品牌何如找到“超級(jí)消費(fèi)者”

1、CONTENTS目錄PART 01阿里媽媽與超級(jí)品牌日03PART 02“超級(jí)消費(fèi)人群” 介紹 06PART 03“超級(jí)創(chuàng)意” 介紹 15PART 04未來(lái)展望 21ISSUE1603PART 01阿里媽媽與超級(jí)品牌日ISSUE1604 阿里媽媽與超級(jí)品牌日全網(wǎng)第一營(yíng)銷 P超級(jí)品牌日為阿里平臺(tái)最大的品牌聯(lián)合營(yíng)銷陣地。聯(lián)合全球強(qiáng)品牌力的品牌，打造屬于品牌自己的“天貓超級(jí)品牌日”。一年中有一天時(shí)間為該品牌的“驚喜日”活動(dòng)中，會(huì)有品牌專屬超品的獨(dú)家營(yíng)銷亮點(diǎn)，擁有最優(yōu)價(jià)格保障。從2015年開(kāi)始，目前已與超過(guò)200個(gè)品牌，合作超過(guò)500場(chǎng)超級(jí)品牌日品效合一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打造“屬于品牌自己的雙11”營(yíng)銷Mark

2、eting商業(yè)Business阿里媽媽與超級(jí)品牌日緊密合作，阿里媽媽營(yíng)銷創(chuàng)新助力超品商家營(yíng)銷加碼，阿里媽媽借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)、消費(fèi)者鏈路洞察、營(yíng)銷訴求，在人群+創(chuàng)意上深化創(chuàng)新，為超級(jí)品牌營(yíng)銷沉淀玩法ISSUE1605 基于超級(jí)品牌日營(yíng)銷需求的創(chuàng)新解法需求一：拉新力需求二：品牌力如何在超級(jí)品牌大事件中，實(shí)現(xiàn)人群高效優(yōu)質(zhì)拉新？如何溝通提效，強(qiáng)化超級(jí)品牌力傳達(dá)及用戶體驗(yàn)感？超級(jí)消費(fèi)人群超級(jí)品牌日專屬算法人群：解法高消費(fèi)高生活品質(zhì)高品牌鑒賞力超級(jí)消費(fèi)人群標(biāo)簽上線成果完成多品牌人群投放驗(yàn)證可賦能超級(jí)品牌日商家使用超級(jí)創(chuàng)意產(chǎn)品模式創(chuàng)新提升互動(dòng)意向營(yíng)造品牌氛圍及調(diào)性信息流、搜索創(chuàng)新模式落地作為超級(jí)品牌日專屬權(quán)益

3、ISSUE1606PART 02“超級(jí)消費(fèi)人群” 介紹ISSUE1507聯(lián)合超級(jí)品牌日 打造超級(jí)消費(fèi)人群01人群是誰(shuí)？02人群有何特質(zhì)？03對(duì)商家有何價(jià)值？ISSUE1608 人群是誰(shuí)“超級(jí)消費(fèi)人群”是誰(shuí)？在多個(gè)行業(yè)同時(shí)具有高消費(fèi)力或高調(diào)性品牌購(gòu)買的消費(fèi)者。對(duì)特定行業(yè)做類目關(guān)聯(lián)優(yōu)化，有其專屬的行業(yè)超級(jí)人群。核心人群 1000萬(wàn)高潛人群 1900萬(wàn)拓展人群 2500萬(wàn)超品牌日-超級(jí)消費(fèi)人群5400萬(wàn)|超級(jí)品牌日-超級(jí)消費(fèi)人群邏輯高+高+高消費(fèi)力生活品質(zhì)品牌鑒賞力類目消費(fèi)力Top20%高消費(fèi)力覆蓋行業(yè)達(dá)到620個(gè)高級(jí)/小眾品牌購(gòu)買調(diào)性分Top20%巴寶莉、古馳、LM、戴森、Godiva、伯爵等IS

4、SUE1609 人群特質(zhì)超級(jí)消費(fèi)人群具有超高消費(fèi)力，并且愛(ài)買高調(diào)性品牌商品有錢任性、買大牌x8.5消費(fèi)力人均月均消費(fèi)金額超級(jí)消費(fèi)人群 vs. 全網(wǎng)其他人群6+至少在6個(gè)行業(yè)以上呈現(xiàn)高消費(fèi)+30%件單價(jià)人群平均貨品件單價(jià)超級(jí)消費(fèi)人群 vs. 全網(wǎng)其他人群80%TGI=403高調(diào)性品牌滲透率人群中購(gòu)買高品牌調(diào)性品牌人群占比超級(jí)消費(fèi)人群 vs. 全網(wǎng)其他人群*高消費(fèi)力：基于用戶近180天指定類目的購(gòu)買金額，并按從高到低5個(gè)等級(jí)進(jìn)行劃分，TOP20%的人群被定義為在此類目高消費(fèi)力人群*高調(diào)性品牌：超級(jí)品牌日?qǐng)F(tuán)隊(duì)通過(guò)算法對(duì)全網(wǎng)品牌打品牌調(diào)性打分，取top20%高調(diào)性品牌，比如BURBERRY、始祖鳥、海

5、藍(lán)之謎等品牌。ISSUE1610 人群特質(zhì)愛(ài)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)美麗、享受生活都市精英女性76%女性基礎(chǔ)特征:成熟、高知、一二線城市70%TGI=14452%TGI=13978%TGI=11982%TGI=138都市精英女性25-39歲一二線城市學(xué)歷本科及以上已婚已育運(yùn)動(dòng)興趣：愛(ài)運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)自我TGI304TGI242TGI168靈魂沖浪手水中飛魚滑雪族生活方式：健康飲食、重生活情調(diào)TGI320TGI257TGI153工業(yè)風(fēng)的家輕食主義旅行家時(shí)尚風(fēng)格：為時(shí)尚、設(shè)計(jì)、性感消費(fèi)TGI450TGI330TGI304包治百病*TGI為超級(jí)消費(fèi)人群基礎(chǔ)特征偏好與興趣風(fēng)格偏好，超級(jí)消費(fèi)人群女性 vs 大盤購(gòu)買人群女性。

6、就愛(ài)設(shè)計(jì)感維秘天使ISSUE1611 人群特質(zhì)愛(ài)運(yùn)動(dòng)、懂時(shí)尚、高品質(zhì)生活都市精英男性24%男性基礎(chǔ)特征:成熟、高知、一二線城市64%TGI=13044%TGI=11272%TGI=11771%TGI=218都市精英男性25-39歲一二線城市學(xué)歷本科及以上已婚已育運(yùn)動(dòng)興趣：愛(ài)運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)自我TGI287TGI248TGI158水中飛魚靈魂沖浪手滑雪族生活方式：健康飲食、重生活情調(diào)TGI427TGI332TGI235工業(yè)風(fēng)的家輕食主義美試家時(shí)尚風(fēng)格：追逐時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、消費(fèi)電子TGI289TGI184TGI146男裝高階時(shí)尚運(yùn)動(dòng)潮流耳機(jī)發(fā)燒友*TGI為超級(jí)消費(fèi)人群基礎(chǔ)特征偏好與興趣風(fēng)格偏好，超級(jí)消費(fèi)人群

7、男性 vs 大盤購(gòu)買人群男性。ISSUE1612 商家價(jià)值人群定位：超級(jí)品牌日合作高品牌調(diào)性商家優(yōu)質(zhì)潛力跨品類拉新人群2021年1-3月，超級(jí)品牌日活動(dòng)商家碧浪、修麗可、卡詩(shī)等共5個(gè)高調(diào)性品牌，應(yīng)用特秀、風(fēng)暴、全景風(fēng)暴投放超級(jí)消費(fèi)人群，對(duì)比品牌投放的品類拉新人群、跨品類拉新人群，驗(yàn)證拉新效果。碧浪修麗可卡詩(shī)超級(jí)品牌日活動(dòng)客戶共建，拉新投放驗(yàn)證品牌人群品牌拉新跨品類拉新超級(jí)消費(fèi)人群超級(jí)消費(fèi)人群定位跨品類拉新*品牌投放涉及特秀、風(fēng)暴、全景風(fēng)曝，數(shù)據(jù)為綜合投放效果表現(xiàn)。共建客戶為2021年1月-3月超品活動(dòng)客戶，涉及家清、運(yùn)動(dòng)鞋服、奢侈品珠寶配飾、高端護(hù)膚、高端洗發(fā)護(hù)發(fā)。ISSUE1613 商家價(jià)值

8、超級(jí)消費(fèi)人群更愛(ài)轉(zhuǎn)化，而且買的更多更貴對(duì)比跨行業(yè)人群后鏈路效率提升顯著（尤其成交轉(zhuǎn)化率），提升效果甚至優(yōu)于行業(yè)內(nèi)人群。并且超級(jí)消費(fèi)人群更愛(ài)花錢?？蛻艄步ㄈ巳和斗盘嵘Ч鸘PLIFTCTR互動(dòng)率成交轉(zhuǎn)化率客戶單超級(jí)消費(fèi)人群VS 行業(yè)內(nèi)人群+16%+8%+16%+32%超級(jí)消費(fèi)人群VS 跨行業(yè)人群-8%+104%+272%+42%*品牌投放涉及特秀、風(fēng)暴、全景風(fēng)曝，數(shù)據(jù)為綜合投放效果表現(xiàn)。共建客戶為2021年1月-3月超品活動(dòng)客戶，涉及家清、運(yùn)動(dòng)鞋服、奢侈品珠寶配飾、高端護(hù)膚、高端洗發(fā)護(hù)發(fā)。ISSUE1614 商家價(jià)值在站外開(kāi)屏曝光環(huán)境中，超級(jí)消費(fèi)人群在前后鏈路上展示出全面的優(yōu)勢(shì)特秀更加專注在成交

9、轉(zhuǎn)化率的提升，風(fēng)曝在前后鏈路都有比較明顯的提升。超級(jí)消費(fèi)人群 vs 行業(yè)內(nèi)人群UPLIFTCTR互動(dòng)率成交轉(zhuǎn)化率風(fēng)暴+11%+20%+57%特秀-23%+3%+20%*超級(jí)消費(fèi)人群 vs 跨行業(yè)人群UPLIFT風(fēng)暴CTR+6%互動(dòng)率+123%成交轉(zhuǎn)化率+240%特秀在特秀和風(fēng)暴都有投放的品牌進(jìn)行匯總比較?？蛻魹?02-9%1年1月-3月超品活動(dòng)品牌，涉及類目為運(yùn)動(dòng)鞋服、+149%高端護(hù)膚、高端洗發(fā)護(hù)發(fā)+273%ISSUE1615PART 03“超級(jí)創(chuàng)意” 介紹ISSUE1616 超級(jí)品牌日多種獨(dú)有玩法，適配多樣創(chuàng)意爆發(fā)品牌展示猜你喜歡-超級(jí)品牌日專屬倒計(jì)時(shí)樣式超品動(dòng)態(tài)倒計(jì)時(shí)新品孵化新品-Nic

10、kname專區(qū)Nickname 專區(qū)手勢(shì)品專品牌搜索搜索-超級(jí)品牌日專屬樣式動(dòng)態(tài)主題搜超級(jí)單品主題搜*猜你喜歡為demo示意倒計(jì)時(shí)模板CTR靜態(tài)模板CTR非模板CTRISSUE1617 超級(jí)品牌日定制特秀樣式：實(shí)時(shí)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)營(yíng)造緊迫感，推動(dòng)超級(jí)品牌日流量爆發(fā)，促成轉(zhuǎn)化臨門一腳。驗(yàn)證：廣告點(diǎn)擊效率顯著提升，倒計(jì)時(shí)模板靜態(tài)模板非模板模板ctr提升率35-80%*以上僅為demo示意ISSUE1618 手勢(shì)品專樣式：手勢(shì)搭配商家創(chuàng)意素材，互動(dòng)提升用戶體驗(yàn)感驗(yàn)證：相較常規(guī)品專跳轉(zhuǎn)點(diǎn)擊率提升，近4成用戶有興趣嘗試手勢(shì)互動(dòng)手勢(shì)品專 較常規(guī)品專跳轉(zhuǎn)ctr提升14-51%畫心畫圈已產(chǎn)品化支持6種手勢(shì):畫V畫心畫圈橫劃模板平均互動(dòng)率36-44%豎劃長(zhǎng)按僅對(duì)比分析無(wú)線端、展現(xiàn)量1000、去除長(zhǎng)頸鹿的品專素材表現(xiàn)。跳轉(zhuǎn)點(diǎn)擊率=跳轉(zhuǎn)點(diǎn)擊量/總展現(xiàn)量，表示用戶跳轉(zhuǎn)至落地頁(yè)的比率互動(dòng)點(diǎn)擊率=互動(dòng)點(diǎn)擊量/總展現(xiàn)量，表示用戶進(jìn)行手勢(shì)互動(dòng)的比率ISSUE1619 主題搜：固定搜索位透出品牌信息。雙模板選擇，兼顧品牌氛圍&貨品利益點(diǎn)透出驗(yàn)證：較圖文主題搜點(diǎn)擊效率提升顯著，效果取決于素材質(zhì)量及商家創(chuàng)意超級(jí)品牌日獨(dú)有動(dòng)態(tài)視頻氛圍貨品信息強(qiáng)化早鳥特權(quán)+超級(jí)單品 從蓄水到打爆的貨品玩ISSUE1620 Nickname專區(qū)：超級(jí)品牌的超級(jí)新品專區(qū)Nickname專區(qū)新品首發(fā)極致品牌調(diào)性深