中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司管理培訓(xùn)課程模板課件演示文檔資料-會(huì)議經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)量管理

1、會(huì)議經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)量管理課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、會(huì)議經(jīng)營(yíng)的作用 三、業(yè)務(wù)部、室的會(huì)議經(jīng)營(yíng) 四、二次早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)量管理 五、課程總結(jié)課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、會(huì)議經(jīng)營(yíng)的作用 三、業(yè)務(wù)部、室的會(huì)議經(jīng)營(yíng) 四、二次早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)量管理 五、課程總結(jié)請(qǐng)問(wèn)各位參加過(guò)什么會(huì)議？引子引子企業(yè)為什么要設(shè)置這樣一個(gè)模式：廠長(zhǎng)車間主任員工營(yíng)銷常見(jiàn)會(huì)議種類月例會(huì)周例會(huì)干部早會(huì)早會(huì)二次早會(huì)績(jī)效是開(kāi) 開(kāi)出來(lái)的！會(huì)課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、會(huì)議經(jīng)營(yíng)的作用 三、業(yè)務(wù)部、室的會(huì)議經(jīng)營(yíng) 四、二次早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)量管理 五、課程總結(jié)保費(fèi)=人力人均保費(fèi) 人才增募系統(tǒng)活動(dòng)量化系統(tǒng)銜接訓(xùn)練系統(tǒng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) =人力人均件數(shù)件均保

2、費(fèi) =人力人均拜訪量成交率件均保費(fèi)會(huì)議經(jīng)營(yíng)的作用必須參加并主持會(huì)議我們的愿望提升團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)率提高新人留存率團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都掙到錢(qián)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng) 我們應(yīng)該怎么辦？課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、會(huì)議經(jīng)營(yíng)的作用 三、業(yè)務(wù)部、室的會(huì)議經(jīng)營(yíng) 四、二次早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)量管理 五、課程總結(jié)業(yè)務(wù)部、室組織的會(huì)議層面會(huì)議名稱召集人參與人頻次形式業(yè)務(wù)部、室月例會(huì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理業(yè)務(wù)部全員每月一次面對(duì)面早會(huì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理業(yè)務(wù)部全員每日一次面對(duì)面周例會(huì)業(yè)務(wù)室主任業(yè)務(wù)室全員每周一次面對(duì)面二次早會(huì)業(yè)務(wù)室主任業(yè)務(wù)室全員每天一次面對(duì)面業(yè)務(wù)部、室組織的會(huì)議-早會(huì)早會(huì)=早餐定量時(shí)間不能長(zhǎng)時(shí)尚內(nèi)容跟潮流花式形式可多樣開(kāi)心大家能振奮舞臺(tái)輪流做明

3、星共好一起在成長(zhǎng)業(yè)務(wù)部、室組織的會(huì)議-早會(huì)早會(huì)的常規(guī)流程風(fēng)采展示奏國(guó)歌喜訊報(bào)道經(jīng)典分享專題交流政令宣導(dǎo)會(huì)花課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、會(huì)議經(jīng)營(yíng)的作用 三、業(yè)務(wù)部、室的會(huì)議經(jīng)營(yíng) 四、二次早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)量管理與活動(dòng)量管理 五、課程總結(jié)二次早會(huì)流程及內(nèi)容政令落實(shí)業(yè)績(jī)講評(píng)典范分享實(shí)做演練輔導(dǎo)追蹤總結(jié)前期業(yè)績(jī)狀況統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況早會(huì)的政令及內(nèi)容強(qiáng)化落實(shí)保險(xiǎn)理念分享營(yíng)銷員經(jīng)驗(yàn)談個(gè)案實(shí)做、金句背誦，角色扮演通關(guān)昨天的拜訪情況和今天的拜訪方案事前充分準(zhǔn)備,詳細(xì)安排提前準(zhǔn)備追蹤活動(dòng)量的本子提前準(zhǔn)備二次早會(huì)行事歷內(nèi)容務(wù)必與早會(huì)和各階段業(yè)務(wù)重點(diǎn)相結(jié)合提前預(yù)估與個(gè)別屬員打 溝通思想讓每個(gè)人安排明天的方案(要求每日四

4、訪)防止流于形式,解決實(shí)際問(wèn)題運(yùn)用輔助工具(金句.工作日志.方案100.客戶檔案)18周次星期本周經(jīng)營(yíng)主題主持人專題講師專題內(nèi)容備注第一周星期一星期二星期三星期四星期五第二周星期一星期二星期三星期四星期五第三周星期一星期二星期三星期四星期五第四周星期一星期二星期三星期四星期五二次早會(huì)安排表事中追蹤拜訪量,每個(gè)人匯報(bào)昨日拜訪情況和今日的拜訪動(dòng)作(記錄明細(xì)到幾點(diǎn))盡可能調(diào)動(dòng)組員充分參與，保持融洽的氣氛把控主題內(nèi)容,不偏離主題現(xiàn)場(chǎng)打 給客戶,現(xiàn)場(chǎng)追蹤(標(biāo)榜營(yíng)銷員),防止編造輔導(dǎo)訓(xùn)練,一天一個(gè)內(nèi)容,以訓(xùn)練為主(提前預(yù)估,準(zhǔn)備金句,運(yùn)用自如)要求每個(gè)人記錄精彩之處,并且反復(fù)運(yùn)用事后做好二次早會(huì)的記錄下午

5、2點(diǎn)半給個(gè)別營(yíng)銷員打 ,催促拜訪晚上給每個(gè)營(yíng)銷員打 溝通,聯(lián)系感情,催促做好總結(jié)和方案不斷更新內(nèi)容,讓所有的人都參與進(jìn)來(lái)聽(tīng)取營(yíng)銷員的反響,及時(shí)改進(jìn)二次早會(huì)的成敗，主任要負(fù)90%的責(zé)任！二次早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演練 團(tuán)隊(duì)情況及會(huì)議背景介紹： 1、時(shí)間：5月10日；2、當(dāng)天有位新人剛剛?cè)腙?duì)、有位老伙伴過(guò)生日3 、有位伙伴昨日舉績(jī)鴻鑫人生3萬(wàn)元年交單(產(chǎn)品說(shuō)明會(huì))4、其他伙伴昨日拜訪情況 5、業(yè)務(wù)室完成月本月業(yè)績(jī)目標(biāo)的40% 6、在晨會(huì)中得知團(tuán)隊(duì)本季度競(jìng)賽中排第6名(總共10名) 7、當(dāng)日早會(huì)宣導(dǎo)重點(diǎn)：考核月及16日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)8、當(dāng)日早會(huì)訓(xùn)練主題：說(shuō)明會(huì)前如何邀約及金句9、一位組員簽單10天還沒(méi)收到保費(fèi)，客戶一

6、直推辭 10、組訓(xùn)專員參會(huì)，做業(yè)務(wù)推動(dòng)金瑞人生停售二次早會(huì)演練要求 演練內(nèi)容：演練內(nèi)容：以小組為業(yè)務(wù)室，模擬演練二次早會(huì) 演練要求：1、演練時(shí)間20分鐘 2、演練后，抽取小組上臺(tái)展示 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)備狀況、選材內(nèi)容、用字遣詞、臨場(chǎng)應(yīng)變力、氣氛調(diào)節(jié)及掌控、現(xiàn)場(chǎng)效果、時(shí)間掌控二次早會(huì)示范：播放VCR：?二次早會(huì)?范例：二次早會(huì)流程1、期待時(shí)刻：?jiǎn)柡虿⒔榻B本次二早主要內(nèi)容2、敬業(yè)時(shí)間：檢查并匯報(bào)本小組出席、拜訪情況3、喜訊報(bào)道：舉績(jī)、增員、喜事生日、節(jié)日等或表彰情 況通報(bào)4、分享與交流活動(dòng)量管理：展業(yè)心得和經(jīng)驗(yàn)分享及交流5、重點(diǎn)宣導(dǎo)與日活動(dòng)安排：落實(shí)大早會(huì)精神，根據(jù)階段目標(biāo) 方案進(jìn)行宣導(dǎo)及本日活動(dòng)與方

7、案安排6、問(wèn)題解答：解答伙伴共性問(wèn)題、訓(xùn)練輔導(dǎo) 7、歡呼出發(fā)及個(gè)案輔導(dǎo)：會(huì)議結(jié)束。對(duì)伙伴個(gè)別溝通與針對(duì) 性輔導(dǎo)二次早會(huì)的本卷須知 防止流于形式，內(nèi)容要實(shí)在，解決問(wèn)題； 防止主題不鮮明，主管對(duì)早會(huì)的效果要 有一個(gè)預(yù)估； 注意不斷更新早會(huì)的內(nèi)容及形式； 調(diào)動(dòng)組員充分參與，保持早會(huì)融洽的氣氛，防止屬員思 想開(kāi)小差；對(duì)事不對(duì)人，態(tài)度要適當(dāng)，防止情緒化；不管誰(shuí)主持，主管對(duì)二次早會(huì)都要作好管理、控制。二次 早會(huì)的成敗，主管要負(fù)90%的責(zé)任！二次早會(huì)，檢查活動(dòng) 量最重要的環(huán)節(jié)！二次早會(huì) 會(huì)花會(huì)花短片播放技術(shù)傳授：一周一個(gè)內(nèi)容系列quike start 例如：客戶為什么要買(mǎi)、客戶應(yīng)該買(mǎi)什么樣、我要提供哪些專業(yè)準(zhǔn)備例如：中國(guó)老百姓為什么26萬(wàn)億存起來(lái)？存起來(lái)解決什么事情？鴻鑫能不能讓老百姓喜歡？客戶為什么買(mǎi)鴻鑫？例如：人生三張紙是什么？人生三個(gè)0.8平方米是什么？輔導(dǎo)會(huì)：其實(shí)就是課后行動(dòng)方案特別說(shuō)明1、時(shí)間：正常不超過(guò)30分鐘，如有訓(xùn)練可視情況；2、問(wèn)題解答：解答上次會(huì)議所提問(wèn)題，無(wú)準(zhǔn)備的情況下不在 會(huì)中解答現(xiàn)場(chǎng)所提問(wèn)題；3、工具的使用：行事歷按周制定；準(zhǔn)備表由主持人提前一天 準(zhǔn)備，并作好相應(yīng)溝通；