201803_清遠(yuǎn)_碧桂園半島1號(hào)_營銷推廣策略

1、碧桂園半島1號(hào)開春3月營銷策略廣東中原地產(chǎn)代理有限公司 事業(yè)三部碧桂園半島1號(hào)項(xiàng)目專案組圈層：節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)多樣化整合資源，定制圈層活動(dòng)區(qū)域：花都、白云業(yè)主集中分布圈拉團(tuán)上城，媒體資源入駐企業(yè)城市：借助中原資源，將廣州客戶最大化導(dǎo)入3月圍繞三件事PART 1多樣化整合資源傳播線：購房節(jié)管理費(fèi)+鳳凰通+折扣包裝資源線：花都企業(yè)、商會(huì)等，定制圈層活動(dòng)活動(dòng)線：利用3.8（婦女節(jié)）、3.12（植樹節(jié)）、3.18（清馬）、 3.21（春分）、3.24（開盤），用最導(dǎo)客的“旅游踏春”系列活動(dòng)邀約到訪丨碧桂園業(yè)主購房節(jié)傳播方式：自媒體公眾號(hào)朋友圈刷屏業(yè)主群刷屏（聯(lián)動(dòng)物業(yè)）總部群刷屏（同步傳達(dá)一期收官）集團(tuán)通啟（

2、著重輸出投資前景、裝標(biāo)）跨盤企信通（聯(lián)動(dòng)兄弟項(xiàng)目）苑區(qū)橫幅、支架牌、展架、交通中心廣告周邊農(nóng)莊橫幅、海報(bào)植入備注：自媒體微推注重標(biāo)題及內(nèi)容的包裝，變換 角度反復(fù)說這一件事3.8“姨媽巾”呵護(hù)你的生活炒作方向：將產(chǎn)品賣點(diǎn)、加推信息與姨媽巾的形象結(jié)合在一起丨婦女節(jié)活動(dòng)3.10 半島1號(hào)春游活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：組織花都企業(yè)、商會(huì)成員等乘坐樓巴參加清遠(yuǎn)春游活動(dòng)，包括項(xiàng)目參觀、周邊景點(diǎn)、故鄉(xiāng)里游玩等丨春游嘉年華3.12植樹節(jié)“種1棵樹送1萬元”炒作內(nèi)容：種一棵樹即可在認(rèn)籌之后享受減1萬元的房款優(yōu)惠，多種多減，將植樹與買房結(jié)合在一起，既傳 播了品牌口碑，又提高了客戶及認(rèn)籌、成交量丨春游嘉年華3.18“清遠(yuǎn)馬拉松

3、活動(dòng)攔截”炒作內(nèi)容：賽程途中設(shè)立礦泉水派發(fā)點(diǎn)位，植入廣告；安排人員身穿奇裝異服并植入項(xiàng)目案名參與活動(dòng)，并作為當(dāng)日新聞事件通過公眾號(hào)進(jìn)行曝光炒作；于賽程起點(diǎn)及終點(diǎn)安排啦啦隊(duì)喊口號(hào)并配合”碧桂園半島1號(hào)為清遠(yuǎn)馬拉松助威“的橫幅丨春游嘉年華3.19-3.23 “放飛春天”風(fēng)箏節(jié)系列活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：風(fēng)箏DIY彩繪大賽；風(fēng)箏“放飛”大賽；風(fēng)箏大賽綜合評(píng)比及頒獎(jiǎng)丨風(fēng)箏節(jié)3.24 “十里春風(fēng)不如你”時(shí)裝秀活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：開盤當(dāng)天于拉幕廣場(chǎng)舉辦“春天系”時(shí)裝T臺(tái)秀，炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛丨開盤活動(dòng)PART 2海量客戶深挖掘丨820位業(yè)主信息分析：花都區(qū)域（占比32%）居住地點(diǎn)：獅嶺、新華為主，其中秀全街道、汽車城、保利花園

4、、富力金港城、赤坭鎮(zhèn)及培正大學(xué)尤為突出從事行業(yè)：獅嶺皮具業(yè)、汽車行業(yè)、白領(lǐng)階層丨海量拓客：花都拓客地點(diǎn)拓客方式客流量/客戶量/商企量北站拆遷區(qū)域（新街村、三華村、新華村、大陵村）派單、擺展約1000戶舊小區(qū)（雅圖花園、怡康花園、君蘭苑等）免費(fèi)便民服務(wù)、贈(zèng)送定制禮品約8000戶花都廣百設(shè)立外展點(diǎn)配合派單約3000人/日獅嶺皮革城、汽車城安排兼職進(jìn)行宣傳單、環(huán)保袋、筆記本等派發(fā)，收集老板、職員名片約4400家油站（花城路、平步大道、建設(shè)北路）、食肆（獅嶺為主）植入紙巾袋、牙簽筒等宣傳物料，張貼海報(bào)，放置易拉寶約7000人/日全面覆蓋式拓展核心客戶區(qū)域花都，實(shí)現(xiàn)大量快速導(dǎo)客丨820位業(yè)主信息分析：白

5、云區(qū)域（占比26%）居住地點(diǎn)：黃石路段、人和、江高、太和為主，其中三元里、萬達(dá)廣場(chǎng)、舊大學(xué)城區(qū)、依云小鎮(zhèn)社區(qū)、石井批發(fā)市場(chǎng)等尤為突出從事行業(yè)：專業(yè)市場(chǎng)、汽車行業(yè)、白領(lǐng)階層丨海量拓客：白云拓客地點(diǎn)拓客方式客流量/客戶量/商企量專業(yè)市場(chǎng)(慶豐批發(fā)市場(chǎng)、三元里皮革、三元里皮具批發(fā)市場(chǎng)、白馬服裝批發(fā)城)安排兼職進(jìn)行宣傳單、環(huán)保袋、筆記本等派發(fā)，收集老板、職員名片約12000家5號(hào)停機(jī)坪設(shè)立外展點(diǎn)配合派單約5萬人/日白云電器、清潔產(chǎn)業(yè)園園區(qū)內(nèi)設(shè)置外展點(diǎn) ，提供轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)和企業(yè)團(tuán)購約4500人白云萬達(dá)廣場(chǎng)商圈禮品及宣傳單派發(fā)約8萬人/日分重點(diǎn)拓展重要客戶區(qū)域白云，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效導(dǎo)客丨820位業(yè)主信息分析：廣州

6、其他區(qū)域（天河占比11%）居住地點(diǎn)：分布較廣泛且分散，而熱門商圈及寫字樓商務(wù)區(qū)域等為主要的人流聚集地，此外番禺長隆鄰近的大石及洛溪片區(qū)需加強(qiáng)拓客丨海量拓客：廣州其他區(qū)域拓客地點(diǎn)拓客方式客流量/客戶量天河城、正佳廣場(chǎng)、友誼商店禮品及宣傳單派發(fā)約22萬人/日體育西路、珠江新城地鐵口禮品及宣傳單派發(fā)約100萬人/日番禺大石、洛溪舊小區(qū)及村落(富庭華園、怡居新村、彩虹花園、芳華花園)針對(duì)街道商鋪及居民進(jìn)行派單及定制禮品派發(fā)8000人關(guān)鍵處切入拓展輔助客戶區(qū)域廣州其他區(qū)，實(shí)現(xiàn)集中充分導(dǎo)客丨海量拓客：廣清產(chǎn)業(yè)園拓客方式：園區(qū)內(nèi)設(shè)置外展點(diǎn) 、到企業(yè)內(nèi)部宣講會(huì)、轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)和企業(yè)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量：約100家丨宣傳推廣

7、：競(jìng)品攔截針對(duì)本月加推的競(jìng)品進(jìn)行客戶攔截，精準(zhǔn)提高來訪及成交量開展方式：于融創(chuàng)湖濱首府、北部萬科城、陽光100阿爾勒及恒大銀湖城等競(jìng)品項(xiàng)目售樓部門口及途經(jīng)點(diǎn)位進(jìn)行客戶攔截，安排銷售人員或兼職進(jìn)行舉牌或派單，并將意向客戶帶至售樓部競(jìng)品加推產(chǎn)品加推時(shí)間融創(chuàng)湖濱首府280-92m至3房，128套3月底北部萬科城79-96m3房，168套3月底/4月初陽光100阿爾勒m151-96至3房，448套；40-200m商鋪3月中旬恒大銀湖城90-128m3至4房3月底丨宣傳推廣：線上投放點(diǎn)投放方式點(diǎn)擊量/閱讀量公眾號(hào)大V(花都抵野、今日花都)文章推送、底部廣告約6000次主流網(wǎng)媒(網(wǎng)易)通欄廣告約2萬次朋友

8、圈定向曝光針對(duì)花都、白云進(jìn)行集中投放約10萬次公眾號(hào)大V持續(xù)投放，保持市場(chǎng)熱度，主流網(wǎng)媒及朋友圈定向曝光結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)性爆破丨宣傳推廣：線下投放點(diǎn)投放方式客流量花都、白云商場(chǎng)(廣百、來又來、嘉裕太陽城)停車場(chǎng)燈箱廣告10萬人/日花都、白云住宅小區(qū)(保利花園、錦尚蓬萊、駿景花園等)道閘16000戶地鐵9號(hào)線燈箱廣告10萬人/日主戰(zhàn)場(chǎng)花都及白云人流量最集中處進(jìn)行廣告投放，保證信息覆蓋的廣泛與充分PART 3中原資源最大化丨中原資源：代理項(xiàng)目業(yè)主40余個(gè)代理項(xiàng)目覆蓋獅嶺、區(qū)府、北站等，超8萬戶業(yè)主資源形成龐大圈層網(wǎng)絡(luò)，以轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)購優(yōu)惠吸引業(yè)主參與認(rèn)籌認(rèn)購及客戶轉(zhuǎn)介，通過本項(xiàng)目樓巴車進(jìn)行客戶輸送，實(shí)現(xiàn)半小時(shí)快速導(dǎo)客措施一：案場(chǎng)銷售CALL客邀約；措施二：專程大巴接送導(dǎo)入客戶；措施三：結(jié)合活動(dòng)組織邀約；措施四：組織項(xiàng)目看樓團(tuán)丨中原資源：線上銷售轉(zhuǎn)介MO寶轉(zhuǎn)介系統(tǒng)資源資源描述：2014年起，中原大力推行二轉(zhuǎn)二制度，同時(shí)推出手機(jī)MO寶，可實(shí)行一鍵轉(zhuǎn)介，完善客戶轉(zhuǎn)介制度，精準(zhǔn)推薦目標(biāo)客戶資源應(yīng)用：通過MO寶進(jìn)行各代理項(xiàng)目銷售間全面轉(zhuǎn)介目的：全面撬動(dòng)中原內(nèi)