶(hù)達(dá)到6億多人。 短視頻直播賣(mài)貨，應(yīng)當(dāng)是目前新媒體最熱的玩法了，伴侶圈早就叫囂了大半年，多是這方面的培訓(xùn)課程，或者數(shù)據(jù)類(lèi)的新聞資訊，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，哪個(gè)網(wǎng)紅，又通過(guò)抖音直播，一小時(shí)賣(mài)了多少件貨，數(shù)據(jù)真假不知，但是，我也模糊覺(jué)著，隨著5g普及，以后短視頻直播賣(mài)貨，或許會(huì)是下一個(gè)淘寶，下一個(gè)拼多多，它不會(huì)短期內(nèi)顛覆傳統(tǒng)電商，但是會(huì)是一個(gè)極好的補(bǔ)充。 閑暇之余，我也圍觀(guān)了不少主播開(kāi)直播叫賣(mài)賣(mài)貨，總結(jié)了幾個(gè)規(guī)律，凡事賣(mài)的好的，都有幾個(gè)特點(diǎn)： 1，不是那么一板正經(jīng)的對(duì)著鏡頭講干貨，而是很放松，隨性，自然的狀態(tài); 2，深刻注意互動(dòng)，會(huì)調(diào)動(dòng)用戶(hù)的心情，甚至有劇本的表演，講話(huà)都是段子手式; 3，注意細(xì)節(jié)，對(duì)每

3、一個(gè)進(jìn)來(lái)直播間的，都會(huì)表示歡迎，對(duì)打賞的，都會(huì)說(shuō)出對(duì)方的名字，表示感謝，鼓舞大家關(guān)注自己的直播間，對(duì)金主，打賞比較多的人還會(huì)唱首歌表示感謝，屏幕有人提問(wèn)，都會(huì)第一時(shí)間回答。 作為收看直播的觀(guān)眾，對(duì)方這么對(duì)我，我確定是快樂(lè)的，至少受到關(guān)注和重視的感覺(jué)，不管這個(gè)人有沒(méi)有料，顏值高不高，第一感覺(jué)還是很有禮貌的。 短視頻直播，核心的東西就是要會(huì)互動(dòng)，和粉絲玩成一片，假如一個(gè)勁的自言自語(yǔ)說(shuō)干貨，反而沒(méi)人看，說(shuō)得再賣(mài)力也一樣，究竟，短視頻不是電視，不是單向的，而是互動(dòng)，多向的，即時(shí)的溝通。 深刻理解到，互動(dòng)是直播的本質(zhì)，直播就勝利了一半。 聊短視頻賣(mài)貨，離不開(kāi)快手，至少目前，抖音在直播賣(mài)貨的支持力度是不如

4、快手的，想賣(mài)貨，上快手，簡(jiǎn)潔直接粗暴。 或許許多人都認(rèn)為想靠直播賣(mài)貨，至少得有百萬(wàn)粉絲吧，其實(shí)不然，由于我們所看到的頭部大號(hào)，是極少數(shù)，許多背后都有mcn機(jī)構(gòu)作為支撐，如憑借口紅一戰(zhàn)成名的李佳琦，他曾制造5分鐘拿下15000單的戰(zhàn)績(jī)，抖音1900萬(wàn)粉絲、小紅書(shū)400萬(wàn)粉絲都是他制造成果強(qiáng)有力的后盾。買(mǎi)它!也成為購(gòu)物狂們的口頭禪。 但是在抖音快手，粉絲幾萬(wàn)左右的直播才是人數(shù)最多的，他們?cè)S多并沒(méi)有太強(qiáng)的變現(xiàn)力量。 在淘寶，蘑菇街這樣的平臺(tái)， 許多主播都是從0開(kāi)頭積累粉絲，粉絲過(guò)萬(wàn)，就開(kāi)頭嘗試直播，漸漸也能養(yǎng)活自己。 有一組數(shù)據(jù)，來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，可以參考，在快手，假如有五千個(gè)粉絲，每次開(kāi)直播，可以引流10

5、個(gè)人看直播，快手直播有一個(gè)特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率很高，以30-50人去看直播為例，1小時(shí)能產(chǎn)出2021左右銷(xiāo)售額。假如每天都去播，1個(gè)月的銷(xiāo)售額也許是在6萬(wàn)元，假如毛利率在30%，1個(gè)月將近2萬(wàn)元的收入就賺出來(lái)了，這還是快手只有5000粉絲的前提。 什么樣的行業(yè)和品類(lèi)適合短視頻直播賣(mài)貨呢?比如，美妝、日化、零食、服裝，這些都比較適合。 其實(shí)對(duì)于如淘寶這種電商交易平臺(tái)而言，全部短視頻的消失，無(wú)非是為了能夠直接鏈接到產(chǎn)品，做好產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的導(dǎo)流。 我看了大量這些類(lèi)目的短視頻，真心談不上多么高大上，反而看起來(lái)有點(diǎn)low，要么就是自己秀產(chǎn)品，演示體驗(yàn)，產(chǎn)品評(píng)測(cè)、好物推舉，要么就是發(fā)貨，營(yíng)造生意很好的氛圍。 對(duì)于直播

6、的要求，要么顏值高，身材好，要么有親和力，笑得好看，要么會(huì)談天，會(huì)溝通，銷(xiāo)售力量強(qiáng)，還要有肯定的駕馭群體的力量，懂得控場(chǎng)，情商高，由于你也會(huì)遇到罵你的人，不喜愛(ài)你的人，那么你應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)，如何調(diào)動(dòng)粉絲的心情，如何培育粉絲對(duì)你的信任感，這是一門(mén)技術(shù)。 做短視頻的流程很簡(jiǎn)潔，先找到3-5個(gè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)賬號(hào)，仿照他們的內(nèi)容，持續(xù)發(fā)，但是仿照的賬號(hào)，他們賣(mài)的產(chǎn)品，必需跟你類(lèi)似，也就是說(shuō)你們之間的人群是必需精準(zhǔn)，然后討論他們?cè)趺粗辈ィ卜抡铡?假如你是工廠(chǎng)，可以直接私信主播給他們供貨。假如你是個(gè)體戶(hù)，主播不建議聘請(qǐng)，還是建議自己上，不然一旦做起來(lái)了，主播很簡(jiǎn)單單飛。 當(dāng)你以為短視頻只是在內(nèi)容消遣領(lǐng)域開(kāi)花時(shí)，短視頻變現(xiàn)已經(jīng)快速發(fā)酵，以悄無(wú)聲息卻又無(wú)比強(qiáng)勢(shì)的姿勢(shì)入侵了消費(fèi)者的消費(fèi)領(lǐng)域。 在這個(gè)風(fēng)口下，各大平臺(tái)在短視頻領(lǐng)域的布局也發(fā)生了翻天覆地的變化。 目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人氣較高的短視頻平臺(tái)，騰訊、阿里、今日頭條、微博等也已經(jīng)把短視頻設(shè)定為平臺(tái)進(jìn)展的核心戰(zhàn)略之一。 常逛淘寶的消費(fèi)者們已然發(fā)覺(jué)，淘寶首頁(yè)為短視頻布置好了各種入口，短視頻已掩蓋了手淘首頁(yè)60%的頁(yè)面，短視頻成為了淘寶內(nèi)容化的重要布局;騰訊也在微信公眾號(hào)開(kāi)放短視頻直播入口。 從淘寶直播公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)在月銷(xiāo)