經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新贏利模式淺析

1、經(jīng)銷(xiāo)商之所以存在，廠家之所以愿意花錢(qián)來(lái)與之進(jìn)行合作，主要原因是經(jīng)銷(xiāo)商為廠家提供了產(chǎn)品流通過(guò)程中的增值服務(wù)。這種增值來(lái)源于兩個(gè)方面：交易成本的降低和企業(yè)或者產(chǎn)品價(jià)值的放大。交易成本的下降主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)成本、時(shí)間成本、溝通成本等的節(jié)余，而增值服務(wù)則主要體現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商在提供產(chǎn)品流通功能的同時(shí)，能夠創(chuàng)造性的做一些助銷(xiāo)的工作，比如陳列生動(dòng)化維護(hù)、宣傳資料的張貼和維護(hù)、銷(xiāo)售指導(dǎo)以及經(jīng)常性提示等等，讓廠家的產(chǎn)品時(shí)刻以最優(yōu)秀的形象出現(xiàn)在分銷(xiāo)、零售和消費(fèi)者面前。當(dāng)一個(gè)飲料的廠商把飲料的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)交給一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，他希望經(jīng)銷(xiāo)商和自己一樣把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子那樣給予更多，因此，除了一般的流通功能之外，如果經(jīng)銷(xiāo)商能夠提

2、供其他商家沒(méi)有提供或者不能提供的流通之上的服務(wù)，那么這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上走的是一條差異化的道路。但是，這種功能同樣能夠被廠家的分支機(jī)構(gòu)代替，所以，經(jīng)銷(xiāo)商必須做的比廠家成本更低，市場(chǎng)反映更好，否則廠家尋找經(jīng)銷(xiāo)商的目的就失去意義了。以上是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商作用的簡(jiǎn)單說(shuō)明，因此，經(jīng)銷(xiāo)商的作用在于為制造廠和消費(fèi)者、分銷(xiāo)商、零售商、消費(fèi)者提供便捷多樣的產(chǎn)品選擇可能，盡可能的節(jié)約廠家的成本，并且能夠在這個(gè)過(guò)程中讓下游客戶(hù)和消費(fèi)者體驗(yàn)到不一樣的流通和消費(fèi)感覺(jué)。當(dāng)然兩者的作用體現(xiàn)的另外一個(gè)途徑是提升效率，即經(jīng)銷(xiāo)商不但提供廠家或者其他人沒(méi)有的服務(wù)，而且能夠把這些服務(wù)做的更好。從原理上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的根本原因是因?yàn)閺S家存在需

3、求，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)是因?yàn)闈M(mǎn)足了廠家的許多需求，這也是經(jīng)銷(xiāo)商得以存在的根本所在.但是，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的法則就是變，好日子總是不那么長(zhǎng)久，生意開(kāi)始難做起來(lái)，“生意難做還要做，市場(chǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)令經(jīng)銷(xiāo)商們感受到了盈利的艱難，大家都明白市場(chǎng)在改變環(huán)境的同時(shí)也在改變自己的錢(qián)包，錢(qián)沒(méi)有以前好賺了，商業(yè)機(jī)會(huì)也不那么容易找到了，以前輕松的賺錢(qián)模式現(xiàn)在不靈了，以前隨便創(chuàng)新一下就立刻呈現(xiàn)出很好的盈利效果，但是現(xiàn)在，沒(méi)有人能夠獨(dú)善其身了。環(huán)境對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的沖擊對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)上的影響主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：首先在賺錢(qián)的能力和賺錢(qián)方式上體現(xiàn)出來(lái)。為適應(yīng)這種變化所有經(jīng)銷(xiāo)商都在尋找出路，使競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加大，商機(jī)難找。在一段時(shí)間之內(nèi)

4、，經(jīng)銷(xiāo)商可以交流的盈利創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)是有限的，所以在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是大家做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角，在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，加上經(jīng)銷(xiāo)商本身的學(xué)習(xí)能力制約著很少?gòu)臅?shū)本上學(xué)習(xí)，賺錢(qián)方式也基本一樣，于是，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)過(guò)程最終讓經(jīng)銷(xiāo)商的賺錢(qián)能力快速下降。經(jīng)銷(xiāo)商除了創(chuàng)新能力差以外，還不具備把現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行整合的能力，往往從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來(lái)提高自己的盈利能力。這樣，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，基本上是采取跟隨策略的，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商，于是，相當(dāng)多的經(jīng)銷(xiāo)商總是在不斷的督促?gòu)S家業(yè)務(wù)多給自己新產(chǎn)品做，找到好產(chǎn)品之后，商機(jī)跟進(jìn)者很多，

5、比如去年旺旺碎碎冰好賣(mài)，今年各種碎碎冰一定很多，包括藍(lán)貓也在出這類(lèi)產(chǎn)品，這樣，說(shuō)不定哪天一家作不好，引發(fā)連鎖反應(yīng)，把整個(gè)市場(chǎng)做死?？恳酝漠a(chǎn)品賺錢(qián)的方式，靠大路貨來(lái)帶賺錢(qián)產(chǎn)品的做法隨著分銷(xiāo)商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，變的困難重重、陷阱疊疊，而且很多走著走著就走到半空中掛住了，是通路做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn)，盈利猶如中午烈陽(yáng)下的水塘漸漸枯竭?？繂吸c(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以賺錢(qián)了，至少賺錢(qián)不再那么簡(jiǎn)單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。既然單純依靠商品經(jīng)銷(xiāo)本身的盈利水平正在日益下降，那么，還有那些其他的辦法來(lái)讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得贏利呢？事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)

6、商還有很多選擇，筆者最近幾年專(zhuān)注分析整理經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新贏利模式，目前整理出四十多種經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新贏利模式，在此撰出一二，以供經(jīng)銷(xiāo)商朋友參考.:市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商集中市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商就是要做到“小而全”，在一定的區(qū)域內(nèi)融合多種模式，形成堅(jiān)固的渠道等資源的進(jìn)入壁壘。應(yīng)用條件：經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具備深入全面的活動(dòng)與維護(hù)能力，并且具備一般小經(jīng)銷(xiāo)商不具備的能力。凡是具備在一個(gè)封閉市場(chǎng)內(nèi)具備全面營(yíng)運(yùn)能力的商家都適用。王老板的經(jīng)商之道王老板原來(lái)是沈陽(yáng)南二批市的一個(gè)普通的經(jīng)銷(xiāo)休閑食品、調(diào)料、飲料、酒類(lèi)的批發(fā)商，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，逐步從飲食擴(kuò)展到衛(wèi)生餐具乃至生鮮食品的經(jīng)營(yíng)，使眾多飯店享受到打包式的上門(mén)

7、服務(wù)，節(jié)省了人力，價(jià)格上也得到優(yōu)惠。最近還與當(dāng)?shù)氐哪硨?zhuān)業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，依托自己的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)為雜志發(fā)行開(kāi)路。經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也逐漸從批發(fā)市場(chǎng)里走出來(lái)，03年底成立了自己的行銷(xiāo)公司，設(shè)立了推廣、品類(lèi)管理、公關(guān)、管理等部門(mén)。公司只在沈陽(yáng)范圍運(yùn)作，其他地區(qū)堅(jiān)決不去。王老板從一開(kāi)始起就立志把沈陽(yáng)市場(chǎng)做深作透。王老板現(xiàn)在覆蓋了沈陽(yáng)60%左右的中低端餐飲市場(chǎng)，并且逐步擴(kuò)展到賓館、機(jī)關(guān)中，眼下正計(jì)劃著與某大專(zhuān)院校舉辦賓館服務(wù)專(zhuān)業(yè)的委托培訓(xùn)，借此拉近與酒店、賓館的客情。這樣公司就從產(chǎn)品實(shí)物的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移到包括服務(wù)在內(nèi)的全方位的解決方案的后勤總部。這么長(zhǎng)時(shí)間的精心經(jīng)營(yíng)使王老板具備了強(qiáng)大的營(yíng)運(yùn)能力，甚至能夠與電視臺(tái)進(jìn)行媒體代理

8、投放的談判，能夠拿到價(jià)格很低的黃金時(shí)段。很多外地廠家特別是福建、廣東的食品企業(yè)以及湖南、四川的酒類(lèi)廠家進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)都要先接觸王老板。王老板現(xiàn)在只要企業(yè)把原來(lái)的市場(chǎng)投入交給他剩下的所有工作都由他來(lái)代勞，逐步的很多產(chǎn)品單獨(dú)進(jìn)入自己下游的網(wǎng)絡(luò)變得相當(dāng)困難，包括結(jié)算在內(nèi)的難題使他們不得不找王老板幫忙，這樣王老板就成了收租金意義上的地主了。二:公關(guān)代理公司公關(guān)代理我們往往把企業(yè)看成是一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位，但其實(shí)企業(yè)與社會(huì)的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當(dāng)產(chǎn)品離開(kāi)工廠之后在渠道中流通的過(guò)程中的時(shí)候，企業(yè)就不得不暴露在社會(huì)的光天化日之下，各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權(quán)力部門(mén)組織的各種集會(huì)，媒體部門(mén)邀請(qǐng)參加的會(huì)議

9、等等，如果全部應(yīng)付，企業(yè)就需要在全國(guó)各地只要有產(chǎn)品流通的地方保持這種無(wú)法預(yù)知的接觸，這對(duì)于一般的分公司來(lái)說(shuō)肯定是一種負(fù)擔(dān)，但是如果不參加，不說(shuō)專(zhuān)門(mén)找茬，就是萬(wàn)一企業(yè)真正遇到市場(chǎng)問(wèn)題，比如產(chǎn)品的某個(gè)批次的產(chǎn)品不幸被抽檢不合格，或者遇到一個(gè)真假難辨的消費(fèi)者產(chǎn)品質(zhì)量投訴并威脅上晚間新聞或者都市晚報(bào)，這些突發(fā)事件在媒體傳播如此之快的今天，如不及時(shí)妥善處理就可能擴(kuò)大成企業(yè)的一場(chǎng)災(zāi)難，事實(shí)上很多當(dāng)時(shí)的知名品牌就是因?yàn)橄M(fèi)者的一個(gè)偶然事件被擴(kuò)大宣傳后，導(dǎo)致信譽(yù)受到質(zhì)疑，產(chǎn)生消費(fèi)者以及通路的連鎖反應(yīng)最后嚴(yán)重的阻斷廠家的現(xiàn)金流，巨人可能瞬間傾斃。人要衣裝，佛要金裝，企業(yè)更要一頂陽(yáng)光燦爛的帽子，這頂帽子能夠把企業(yè)

10、打扮的花枝招展，裝飾的無(wú)所不能，但是看似龐然大物的廠家也有力所不能的地方。特別是這種突發(fā)事件，對(duì)于習(xí)慣正規(guī)戰(zhàn)的廠家來(lái)說(shuō)，往往顯得笨拙而昂貴。但是如果讓第三者出面就可以很好的搞ao2003年，“315”之前旺旺吸的凍在南京遭遇一位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)日期有被涂擦的問(wèn)題之后，執(zhí)意要將此事捅到“315”晚會(huì)上。這個(gè)消費(fèi)者是對(duì)食品和食品法以及消費(fèi)者權(quán)益法有專(zhuān)門(mén)研究的業(yè)內(nèi)人事，很不好處理。分公司總監(jiān)和分廠廠長(zhǎng)出面都無(wú)濟(jì)于事。老板發(fā)話(huà)，用錢(qián)擺平拉倒。旺旺派出的包括法務(wù)在內(nèi)的專(zhuān)門(mén)處理小組去了之后怎么勸說(shuō)都無(wú)效，消費(fèi)者一口咬定就是要暴光?？傊浻膊怀?。而且事實(shí)證明，這個(gè)人也正在跟北京的熟人聯(lián)系，眼看“31

11、5”晚會(huì)就要來(lái)臨，怎么辦？集團(tuán)上下正為這事一愁莫展。一個(gè)事業(yè)部的營(yíng)業(yè)長(zhǎng)在走市場(chǎng)的時(shí)候，無(wú)意聽(tīng)到一個(gè)姓夏的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)自己以前有過(guò)幾次這種處理的經(jīng)驗(yàn)，而且自己在當(dāng)?shù)剡€是有一定的上層和名流人緣，是不是讓他試試？總監(jiān)馬上發(fā)話(huà)，立刻有請(qǐng)。在分公司這位經(jīng)銷(xiāo)商跟總監(jiān)就說(shuō)好了，自己不是義務(wù)的，要相應(yīng)的報(bào)酬，當(dāng)然報(bào)酬不會(huì)離譜，自知有敲竹杠的味道，但是，有人幫忙總是好事，總監(jiān)咬牙答應(yīng)。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商僅與這個(gè)消費(fèi)者接觸了兩次就把事情就搞定了，第一次過(guò)去大體了解了消費(fèi)者的心理狀態(tài)，并請(qǐng)對(duì)方吃了一頓飯，在吃飯的時(shí)候得知這個(gè)消費(fèi)者喜歡省內(nèi)某書(shū)法家的字，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商正好有人與這個(gè)書(shū)法家有聯(lián)系，第二次去的時(shí)候，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就把那個(gè)書(shū)法

12、家的字畫(huà)帶去了，并再次陳說(shuō)厲害，大家都在社會(huì)混，得饒人處且饒人，最后，以500塊錢(qián)搞定，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從中也得到了自己的回報(bào)。這是一個(gè)比較極端的例子，但是反映的問(wèn)題確實(shí)是許多企業(yè)必須正面面對(duì)的，丟卒保車(chē)往往是最好的辦法。這說(shuō)明企業(yè)存在這樣的問(wèn)題，而解決問(wèn)題的過(guò)程就是賺錢(qián)的過(guò)程，集少成多就成了大生意了。目前中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正處于摸索階段，不管哪個(gè)行業(yè)都有模糊地帶，同時(shí)這些模糊地帶在國(guó)家和地方之間也存在解釋不一樣的地方，比如一些食品的綜合包裝產(chǎn)品，在內(nèi)部打不打日期的問(wèn)題上沒(méi)有明確的法規(guī)依據(jù)，2004年春節(jié)期間，杭州的一家食品企業(yè)的休閑餅干的綜合包產(chǎn)品在福建福清市遭到當(dāng)?shù)毓ど虉?zhí)法部門(mén)的查扣，說(shuō)內(nèi)包裝上沒(méi)有

13、生產(chǎn)日期，屬于三無(wú)中的一無(wú)，并下了處理整改意見(jiàn)，這件事情如果處理不好，被其他地區(qū)效仿形成連鎖反應(yīng)那對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)損失就非常大了。怎么辦？正好企業(yè)了解到海峽批市的福海公司下面有一家代理公關(guān)的廣告公司，巧的很，在福清剛好有自己的分部，也經(jīng)營(yíng)這種包裝的產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)找到這個(gè)公司，陳說(shuō)利弊之后，按照該公司的商業(yè)費(fèi)用原則，談定了“好處”費(fèi)用，結(jié)果不到2天，該公司就通知工廠不必關(guān)心這件事情了，已經(jīng)解決掉了，就當(dāng)是從來(lái)都沒(méi)有發(fā)生一樣。原來(lái)這家公司的林老板在1998年剛下海的時(shí)候就代理了一個(gè)叫快嘴貓的兒童奶飲料，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，自己和廠家同時(shí)受到當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T(mén)開(kāi)出的罰單，自己要交納20000元的罰款，當(dāng)時(shí)自

14、己剛剛起步，20000塊實(shí)在不是個(gè)小數(shù)目，怎么辦？只能是托關(guān)系找到內(nèi)部的管事的人，說(shuō)說(shuō)情，念在初犯，而且自己根本不是有意代理這種產(chǎn)品，出事之后主動(dòng)交代問(wèn)題，遵照要求回收產(chǎn)品，鑒于此，取消了罰款，而廠家由于沒(méi)有找對(duì)人，結(jié)果罰了一大筆錢(qián)（大約是11萬(wàn)左右）。這個(gè)過(guò)程讓林老板看到了商機(jī)，實(shí)際上自己前后只花了3000塊錢(qián)，如果廠家當(dāng)時(shí)答應(yīng)自己的條件，很可能整個(gè)事件處理的費(fèi)用不會(huì)超過(guò)10000元，130000元對(duì)10000元，這個(gè)帳誰(shuí)都會(huì)算。于是林老板就通過(guò)這個(gè)事件中認(rèn)識(shí)的工商部門(mén)的人逐步擴(kuò)大認(rèn)識(shí)范圍，逐步建立自己的人情網(wǎng)絡(luò)。這樣的一個(gè)結(jié)果是每年林老板都能夠從政府那里得到一筆不小的采購(gòu)清單，而且在福州東

15、南電視臺(tái)也憑著自己的關(guān)系，拿到比一般廠家直接談更低的媒體報(bào)價(jià)?，F(xiàn)在，林老板干脆成立了自己的廣告公司，主要負(fù)責(zé)給一些企業(yè)代理公告，另外就是負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)福州周邊的福清、三明等地區(qū)的關(guān)系，開(kāi)發(fā)在當(dāng)?shù)氐恼少?gòu)的機(jī)會(huì)，其實(shí)就是在替一些公司維護(hù)平時(shí)疏于維護(hù)的公共關(guān)系，建立問(wèn)題的處理和預(yù)警機(jī)制。林老板2004年利潤(rùn)的60%是與這些經(jīng)營(yíng)成果相聯(lián)系的，而且隨著自己的實(shí)力的壯大，林老板還于2005年1月當(dāng)選了當(dāng)?shù)氐娜舜蟠砹?。其?shí)象林老板這樣的遇到相同問(wèn)題的人很多，但是靠生意靈感擴(kuò)大成大的生意機(jī)會(huì)的人卻很少，這些生意機(jī)會(huì)需要相當(dāng)?shù)陌盐盏倪\(yùn)做能力，這些正好是經(jīng)銷(xiāo)商升值的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。三:區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商市場(chǎng)數(shù)據(jù)收

16、集與提供2004年春節(jié)前的20天左右時(shí)間，武漢的天益醫(yī)藥批發(fā)公司的趙總同時(shí)收到三家公司的數(shù)據(jù)需求申請(qǐng)電話(huà)，一個(gè)是上海某知名保健品企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)，另兩個(gè)是上海和杭州的咨詢(xún)公司的咨詢(xún)經(jīng)理的電話(huà)，三個(gè)人以前都打過(guò)交道，而且上海的市場(chǎng)總監(jiān)還與自己的是老朋友了。趙總在這三個(gè)項(xiàng)目上最少可以賺到6萬(wàn)塊。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集上賺錢(qián)，這要和兩年前的一次偶然幫忙說(shuō)起，兩年前，趙總也是收到一個(gè)老同學(xué)的電話(huà)求助，這個(gè)同學(xué)所在的廣告公司要給一家武漢的保健品企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研方案，結(jié)論支持以媒體投放方案為主的整個(gè)行銷(xiāo)策略，問(wèn)卷出來(lái)之后，突然發(fā)現(xiàn)沒(méi)有市場(chǎng)宏觀數(shù)據(jù)以及細(xì)分市場(chǎng)的詳細(xì)格局?jǐn)?shù)據(jù)、包括當(dāng)?shù)厍赖姆咒N(xiāo)狀況，于是這個(gè)老同學(xué)就想起

17、趙總來(lái)了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是幫老朋友忙，所以趙總沒(méi)有談報(bào)酬的事情，反正自己日常接觸的東西，留著也是留著，就大體給說(shuō)了一下。事后，那個(gè)老同學(xué)非要給趙總2萬(wàn)塊錢(qián)，趙總死活不好意思要。同學(xué)就說(shuō)了，這是公司的項(xiàng)目，2萬(wàn)塊本來(lái)就是項(xiàng)目費(fèi)用，趙總認(rèn)為說(shuō)的也在理就收下了，老同學(xué)說(shuō)：老趙啊，你當(dāng)你說(shuō)的資訊是每天接觸的現(xiàn)實(shí)，習(xí)慣成自然了，沒(méi)有看到本身的價(jià)值啊，你不知道，你所說(shuō)的這些東西對(duì)于任何一家市場(chǎng)調(diào)研公司都是難以得到的，你不到半個(gè)小時(shí)說(shuō)的話(huà)，就是我們本來(lái)想花5萬(wàn)元找市調(diào)公司去訪察的啊。當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，以為是老同學(xué)說(shuō)客套話(huà)，放下電話(huà)之后，再聯(lián)想市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的一些咨詢(xún)公司的走訪人員，趙總開(kāi)始隱隱約約感覺(jué)這可能會(huì)成為一個(gè)賺

18、錢(qián)的機(jī)會(huì)，你市場(chǎng)調(diào)查公司做的事情我全知道啊，你說(shuō)的我知道，我說(shuō)的你知不知道就很難說(shuō)了。這是一個(gè)機(jī)會(huì)。從此，趙總就格外注意自己日常的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集整理與初步分析，開(kāi)始是自己產(chǎn)品上的，后來(lái)是整個(gè)保健品行業(yè)的，再后來(lái)擴(kuò)展到醫(yī)藥部分，05年，趙總又專(zhuān)門(mén)到大學(xué)里找了一個(gè)兼職的學(xué)生，幫助進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入和初步分類(lèi)處理。但是，自己總不能打廣告宣傳自己啊，怎么找到這些商機(jī)呢？趙總先是讓那個(gè)老同學(xué)幫忙推薦客戶(hù)，同時(shí)自己搜索一些保健品咨詢(xún)公司和企業(yè)的聯(lián)系方式，然后，業(yè)務(wù)助理天天打電話(huà)推廣自己，這樣逐漸開(kāi)始建立了一批業(yè)務(wù)關(guān)系.o截止到目前為止，趙總已經(jīng)初步建立了5個(gè)行業(yè)的72類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)信息和市場(chǎng)信息。04年一年下來(lái)光這個(gè)部分就給趙總提供了將近18萬(wàn)的利潤(rùn)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜