20200223-肖文斌、喻卓-直播流程稿

1、直播流程稿直播主題首付2萬起，買下保利天禧，湖南保利首屆線上無憂購房節(jié)準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)銷售資料：區(qū)位圖、戶型圖、提前打印置業(yè)顧問二維碼、悅家云二維碼、悅家惠選二維碼、名字及聯(lián)系方式發(fā)動家人，朋友和同事進(jìn)行單圖轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大影響力，力爭在直播后獲取有效客戶；分享直播間鏈接，抓住每一個(gè)宣傳節(jié)點(diǎn)；熟悉直播流程和腳本；多找在網(wǎng)上找一些與話題相關(guān)的資料，網(wǎng)頁準(zhǔn)備，段子，以防冷場，避免無話可聊；選取燈光較為充足的地方，穿正裝或整潔干凈的大衣羽絨服在售樓部進(jìn)行直播；（男生發(fā)型整理）注意事項(xiàng)：電子設(shè)備直播會反光，注意準(zhǔn)備A4紙及大號簽字筆，微信二維碼打印，其他信息輸出可以及時(shí)書寫。三、 直播流程 1、 置業(yè)顧問自我介

2、紹（展示個(gè)人二維碼、悅家云二維碼）喻卓美貌與帥氣與智慧并存的天禧陳坤肖文斌成熟穩(wěn)重的天禧長腿歐巴強(qiáng)調(diào)售樓部已開放，歡迎大家預(yù)約看房（對售樓部進(jìn)行展示，輸出天禧售樓部已經(jīng)開放）喻：我們保利天禧售樓部已經(jīng)對外開放啦，有想要了解我們天禧公寓的朋友，可添加我們哥兒倆的微信進(jìn)行預(yù)約看房，我的微信是【展示微信二維碼】肖：我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了專享閉店置業(yè)時(shí)間1小時(shí)，邀請您及家人準(zhǔn)時(shí)蒞臨，我們保利天禧營銷中心全體恭迎您的蒞臨參觀，我的微信是【展示微信二維碼】喻：我們售樓部每天都會進(jìn)行全面消毒，保障大家的安全，當(dāng)然，大家自己也要做好防范，保障自身安全哦肖：疫情趨于穩(wěn)定，春暖花開，一切都會好的，我們項(xiàng)目也開通了線上售樓

3、部，大家可以足不出戶線上看房！在這里我們也向奮戰(zhàn)在抗擊病毒一線的醫(yī)務(wù)人員及志愿者致敬，你們辛苦了！ 3.話題引入喻：今天我們哥兒倆是來給大家派送驚喜的，屏幕前的各位，請您坐穩(wěn)臥好，保利天禧帶您坐臥仰躺輕松賺不停！【激情】肖：您還在家中宅著嗎？房東問您要房租？馬云爸爸問您還花唄？銀行叫您還貸款？來保利天禧，帶您在家就能輕松賺不停！【熱烈】【正式開始】喻：首先，來看一下我們的一重禮鏘鏘鏘鏘，我們保利集團(tuán)隆重推出線上無憂購房節(jié)，線上直播一口價(jià)房源特惠秒殺，優(yōu)質(zhì)濱江寓，抄底放送2.24日，也就是明天，我們項(xiàng)目會有一波線上直播房源秒殺，原價(jià)16000-18000元/，現(xiàn)在鉅惠，單價(jià)只要12000-130

4、00元/，優(yōu)惠巨大，買到即賺到！您只要轉(zhuǎn)5000元定金至我們的監(jiān)管銀行賬戶，即可認(rèn)購鉅惠特價(jià)房源！ 喻：此次秒殺您不需要有任何顧慮，認(rèn)購后3個(gè)月內(nèi)可無理由辦理退房退款，打消您的后顧之憂；并且，注意了，此處有重點(diǎn)！購房一年內(nèi)享有1次免費(fèi)更名的機(jī)會，這個(gè)政策在保利之前按所有樓盤都是沒有過的，現(xiàn)在，我們推出了此次惠客政策，一切為了客戶您考慮！ （如還有問題，可添加微信進(jìn)行詳細(xì)咨詢，釋放微信聯(lián)系方式）肖：請大家明天關(guān)注我們保利天禧直播間，進(jìn)行線上特價(jià)房源秒殺！房源有限，先購先得！保利線上無憂購房節(jié)一重禮已經(jīng)發(fā)放，現(xiàn)在我們截屏隨機(jī)抽取5名幸運(yùn)客戶，送出我們的直播禮包愛奇藝會員卡一份【播放鼓掌的音效】喻：

5、【截屏，展示】我們剛抽取的幸運(yùn)客戶是XXXXXXXX，請您看到后加我們哥兒倆的微信，我們會統(tǒng)計(jì)好名單，即日為您充值愛奇藝會員?！菊故緜€(gè)人微信二維碼】肖：一重禮告一段落，大家不要著急，保利線上無憂購房節(jié)二重禮為您送達(dá)：8.8元線上購無憂購房大禮包【展示單圖，展示悅家云購券二維碼】是的，您沒有看錯， 8.8元無憂大禮包包含價(jià)值10000萬的天禧公寓購房券，是的，您沒有聽錯，就是價(jià)值10000元的購房券！此外，更包含快樂購神秘大禮包，物超所值，物超所值！喻：我們的8.8元無憂購房券適用于項(xiàng)目所有公寓產(chǎn)品，買到即賺到，價(jià)值10000元的購房券與項(xiàng)目現(xiàn)有折扣可疊加，劃重點(diǎn)了，10000元購房券可與案場現(xiàn)

6、有折扣疊加！肖：屏幕前的各位朋友，買到即賺到，現(xiàn)在不買更待何時(shí)！【展示悅家惠選購券二維碼】掃描屏幕展示二維碼即可購買，先買先得哦喻：針對明天項(xiàng)目推出的鉅惠特價(jià)房，我們8.8元購房券優(yōu)惠同樣可以疊加，走過路過不要錯過哦！【展示悅家惠選購券二維碼】接下來讓我為大家展示一下如何購買【展示購券流程】喻：二重禮發(fā)放完畢，接下來讓我們再次抽取5名幸運(yùn)觀眾，贈送愛奇藝會員一份這次我們和剛才不一樣，大家最先打出我們哥兒倆名字的觀眾可以獲得此次大獎，大家注意哦，我是喻卓，比喻的喻，卓爾不凡的卓【展示微信二維碼，上面標(biāo)注名字】肖：我是肖文斌，肖像的肖，文化的文，文武雙全的斌，倒計(jì)時(shí)開始！【展示微信二維碼，上面標(biāo)注

7、名字】【統(tǒng)計(jì)人員，展示】恭喜以上5位幸運(yùn)的朋友，請?zhí)砑游覀兊奈⑿牛覀兘y(tǒng)計(jì)好之后即日將為您充值會員。【播放鼓掌的音效】喻：您的線上無憂購房節(jié)三重禮還有5秒到達(dá)直播間！5，4，3，2，1首付2萬起，坐擁濱江一線資產(chǎn)，小投資，大回報(bào)；讓您在家坐臥仰躺輕松賺！首付兩萬起，就能擁有濱江一線資產(chǎn)！肖：大家注意了，我們公寓原單價(jià)是1.6萬到1.8萬左右，現(xiàn)在疫情期間推出最大的優(yōu)惠力度，每平米直降2020元，還可以用8.8元購買1萬元購房抵用券【展示悅家惠選購券二維碼】，這算下類單價(jià)為13000-14000元/左右，同時(shí)，大家注意了，只要首付5%，相當(dāng)于付2萬元首付即可成為保利天禧尊貴業(yè)主按揭客戶認(rèn)購后3個(gè)

8、月內(nèi)付清首付即可，一次性客戶三個(gè)月內(nèi)付至全款50%，六個(gè)月內(nèi)付清全款即可購置您心儀的濱江一線公寓！ 喻：暖春鉅惠，保利為了回饋廣大業(yè)主及關(guān)注保利的朋友們，特意開展本次線上無憂購房節(jié)活動，優(yōu)惠多多，活動多多，禮品多多，希望大家不要錯過哦！肖：線上無憂購房節(jié)三重禮發(fā)放完畢，又到了我們直播間發(fā)放禮品的時(shí)候了，坐臥仰躺輕松賺，在家舒服追劇忙，各位最近在家都在追什么劇呢？發(fā)送您最近追的劇到直播間，前5名可獲得保利贈送的愛奇藝會員一份！喻：【統(tǒng)計(jì)，展示】我們的幸運(yùn)客戶是XXXXXXXX，請您看到后加我們哥兒倆的微信，我們會統(tǒng)計(jì)好名單，即日為您充值愛奇藝會員?！菊故緜€(gè)人微信二維碼】【播放鼓掌的音效】項(xiàng)目介紹

9、【有人打電話了解項(xiàng)目及優(yōu)惠政策】肖：【接電話、寒暄】您好托：我聽了你們這個(gè)優(yōu)惠還蠻大的，有點(diǎn)心動，但是你們項(xiàng)目我不算特別了解，你可以為我介紹一下不？【喻卓欣喜激動的表情，移步至沙盤】肖：我們的優(yōu)惠是絕無僅有的，可以的可以的，馬上為您介紹，您現(xiàn)在在看直播么？我們通過直播為大家都介紹一下，云看房?！窘榻B區(qū)位、沙盤】【項(xiàng)目區(qū)域】 肖我們的項(xiàng)目位于河西銀盆嶺大橋，橋頭堡的位置，也是中部唯一國家級新區(qū)，世界500強(qiáng)企業(yè)有35家進(jìn)駐湘江新區(qū)，占長沙引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)總數(shù)的四分之一。濱江新城是湘江新區(qū)唯一一個(gè)二環(huán)內(nèi)板塊，與市中心五一廣場緊密連接，隨城市擴(kuò)張，濱江板塊會逐步與五一廣場融合共同成為長沙的新中心

10、，區(qū)域內(nèi)物業(yè)騰飛指日可待。現(xiàn)在活動力度大，首付5%，即首付20000起，單價(jià)12000-13000的鉅惠房源任您秒殺，8.8元購萬元代金券！現(xiàn)在購券，明日秒殺，您即可享受長沙新中心的巨大發(fā)展紅利！走過路過不要錯過哦，立即購買8.8元無憂購房券【喻卓展示悅家惠選購房券二維碼】【項(xiàng)目地段】肖全省唯一金融中心湖南省金融中心，未來會有35萬的就業(yè)人口和22萬的常住人口，這些人群都是需要居住和辦公的。地鐵一響，黃金萬兩3軌交匯，價(jià)值不和估量！保利天禧占據(jù)銀盆嶺橋頭堡位置，與地鐵4、6號線換乘站無縫對接，緊鄰城際輕軌站。長沙進(jìn)入地鐵時(shí)代，地鐵一響黃金萬兩，3軌價(jià)值不言而喻【項(xiàng)目產(chǎn)品】肖一線臨江，湘江無可復(fù)

11、制賣一套少一套！48萬方商業(yè)巨艦 河西屈指可數(shù)！ 8萬方商業(yè)mall 8萬方商業(yè)mall，2萬方山姆會員店 商業(yè)規(guī)模及配置長沙屈指可數(shù)，人流吸附能力無人可敵，未來將引領(lǐng)河西商業(yè)格局，取代傳統(tǒng)商圈稱為河西商業(yè)中心。10萬方的商業(yè)中心，相當(dāng)于奧克斯廣場2個(gè)平和堂的體量，商業(yè)規(guī)模河西屈指可數(shù)，未來將成為河西重要商業(yè)中心?，F(xiàn)在活動力度大，首付5%，即首付20000起，單價(jià)12000-13000的鉅惠房源任您秒殺，8.8元購萬元代金券！現(xiàn)在購券，明日秒殺，您即可享受長沙河西重要商業(yè)中心的一線臨江公寓，享受商業(yè)發(fā)展紅利及一線江景！走過路過不要錯過哦，立即購買8.8元無憂購房券【喻卓展示悅家惠選購房券二維碼

12、】【開發(fā)商品牌】肖保利發(fā)展，作為央企行業(yè)的排頭兵，能夠?yàn)轫?xiàng)目產(chǎn)品打造及未來運(yùn)營保駕護(hù)航。一個(gè)企業(yè)進(jìn)駐一個(gè)城市，一定會致力打造一個(gè)獨(dú)一無二的城市標(biāo)桿，而保利天禧就是保利在長沙打造的城市標(biāo)桿！保利天禧140萬方綜合大盤，大型城市綜合體，央企開發(fā)商保利開發(fā)，盤踞濱江C位，依托在這樣一個(gè)龐大的綜合體之上，公寓價(jià)值因此不同?！驹谑郛a(chǎn)品】肖我們在售的是4號棟，毛坯的，面積段是30到40的公寓，3、4、5#公寓式辦公產(chǎn)品，占據(jù)湘江首排稀缺資源，金色LOW-E純玻璃環(huán)幕窗設(shè)計(jì)，150m樓體高度，觸及濱江天際線，以環(huán)幕極境對望湘江，生活豈止于奢華？層高有2.9米平層和3.6米的躍層，可以滿足不同人的需求。肖：以

13、上就是我們項(xiàng)目的簡單介紹，我們講清楚了不？您如果還有任何疑問，都可以加我們微信了解，還可以預(yù)約來售樓部了解哦?！菊故緝扇宋⑿哦S碼】現(xiàn)在活動力度大，首付5%，即首付20000起，單價(jià)12000-13000的鉅惠房源任您秒殺，8.8元購萬元代金券！現(xiàn)在購券，明日秒殺，您即可享受臨江奢華生活！走過路過不要錯過哦，立即購買8.8元無憂購房券【喻卓展示悅家惠選購房券二維碼】托：好的，那我加你們微信，到時(shí)候預(yù)約來現(xiàn)場看看，我現(xiàn)在要立馬先去購券。尾聲（COS）喻：小肖，我預(yù)約了來看房，你帶我看看肖：欸，喻哥，您來了，正巧，您這段時(shí)間購房趕上我們項(xiàng)目有大優(yōu)惠了！喻：什么優(yōu)惠？肖：明天我們會在悅家云上推出秒殺

14、房源，價(jià)格鉅惠，轉(zhuǎn)5000元定金至項(xiàng)目監(jiān)管銀行賬戶，即可認(rèn)購鉅惠房源，房源有限，明天你可得早早進(jìn)入我們直播間關(guān)注哦，同時(shí)為了免除您的后顧之憂，我們此次鉅惠房源享受3個(gè)月無理由退房退款及1年內(nèi)享1此免費(fèi)更名的政策，這個(gè)是絕無僅有的；同時(shí)可在線上購買8.8元的購房券【展示悅家惠選購券二維碼】，可抵10000元房款，與案場折扣疊加，還有快樂購神秘大禮包派送，悄悄告訴您，我們明天鉅惠特價(jià)房也可疊加此萬元購房券，優(yōu)惠多多；首付5%，即首付20000元起，您就可以購得您心愛的濱江一線公寓啦，此后自住、出租收租，在家躺著動動手指就能賺錢了！喻：這么優(yōu)惠！怎么操作？肖：【展示悅家惠選購券二維碼，并進(jìn)行購券示范

15、】對了，現(xiàn)在還有全民轉(zhuǎn)介政策，您之前不是還有朋友想購買我們保利天禧的公寓嗎？您在悅家云上注冊，將您的朋友轉(zhuǎn)介給我們的置業(yè)顧問，成交后，您就能享有1%的轉(zhuǎn)介傭金哦！是真正的在家坐臥仰躺輕松賺！喻：我朋友很想買，資金不夠，現(xiàn)在有這么優(yōu)惠的活動，肯定會買的，你告訴我怎么操作轉(zhuǎn)介！肖：【展示轉(zhuǎn)介流程】完畢。結(jié)語喻、肖：快樂的時(shí)間總是短暫的，線上無憂購房節(jié)優(yōu)惠已為您送達(dá)，請您查收。我是優(yōu)惠派送員成熟穩(wěn)重的天禧長腿歐巴肖文斌，我是美貌與帥氣與智慧并存的天禧陳坤喻卓【展示微信二維碼，加微信】加主播微信，進(jìn)入天禧福利群，每天都有驚喜放送【展示二維碼】各單位陸續(xù)在復(fù)工，但是戰(zhàn)“疫”還在繼續(xù)， 病毒還在外面狂奔，

16、我們也還得繼續(xù)堅(jiān)持，而且要做好堅(jiān)持“一段時(shí)間”的準(zhǔn)備，想三五天結(jié)束戰(zhàn)斗是不可能的。大家出門一定要戴好口罩，不能給病毒找下家的機(jī)會。大家共同努力，每個(gè)人都堅(jiān)持做好自己，戰(zhàn)“疫”才能早一點(diǎn)結(jié)束。最后的最后，給大家再劃一下重點(diǎn)，敲黑板敲黑板啦，是誰的小眼睛，沒有在看屏幕嗷明日保利天禧將在線上直播進(jìn)行特價(jià)房秒殺，房源有限，折扣史無前例，線上轉(zhuǎn)賬5000元至項(xiàng)目監(jiān)管賬戶即可成為保利的尊貴業(yè)主之一，此外，更可享受3個(gè)月無理由退房退款及一年內(nèi)享一次免費(fèi)更名的政策，原價(jià)16000-18000的公寓，鉅惠特價(jià)，單價(jià)12000-13000，買到即賺到朋友們；保利線上無憂購房節(jié)，讓您在家坐臥仰躺輕松賺線上購買8.8元無憂購房大禮包，即享10000元