商品流通渠道PPT課件

1、第三編 商品流通渠道第四章 商品流通渠道商品流通渠道的定義： 商品流通渠道是商品由生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的交易環(huán)節(jié)和運(yùn)行途徑。第一節(jié) 商品流通渠道的合理性一、商品流通渠道合理性 的重要作用從消費(fèi)需求角度看 流通渠道是否合理影響到消費(fèi)者是否能及時(shí)地滿足購(gòu)物需求和是否能享受到合理的價(jià)格。從生產(chǎn)企業(yè)角度看 流通渠道是否合理影響到所生產(chǎn)的商品是否能盡快進(jìn)入流通領(lǐng)域，最大限度地與消費(fèi)者廣泛接觸和迅速銷售出去。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)角度看 只有合理的流通渠道才能形成合理的市場(chǎng)體系，才能準(zhǔn)確地反映各種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。二、商品流通渠道合理性的標(biāo)準(zhǔn)暢通經(jīng)濟(jì)高效適應(yīng)三、影響商品流通渠道 合理性的因素流通主體流通管理體制

2、流通環(huán)境對(duì)流通渠道合理性的影響流通主體流通主體 所處位置 構(gòu)成關(guān)系 價(jià)值取向 影響因素中間商 主干線 構(gòu)成成分 不完全一致 a、b 生產(chǎn)商 起點(diǎn) 使用者 完全一致 a消費(fèi)者 終點(diǎn) 服務(wù)對(duì)象 完全一致 a、b（二）流通管理體制因素流通管理體制 是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)其區(qū)域范圍內(nèi)的流通渠道及商品流通行為進(jìn)行管理的管理機(jī)構(gòu)和管理制度。管理主體管理對(duì)象管理權(quán)限調(diào)控機(jī)制 流通管理體制對(duì)流通渠道的合理性產(chǎn)生影響，關(guān)鍵在于流通管理體制自身的合理性，在于對(duì)流通主體及其流通行為進(jìn)行有效控制，在于管理主體的價(jià)值取向與流通渠道的合理性取向相一致。（三）流通環(huán)境因素 流通環(huán)境是指對(duì)商品流通行為發(fā)生直接和間接影響的各種外在

3、因素。 商品流通渠道的組建和改造應(yīng)當(dāng)以適應(yīng)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境條件為原則。第二節(jié) 我國(guó)流通渠道 的發(fā)展變化 從建國(guó)至今，我國(guó)商品流通渠道的發(fā)展變化，伴隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)、調(diào)整和變革的進(jìn)程，經(jīng)歷了三個(gè)階段：一、完全計(jì)劃控制的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下 1949年1984年國(guó)有商業(yè)單一渠道壟斷經(jīng)營(yíng)“一、二、三、零和“三固定以分配資源為特征的商品流通方式，能在一定程度上保證社會(huì)資源得到最大限度的充分利用，同時(shí)也能使社會(huì)各方面有可能以其購(gòu)買能力比較平等地獲得所需的商品。完全計(jì)劃控制的流通渠道設(shè)置進(jìn)口商品外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)一級(jí)批發(fā)二級(jí)批發(fā)三級(jí)批發(fā)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企

4、業(yè)消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者二、有限計(jì)劃控制的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)體制下 1984年1992年實(shí)行“三多一少為內(nèi)容的流通體制改革強(qiáng)調(diào)以國(guó)有商業(yè)為主體開展商品流通保持對(duì)一些重要商品市場(chǎng)價(jià)格的控制打破了流通領(lǐng)域完全由計(jì)劃控制的狀態(tài)形成各系統(tǒng)、各種所有制形式和各種經(jīng)營(yíng)方式共同經(jīng)營(yíng)的多流通渠道格局。改革放開后的流通渠道設(shè)置生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商一級(jí)批發(fā)商一級(jí)批發(fā)商一級(jí)批發(fā)商一級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售商零售商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者零售商生產(chǎn)商消費(fèi)者一級(jí)批發(fā)商三、以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯牧魍ㄇ溃ㄒ唬┍尘埃ǘ┨卣鳎ㄈ┮饬x市場(chǎng)經(jīng)

5、濟(jì)體制下 1992年2004年以市場(chǎng)為導(dǎo)向開展商品流通，所有不同形式的商業(yè)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)有商業(yè)市場(chǎng)份額大大減少，商品價(jià)格幾近全部放開。時(shí)至今日，多渠道流通的格局已基本形成，所有商品都能通過(guò)相應(yīng)的流通渠道比較暢通地到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域。 但是，這并不意味著目前的商品流通渠道已經(jīng)比較合理。事實(shí)上，一種以初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)構(gòu)成的市場(chǎng)流通渠道本身就包含著大量的不合理因素。這正是我們當(dāng)前需要研究解決的問(wèn)題。第三節(jié) 我國(guó)商品流通渠道 的現(xiàn)狀分析一、我國(guó)商品流通渠道現(xiàn)狀 經(jīng)過(guò)20多年的改革與發(fā)展，中國(guó)商品流通渠道已基本形成了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的框架體系。（一）從商品進(jìn)入市場(chǎng)通路來(lái)看，產(chǎn)品主要通過(guò)四種方式進(jìn)入市場(chǎng)1、生產(chǎn)企業(yè)直

6、接在各地區(qū)設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。主要直接向零售商和產(chǎn)品用戶推銷商品。一般適用于規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)價(jià)值較高、數(shù)量較大、購(gòu)買頻率低和品牌選擇性強(qiáng)的商品銷售。2、生產(chǎn)企業(yè)利用各地中間商 或代理商經(jīng)銷其產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)直接向銷地批發(fā)商推銷產(chǎn)品：一種是同批發(fā)商保持一般的買賣交易關(guān)系。適用于市場(chǎng)面廣、購(gòu)買頻率高、商品價(jià)值不大的日用消費(fèi)品。另一種是委托中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理。適用于品牌商品。3、生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)交易市場(chǎng)銷售產(chǎn)品大多數(shù)交易市場(chǎng)發(fā)揮著一級(jí)批發(fā)和二級(jí)批發(fā)的功能。甚至成為一些大城市零售商店的主要貨源基地。商品貨源多為中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品。其中也有部分是中間商經(jīng)營(yíng)的大企業(yè)著名品牌。

7、4、生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者 有相當(dāng)部分消費(fèi)品通過(guò)生產(chǎn)企業(yè)直銷 賣給消費(fèi)者：一種是進(jìn)零售店設(shè)店中店或?qū)９裰苯恿闶?。一種是在交易市場(chǎng)進(jìn)行零售活動(dòng)一種是設(shè)品牌專賣店（二）從消費(fèi)者接受商品的途徑看，我國(guó)商品流通渠道的變化主要體現(xiàn)為零售業(yè)態(tài)形式的變化近幾年我國(guó)零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，各種新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者 購(gòu)買商品的便利程度越來(lái)越高了。二、我國(guó)流通渠道存在的問(wèn)題 雖然我國(guó)已基本形成了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的商品流通渠道體系，但是由于處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交替轉(zhuǎn)換時(shí)期，流通格局仍然不很成熟和完善，存在大量不合理之處，有些甚至對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成不利影響。主要問(wèn)題有：（一）商品流通渠道分散無(wú)序發(fā)展，難以形成合理的規(guī)

8、模效應(yīng)。造成商品流通成本上升，流通效益下降。全社會(huì)各系統(tǒng)、各行業(yè)紛紛自辟渠道進(jìn)行商品流通，企業(yè)素質(zhì)參差不齊，全社會(huì)商品流通費(fèi)用高，平均利潤(rùn)率大幅下降。現(xiàn)代化批發(fā)企業(yè)發(fā)展滯后，現(xiàn)有各種批發(fā)業(yè)態(tài)形式難以適應(yīng)“大市場(chǎng)、大流通”的發(fā)展要求。（二）部分中間商片面追求流通利潤(rùn)，導(dǎo)致商品在流通領(lǐng)域不合理的倒手和滯留。（三）部門和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)分隔造成了流通渠道人為阻斷，阻礙了全國(guó)性市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和全國(guó)性流通組織的形成。（四）對(duì)全社會(huì)商品流通企業(yè)在管理上的不統(tǒng)一，使不規(guī)范的流通行為屢禁不止。（五）“灰色渠道”的存在，對(duì)正常的商品流通形成很大沖擊 “灰色渠道”是指政府監(jiān)管之外的不合法的商品流通主要表現(xiàn)為：外國(guó)產(chǎn)品走私進(jìn)入

9、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一些商品交易活動(dòng)通過(guò)沒有合法經(jīng)商資格的經(jīng)濟(jì)人或企業(yè)進(jìn)行。一些商品交易以無(wú)發(fā)票或收據(jù)的方式私下進(jìn)行。28、舉一而反三，聞一而知十，及學(xué)者用功之深，窮理之熟，然后能融會(huì)貫通，以至于此。朱熹29、讀書之樂(lè)樂(lè)陶陶，起并明月霜天高。朱熹30、讀書之法無(wú)他，惟是篤志虛心，反復(fù)詳玩，為有功耳。朱熹31、讀書無(wú)疑者須教有疑，有疑者卻要無(wú)疑，到這里方是長(zhǎng)進(jìn)。朱熹32、為學(xué)之道，莫先于窮理；窮理之要，必先于讀書。 朱熹33、讀書譬如飲食，從容咀嚼，其味必長(zhǎng)；大嚼大咀，終不知味也。 朱熹34、讀書無(wú)疑者，須教有疑，有疑者，卻要無(wú)疑，到這里方是長(zhǎng)進(jìn)。 朱熹35、舉一而反三，聞一而知十，及學(xué)者用功之深，窮理之熟，然后能融會(huì)貫通，以至于此。朱熹36、我從未