2022年果蔬店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、果蔬店創(chuàng)業(yè)計劃書 i果疏店創(chuàng)業(yè)計劃書（此文檔為 word格式,下載后您可任意修改編輯?。┕叩陝?chuàng)業(yè)計劃書 目錄 TOC o 1-5 h z 第一章執(zhí)行概要 41.1、公司概況 41.2、成員情況 41.3、產(chǎn)品/服務描述 41.4、行業(yè)及市場 51.5、營銷策略 61.6、融資計劃 61.7、風險及對策 61.8、退出策略 6第二章企業(yè)描述 72.1、公司介紹 72.2、公司環(huán)境 72.3、公司前景 8第三章產(chǎn)品/服務 83.1、產(chǎn)品背景 83.2、產(chǎn)品特色和創(chuàng)新 93.3、產(chǎn)品采購 13第四章市場分析 144.1、市場描述 144.1.1、市場環(huán)境現(xiàn)狀綜述 144.1.2、市場預測/需求預測

2、 154.1.3、競爭對手概覽 154.1.4、本產(chǎn)品的市場地位 164.2、目標市場 174.3、目標消費群 174.4、銷售戰(zhàn)略 17第五章競爭分析 195.1、競爭描述 195.1.1、集中度分析 195.1.2、價值鏈分析 205.1.3、行業(yè)生命周期分析 205.2、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙 21第六章管理團隊 23成員分析 23第七章企業(yè)戰(zhàn)略 24特色服務 247.1.1、更新鮮，更廉價 247.1.2、獨特地引導消費 247.1.3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群 257.1.4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需求 26第八章財務計劃 26財務分析 27第九章關鍵風險 32

3、如何降低成本 32第一章執(zhí)行概要一、公司概況公司名稱：某某創(chuàng)業(yè)成員：熊、萬、黃、宋成立時間：2012420股東股份：四個人平均出資，股份各占25%主營業(yè)務：時令水果，綠色蔬菜，甜品，果蔬汁等 公司地點：某某學院黃金校區(qū)內二、成員情況姓名：熊、萬、黃、宋性別：女畢業(yè)院校：某某學院專業(yè)：人力資源管理職位：店長 熊、銷售員 萬、會計 黃、采購員 宋三、產(chǎn)品/服務描述產(chǎn)品介紹：主營時令果蔬，各種甜品，現(xiàn)榨果蔬汁技術水平：只要熟練都是簡易的操作新穎獨特性：自制的沙拉和現(xiàn)榨的果蔬汁是校內第一個做，可以按照顧客 要求及均衡營養(yǎng)搭配，有益于身體健康，甚至美容養(yǎng)顏優(yōu)勢：水果質優(yōu)價廉，對人們的健康有益，屬于綠色食

4、品；低成本運作，風險??；產(chǎn)生的垃圾不會對學校環(huán)境有很大影響；減少學生對垃圾食品的依賴；我國水果業(yè)持續(xù)發(fā)展；不僅支持學生上門自助挑選，而且還配有送貨上門的服務；不僅有果蔬賣，而且還有果蔬汁，沙拉；本店干凈衛(wèi)生，水果優(yōu)質，水果新鮮程度絕對保證四、行業(yè)及市場行業(yè)前景：近幾年，我國對水果業(yè)的重視，人民對水果的重 視，不容小視，在學校開這么一個店肯定會受到 大部分學生的喜愛競爭對手：三家學校超市、校外水果攤及校內路邊攤市場壁壘:雖然競爭對手存在，但是他們只是單純的賣水果，我們則探索了更深的市場，還銷售沙拉和果蔬汁等五、營銷策略我們的果蔬可以論斤數(shù)和個數(shù)賣，看進價的高低出售送貨上門節(jié)假日都會有促銷活動六、

5、融資計劃創(chuàng)業(yè)初期共需資金是69780元，所以每位成員各出資17445丿元。七、風險及對策主要風險：進貨價位，種類多樣對策：學生接受范圍內，種類搭配做成果蔬沙拉等八、退出策略根據(jù)公司法規(guī)定，各股東可以在股東之間相互轉讓部分或全部出資額，也可以在經(jīng)全體股東過半數(shù)同意的情況下向股東以外的人轉讓出資。第二章企業(yè)描述一、公司介紹“某某”是一家小型零售店，公司的屬性是直線零售機構，組織結構是直線職能制，性質是股份有限公司，宗旨是“以誠信 來經(jīng)營、以質量求生存、以信譽謀發(fā)展”，精神是“自信、自立、 自強”，服務是“優(yōu)質服務、追求卓越、誠實守信、創(chuàng)新生活”。公司在發(fā)展初期會一直在某某學院黃金校區(qū)內以銷售水果、

6、蔬 菜、甜品和果蔬汁為主營業(yè)務，中后期計劃將店擴展到各大高校 區(qū)。本店的特色在于“ Fresh ”，也就是新鮮。店內的所有產(chǎn)品都 是新鮮的綠色果蔬，顧客可以在這吃到健康美味的食物，享受到優(yōu)質舒適的服務。不管是在店內品嘗還是打包、外送，一定滿足 要求。二、公司環(huán)境本店位于某某學院黃金校區(qū)內，雖然店面不大，但是店內整 潔素雅，產(chǎn)品種類鮮明，分類擺放。我們的水果蔬菜表面都清洗 干凈,色彩鮮麗；店內有桌椅供顧客在內享受我們的現(xiàn)制水果沙 拉和現(xiàn)榨果蔬汁。另外，我們店也會定時打掃，保持店內的干凈。三、公司前景人們對生活品質有更高的要求，希望吃的健康，吃的安全，在人們的生活中綠色果蔬越來越受到青睞，綠色水果

7、和蔬菜市場如雨后春筍般的 擴展起來，綠色果蔬的需求越來越旺盛，這時候經(jīng)營綠色果蔬， 無疑是最合適的。而且在某某學院內還沒有一家像我們這樣的多 形式銷售果蔬的店，公司開始業(yè)務后必能贏得同學們的喜歡。所以公司計劃在本店具有一定盈利能力后，向其他高校擴張。第三章產(chǎn)品/服務一、產(chǎn)品背景隨著社會的快速進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也 在發(fā)生質的改變，特別是對綠色營養(yǎng)食品方面更為注重。而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不 合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇。

8、針對這種 狀況，我們公司將專門水果進行分類歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求 的營養(yǎng)，以便消費者購買。公司的果蔬基本會是應季的，而且果蔬很好進貨， 批發(fā)市場也不遠。各種水果也算是比較普遍，需求方面是一定不會少的，況且 果蔬種植不會困難，可以說是每天都必不可少。盡管家庭收入不多，零花錢不多，但在水果消費方面，現(xiàn)代 人都快超出主食品的支出，特別是肉類的消費已經(jīng)大大減少。 作為青少年的我 們對水果的認知能力，不亞于社會人。水果消費觀念，已經(jīng)大大深入青少年的 心中。由此可以看出，在我們學校賣水果這一行業(yè)的發(fā)展很有前景。二、產(chǎn)品特色和創(chuàng)新本店的產(chǎn)品綠色健康，種類豐富，形式多樣，尤其新鮮，包括新鮮的時令

9、水果，綠葉蔬菜，甜品，現(xiàn)榨果蔬汁等。新鮮時令水果有:香蕉、蘋果、芒果、獼猴桃、梨、菠蘿、草莓、橙子、西瓜等；綠葉蔬菜有：生菜、小白菜、香菜、韭菜等；甜品有：紅豆沙、綠豆沙、冰糖雪梨、芒果布丁等果蔬汁有：黃瓜汁、番茄汁、各種純果肉果汁等。另外，水果沙拉根據(jù)顧客要求隨意搭配店內的水果，但要按量計價，現(xiàn)場制作；其實，本店的特色就如店名一樣，F(xiàn)resh。我們所有產(chǎn)品都是新鮮的綠色果蔬，健康營養(yǎng)。而在創(chuàng)新方面，就要數(shù)我們的水 果沙拉了。顧客可以選擇現(xiàn)制的沙拉， 而且可以根據(jù)顧客們提出 的要求及我們的建議做到均衡營養(yǎng)的搭配，另外，顧客也可以選擇冰鎮(zhèn)的沙拉，當然也是新鮮的。如果想要叫外賣的話，只要達 到一定

10、的數(shù)量，我們都可以滿足?？傊覀兊墓咴谄肺斗矫鎲J品質、多品種，在功能方面一一保健為主、時尚為輔，在保健方面合理搭配、均衡營養(yǎng)，在用途方面食用、送禮、擺設均可。部分果蔬的營養(yǎng)及功效介紹:果蔬名稱營養(yǎng)及功效香蕉每100克果肉含碳水化合物20克、蛋白質1. 2克、脂肪0. 6克；此外，還含多種微量 元素和維生素。可清熱潤腸， 促進腸胃蠕動等。獼猴桃每100克果實含維生素C200-400毫克，糖8克，蛋白質1、6克，磷42、2毫克，鈣34毫 克，鉀145毫克，鎂19、7毫 克?？蓽p少腸胃不適，提高免 疫力，改善消化不良，提高視 力除皺紋梨含有大量蛋白質、脂肪、鈣、 磷、鐵和葡萄糖、果糖、蘋果 酸、

11、胡蘿卜素及多種維生素。能清熱生津，潤燥化痰，解酒 毒等。菠蘿成分包括糖類、蛋白質、脂肪、維生素A、B1、B2、C、蛋白質分解酵素及鈣、磷、鐵、有機 酸類、尼克酸等，尤其以維生 素C含量最高?？擅廊?，清理 腸胃，健胃消食補脾止瀉清胃 解渴等生菜每100克食用部分含水分高達94%一 96%,蛋白質 1 1.4 克，碳水化合物1.8 3.2克。維 生素C1015毫克及一些礦物 質?？上嘤嘀?，利尿， 促進血液循環(huán)等香菜含維生素C、胡蘿卜素、維生 素b1、b2等及豐富的礦物質。 可健胃消食，發(fā)汗透疹，利尿 通便，驅風解毒等。黃瓜每100克含蛋白質 0.6 0.8 克，脂肪0.2克，碳水化合物1.6

12、 2.0 克，鈣 1519 毫克?？汕鍩崂?，解毒消腫，生津 止渴，抗腫瘤抗衰老，降血糖， 減肥強體等番茄含有豐富的胡蘿卜素、維生素C和B族維生素?？山抵祲?， 抗真菌，生津止渴，健胃消食， 清熱解毒，增進食欲，美容、 防衰老等三、產(chǎn)品采購一般是到果蔬的批發(fā)市場采購， 如果可以的話與批發(fā)商市場建立中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估計，也更有 利于資本投資的穩(wěn)定性。另外，也可以選擇從水果種植商處批發(fā)，從而降低成本。采購的時間一般都會是清晨，這個時間的果蔬都是最新鮮的。 我采取的進 貨方式是少進貨勤進貨，這樣也可以保證我們的產(chǎn)品隨時都新鮮，而且還可以減少果蔬的損耗，降低成本。第

13、四章市場分析一、市場描述1、市場環(huán)境現(xiàn)狀綜述Day Day Fresh是一家針對高校學生的果蔬店，我 們將在某某學院開起我們的第一家店，現(xiàn)在我們針對某 某學院這一市場采用 SWO做一個市場環(huán)境的分析。S （優(yōu)勢）1、果蔬種類齊全，新鮮。2、沙拉、果冰、鮮果汁等附加產(chǎn)品是該 市場以前沒有的產(chǎn)品。3、有外賣配送至宿舍更加便利。4、專業(yè)經(jīng)營。W （弱勢）1、該市場已有人進入，失去了先機優(yōu)勢。2、水果產(chǎn)量不斷增加，市場供給不斷擴大，出現(xiàn)了價格大幅度下跌的局面。O （機會）1、適應了女大學生減肥養(yǎng)顏的需求。2、其他水果攤都是沒有正規(guī)經(jīng)營的散兵游勇，我們有專業(yè)管理和正規(guī)經(jīng)營。3、政策支持大學生創(chuàng)業(yè)。T （

14、威脅）1、市場競爭激烈，效益有下降趨勢。2、部分果農(nóng)自產(chǎn)自銷，成本低，對我們 的價格打壓。、市場預測/需求預測管好一個企業(yè)就是要管好它的未來，而管好未來 就是意味著將來的正確預測，市場需求變化多端，這 就要求企業(yè)不僅著眼于現(xiàn)在，更要著眼于未來，而預 測正是聯(lián)系今日和將來的橋梁，市場預測的主要目的 要了解對未來的經(jīng)營活動與決策有著鞠意義的各種不 肯定的因素和未知事件，為決策提供可靠的依據(jù)。某 某學院約有兩萬多名學生（其中女生占多數(shù)），大多數(shù) 女生都愛吃水果，平均每人每周購買水果約兩次以上， 就有相當可觀的數(shù)量，雖有超市，水果攤瓜分市場， 但仍有相當?shù)男枨罅俊?、競爭對手概覽目前校內的競爭對手主要有

15、兩類，一是在路邊的水 果攤，大約每天都有3個以上；另一個是超市，學校內 有三家超市，南苑、北苑、西苑各一個。校外的競爭對手主要是水果攤，只有少數(shù)超市有買 水果。此外的潛在競爭對手是校內的 4家奶茶店，他的奶茶等飲品會與我們的鮮果汁、果冰等產(chǎn)品產(chǎn)生競爭。、本產(chǎn)品的市場地位“民以食為天”人們對食物的需求是永遠不會消失的，而且由馬斯洛需求層次理論可以知道，飲食屬于生 理需求，也是最強烈最不可避免的基本需求，而如今生 活水平提高，大家對飲食的要求也不斷在提高，除了吃 飽，還追求吃的好，吃的健康，我們的果蔬及附加產(chǎn)品 是綠色健康食品，既健康又美味，正好適應當下人們對 飲食的追求。目前某某學院的果蔬市場主

16、要被三家超市和路邊水果攤瓜分，我們day day fresh將在激烈的競爭中爭 取一席之地，然后不斷發(fā)展壯大。、目標市場初期的目標市場為某某學院，之后將逐步向其他高校市場進軍。三、目標消費群目標消費群為高校師生，尤其是高校女生。果蔬是綠色 健康食品，大家都是很喜歡的，并且高校女生都很注重身材， 減肥之風盛行，而水果及果蔬沙拉是很有利于減肥的代餐 品，營養(yǎng)健康，還有利于養(yǎng)顏，定能吸引廣大的高校女生。 師院又是女生比例偏高的高校，會有一個比較可觀的消費 群。四、銷售戰(zhàn)略我們計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品1、送貨上門2、在節(jié)日時會做些吸引力的酬賓活動，例如：a圣誕節(jié)會推出精心包裝的“平安果” b

17、會在每學期選擇適合的時間辦“水果派對”吸引顧 c會挑部分節(jié)假日舉辦酬賓活動，如贈送小禮物、水果拼盤等3、隨季節(jié)變化不斷更新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)果蔬店上做出新意 我們之所以選擇這些渠道是因為：消費群特點：年輕，喜歡新鮮感，喜歡方便快捷的方式 地理優(yōu)勢：高校區(qū)人口集中，需求量大季節(jié)變化引起的消費特點：水果蔬菜品種會隨季節(jié)而變 化資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道4、營銷組合策略（4P）產(chǎn)品（Product）：注重新產(chǎn)品的開發(fā)，要求產(chǎn) 品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的品質和特色訴求放在 第一位。價格（Price）:根據(jù)不同的市場定位，制定不 同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn) 略，注重品牌的含金

18、量。分銷（Place）:為保證我們的蔬菜新鮮，每天 剩余的產(chǎn)品可以與附近的餐館食堂協(xié)商出售。促銷（Promotion）:注重銷售行為的改變來刺激 消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷 現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的 消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。第五章競爭分析一、競爭描述孫子兵法有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢， 同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。為此，我們針對 某某學院的競爭情況做了以下分析。、集中度分析行業(yè)前兩名市場占有率：第一是堅強量販，是校內 最大的商家，每天購物的人流也最多， 目前所占市場份 額也最

19、多。第二是去圖書館路上的水果攤， 這條路上來 往人流多，在路邊買好水果便可直接回宿舍， 省去了去超市的麻煩，價格有比較便宜，因此也頗受學生歡迎。、價值鏈分析、行業(yè)生命周期分析果蔬類產(chǎn)品不會輕易被替代，飲食又一直是大家都關注的問題，這類綠色健康食品正是人們所追求的，因此此行業(yè)生命周期很長。以行業(yè)生命周期為橫坐標，企 業(yè)競爭地位為縱坐標，這樣就組成一個生命周期矩陣。堯爭地去產(chǎn)投入期成長期成熟期衰退期支配地位強人地妝有利地位J防悔地位軟弱地位厶.我們Day Day Fresh會根據(jù)我們店的發(fā)展階段采取不 同策略，當本店發(fā)展到成熟期時，會不斷更新出新的發(fā)展 點，逐步在高校蔬果市場上占領強大地位。二、競

20、爭戰(zhàn)略/市場進入障礙、競爭戰(zhàn)略：準備采取“人無我有，人有我優(yōu)”的競爭戰(zhàn)略，以優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，平民的價格來，新穎的創(chuàng)意吸引消費者與其他競爭者對比：某某堅強量販（只包含水果零售）路邊水果攤奶茶店（以歐麥為例）目標初期某某學某某學院經(jīng)過該路某某學院市場定位院及周邊地 區(qū)，成熟后 為各大高校 及周邊地區(qū)的人群產(chǎn)品經(jīng)營方式自主開發(fā)品牌經(jīng)營零售自產(chǎn)自銷零售產(chǎn)品水果、蔬菜、沙拉等水果水果奶茶、雙皮奶等價格適中適中較低適中主要銷售區(qū)域贛南師院及周邊地區(qū)師院，主要是北苑這邊路邊師院，主要是北苑這邊服務外賣配送至宿舍無無無由圖表易知，蔬果市場發(fā)展的比較成熟，競爭者較 多競爭激烈，不能一味的從低價著手，而要從質量

21、和特 色著手，高校學生年輕，喜歡新鮮感和便捷的消費方式， 我們在出售優(yōu)質果蔬同時，還會不斷推出各種新的附加 產(chǎn)品，又有送貨上門的服務，方便快捷，一定會贏得大 學生的青睞。、市場進入障礙：市場比較成熟，所需投資小，進入障 礙小，易進入。第六章管理團隊成員分析我們團隊的成員都是來自某某學院10級人力資源管理本科班，雖然我們是相同的專業(yè)，但是我們四個性格和能力方面各 不相同，因此擔任了不同的職責，負責不同的任務，共同為了公司的未來而努力。我們四個人在創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)明確了公司的股權分配。首先，四人是共同出資，而且股份平均；然后，店長的人 選是熊艷花，會計是黃奕，采購員是宋小玲，銷售員是萬 曉；最后，公司

22、的利潤也會是平均分配。在公司以后發(fā)展規(guī)模擴大之后，由于我們都是人力資源專業(yè)的，將會共同負責招募新的成員，用我們所學的知識將人力成本降到最低。第七章企業(yè)戰(zhàn)略特色服務、更新鮮，更廉價學校的水果店品種少，而且更新很慢。經(jīng)常在 那里的都很不新鮮，甚至壞掉的仍然擺在貨柜上， 而且價格很貴。我們的店以 Fresh為核心競爭力， 力求為消費者提高絕對新鮮的產(chǎn)品。而且我們會通 過降低自身的成本，及遵循薄利多銷的理念出售比 較便宜的水果。、獨特地引導消費現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水水果的消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個能說出菠 蘿

23、的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病人應該吃什么水果，不適 合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。 沒有什么說過消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香 蕉的好心辦錯事的誤會。作為一個水果零售商，我們 的責任就是教會大家如何合理的消費、食用水果。在 這方面，本店會在店內張貼每種水果特性的海報及適 合食用的人群，及好壞等級的鑒別方法，引導大家健 康的消費。我們會為大家免費提供水果養(yǎng)身及水果美容方 面的知識，讓校友通過食用我們店的水果變得更健康更美麗。、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群水果消費者一般會分為自己食用和送禮兩種。 針對送禮人群的心理及包裝的需求，我們會專門設計一些水果籃。 如果

24、是幫人慶生，一個華麗精致的水果籃定能有助于壽星過一個難忘 的生日；探病的時候，選擇一個簡單溫暖色調的水果籃更能傳遞一 份真摯的關心。、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需求我們同時還會自制水果沙拉和果蔬汁。通過各種水果的均衡搭配，達到色香味俱全的效果，而且更為營養(yǎng)。情侶之間或是幾個朋友在我們的店小聚一下是不錯的選擇。淡雅整潔的 小店，周到的服務，再加上美味的食品，一定能給大家賓至如歸的 感覺。起步階段我們只經(jīng)營某某學院這一個店，當我們的資金 及經(jīng)營積累到一定的階段時，我們會在其他高校開連鎖店。第八章財務計劃財務分析資金預算現(xiàn)金流量分析收入預算一一損益表1、企業(yè)現(xiàn)金流的來源經(jīng)營活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流投

25、資活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流籌資活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流收入支出收入支出收入支出1.銷售1.購買1.取得1.構建1.吸收1.償還商品商品投資固定現(xiàn)金借款或提接受收益資產(chǎn)投資2.支付供勞勞務2.收回無形2.取得利息務2.支付投資資產(chǎn)借款及股2.稅費工資3.處置2.對外利返還及獎資產(chǎn)投資及其金等及其他3.支付他稅金及其他2、 損 益 表 （前 半 年）單位：元營業(yè)收入水果&蔬菜：大蘋果 30kg/周*20=4560、小蘋果 35kg/ 周 *20=4200、梨 30kg/ 周*20=4200、香蕉 4kg/ 天 *120=3360、草莓 2kg/ 天 *30=600、枇 杷 2.5kg/ 天 *20=900、

26、菠蘿 40kg/ 周 *10=2800、西瓜 65kg/ 周 *10=3900、小芒果 3kg/ 天 *60=1440、大芒果 3kg/ 天 *60=2160、青瓜 2kg/ 天 *120=1920、胡蘿卜 1kg/ 天 *120=960、香 梨 15kg/ 周 *10=1500、橙子 12kg/ 天 *60=3600、火龍果 2.5kg/ 周 *20=500、大番茄 2.5kg/ 天 *120=2400、小番茄 3kg/ 天 *120=3600、其他4000,合計約46600果蔬汁：蘋果汁 4800、胡蘿卜蘋果汁3600、香蕉牛奶4200、木瓜牛奶4200、胡蘿卜汁3600、青瓜胡蘿卜汁30

27、00、西瓜汁3000、蘋果菠蘿汁 4200、番茄蘋果汁4200等（58元不等，視時令而銷售。）合計約34800甜品：紅豆沙1800、綠豆沙1800、冰糖雪梨1800、果蔬沙拉7200等合計約12600總計約94000-營業(yè)成本店租：3000 x6=18000機器設備：3480 （冰箱2000、計算機 10、鍋 100、碗 20*5=100、 盆 4*5=20、勺子 50*3=150、杯子 20*5=100、紙杯4*150=600、吸管 5*20=100、榨 汁機300）原料：36500（視節(jié)令進貨）（大蘋果30kg/周*20=3600、小蘋果 50kg/ 周=5000、梨 40kg/周 *20=4480、香蕉 5kg/ 天 *120=3600、草莓 3kg/ 天 *30=720、枇 杷 2.5kg/ 天 *20=400、 菠蘿 50kg/ 周 *10=2000、西瓜 8