超越夢想達成目標28頁

1、1人類因有夢想而偉大當人類有了想飛的夢想時，他就不會滿足于在地上爬行。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2因為有夢想，人類歷史上誕生了汽車；因為有夢想，美國的萊特兄弟發(fā)明了飛機；因為有夢想，人類發(fā)明了原子彈。也因為有夢想，我們的神州五號載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)千年的飛天夢。您的夢想呢？ “對不起，好像這都太高了”。 沒關(guān)系，我們再來看一個簡單的小故事。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3請分享三個泥水匠的故事三個工人在砌一堵墻。有人過來問：“你們在干什么？”第一個人沒好氣地說：“沒看見嗎？砌墻?！钡诙€人抬頭笑了笑，說：“我們在蓋一幢高樓?！钡谌齻€人邊干邊哼著歌

2、曲，他的笑容很燦爛： “我們正在建設(shè)一個新城市?！?0年后，第一個人在另一個工地上砌墻； 第二個人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師； 第三個人呢，是前兩個人的老板。同樣的三個人，10年后的命運完全不同，同樣是業(yè)務(wù)員，同樣是主管，同樣是經(jīng)理， 您的理想與抱負呢？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4有這樣的一個人： 他叫阿泉，今年30歲，來自遙遠的福建 ，舉目無親來到浙江，剛剛結(jié)婚的他只能和太太在外面租房住。 *年10月，被增員到我們某某公司，來到了保險公司，感覺到如魚得水，終于找到了展現(xiàn)自身價值的舞臺。三年中，他憑借自己的勤奮和努力，白手起家，一步一步實現(xiàn)自己的夢想，也一步一步超

3、越著自己的夢想；有了自己的房子，有了自己的車子。 現(xiàn)在，他正在向自己的下一個夢想努力！“讓我們一起看看阿泉的夢想吧！”萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5 剛?cè)肽衬车陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h，他只有一個簡單的夢想： 我想生活的好一點，憑我的努力，我能掙到我的第一個10萬塊錢，能讓太太有寬裕的生活。起初，阿泉并不清楚這得需要多長時間 現(xiàn)在，讓我們一塊兒來算算。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元推銷收入：業(yè)務(wù)員最主要的就是推銷收入假定從現(xiàn)在開始每日6訪（有效拜訪），我們來算一下收入：1個月的拜訪量：25日6訪/日150訪按照V：P：C

4、10：3：1，可得成交件C=17件，假定件均保費為1200元，月FYP20400元我們看一下業(yè)務(wù)員的收入：假定初傭比例為30，假定繼續(xù)率為90以上續(xù)傭比例為11，而且只計算一次續(xù)傭）1）月度FYC：204000.306120（元）2）續(xù)年傭金折月：20400112244（元）3）繼續(xù)率獎金折月： 20400111152468（元）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元（續(xù)） 阿泉月度推銷收入合計： 61202244246810832（元/月）阿泉掙到10萬需要的時間： 100000元108329（個月） 呵，好像還用不到1年的時間哦！還有更好的呢？精

5、英會員，高峰英雄。 都在向他招手！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究8阿泉怎樣能夠賺到第一個10萬元（續(xù)）“ 這么簡單，不到一年我就直接進入小康啦！” “真的很簡單，只要您從現(xiàn)在開始， 每天快樂地去拜訪6個客戶， 堅持每日有效6訪， 小康生活，一年實現(xiàn)?！?別忘了， 我還沒有幫您計算很多項收入呢？ 客戶幫您轉(zhuǎn)介紹的收入 您自己增員的收入生活原來是這么輕松的！好開心哦！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究9一年后， 阿泉輕松實現(xiàn)了他的第一個夢想： 掙到了第一個10萬元！ 他很高興，但同時又有些意外，甚至有點說不清的遺

6、憾！他沒有想到會是這么簡單，夢想會這么輕易地實現(xiàn)！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10 躊躇滿志的的阿泉慢慢開始有所醒悟，他開始考慮： 我要做主任！我要買房子！實現(xiàn)這個夢想大概需要100萬下面我們跟他一起來看一下 阿泉的第二個夢想是怎樣實現(xiàn)的！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究11阿泉的公寓臥室客廳萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12在第二年業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢也實現(xiàn)了！13現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的房子，我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓?？粗业耐瑢W(xué)還住在那么小的房子里，真的要感謝某某公司！阿泉感言：有了房子的阿泉在壽險的道路上漸入佳境又有

7、了新的想法： 阿泉的第三個夢想：我要有一部車！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究14擁有了它，我們有那些優(yōu)勢？下雨天，展業(yè)不會被雨淋！大冬天，不會被風吹得灰頭土臉！大雪天，不用擔心摩托車被冰滑倒！在展業(yè)和增員時，能夠讓您的身價提升，同時能夠提升促成率！在客戶需要的時候，可以隨叫隨到，服務(wù)及時！星期天帶朋友兜風，節(jié)假日攜家人去旅游！15阿泉在想：怎樣才能盡快開上自己的汽車阿泉明白，主任必須堅持做好銷售，不斷提升銷售績效；這樣才能保證收入的穩(wěn)定和增長。阿泉發(fā)覺僅僅經(jīng)過兩年的努力和積累，續(xù)年度傭金和繼續(xù)率獎金就開始累積的越來越多阿泉還發(fā)現(xiàn)經(jīng)過相互介紹客戶好象越來越多，保單也越來越好做

8、.萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究16又一年 下來，阿泉堅持做好銷售，團隊穩(wěn)健經(jīng)營，輕松地還請了房款。阿泉也發(fā)現(xiàn)前面的路越來越寬，錢包也越來越鼓；再往前看，信心也越來越足。 國慶節(jié)一到，阿泉按捺不住，直奔售車中心，當即開回了 自己夢想已久的汽車！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究17阿泉的汽車阿泉的汽車7528照片已刪去萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18看！阿泉笑的多燦爛！照片已刪去萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究19開上汽車的阿泉回顧自己三年的壽險經(jīng)歷感慨萬千：第一年掙到了10萬元第二年買了房子，做了主任第三年有了汽車在

9、滿足之余他開始規(guī)劃自己下一個更大的夢想：換一部更好的車把父母接過來，全家搬進別墅。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20阿泉的別墅和私家車夢：好爽?。≡僬堃粋€管家。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究21阿泉的別墅和私家車夢：車子最起碼該是A6 別墅和車子大概也就需要100萬吧！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究22 也就僅僅三年的時間，阿泉就輕松實現(xiàn)了他的三個夢想！ 下一個夢想的實現(xiàn) 難道還會遠嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究23“哎，好像這么一看，阿泉的夢想都很容易實現(xiàn)呢？”是呀！夢想好像看起來挺遙遠的，但是只要您敢于去做，實現(xiàn)起來就變得很容易。正如一條河橫在你面前，不敢前進就叫困難和考驗，趟過去就叫財富和經(jīng)驗。 關(guān)鍵是要敢于創(chuàng)造夢想， 并且敢于超越夢想！24成功的三大原則：理想夢 決 心 媒 介夢想所得一般人：縮小夢去吻合所得；成功者：擴大所得去吻合夢！沒有半途而廢，最后卻成功的人；只有歷盡艱苦、奮斗、 堅持到底的人才能成功！不受經(jīng)濟衰退的影響；不受通貨膨脹的影響；不受失業(yè)率的影響。25成功就是重復(fù)簡單的開始，推銷是往下扎根，組織是向上結(jié)果；推銷的基本動作就是拜訪客戶管理的基本動作