教你怎樣成功召開(kāi)科內(nèi)會(huì)(36張幻燈片)課件

1、七、如何成功召開(kāi)科內(nèi)會(huì)1 日常拜訪(fǎng)、科院會(huì)、綜合性大型推廣會(huì)，共同構(gòu)成了“產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)”的三步曲。其中，日常拜訪(fǎng)作為一種“一對(duì)一”的溝通方式，屬于常規(guī)性工作，大型推廣會(huì)因耗資耗時(shí)，召開(kāi)次數(shù)和參加人數(shù)有限，而成功的科院會(huì)能彌補(bǔ)二者的不足。科 內(nèi) 會(huì)科內(nèi)會(huì)2會(huì) 議 組 織 流 程會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中要求會(huì)后評(píng)估會(huì)后跟進(jìn)科內(nèi)會(huì)3會(huì) 前 準(zhǔn) 備 會(huì)前準(zhǔn)備 科室選擇、調(diào)研（科室狀況、負(fù)責(zé)人、科室 用藥現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)品種）、目的、目標(biāo)設(shè)定 拜訪(fǎng)溝通關(guān)鍵人物 確定會(huì)議時(shí)間、場(chǎng)地 資料和講課準(zhǔn)備 主持人、演講者 演講者個(gè)人的準(zhǔn)備 科內(nèi)會(huì)4會(huì) 前 準(zhǔn) 備 選定科室 1、科室狀況 是否單一科室參加？ 多科室，科室間關(guān)系如何？

2、 參加科室是否是推廣的重點(diǎn)科室？ 該科室的用藥能否帶動(dòng)其它科室？ 該科室接受新藥的能力如何？科內(nèi)會(huì)5選定科室 2、負(fù)責(zé)人 參加會(huì)議科室負(fù)責(zé)人的學(xué)術(shù)地位、在 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域以及醫(yī)院內(nèi)的影響力 接受新藥的能力 能否按期參加會(huì)議 3、科室用藥現(xiàn)狀 目前科室用藥水平 是否愿意接受新藥 科室內(nèi)的人員狀況、干群關(guān)系、醫(yī)護(hù)關(guān)系等會(huì) 前 準(zhǔn) 備 科內(nèi)會(huì)6選定科室 4、競(jìng)爭(zhēng)品種 是否有競(jìng)爭(zhēng)品種在臨床使用 競(jìng)爭(zhēng)品種在該科室主要的推廣手段 競(jìng)爭(zhēng)品種在該科室的工作基礎(chǔ) 5、預(yù)測(cè)會(huì)議效果 會(huì)后能否達(dá)到預(yù)期效果 在一個(gè)月內(nèi)臨床消耗量有多大變化等 會(huì) 前 準(zhǔn) 備 科內(nèi)會(huì)7召開(kāi)條件 原則上以新開(kāi)戶(hù)醫(yī)院的目標(biāo)科室為主，新開(kāi)戶(hù)醫(yī)院各目

3、標(biāo)科室分別召開(kāi)一次。對(duì)已開(kāi)過(guò)科院會(huì)的應(yīng)慎重對(duì)待，不可出現(xiàn)在同一科室三番兩次的開(kāi)會(huì)而不上量，仍機(jī)械地申請(qǐng)科會(huì)的現(xiàn)象。 會(huì) 前 準(zhǔn) 備 科內(nèi)會(huì)8召開(kāi)條件 醫(yī)院已開(kāi)戶(hù)進(jìn)藥，門(mén)診、病區(qū)、藥房已布貨完成，已確定科室重要人員、目標(biāo)醫(yī)生按時(shí)到會(huì)，特殊情況下醫(yī)院負(fù)責(zé)人同意。 會(huì) 前 準(zhǔn) 備 科內(nèi)會(huì)9拜訪(fǎng)溝通關(guān)鍵人物 已經(jīng)用藥的關(guān)鍵人物； 擴(kuò)大用藥量的關(guān)鍵人物建立用藥習(xí)慣的關(guān)鍵人物； 暫時(shí)的對(duì)立人物，尤其是科主任、專(zhuān)家的產(chǎn)品知識(shí)的溝通，要重視專(zhuān)家的口碑效應(yīng)。會(huì) 前 準(zhǔn) 備 科內(nèi)會(huì)10確定會(huì)議時(shí)間 1、時(shí)間充分：要保證充足的講課時(shí)間，不宜在查房前和交班時(shí)間，可選擇科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間、上午或下午比較清閑的時(shí)間。會(huì)議一

4、般在25-35分鐘左右， 2、時(shí)間安排：在同一時(shí)間內(nèi)無(wú)其它院內(nèi)活動(dòng)、無(wú)其它同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品種的集體推廣活動(dòng)。 會(huì) 前 準(zhǔn) 備 科內(nèi)會(huì)11確定會(huì)議場(chǎng)地 根據(jù)參加會(huì)議的人員數(shù)量，盡可能選用寬敞的會(huì)議室或醫(yī)生辦公室，使醫(yī)生能在安靜、舒適的環(huán)境中與我們共同學(xué)習(xí)、探討。注意要檢查有無(wú)電源插頭等等。 會(huì) 前 準(zhǔn) 備 科內(nèi)會(huì)121、會(huì)議室的選擇 *大小適宜 *環(huán)境不受干擾 *功能齊備 *交通方便，容易找到 *價(jià)格合理 確定會(huì)議場(chǎng)地科內(nèi)會(huì)132、會(huì)議室的布置 *桌椅的擺放 要求：演講者易與聽(tīng)眾交流 常見(jiàn)擺放形式： -U字型座位 -V字型座位 -課桌型座位 -酒吧型座位確定會(huì)議場(chǎng)地科內(nèi)會(huì)14資料和講課準(zhǔn)備 1、會(huì)議資

5、料包括產(chǎn)品的宣傳資料（彩頁(yè)、散頁(yè)等）合理配合，最好要有樣品。 2、可以單獨(dú)復(fù)印本省、市、院、科的臨床用藥經(jīng)驗(yàn)文章，尤其是本院醫(yī)生的報(bào)告一定要復(fù)印分發(fā)。 會(huì) 前 準(zhǔn) 備 科內(nèi)會(huì)15資料和講課準(zhǔn)備 3、講課人會(huì)前必須充分準(zhǔn)備。講課必須詳細(xì)查詢(xún)科院狀況、用藥情況以及會(huì)議目的，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整講課內(nèi)容。 4、紀(jì)念品及講課用具必須在會(huì)前準(zhǔn)備好。 會(huì) 前 準(zhǔn) 備 科內(nèi)會(huì)16*器材的準(zhǔn)備 -白板、白板筆、筆 -幻燈機(jī)、幻燈片 -錄像機(jī)、錄像帶 -屏幕 -激光指示筆 -電腦、投影儀、 *展臺(tái)布置資料和講課準(zhǔn)備科內(nèi)會(huì)17主持人、演講者 演講者包括公司內(nèi)或公司外，如邀請(qǐng)公司外人員主講，請(qǐng)遵循以下原則： -知名度-

6、學(xué)術(shù)帶頭人、科室主任 -鼓動(dòng)性-富于激情的演講 科室主任主持，尊重主任建議。 代表主持、經(jīng)理主持、院長(zhǎng)主持會(huì) 前 準(zhǔn) 備 科內(nèi)會(huì)18演講者個(gè)人的準(zhǔn)備： *演講者對(duì)聽(tīng)眾的感性認(rèn)識(shí) *演講者的長(zhǎng)處、弱點(diǎn) *組織者要做的調(diào)查 *演講者可以左右的時(shí)空和其他因素 *演講者可以控制的聽(tīng)眾背景 *演講者要了解聽(tīng)眾常用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) *演講者可以影響的聽(tīng)眾期望因素 *演講者對(duì)聽(tīng)眾可能提出問(wèn)題的準(zhǔn)備會(huì) 前 準(zhǔn) 備科內(nèi)會(huì)19聽(tīng)眾的期望 *對(duì)講課內(nèi)容感興趣的程度 *講課內(nèi)容對(duì)聽(tīng)者工作的重要程度 *講課內(nèi)容是否有大量臨床試驗(yàn)支持 *對(duì)講課人的熟悉程度 *可能的厭惡、支持會(huì) 前 準(zhǔn) 備科內(nèi)會(huì)20會(huì)議計(jì)劃目 標(biāo)：時(shí) 間：地

7、點(diǎn)：出席人員：主 持 人：議 程：時(shí) 間 內(nèi) 容 演講人預(yù)計(jì)可能的問(wèn)題：處理問(wèn)題預(yù)案：21基本要求 1、著裝整齊、儀態(tài)大方，男士剃須；女士淡妝。 2、提前到會(huì)作好準(zhǔn)備。 3、講課時(shí)關(guān)閉手機(jī)和呼機(jī)，保持自然微笑，音色要圓潤(rùn)、聲帶放寬、語(yǔ)速適中。 會(huì) 中 要 求 科內(nèi)會(huì)22 1、接待、簽到、領(lǐng)位 2、開(kāi)場(chǎng)白 3、公司介紹 4、產(chǎn)品的推廣介紹 5、引導(dǎo)討論 6、記錄 7、結(jié)束語(yǔ) 8、禮品、資料的發(fā)送 會(huì) 中 工 作科內(nèi)會(huì)231、接待、簽到、領(lǐng)位2、開(kāi)場(chǎng)白 是演講者與聽(tīng)眾之間的第一座橋梁?？梢允菤g迎詞或每個(gè)專(zhuān)題之前的獨(dú)白。 常見(jiàn)開(kāi)場(chǎng)白的類(lèi)型： A：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，說(shuō)明要領(lǐng) B：設(shè)問(wèn)祈使、引起懸念 C：幽默趣

8、味、笑中開(kāi)場(chǎng)會(huì) 中 工 作科內(nèi)會(huì)24練習(xí)一： 開(kāi)場(chǎng)白注意事項(xiàng)：避免開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)些陳詞濫調(diào)避免醫(yī)生感覺(jué)你的開(kāi)場(chǎng)白是背誦出來(lái)的A：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，說(shuō)明要領(lǐng)B：設(shè)問(wèn)祈使、引起懸念C：幽默趣味、笑中開(kāi)場(chǎng)會(huì) 中 工 作科內(nèi)會(huì)25 對(duì)現(xiàn)有顧客推銷(xiāo)新產(chǎn)品：他們現(xiàn)在正需要什么? 提示老產(chǎn)品曾帶來(lái)的好處 對(duì)昔日愉快合作的謝意 新產(chǎn)品的出眾之處 新產(chǎn)品帶來(lái)利益的具體體現(xiàn) 與潛在顧客建立良好關(guān)系時(shí) 推銷(xiāo)自我優(yōu)于推銷(xiāo)產(chǎn)品 側(cè)重于和顧客一起討論利益有多大 完善利益發(fā)源地特殊的推銷(xiāo)展示會(huì) 中 工 作科內(nèi)會(huì)263、公司介紹 其內(nèi)容包括：-公司的發(fā)展史 -公司業(yè)務(wù)分布 -公司產(chǎn)品的類(lèi)型 -企業(yè)理念 -公司大事記 以上內(nèi)容可根據(jù)會(huì)議的大

9、小、時(shí)間的長(zhǎng)短加以增減。會(huì) 中 工 作科內(nèi)會(huì)274、產(chǎn)品的推廣介紹 是推廣會(huì)的核心內(nèi)容和重頭戲。在推廣產(chǎn)品時(shí)請(qǐng)注意以下幾個(gè)方面： -根據(jù)聽(tīng)眾的不同程度、選擇推廣內(nèi)容。 -每次推廣會(huì)要有側(cè)重點(diǎn)，對(duì)于同一聽(tīng)眾群的推廣要有梯度變化。 根據(jù)醫(yī)生的背景及期望、事先認(rèn)真調(diào)查、精心準(zhǔn)備并記錄產(chǎn)品的推廣內(nèi)容，是不浪費(fèi)彼此寶貴時(shí)間的最好做法。會(huì) 中 工 作科內(nèi)會(huì)28陳述利益時(shí)的注意事項(xiàng)要用產(chǎn)品特性去支持（通過(guò)資料，報(bào)告等）針對(duì)在提問(wèn)時(shí)發(fā)現(xiàn)的醫(yī)生需要（針對(duì)性要強(qiáng)）先滿(mǎn)足醫(yī)生的最關(guān)鍵需要（給醫(yī)生的需要排序）無(wú)須太多：一項(xiàng)藥品推銷(xiāo)研究指出，醫(yī)生在醫(yī)藥代表拜訪(fǎng)后記得藥品優(yōu)點(diǎn)的，只有：科內(nèi)會(huì)295、引導(dǎo)討論 演講者往往認(rèn)

10、為把自己準(zhǔn)備的內(nèi)容滔滔不絕地講出來(lái)就已經(jīng)足夠了。然而，你并不知道你的聽(tīng)眾真正能接受多少。此刻，別忘了通過(guò)引導(dǎo)討論來(lái)驗(yàn)證聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容的接受程度。 使用時(shí)應(yīng)注意： -巧妙地運(yùn)用提問(wèn)技巧 -明白自己想要的答案 -解釋聽(tīng)眾的回答（高度概括與你的答案相吻合的內(nèi)容） -總結(jié)意見(jiàn) -適當(dāng)加上自己的觀點(diǎn)會(huì) 中 工 作科內(nèi)會(huì)306、記錄 目的是可以隨時(shí)分析參加人員的類(lèi)型、更重要的是增添回訪(fǎng)的機(jī)會(huì)和內(nèi)容，記錄內(nèi)容通常包括姓名、性別、職稱(chēng)、職務(wù)、科室及聽(tīng)講時(shí)的表現(xiàn)及反應(yīng)。7、結(jié)束語(yǔ) 發(fā)生于每個(gè)專(zhuān)題結(jié)束后或做答謝時(shí)。意義： 將演講推向頂峰的最后一步，其中它的好壞直接影響到聽(tīng)眾對(duì)演講者的最后印象方式： -收攏全篇、深

11、化主題 -引申重點(diǎn)、強(qiáng)化記憶 -答謝辭 8、禮品、資料的發(fā)送會(huì) 中 工 作科內(nèi)會(huì)31內(nèi)容包括： 1、會(huì)議是否達(dá)到預(yù)期的效果 2、準(zhǔn)備工作是否完善 3、聽(tīng)眾的反應(yīng) 4、制定會(huì)后跟進(jìn)的方法會(huì) 后 評(píng) 估科內(nèi)會(huì)32第一次跟進(jìn)拜訪(fǎng) 安排在當(dāng)天下午或次日的上午。了解會(huì)議對(duì)醫(yī)生影響的初步效果。第二次跟進(jìn)拜訪(fǎng) 安排在會(huì)后的第三天。及時(shí)解答醫(yī)生在初步使用中的問(wèn)題、了解用藥情況。 會(huì) 后 跟 進(jìn) 科內(nèi)會(huì)33第三次跟進(jìn)拜訪(fǎng) 安排在會(huì)后第二周。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)科內(nèi)用藥醫(yī)生數(shù)量的擴(kuò)大和用量增加，會(huì)后一個(gè)月內(nèi)增加拜訪(fǎng)頻率，以每周兩次有效拜訪(fǎng)為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)上量，逐步常規(guī)化。 會(huì) 后 跟 進(jìn) 科內(nèi)會(huì)34科內(nèi)會(huì)后的跟進(jìn)包括打電話(huà)感謝醫(yī)

12、生接受你的拜訪(fǎng)，使醫(yī)生感到回饋的溫暖準(zhǔn)備下次拜訪(fǎng)時(shí)所需要的樣品準(zhǔn)備醫(yī)生所需要的文獻(xiàn)邀請(qǐng)醫(yī)生參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，研討會(huì)或演講邀請(qǐng)醫(yī)生參加社交活動(dòng)家訪(fǎng)、夜訪(fǎng)科內(nèi)會(huì)35不知道自己缺點(diǎn)的人，一輩子都不會(huì)想要改善。成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)初她的芽?jī)?，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。成功的條件在于勇氣和自信，而勇氣和自信乃是由健全的思想和健康的體魄而來(lái)。成功了自己笑一輩子，不成功被人笑一輩子。成功只有一個(gè)理由，失敗卻有一千種理由。從勝利學(xué)得少，從失敗學(xué)得多。你生而有翼，為何一生匍匐前進(jìn)，形如螻蟻。你一天的愛(ài)心可能帶來(lái)別人一生的感謝。逆風(fēng)的方向，更適合飛翔。只有承擔(dān)起旅途風(fēng)雨，才能最終守得住

13、彩虹滿(mǎn)天只有創(chuàng)造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實(shí)的生活。知識(shí)玩轉(zhuǎn)財(cái)富。志不立，天下無(wú)可成之事。竹筍雖然柔嫩，但它不怕重壓，敢于奮斗、敢于冒尖。阻止你前行的，不是人生道路上的一百塊石頭，而是你鞋子里的那一顆石子。最凄美的愛(ài)，不必呼天搶地，只是相顧無(wú)言。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。愛(ài)的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。生活不可能像你想的那么美好，但也不會(huì)像你想的那么糟。時(shí)間告訴你什么叫衰老，回憶告訴你什么叫幼稚。不要總在過(guò)去的回憶里纏綿，昨天的太陽(yáng)，曬不干今天的衣裳。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想往往是一個(gè)艱苦的堅(jiān)持的過(guò)程，而不是一步到位，立竿見(jiàn)影。那些成就卓越的人，幾乎都在追求

14、夢(mèng)想的過(guò)程中表現(xiàn)出一種頑強(qiáng)的毅力。世界上唯一不變的字就是“變”字。事實(shí)勝于雄辯，百聞不如一見(jiàn)。思路決定出路，氣度決定高度，細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)雖然你的思維相對(duì)于宇宙智慧來(lái)說(shuō)只不過(guò)是汪洋中的一滴水，但這滴水卻凝聚著海洋的全部財(cái)富；是質(zhì)量上的一而非數(shù)量上的一；你的思維擁有一切宇宙智慧。所有過(guò)不去的都會(huì)過(guò)去，要對(duì)時(shí)間有耐心。人總會(huì)遇到挫折，總會(huì)有低潮，會(huì)有不被人理解的時(shí)候。如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。如果一個(gè)人不知道他要駛向哪個(gè)碼頭，那么任何風(fēng)都不會(huì)是順風(fēng)。沙漠里的腳印很快就消逝了。一支支奮進(jìn)歌卻在跋涉者的心中長(zhǎng)久激蕩。上天完全是為了堅(jiān)強(qiáng)你的意志，才

15、在道路上設(shè)下重重的障礙。擁有資源不能成功，善用資源才能成功。小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)。炫耀什么，缺少什么；掩飾什么，自卑什么。所謂正常人，只是自我防御比較好的人。真正的心理健康，是不設(shè)防而又不受害。學(xué)習(xí)必須如蜜蜂一樣，采過(guò)許多花，這才能釀出蜜來(lái)態(tài)度決定高度。外在壓力增加時(shí)，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。我不是富二代，不能拼爹，但為了成功，我可以拼命！我會(huì)努力站在萬(wàn)人中央成為別人的光。人一輩子不長(zhǎng)不短，走著走著，就進(jìn)了墳?zāi)?，你是要轟轟烈烈地風(fēng)光下葬，還是一把骨灰撒向河流山川。嚴(yán)于自律：不能成為自己本身之主人者，將永遠(yuǎn)成不了他周?chē)魏问挛锏闹魅?。自律是完全擁有自己的?nèi)心并將其導(dǎo)向他所希望的目標(biāo)的惟一正確的

16、途徑。生活對(duì)于智者永遠(yuǎn)是一首昂揚(yáng)的歌，它的主旋律永遠(yuǎn)是奮斗。眼淚的存在，是為了證明悲傷不是一場(chǎng)幻覺(jué)。要不斷提高自身的能力，才能益己及他。有能力辦實(shí)事才不會(huì)畢竟空談何益。故事的結(jié)束總是滿(mǎn)載而歸，就是金榜題名。一個(gè)人失敗的最大原因，是對(duì)自己的能力缺乏充分的信心，甚至以為自己必將失敗無(wú)疑。一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明內(nèi)心缺少什么。一個(gè)人只有在全力以赴的時(shí)候才能發(fā)揮最大的潛能。我們的能力是有限的，有很多東西飄然于我們的視野與心靈之外。過(guò)去再優(yōu)美，我們不能住進(jìn)去；現(xiàn)在再艱險(xiǎn)，我們也要走過(guò)去！即使行動(dòng)導(dǎo)致錯(cuò)誤，卻也帶來(lái)了學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)；不行動(dòng)則是停滯與萎縮。你的所有不甘和怨氣來(lái)源于你的不自信和沒(méi)實(shí)力。你可以平凡，但不

17、能平庸。懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。平凡的腳步也可以走完偉大的行程。平靜的湖面鍛煉不出精悍的水手；安逸的生活打造不出生活的強(qiáng)者。人的生命似洪水在奔流，不遇著島嶼、暗礁，難以激起美麗的浪花人生不怕重來(lái)，就怕沒(méi)有將來(lái)。人生的成敗往往就在于一念之差。人生就像一個(gè)動(dòng)物園，當(dāng)你以為你在看別人耍猴的時(shí)候，卻不知自己也是猴子中的一員！人生如天氣，可預(yù)料，但往往出乎意料。人生最大的改變就是去做自己害怕的事情。如果不想被打倒，只有增加自身的重量。如果你向神求助，說(shuō)明你相信神的能力；如果神沒(méi)有幫助你，說(shuō)明神相信你的能力。善待自己，不被別人左右，也不去左右別人，自信優(yōu)雅

18、。活是欺騙不了的，一個(gè)人要生活得光明磊落。生活真象這杯濃酒,不經(jīng)三番五次的提煉呵,就不會(huì)這樣一來(lái)可口！生命不止需要長(zhǎng)度，更需要寬度。時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。世上最累人的事，莫過(guò)于虛偽的過(guò)日子。當(dāng)你感到痛苦時(shí)，就去學(xué)習(xí)點(diǎn)什么吧，學(xué)習(xí)可以使我們減緩?fù)纯?。?dāng)世界都在說(shuō)放棄的時(shí)候，輕輕的告訴自己：再試一次。過(guò)錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過(guò)則是永遠(yuǎn)的遺憾！很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤所以不要后悔。環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。激情，這是鼓滿(mǎn)船帆的風(fēng)。風(fēng)有時(shí)會(huì)

19、把船帆吹斷；但沒(méi)有風(fēng)，帆船就不能航行。即使道路坎坷不平，車(chē)輪也要前進(jìn)；即使江河波濤洶涌，船只也航行。經(jīng)驗(yàn)是由痛苦中粹取出來(lái)的。浪費(fèi)時(shí)間等于浪費(fèi)生命。老要靠別人的鼓勵(lì)才去奮斗的人不算強(qiáng)者；有別人的鼓勵(lì)還不去奮斗的人簡(jiǎn)直就是懦夫。不要問(wèn)別人為你做了什么，而要問(wèn)你為別人做了什么。要有最遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想和最樸素的生活，即使明天天寒地凍，金錢(qián)沒(méi)有高貴，低賤之分。金錢(qián)在高尚人的手中，就會(huì)變得高尚；金錢(qián)在庸俗人手中，就會(huì)變得低級(jí)庸俗。涓涓細(xì)流一旦停止了喧嘩，浩浩大海也就終止了呼吸。漫無(wú)目的的生活就像出海航行而沒(méi)有指南針。如果我沒(méi)有，我就一定要，我一定要，就一定能。上一秒已成過(guò)去，曾經(jīng)的輝煌，僅僅是是曾經(jīng)。其實(shí)我們

20、往往失敗不是在昨天，而是失敗在沒(méi)有很好利用今天。千萬(wàn)人的失敗，都有是失敗在做事不徹底，往往做到離成功只差一步就終止不做了。強(qiáng)者征服今天，懦夫哀嘆昨天，懶漢坐等明天。墻高萬(wàn)丈，擋的只是不來(lái)的人，要來(lái)，千軍萬(wàn)馬也是擋不住的。求人不如求己；貧窮志不移；吃得苦中苦；方為人上人；失意不灰心；得意莫忘形。人們總是在努力珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。時(shí)間是個(gè)常數(shù)，但也是個(gè)變數(shù)。勤奮的人無(wú)窮多，懶惰的人無(wú)窮少。手莫伸,伸手必被捉。黨與人民在監(jiān)督,萬(wàn)目睽睽難逃脫。汝言懼捉手不伸,他道不伸能自覺(jué),其實(shí)想伸不敢伸,人民咫尺手自縮。思考是一件最辛苦的工作，這可能是為什么很少人愿意思考的原因。我們不能成為貴族的后代，但我們可以成為貴族的祖先。我已經(jīng)看見(jiàn)，多年后的自己。自信！開(kāi)朗！豁達(dá)！無(wú)論現(xiàn)在的你處于什么狀態(tài)，是時(shí)候?qū)ψ约赫f(shuō)：不為模糊不清的未來(lái)?yè)?dān)憂(yōu)，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。無(wú)人理睬時(shí)，堅(jiān)定執(zhí)著。萬(wàn)人羨慕時(shí)，心如止水。無(wú)志者常立志，有志者立常志，咬定一個(gè)目標(biāo)的人最容易成功。心隨境轉(zhuǎn)是凡夫，境隨心轉(zhuǎn)是圣賢。學(xué)會(huì)以最簡(jiǎn)單的方式生活，不要讓復(fù)雜的思想破壞生活的甜美。要無(wú)條件自信，即使在做錯(cuò)的時(shí)候。一