快手信息流產(chǎn)品

1、快手信息流產(chǎn)品目錄關(guān)于快手PART 1廣告平臺(tái)介紹PART 2廣告邏輯介紹PART 3關(guān)于快手快手核心價(jià)值快手四大核心價(jià)值記錄普惠年輕技術(shù)驅(qū)動(dòng)“讓每一個(gè)人都有能力記錄自己的生活，每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)被世界看到，從而消解每一個(gè)人的孤獨(dú)感，提升每一個(gè)人的幸福感?！笨焓謩?chuàng)始人 宿華七年積淀賦能商業(yè)變現(xiàn)2011.03GIF快手誕生2013.10轉(zhuǎn)型為短視頻社交2014.11改名為快手2015.06用戶突破1億2017.03騰訊領(lǐng)投快手2017.03信息流廣告公測(cè)2017.12DAU突破1.1億2018.06全資收購(gòu)A站2018.08新版廣告管理平臺(tái)發(fā)布2018.10快手營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)布優(yōu)質(zhì)平臺(tái)數(shù)據(jù)支撐營(yíng)銷行為

2、1.6億80億1500w+500萬年150億3億+日均活躍用戶原創(chuàng)短視頻庫(kù)存每日產(chǎn)出UGC內(nèi)容全年使用總時(shí)長(zhǎng)日均播放視頻次數(shù)每日點(diǎn)贊數(shù)以消費(fèi)能力崛起的Z世代為主導(dǎo)90后占比 80% 以上四線城市及以下34%一線城市10%二線城市36%三線城市20%快手用戶地域分布結(jié)構(gòu)與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人群地域結(jié)構(gòu)相同滲透主流消費(fèi)群體，一二線城市占比進(jìn)一步提升2018年，北京、沈陽(yáng)、深圳居城市獲贊數(shù)前列北京：27億上海：12億深圳：18億廣州：16億沈陽(yáng)：22億鄭州：15億重慶：15億西安：11億中國(guó)人均可支配收入前十省市中，快手用戶大省占據(jù)6席包括北京、上海、天津、廣東、遼寧、山東等快手營(yíng)銷平臺(tái)讓社交商業(yè)更有

3、效快手營(yíng)銷平臺(tái)四大優(yōu)勢(shì)流量紅利短視頻行業(yè)流量紅利期以及快手平臺(tái)良好的廣告環(huán)境，讓廣告精準(zhǔn)觸達(dá)。技術(shù)驅(qū)動(dòng)深耕短視頻行業(yè)7年，堅(jiān)持“去中心化”原則，通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和用戶的個(gè)性化匹配。老鐵經(jīng)濟(jì)快手已經(jīng)形成獨(dú)特的“社區(qū)”，“老鐵經(jīng)濟(jì)”讓社交粘性更強(qiáng)。內(nèi)容多元內(nèi)容豐富，真實(shí)，操作簡(jiǎn)便。商業(yè)產(chǎn)品商業(yè)生態(tài)快手廣告信息流廣告話題標(biāo)簽頁(yè)作品推廣（粉絲頭條）社交生態(tài)快享計(jì)劃內(nèi)容生態(tài)商家號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)讓你的廣告更高效“老鐵經(jīng)濟(jì)”下的長(zhǎng)效營(yíng)銷快接單廣告平臺(tái)介紹簡(jiǎn)單智能靈動(dòng)支持多種推廣目標(biāo)信息流廣告廣泛適用各類品牌、效果廣告主，支持多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求：1. 應(yīng)用安裝類信息流廣告提升用戶的下載、安裝、激活等行

4、為2. 電商下單類信息流廣告幫助獲取用戶，通過淘寶完成瀏覽、下單、購(gòu)買等行為3. 品牌活動(dòng)推廣類通過信息流廣告獲取用戶訪問落地頁(yè)4. 銷售線索收集類通過信息流廣告完成銷售線索收集5. 提升應(yīng)用活躍支持通過deeplink對(duì)老用戶召回或者提升用戶活躍度6. 話題挑戰(zhàn)賽推廣直接落地到廣告話題頁(yè)面，號(hào)召用戶參與創(chuàng)作與話題相關(guān)的短視頻，提升品牌知名度。功能優(yōu)勢(shì)實(shí)時(shí)優(yōu)化根據(jù)地域、人群、時(shí)間、機(jī)型等條件，配合網(wǎng)紅粉絲等獨(dú)特定向形式，實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告投放。數(shù)據(jù)可視化完備的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)后臺(tái)，簡(jiǎn)單直觀的查看數(shù)據(jù)報(bào)表。多種投放組合信息流廣告、話題標(biāo)簽頁(yè)、落地頁(yè)建站多種商業(yè)產(chǎn)品組合，讓你的廣告投放更加靈活。價(jià)值最大化幫助廣

5、告主發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的人群，以算法和技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，令每一次投放價(jià)值最大化。廣告資源-發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流第五位，快手最大的流量板塊，位置原生?？商D(zhuǎn)至落地頁(yè)、應(yīng)用市場(chǎng)（安卓應(yīng)用直接下載）、淘寶/天貓發(fā)現(xiàn)頁(yè)視頻詳情頁(yè)跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)/直接下載視頻播放，點(diǎn)擊行為按鈕廣告資源-網(wǎng)紅視頻后貼片通過關(guān)注頁(yè)觀看網(wǎng)紅視頻或者網(wǎng)紅個(gè)人主頁(yè)觀看視頻網(wǎng)紅視頻播放第一遍結(jié)束后，出現(xiàn)廣告圖片（后續(xù)可能支持視頻），持續(xù)10s?？商D(zhuǎn)至落地頁(yè)、應(yīng)用市場(chǎng)（安卓應(yīng)用直接下載、ios跳轉(zhuǎn)至appstore頁(yè)面）、調(diào)起淘寶/天貓APP粉絲關(guān)注頁(yè)/網(wǎng)紅個(gè)人主頁(yè)視頻播放結(jié)束頁(yè)出現(xiàn)廣告跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)/直接下載廣告投放-精準(zhǔn)定向快手信息流廣告精準(zhǔn)定

6、向體系，支持基礎(chǔ)人口屬性定向、設(shè)備屬性定向、地理位置定向、興趣定向等多種定向方式，其中，網(wǎng)紅粉絲定向、興趣視頻用戶定向是快手專屬的特殊定向方式，更準(zhǔn)確幫助廣告主鎖定目標(biāo)用戶，輻射更多可能感興趣的人，有效提升廣告投放效果。快手定向體系結(jié)構(gòu)基本屬性性別、年齡地域設(shè)備屬性系統(tǒng)平臺(tái)、系統(tǒng)版本設(shè)備品牌、設(shè)備價(jià)格網(wǎng)絡(luò)環(huán)境行為數(shù)據(jù)廣告行為數(shù)據(jù)APP安裝行為（僅支持安卓）快手使用活躍度社交關(guān)系&興趣愛好網(wǎng)紅粉絲興趣視頻用戶商業(yè)興趣自定義人群定向人群包排除人群包其他智能擴(kuò)量智能投放Lookalike拓展人群人群包運(yùn)算廣告投放-實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋快手廣告管理平臺(tái)為廣告主提供多維度數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)查詢報(bào)表，詳細(xì)呈現(xiàn)賬戶整體數(shù)據(jù)、

7、效果細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)、投放人群分析數(shù)據(jù)、素材分析數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)報(bào)表，輔助廣告主實(shí)時(shí)優(yōu)化提升效果。同時(shí)，支持開發(fā)者通過Market API功能自動(dòng)獲取跨代理商的多個(gè)快手賬號(hào)的廣告投放數(shù)據(jù)，便于廣告主集中管理分析數(shù)據(jù)。廣告投放- oCPC智能投放oCPC（Optimized Cost Per Click），為廣告主提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動(dòng)優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比，有效解決轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化成本太高、轉(zhuǎn)化量太少的投放問題。目前已支持優(yōu)化行為點(diǎn)擊、下載完成、激活、表單。游戲行業(yè)重點(diǎn)使用ocpc激活，對(duì)于超出成本過多的廣告組，系統(tǒng)將自動(dòng)賠付。數(shù)據(jù)管理- DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)DMP（Data

8、Management Platform）數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，是把分散的多方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)，將數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分，解決鎖定精準(zhǔn)人群、擴(kuò)展高潛力人群、創(chuàng)建細(xì)分人群等問題，幫助廣告主更好的實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)銷需求。DMP功能模塊人群管理：上傳人群包、新建人群包、運(yùn)算人群包、擴(kuò)展人群包、付費(fèi)人群包主題專區(qū)：根據(jù)熱點(diǎn)事件、節(jié)日營(yíng)銷不定期更新相關(guān)主題滿足營(yíng)銷需求人群洞察：生成人群畫像、查看人群畫像數(shù)據(jù)管理-游戲行業(yè)DMP數(shù)據(jù)游戲行業(yè)分類人群：支持策略游戲、休閑益智等8個(gè)行業(yè)分類。游戲行業(yè)付費(fèi)人群包：快手與外部數(shù)據(jù)公司付費(fèi)合作，給廣告主提供相應(yīng)游戲細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)。游戲題材主題人群包：根據(jù)用戶喜好的不同游戲

9、題材進(jìn)行分配，給主題游戲提供可用數(shù)據(jù)。創(chuàng)意優(yōu)化-素材創(chuàng)意指導(dǎo)創(chuàng)意靈感庫(kù)為各行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意思路，配合智能打分系統(tǒng)，實(shí)時(shí)優(yōu)化。創(chuàng)意優(yōu)化-素造平臺(tái)素造平臺(tái)：搭建內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，為廣告主提供素材制作服務(wù)商，提升廣告主的素材制作能力。賦能資源庫(kù)創(chuàng)意孵化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)高效投放優(yōu)化迭代為客戶提供一站式全流程素材解決方案素材創(chuàng)意運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)與支持高效投放轉(zhuǎn)化快速調(diào)整、迭代廣告邏輯介紹計(jì)費(fèi)方式合作方式預(yù)充值、按系統(tǒng)消耗實(shí)時(shí)扣費(fèi)投放方式優(yōu)化目標(biāo)計(jì)費(fèi)方式激活轉(zhuǎn)化成本控制適用廣告主類型CPM獲取曝光數(shù)曝光難品牌廣告主CPC獲取點(diǎn)擊數(shù)點(diǎn)擊較難所有效果類廣告主OCPC（推薦）獲取行為數(shù)點(diǎn)擊較易所有效果類廣告主獲取下載完成數(shù)點(diǎn)擊

10、較易僅支持安卓下載類廣告主獲取激活點(diǎn)擊易僅支持準(zhǔn)確給快手回傳激活數(shù)的廣告主獲取表單轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊易使用快手建站落地頁(yè)或者通過JS回調(diào)表單數(shù)據(jù)的廣告主投放方式廣告排序邏輯廣告展示預(yù)估收益=a*ECPM+b*質(zhì)量分1、ECPM=激活出價(jià)*預(yù)估CTR*預(yù)估CVR*預(yù)估行為激活率*1000=行為出價(jià)*預(yù)估CTR*預(yù)估CVR*1000=CPC出價(jià)*預(yù)估CTR*10002、質(zhì)量分=c*CTR*3s播放率-e*NTR*3s播放率=視頻播放超過3s的次數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)*預(yù)估CVR=行為點(diǎn)擊數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)，ocpc激活=激活/行為點(diǎn)擊數(shù)*NTR（負(fù)反饋）=減少此類作品數(shù)/曝光數(shù)*a b c d e都為系數(shù)，不具體披露。第1名：

11、廣告主A第2名：廣告主B第3名：廣告主C第4名：廣告主D展示預(yù)估收益排序優(yōu)化師TO DO：1、CPC出價(jià)/行為出價(jià)/激活出價(jià)提升可以質(zhì)量分和ECPM，所以提升出價(jià)是最簡(jiǎn)單快速的提升競(jìng)價(jià)排名的方式，相應(yīng)的曝光量會(huì)有提升。2、CVR是與素材視頻本身質(zhì)量有關(guān)，提升素材質(zhì)量有利于提升競(jìng)價(jià)排名，相應(yīng)的曝光量會(huì)有提升。3、老素材投放量較大后，相應(yīng)的ctr、cvr會(huì)下降，所以競(jìng)價(jià)排名會(huì)逐步靠后，所以需要多制作新視頻/新封面補(bǔ)充。第1名競(jìng)價(jià)勝出，曝光展示創(chuàng)意展示邏輯一個(gè)用戶24h內(nèi)不能看到同樣的內(nèi)容（封面or視頻內(nèi)容）：當(dāng)一個(gè)視頻配置多個(gè)封面，用戶看到一個(gè)封面后，沒有點(diǎn)擊視頻，24h內(nèi)還是有可能再次視頻的其他

12、封面；如果用戶點(diǎn)擊了該視頻，則用戶24h內(nèi)不會(huì)再看到此視頻配置的任意封面。封面和視頻都可跨賬戶判斷是否重復(fù)。1、一個(gè)素材（視頻+封面）同時(shí)上傳到多個(gè)賬戶投放并不能帶來增量曝光。2、一個(gè)視頻多搭配制作封面：相對(duì)視頻制作，封面制作更簡(jiǎn)單，多制作封面可提升曝光量。3、上傳全新視頻可獲得快手價(jià)值200元左右的流量激勵(lì)（以流量折扣自動(dòng)在消耗中體現(xiàn)，不額外充值），之前已在其他賬戶投放過的視頻不算全新視頻。基本原則：優(yōu)化師TO DO：賬戶搭建策略保效計(jì)劃：用于保證廣告主根本考核效果的計(jì)劃，綜合了DMP和ocpc兩種優(yōu)化方式，相應(yīng)的由于設(shè)置定向較多，可覆蓋的人群少，消耗少。提量計(jì)劃：用于在效果達(dá)到的基礎(chǔ)上，提升消耗量的計(jì)劃。相較于保