教你零預(yù)算做企業(yè)微博推廣的方法

1、Word文檔 教你零預(yù)算做企業(yè)微博推廣的方法有很多企業(yè)都想進(jìn)行微博推廣，但是不少企業(yè)想以更低的成本得到更大的利益，因此這么跟大家共享一篇干貨，關(guān)心大家怎么以零預(yù)算來(lái)做企業(yè)微博推廣吧。 我之前是在一家三線城市的職業(yè)訓(xùn)練公司做微博運(yùn)營(yíng)，剛?cè)サ臅r(shí)候微博運(yùn)營(yíng)基本處于停滯狀態(tài)。 而且由于沒有kpi考核和微博社交的廣場(chǎng)屬性不能直接對(duì)變現(xiàn)做出貢獻(xiàn)，公司和團(tuán)隊(duì)的態(tài)度就是帶著做做就行，可是，我想每一個(gè)有些職場(chǎng)抱負(fù)的新人都不會(huì)甘心于平凡的。 所以，我在接手這個(gè)工作后著重關(guān)注了這幾個(gè)方面： 1、在網(wǎng)上看了許多的營(yíng)銷案例，微博有一些賬號(hào)特地推舉社會(huì)化營(yíng)銷案例，但是這對(duì)于三四線城市的新媒體人參考價(jià)值不是很大，由于每一個(gè)

2、案例后面可能都是專業(yè)團(tuán)隊(duì)在操作。 2、我關(guān)注了許多業(yè)內(nèi)公認(rèn)的企業(yè)微博做的好的品牌。比如海爾、衛(wèi)龍和杜蕾斯等等。 我發(fā)覺這些品牌都有一個(gè)共性就是，語(yǔ)言相對(duì)活潑，互動(dòng)性比較強(qiáng)，會(huì)有常規(guī)性的欄目式運(yùn)營(yíng)。 于是在總結(jié)他人的運(yùn)營(yíng)閱歷并且結(jié)合自身狀況，我開頭了自己的微博運(yùn)營(yíng)道路。 在共享運(yùn)營(yíng)閱歷之前，我還有一個(gè)建議就是：在你還是小白的時(shí)候，要盡量和行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的那部分人學(xué)習(xí)，并且要懂得提煉精華與結(jié)合自身狀況。這樣成長(zhǎng)起來(lái)比較快。 后來(lái)我也和許多微博運(yùn)營(yíng)從業(yè)者溝通過(guò)，沒預(yù)算和沒思路是困擾許多運(yùn)營(yíng)人的普遍問題。 今日我就圍繞這兩個(gè)問題，聊一聊我是如何在0預(yù)算的狀況下運(yùn)營(yíng)企業(yè)微博的。 1 為什么要做微博運(yùn)營(yíng)?

3、任憑做做就行好像是許多企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)接到的第一個(gè)指令，那么運(yùn)營(yíng)微博重要意義是什么呢? 現(xiàn)來(lái)帶大家看一個(gè)數(shù)據(jù)。 2021年初，微博與艾瑞詢問發(fā)布的中國(guó)95后微博營(yíng)銷洞察報(bào)告顯示，95后微博用戶是一個(gè)具有巨大消費(fèi)潛力的獨(dú)特市場(chǎng)，尤其在電子產(chǎn)品與學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面消費(fèi)的意愿和金額都比非95后用戶高。 95后微博用戶在學(xué)習(xí)培訓(xùn)上的高頻詞消費(fèi)人數(shù)比例是非95后的2.6倍。 可以從這個(gè)報(bào)告看出，對(duì)于訓(xùn)練培訓(xùn)類品牌，微博仍舊是一個(gè)特別好的曝光渠道，企業(yè)也更簡(jiǎn)單塑造自己的形象，拉近與與用戶的關(guān)系。 運(yùn)營(yíng)者通過(guò)合理的運(yùn)營(yíng)方式可以實(shí)現(xiàn)拉新、促活、營(yíng)收等實(shí)際的目標(biāo)。 我曾經(jīng)在河北省公務(wù)員考生期間，間接從微博獲客并變現(xiàn)超過(guò)近

4、7萬(wàn)元，是如何實(shí)現(xiàn)的呢? 由于我們的品牌是職業(yè)訓(xùn)練行業(yè)的頭部品牌，沉淀的也比較好，因此，很（多用戶）經(jīng)常把我們當(dāng)做獲得考試相關(guān)消息的官方渠道，無(wú)論是線上和線下都收集到許多用戶的最真實(shí)的需求，這些信息對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常珍貴的。 在收集好用戶問題之后，我首先進(jìn)行了分類，總結(jié)出兩點(diǎn)考生最關(guān)懷的問題。 第一個(gè)是河北省考的新變化，其次是報(bào)考的相關(guān)數(shù)據(jù)。然后，依據(jù)這兩個(gè)問題做了這幾件事： 1、選定河北省考的相關(guān)話題，以欄目的方式進(jìn)行維護(hù)。第一時(shí)間解答了考生具有代表性的問題，在發(fā)布時(shí)機(jī)會(huì)每條內(nèi)容都會(huì)加上類似還有什么問題，記得私聊我哦的句子，來(lái)增進(jìn)互動(dòng)性。 2、直接檢索的形式找到有疑問的用戶，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的留言。

5、 3、福利贈(zèng)送的形式，免費(fèi)的備考資料一直受考生歡迎，當(dāng)時(shí)采納的方式是私信指定暗號(hào)即送，門檻設(shè)置的很低。 在做好這些之后，微博后臺(tái)數(shù)據(jù)開頭消失變化，平常2021的閱讀已經(jīng)翻了5倍，后臺(tái)私信也非?；钴S。 無(wú)論是解答懷疑還是贈(zèng)送資料，在環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上最終都把流量引導(dǎo)到客服的個(gè)人微信上，同時(shí)我會(huì)第一時(shí)間把用戶的提問基本狀況反饋到客服那里。 通過(guò)這些操作，最終客服同事那里有約5單轉(zhuǎn)化，變現(xiàn)金額超過(guò)7萬(wàn)元。 這也可以看出，一線運(yùn)營(yíng)和銷售人員的協(xié)作是非常重要的，可以釋放1+12的效果。 不過(guò)，我們也看到許多企業(yè)放棄了微博的運(yùn)營(yíng)，我認(rèn)為是非常惋惜的。 2 蹭熱搜話題 其實(shí)，微博上還有許多種不花錢的運(yùn)營(yíng)方式，話題運(yùn)

6、營(yíng)可能窮運(yùn)營(yíng)的最佳選擇。 我在做微博運(yùn)營(yíng)時(shí)，大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是來(lái)自微博話題，蹭熱搜話題、上話題熱門、話題內(nèi)跟帖和搶話題主持人都成為了日常。 熱搜話題代表著當(dāng)日關(guān)注點(diǎn)最高的話題，類似電視節(jié)目的冠名位置。作為一名合格的運(yùn)營(yíng)官，是需要每日看微博熱搜榜的。 由于微博在蹭話題方面有明確的規(guī)范，企業(yè)官微運(yùn)營(yíng)者在蹭話題時(shí)切記不要太偏離話題想要表達(dá)的意思，也不是全部的話題都得參加，盡量選取與業(yè)務(wù)相關(guān)或者邊界不是太遙遠(yuǎn)的。 3 話題熱門 我們?cè)诳次⒉r(shí)會(huì)發(fā)覺在第一頁(yè)上面都會(huì)有熱門兩個(gè)字，這些帖子在用戶打開話題時(shí)會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)。 熱門標(biāo)簽是依據(jù)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊的反饋的綜合狀況來(lái)自動(dòng)判定的。 想要拿到熱門標(biāo)簽需要把握兩點(diǎn)快和

7、準(zhǔn)，快是指第一時(shí)間在話題內(nèi)活躍，準(zhǔn)是指要切中話題核心，發(fā)布帶有爭(zhēng)論性能夠引起互動(dòng)的內(nèi)容。 在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我發(fā)覺，在考試類話題里發(fā)布好運(yùn)祝愿類帖子會(huì)獲得比較好的效果，大家可以嘗試，文案要流暢易于記憶，最好配有顏色豐富吸睛度較高的圖片。 十幾條帖子一多半都可以獲得熱門標(biāo)簽，最高單條閱讀量19w+，這對(duì)于一個(gè)粉絲只有2021的賬號(hào)來(lái)說(shuō)是非常難得的。 4 搶話題主持人 這個(gè)是話題運(yùn)營(yíng)的大招，拿到話題主持人可以獲得更多的權(quán)限，意味著你可以設(shè)置更多曝光位，來(lái)獲得更多的流量。比如：主頁(yè)封面、引導(dǎo)語(yǔ)、頭像、置頂及加熱門精華。 我還曾拿下多個(gè)話題主持人，其中有一個(gè)閱讀總量2億級(jí)別的超話主持人，話題內(nèi)發(fā)帖質(zhì)量特

8、殊高。 微博話題現(xiàn)在分為兩種：一般話題和超級(jí)話題。 還記得前段時(shí)間為周杰倫打榜嗎，就是在超級(jí)話題里操作的。無(wú)論是哪一種話題，微博對(duì)于主持人都有明確的要求。 1、一般話題 拿一般話題為例，站方對(duì)主持人審核主要參考以下幾個(gè)方面： 申請(qǐng)者是否為話題的首發(fā)用戶，申請(qǐng)者參加話題爭(zhēng)論的先后挨次。 申請(qǐng)者屬性(賬號(hào)名稱及發(fā)博領(lǐng)域)和話題領(lǐng)域的匹配度。 申請(qǐng)者對(duì)話題內(nèi)容和傳播作出貢獻(xiàn)價(jià)值的凹凸。 影視、綜藝、圖書和嬉戲等類別下的IP同名話題，IP方官博優(yōu)先。 社會(huì)熱點(diǎn)大事類話題，權(quán)威媒體優(yōu)先，首發(fā)報(bào)道者優(yōu)先。 想要具有申請(qǐng)資格必需滿組貢獻(xiàn)度25的基本要求，對(duì)于如何提高貢獻(xiàn)度，微博官方也有相關(guān)的指南，大家直接參

9、考就可以。 2、超級(jí)話題 超話社區(qū)已經(jīng)可以算作微博的一個(gè)子品牌，創(chuàng)建方式如下： 第一步：電腦端打開一個(gè)已有超級(jí)話題。 其次步：輸入預(yù)設(shè)置的超話名稱，會(huì)讓你選擇好友助力。 第三步：好友根據(jù)要求操作后，話題進(jìn)入審核階段，完成話題創(chuàng)建。 創(chuàng)建規(guī)章： 名稱不超過(guò)32個(gè)漢字，限漢字、字母、數(shù)字和下劃線; 名稱不能和已有的超話重復(fù); 申請(qǐng)創(chuàng)建人數(shù)超過(guò)10位將優(yōu)先進(jìn)行審核，我們會(huì)在1-3個(gè)工作日內(nèi)反饋創(chuàng)建結(jié)果。 3、利用話題 微博活動(dòng)的載體 比較常用的一種方式，引導(dǎo)用戶將學(xué)習(xí)記錄發(fā)布到話題內(nèi)，比如多采納超話進(jìn)行發(fā)布，周期為7天、21天的比較常見，打卡100天的案例也有。 詳細(xì)的操作可以依據(jù)實(shí)際狀況而定，在一

10、般話題內(nèi)可以根據(jù)話題貢獻(xiàn)度排名進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，超級(jí)話題可以根據(jù)粉絲級(jí)別進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 基本的原則就是讓用戶去曝光，提高持有話題的搜尋量，增加企業(yè)微博賬號(hào)的影響力。 選題參考 超級(jí)話題中精準(zhǔn)用戶集中，用戶話題內(nèi)發(fā)布內(nèi)容可以作為我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)選題的參考，用于原創(chuàng)文章、網(wǎng)站標(biāo)題優(yōu)化。 4 微博如何免費(fèi)漲粉? 微博的免費(fèi)漲粉來(lái)源主要來(lái)自微博搜尋、微博推舉和頭條文章，現(xiàn)在分別介紹一下這三種方式： 1、微博搜尋 包括關(guān)鍵詞、話題昵稱的搜尋，例如用戶想要跟官微互動(dòng)，搜尋品牌名稱然后關(guān)注賬號(hào)，在來(lái)源處會(huì)有微博搜尋字樣。 增加話題內(nèi)發(fā)帖，也可以增加檢索排名，被用戶看到，獲得肯定的漲粉、互動(dòng)。 2、微博推舉 根據(jù)粉絲關(guān)聯(lián)度、通訊錄等進(jìn)行推舉，類似可能熟悉的人那種推舉關(guān)注的方式，假如某個(gè)大號(hào)關(guān)注了你的賬號(hào)，也能帶來(lái)肯定的引流。 3、頭條文章 這是微博漲粉比較有效的方式，而且文章中可以有超鏈、廣告曝光。大部分都為真實(shí)粉絲，詳細(xì)操作就是在發(fā)布頭條文章勾選關(guān)注后閱讀原文。 5 增加與本地(不限)大V的互動(dòng) 這種方式適合本地化比較高的品牌，可以促進(jìn)與其他品牌和本地自媒體的聯(lián)系，促成相