有機(jī)食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)整合戰(zhàn)略規(guī)劃

1、y 3丿 口 口 I 整合規(guī)劃此方案主要整合規(guī)劃在3個(gè)方面:123為公司運(yùn)營(yíng)管理提供決策。（運(yùn)營(yíng)）油脂產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)對(duì)整體性品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行整合；（戰(zhàn)術(shù)）產(chǎn)業(yè)大環(huán)境宏觀政策支持1國(guó)家扶植“三農(nóng)”政策，包括農(nóng)民稅收的減 免、農(nóng)業(yè)企業(yè)的稅務(wù)優(yōu)惠，號(hào)召回歸企業(yè)家精神；2-糧油價(jià)格持續(xù)上漲，企業(yè)有更廣闊的利潤(rùn)空間。趨勢(shì)2行業(yè)過(guò)渡階段市場(chǎng)細(xì)分日益完善1有機(jī)食用油市場(chǎng)正從衛(wèi)生、安全用油階段步 入健康、營(yíng)養(yǎng)用油的新階段。行業(yè)發(fā)展孕育著巨大 商機(jī)，未來(lái)的市場(chǎng)將是各種天然的、具有保健功能 白6肴機(jī)食用抽為主尊的市場(chǎng)。2資本市場(chǎng)，以嘉里、中糧為代表的行業(yè)巨頭 開(kāi)始建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)細(xì)分、終端渠道布局 日益完善。消

2、費(fèi)需求健康意識(shí)的覺(jué)醒!1隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平 的不斷提高，對(duì)以色拉油、調(diào)和油、花生油為主 的日常生活烹飪油，開(kāi)始轉(zhuǎn)向安全、健康、營(yíng)養(yǎng) 的方向過(guò)渡和發(fā)展。要想健康，必須有一個(gè)健康的理念，少 吃油，吃好油”的觀點(diǎn)成為一種主流思想。我們要怎樣做?產(chǎn)品要開(kāi)發(fā)? 品牌要塑造? 渠道要構(gòu)建?從執(zhí)行層面來(lái)說(shuō)，主要做三件事:構(gòu)建企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；建立滿(mǎn)足消費(fèi)需求的產(chǎn)品線；傳播溝通，將品牌植入到消費(fèi)者心智中。公司狀況分析公司起源及發(fā)展 公司法人:XXXXXX, XXXX年起從事個(gè)體糧油貿(mào)易經(jīng)營(yíng)。XX多年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)以XXX市為中心，逐漸輻射至XXXXXXXX一線，現(xiàn)已涵蓋整個(gè)XXX地區(qū)，區(qū)域市

3、場(chǎng)占有份額XX%。隨著對(duì)XX地區(qū)和XX地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以及經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，以個(gè)體工商戶(hù)為實(shí)體的經(jīng)營(yíng)管理式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足當(dāng) 前糧油貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展需求，因此，XXXX年XX月在原有經(jīng)營(yíng)條件的基礎(chǔ)上， 注冊(cè)成立有限責(zé)任公司，加大資金投入，整合市場(chǎng)資源，提高經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)占有份 額。XXXX年XXX月起在XX、XX開(kāi)始試點(diǎn)工作，經(jīng)過(guò)對(duì)XX和XX市場(chǎng)的運(yùn)作以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，目前已初步顯現(xiàn)成效，產(chǎn)品認(rèn)知度大大提高，市場(chǎng)迅速向周邊地 區(qū)拓展。公司通過(guò)高效、規(guī)范的管理以及對(duì)已有產(chǎn)業(yè)資源整合，以?xún)?yōu)秀的商業(yè) 模式、可復(fù)制的快速盈利系統(tǒng)，積極打造一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)公司狀況分析公司資源（一）上游供應(yīng)商資源：年

4、供貨量XXXX噸以上大米供應(yīng)商XX家，分布黑龍江、吉林、安徽、江蘇 等省區(qū)；年供貨量XXXX噸以上小麥供應(yīng)商X家，分布河南、湖北、安徽等省區(qū)；年供貨量XXXX噸 以上高梁供應(yīng)商XXX家，分布黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古等省區(qū)；有機(jī)食用汕供應(yīng)商：XXXXXXX等。（二）下游經(jīng)銷(xiāo)渠道及市場(chǎng)資源：t 191、XXX經(jīng)營(yíng)部：（1）XXX市為中心，輻射XXXXXXXXX線及整個(gè)黔西北地區(qū)以分銷(xiāo)商為主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)占有 份額 xx%。（2）商超客戶(hù)：XX超市全省XX個(gè)連鎖店中有XX家店經(jīng)銷(xiāo)我公司商品；XX超市全省X家連鎖店中XX 家店經(jīng)銷(xiāo)我公司商品；XX超市全省XX家店己意向性經(jīng)銷(xiāo)我公司商品。（3）XXX經(jīng)營(yíng)部

5、XXX年2月，銷(xiāo)售額XXXX萬(wàn)元。、-2、XXX經(jīng)營(yíng)部（1）以mkk配送（餐飲、酒店、學(xué)校單位食堂）銷(xiāo)售為主，穩(wěn)定客戶(hù)數(shù)量xx家。（2）分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)為輔，客戶(hù)分布XXX郊區(qū)及周邊縣市（XX、XX）等地區(qū)。（3）XXXX經(jīng)營(yíng)部XXX年6-12月，銷(xiāo)售額XXX萬(wàn)元。3、XXXX公司（獨(dú)立法人子公司）：（1）以為口灑生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)小麥、高梁（大高梁、小紅梁）為主，穩(wěn)定白酒生產(chǎn)企業(yè)、曲藥生產(chǎn)廠客戶(hù)數(shù)暈X（2）拓展分銷(xiāo)商客戶(hù)X個(gè)。餾霜（3）XXX子公司XXX年7-12月，銷(xiāo)售額XXXX萬(wàn)元。4、2XXX年1至12月，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額總計(jì)XXXX萬(wàn)元，利潤(rùn)總額XXXX萬(wàn)元。市場(chǎng)狀況分析小包裝有機(jī)食用油淡旺季特別

6、明顯，每逢節(jié)假日都是銷(xiāo)售旺季，所以，若要大量占領(lǐng)市場(chǎng) 份額，必須在旺季到來(lái)之前做好準(zhǔn)備。推出有效措施，吸引采取足夠消費(fèi)者的措施，做好該做 的銷(xiāo)售方案，以備旺季之需。舄I根權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的有機(jī)食用油市場(chǎng)早在2005年就已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)噸市場(chǎng)規(guī)模。我國(guó) 人均年耗油量為10公斤左右，發(fā)達(dá)國(guó)家為30-35公斤。目前我國(guó)有機(jī)食用油銷(xiāo)量正以每年超過(guò) 5%的速度迅猛增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2007年，我國(guó)人均年用汕量將達(dá)到15.6公斤以上，整體消費(fèi)星也將 超過(guò)1410萬(wàn)噸以上。而目前，小包裝有機(jī)食用汕僅占其市場(chǎng)總量的18%左右。隨著人們生活水 平的提高，小包裝有機(jī)食用油因其營(yíng)養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點(diǎn)受到越

7、來(lái)越多中國(guó)家 庭消費(fèi)者的喜愛(ài)，小包裝油也正以高于整個(gè)有機(jī)食用油市場(chǎng)35個(gè)百分點(diǎn)的速度快速增長(zhǎng)。其中 ,金龍魚(yú)和福臨門(mén)、魯花三大全國(guó)性品牌占據(jù)了70%的小包裝有機(jī)食用油市場(chǎng)。在XXX的小包裝有機(jī)食用油中，香滿(mǎn)園、金龍魚(yú)、魯花三大品牌處于一級(jí)市場(chǎng)，鋪貨規(guī)模 比較大，售量也比較大。 ； ?殳有機(jī)食用油具有很強(qiáng)的冋質(zhì)性，不同品牌的有機(jī)食用油、同一品牌不同品種的有機(jī)食用油 之間都有很強(qiáng)的相互代替性。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)牌子的有機(jī)食用油，買(mǎi)什么 品種的有機(jī)食用油80%是在商場(chǎng)等終端陳列處決定的，另外還有16%的消費(fèi)者是聽(tīng)取親戚朋友 的介紹之后決定的，由此可見(jiàn)有機(jī)食用油消費(fèi)的特殊性。我們選擇新戰(zhàn)

8、場(chǎng)的依據(jù)不是根據(jù)人群來(lái)劃分，而是依據(jù)生活方式和生活態(tài)度來(lái)劃分的!群關(guān)注健康追求生活品味、消費(fèi)力旺盛的中堅(jiān)階層！一群注重自我追逐時(shí)尚個(gè)性，號(hào)召“愛(ài)口己多一點(diǎn)”的主流人群!消費(fèi)者特征洞察:25-60歲之間，中產(chǎn)階級(jí)、高知識(shí)、高收入、高品味、高消費(fèi)；他們擁有“積極、進(jìn)取、智慧積極、進(jìn)取、智慧”的心態(tài)，渴望被社會(huì)尊重及羨慕。他們既 朝氣蓬勃，又穩(wěn)重達(dá)煉，既注重事業(yè)成功，又追求健康生活，崇尚品位生活，個(gè)性人生，對(duì)自 然、原生有強(qiáng)烈的偏好；喜閱讀、網(wǎng)絡(luò)、社交、購(gòu)物等，穿著講究；職業(yè)：公務(wù)員、教師、律師、醫(yī)生、外企員工、私營(yíng)企業(yè)主等。消費(fèi)理由他們更容易引領(lǐng)新的消費(fèi)習(xí)慣！: 主導(dǎo)健康用油新理念！認(rèn)識(shí)到“少用油

9、皿好油”的好處，正形成-定的消費(fèi)意識(shí), 從橄欖油市場(chǎng)活躍程度可見(jiàn)一斑。2：更加關(guān)注健康！處于長(zhǎng)期忙碌和亞健康狀態(tài)，在癌癥高發(fā)環(huán)境的中國(guó)現(xiàn)階段, 導(dǎo)致他們更關(guān)注自己的健康，也更樂(lè)于付出健康所需耗費(fèi)的成本。3：他們通常是意見(jiàn)領(lǐng)袖！他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量，消費(fèi)主力軍和意見(jiàn)領(lǐng)袖，有更大的能 力引導(dǎo)消費(fèi)潮流。如何征服我們的目標(biāo)人群?他們正引領(lǐng)著中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的新變革，體驗(yàn)式消費(fèi)是一種新趨勢(shì)！1作為社會(huì)中流砥柱的他們，重視社交，有更多的機(jī)會(huì)參與社會(huì) 活動(dòng)，豐富的信息讓他們社會(huì)化程度更高；2他們更重視自己的主見(jiàn)，不易被灌輸式的教育所影響，而是希望相互溝通；：；：舟:雋備3.更愿意相信貼近身邊，能帶給他們真實(shí)體驗(yàn)的品

10、牌；4 更愿意將經(jīng)驗(yàn)與身邊的人分享。必須找到一種符合當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)的商業(yè)模式，才足以影響、改 變這群人，形成一種新的健康消費(fèi)潮流！商業(yè)模式溝通管理傳播消費(fèi)需求運(yùn)營(yíng)定嗓新商業(yè)模式-系統(tǒng)性架構(gòu):渠道飢布局新商業(yè)模式“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，將品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣等滲透到消費(fèi)者心智中!1 定位:專(zhuān)業(yè)化、互動(dòng)化、差異化，直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;2溝通策略：解決代理油品普及度和認(rèn)知問(wèn)題;3渠道建設(shè):構(gòu)建強(qiáng)有力的現(xiàn)代渠道，強(qiáng)化體驗(yàn)及互動(dòng)性;4 消費(fèi)模式：引爆市場(chǎng)增量。我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)高度社會(huì)化、開(kāi)放性、分享性、互動(dòng)性的平臺(tái)時(shí)代，開(kāi)放互動(dòng)、體驗(yàn)、分享成為關(guān)鍵詞!突破策略?xún)r(jià)值化精細(xì)化品牌化時(shí)尚化形象溝通突破策略卓越

11、的產(chǎn) 品價(jià)值地力人力專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的投、 入保障財(cái)力智力高效的營(yíng) 銷(xiāo)策劃回歸到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞“天然 健康、生態(tài)”的 用油新理念細(xì)分 市場(chǎng)食用油市場(chǎng)咼端食用油代理 油品預(yù)包裝食用 油市場(chǎng)定位 / w .*一 一代理 品牌牌文化 待定品牌精神 待定品牌人群 以中堅(jiān)人 群為主品牌特點(diǎn)： 1 待定產(chǎn)品定位行業(yè)占位:待定i產(chǎn)品形象圖片增強(qiáng)品牌識(shí)別度H提升產(chǎn)品價(jià)值感淡:爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造品牌殺和力包裝格調(diào)時(shí)尚、國(guó)際化目標(biāo)人群鎖定，賣(mài)點(diǎn)價(jià)值提煉:產(chǎn)品形象策略：自然、健康、時(shí)尚、文化、內(nèi)涵產(chǎn)品創(chuàng)新整合產(chǎn)品價(jià)格策略：撇脂泄價(jià)法注釋?zhuān)核^“撇脂定價(jià)法”(marketskimming pricing)又稱(chēng)高價(jià)法，即將產(chǎn)品

12、的價(jià) 格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資, 并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。 一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未 來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。建立以現(xiàn)代零售通路為核心，傳統(tǒng)分銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)為輔的渠道運(yùn)營(yíng)模式，充分利用當(dāng)?shù)厝嗣}及 渠道資源，逐步建立渠道優(yōu)勢(shì)；根據(jù)不同渠道優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品選擇性進(jìn)入連鎖渠道及高檔商超，輔以電商、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)打造實(shí)體 在線銷(xiāo)售平臺(tái)，傳播品牌文化，以補(bǔ)足完善渠道布局；傳播與溝通社會(huì) 媒介傳播方式4 -w*傳播關(guān)鍵詞：口碑細(xì)胞裂變式

13、的拓展，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)大品牌影響力!溝通關(guān)鍵詞：互動(dòng)品牌核心 相關(guān)性品牌有機(jī)融合消費(fèi)者參與度1 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播，如何加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的溝通是未來(lái)品牌重 要點(diǎn)；2云動(dòng)性的活動(dòng)可加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感，并有利于市場(chǎng)培育，增強(qiáng)品牌粘性；3消費(fèi)者更愿意相信貼近身邊的，了解他們和他們了解的品牌。促銷(xiāo)與推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣微博營(yíng)銷(xiāo) XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 微信營(yíng)銷(xiāo) XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 百度推廣 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 平臺(tái)類(lèi)電商：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

14、X 等促銷(xiāo)與推廣常規(guī)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 買(mǎi)贈(zèng) 抽獎(jiǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)折扣券試吃 體驗(yàn)形象陳列 特價(jià) 人員導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售激勵(lì) 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)組織管理、為業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)每月最低銷(xiāo)售額。、開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽，每個(gè)業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售額的時(shí)間，完成時(shí)間越 短的為成績(jī)?cè)胶茫鰹闃I(yè)績(jī)考核成績(jī)之一。、開(kāi)展“最優(yōu)價(jià)值市場(chǎng)反饋”競(jìng)賽，由各部門(mén)主管、經(jīng)理評(píng)選 出反饋信息的價(jià)值大小，做為業(yè)績(jī)考核成績(jī)之一。、每天下班前10分鐘由一名業(yè)務(wù)員向講述心得體會(huì)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) ,成績(jī)由部門(mén)主管、經(jīng)理考評(píng)，做為業(yè)績(jī)考核成績(jī)之一。、市場(chǎng)服務(wù)，有機(jī)食用油是長(zhǎng)線品牌，需要公司持續(xù)的開(kāi)發(fā)完 善，業(yè)務(wù)員擔(dān)負(fù)著服務(wù)于終端銷(xiāo)售商的工作，包括溝通與便利性。終端 經(jīng)銷(xiāo)商反映服務(wù)情況低于60分的，則處于一定的薪金處罰。未來(lái)三年渠道發(fā)展規(guī)劃區(qū)域貴陽(yáng)市六盤(pán)水安順興義畢節(jié)遵義面積/平方公里8.34992692672915人口/萬(wàn)人568.4885.9289.74213銅仁26853 4092.62.4萬(wàn)1057.9截止XXXX年貴州省人口約4700萬(wàn)人，年油品需求量約40萬(wàn)噸。市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)分析,品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造核心市場(chǎng)，建立根據(jù)地，精細(xì)化運(yùn)作2015-2016深化地州市場(chǎng)銷(xiāo)售工作；新市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及重點(diǎn)渠道的構(gòu)建2016-2017全省市場(chǎng)的開(kāi)拓；確立高端食用油