課件講稿產(chǎn)品-2月

1、2016年2月工作總結(jié)2016.03目 錄業(yè)績達(dá)成活動亮點(diǎn)活動不足 下月計(jì)劃4123需要的支持53業(yè)績達(dá)成銷售回顧活動回顧各品類月度達(dá)成各品類銷量占比各品類月度達(dá)成各品類年度達(dá)成率 電商年度達(dá)成率為10%，其中純甄達(dá)成15%，特侖蘇10%，其余均低于部門平均水平只有純甄達(dá)成月度目標(biāo)5個(gè)品類共占電商成體的56%5單位：千元 2016年2月 折后各品牌渠道分布 天貓超市、京東為主要銷售渠道，占比均超過50%，未來星、純甄的渠道分布與電商整體最為接近，特侖蘇在京東的占比較低電商整體、純甄、未來星在京東的占比超過50%，而煥輕的銷量主要來自天貓旗艦店、幸福動車專供產(chǎn)品達(dá)成 目前，新養(yǎng)道、純甄超過50%

2、，特侖蘇、電商整體的專供產(chǎn)品未達(dá)到50%的目標(biāo)縱觀三個(gè)專供產(chǎn)品，京東+貓超的份額比重較大，銷售主要來自京東、貓超、旗艦店，占比超過半數(shù)；POP店的新養(yǎng)道表現(xiàn)較為突出7業(yè)績達(dá)成銷售回顧活動回顧活動回顧82016年CNY活動配合純牛奶品質(zhì)升級上市特侖蘇促銷活動功能性搭配買贈CNY活動禮品買贈與ANKER品牌合作Q2功能性禮品買贈全員加速中活動配合純甄CRM日?；顒痈M(jìn)純甄定制產(chǎn)品兌換卡純甄產(chǎn)品素材更新純甄青?；顒訙?zhǔn)備天貓定制贈品純甄忍者神龜活動的準(zhǔn)備未來星妙妙上架準(zhǔn)備扭蛋包裝上架準(zhǔn)備來點(diǎn)：加價(jià)購、全脂虛擬組套新包裝上市特侖蘇CNY活動活動配合 特侖蘇在純牛奶品質(zhì)升級之際，結(jié)合CNY，推出“新高度禮

3、包”，產(chǎn)品10元優(yōu)惠券為禮包之一電商配合供微信端、PC端優(yōu)惠券，市場部為電商引流，同時(shí)在公眾號、名仕匯中增加產(chǎn)品的售賣鏈接，為店鋪引流共（張）領(lǐng)（人）領(lǐng)取數(shù)量使用使用率-領(lǐng)取次數(shù)使用率-領(lǐng)取人次第三批5萬553366793485.21%6.29%第二批50萬12130145196574.53%5.42%第一批50萬22002261099293.56%4.22%合計(jì)396654730719344.09%4.88%特侖蘇CNY活動活動配合微信公眾號售賣鏈接名仕匯售賣鏈接特侖蘇純牛奶品質(zhì)升級上市 2016年，請陳道明為品牌代言人，借助代言人的影響力，向消費(fèi)者傳達(dá)特侖蘇“高端”的形象，重新定義高品質(zhì)牛

4、奶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)電商配合產(chǎn)品升級，重新制作產(chǎn)品主圖、詳情頁，與品牌傳播同時(shí)發(fā)聲，線上、線下各渠道統(tǒng)一切換新形象產(chǎn)品詳情頁借助代言人形象，提升頁面質(zhì)感新品資料上架進(jìn)度：目前除天貓旗艦店、我買網(wǎng)和國美這三個(gè)平臺外均已換新（三店均需處理老包裝，為避免客訴尚未換新，其中我買網(wǎng)已提交換新詳情頁申請，將持續(xù)跟進(jìn)）特侖蘇促銷活動功能搭配買贈銷量單位：萬元全月日平均活動前日均跟價(jià)期間日均活動后日均活動后日均（排除斷貨影響）銷量144.784.673.3512.884.385.38增長率284%31%61% 活動平臺：天貓超市、天貓旗艦店活動產(chǎn)品及形式：買特侖蘇1提，即可獲得悅活組合裝燕麥一盒特侖蘇促銷活動禮品買贈特

5、侖蘇兩提送特侖蘇一提送未來星一提送 活動平臺：全平臺活動產(chǎn)品及形式：買特侖蘇1提，即可獲得帆布包一個(gè)買特侖蘇2提：即可獲得高品質(zhì)藍(lán)夜音響一個(gè)買未來星1提：即可獲得精美hello kitty儲物罐一個(gè)禮品到貨情況：現(xiàn)已全部到倉禮品買贈的活動效果活動只試進(jìn)行2月28日一天，但銷量提升明顯2月15日全場滿59送帆布包滿99送藍(lán)牙音箱抽獎(jiǎng)送電影票、游輪大獎(jiǎng)活動20日結(jié)束前迎來購買高峰特侖蘇銷售分析特侖蘇全品的量、額的增長趨勢是一致的，受1月份年貨節(jié)影響，銷量增幅明顯，但2月受春節(jié)影響，銷量有所下滑，而銷量受價(jià)格的影響不大特侖蘇品牌的平均價(jià)格為48.5，整體偏低，且低于零售價(jià)的85折，但有上漲的趨勢12

6、入純牛奶與整體品牌的趨勢一致12入純牛奶的平均價(jià)格為53.3，也低于85折的55.25，但有上漲的趨勢單位：萬件單位：萬元單位：元/件特侖蘇12入純牛奶價(jià)格國美京東pop店京東商城蘇寧云商天貓超市天貓旗艦店微商系統(tǒng)我買網(wǎng)幸福動車 一號店電商平均特侖蘇純價(jià)格53.7464.6651.9452.4960.816547.04#DIV/0!62.349.7353.85標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格62.4065.0051.9452.2159.8065.0065.0054.7065.0049.7357.13跨界品牌聯(lián)合：特侖蘇與ANKER聯(lián)合推廣定位價(jià)值觀使用“特侖蘇藍(lán)”相互呼應(yīng)“為優(yōu)質(zhì)生活充電”特侖蘇給人體充電Anker給

7、商務(wù)生活充電不是所有牛奶都叫特侖蘇不是所有人都能領(lǐng)略anker的與眾不同1.抽獎(jiǎng)合作2.作為禮品買贈3.批品牌聯(lián)合推廣Q2屬性搭配禮品買贈18【全員加速中】品牌活動電商配合品牌活動提供產(chǎn)品優(yōu)惠券節(jié)目播出期間，消費(fèi)者參與互動，贏取產(chǎn)品優(yōu)惠券品牌活動為店鋪引流優(yōu)惠券共計(jì)396.33萬張，價(jià)值3400萬元電商配合品牌活動提供整提包郵產(chǎn)品兌換券節(jié)目播出期間，消費(fèi)者參與互動，贏取兌換券品牌活動為店鋪引流兌換券共計(jì)1192提關(guān)注蒙牛微商公眾號參與活動抽取優(yōu)惠券整提包郵兌換券產(chǎn)品優(yōu)惠券純甄品牌活動全員加速中19分類金額數(shù)量領(lǐng)用數(shù)量領(lǐng)用人次使用數(shù)量搖一搖第一波5100,000 374111262391040,

8、000 220918885401515,000 99455489109搖一搖第二波5500,000 160489636438010160,000 82307400003761585,000 57725312961532微博雷達(dá)-友拓5700,000 10190,000 1573,333 1,863,333 369,968 161,936 2,146 搖一搖第三波5100,000 44869227721710100,000 468942393810615100,000 4887424706992H5互動5100,000 195158010100,000 462263115100,000 3411

9、815搖一搖第四波5500,000 137631728734310500,000 1452167670020515500,000 1523538001016212,100,000 576,835 301,601 2,990 總計(jì)3,963,333 946,803 463,537 5,136 全員加速中線下活動，活動期間參與互動達(dá)到946803次，共計(jì)463537人參與，最終帶來5136提純甄產(chǎn)品銷售。亮點(diǎn)1：實(shí)現(xiàn)綁定微信卡包功能，銷量前后對比有較大的增長亮點(diǎn)2：優(yōu)惠券領(lǐng)用率為24%，使用率0.54%。全員加速中開播，線上同步活動，大幅度拉動粉絲數(shù)綁定卡包前綁定卡包后純甄CRM活動活動配合 純甄

10、在2016年重點(diǎn)打造CRM項(xiàng)目，箱內(nèi)增加DM單，每提產(chǎn)品都可領(lǐng)用10元優(yōu)惠券一張電商配合供微信端優(yōu)惠券，市場部為電商引流，同時(shí)在公眾號增加產(chǎn)品的售賣鏈接，為店鋪引流活動頁面售賣鏈接共（張）領(lǐng)（人）領(lǐng)取數(shù)量使用使用率-領(lǐng)取次數(shù)使用率-領(lǐng)取人次500萬430786180014272.31%3.31%純甄CRM活動活動配合 電商提供甄享匯產(chǎn)品兌換券作為積分兌換禮品純甄作為資源互換1、純甄品牌微信公眾號頭條微卡兩篇2、純甄品牌微信公眾號中增加微店的購買鏈接上線10天，共兌換使用30元1張，50元8張純甄定制產(chǎn)品領(lǐng)用卡首次將產(chǎn)品兌換碼從虛擬卡變成實(shí)物卡，擴(kuò)展微店產(chǎn)品領(lǐng)用業(yè)務(wù)的范圍選擇與銀行卡同材質(zhì)的高溫

11、壓制的PVC，提升實(shí)物產(chǎn)品卡的的質(zhì)感畫面使用品牌KV，定制性強(qiáng)兌換店鋪為微店，操作簡單，領(lǐng)取方便，可全國兌換23純甄鄧超普通版形象更新恰逢新年剛過，春節(jié)期間的鄧超版節(jié)慶版元素更新為普通版根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整，同步微調(diào)純甄產(chǎn)品的效果圖24純甄青茫活動做前期準(zhǔn)備平臺平臺要貨量贈品名稱需求數(shù)量費(fèi)用國美300筆記本5004500旅行包1601920京東10000筆記本920082800旅行包8009600貓超9000旅行包10000120000旗艦店1650旅行包300036000蘇寧5000筆記本500045000我買網(wǎng)500筆記本6005400一號店11000筆記本1020091800旅行包8009600

12、有贊600筆記本10009000旅行包100012000京東pop店3500筆記本360032400旅行包240028800合計(jì)4155048260488820誰的清楚不迷茫，其實(shí)我們都一樣選擇筆記本、旅行包作為此次定制裝的贈品，各平臺共計(jì)要貨41550提，費(fèi)用約48萬平臺定制禮品特侖蘇、純甄等高端奶需要維護(hù)價(jià)格體系在不挑戰(zhàn)產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品附加值，應(yīng)平臺需求采購促銷禮品忍者神龜聯(lián)合推廣活動準(zhǔn)備純甄植入的大電影忍者神龜計(jì)劃于6月末上映計(jì)劃使用電影元素、神龜形象的手辦模型吸引消費(fèi)者購買贈品選擇方向：第一階段虛擬組套新養(yǎng)道加價(jià)購精準(zhǔn)營銷第二階段第三階段第四階段新養(yǎng)道來點(diǎn)項(xiàng)目虛擬組套：低脂、全

13、脂加價(jià)購：買新養(yǎng)道+9.9元為加速來點(diǎn)的派發(fā)，在蒙牛產(chǎn)品上增加加價(jià)購計(jì)劃3月下旬再次啟動在所有相關(guān)產(chǎn)品上增加加價(jià)購（計(jì)劃3月下旬啟動）快速派發(fā)，早日實(shí)現(xiàn)對10000個(gè)來點(diǎn)用戶的精準(zhǔn)傳播（嘗試京東智能的精準(zhǔn)短信營銷）新養(yǎng)道包裝升級上市包裝全新升級增加燙金效果凸顯品牌高貴品質(zhì)增添品牌吸引力Slogan精準(zhǔn)升級“零乳糖 多吸收 好營養(yǎng)”電商同步升級電商配合在全渠道進(jìn)行包裝切換上市與品牌傳播一同發(fā)聲中高端功能乳制品品牌目前京東、貓超、微商城等舊包裝庫存較少的平臺已同步更新詳情頁和效果圖，并注明新老包裝隨機(jī)發(fā)貨。其余平臺為避免客訴，正在逐步更新。未來星果汁酸奶上架準(zhǔn)備未來星營養(yǎng)果汁酸奶飲品，營養(yǎng)又通暢，

14、吃飯更香香果汁酸奶，營養(yǎng)好味道添加益生元強(qiáng)化鈣鐵鋅無添加色素、防腐劑預(yù)計(jì)3月上旬上架未來星扭蛋迎新活動時(shí)間：2016年3月16日-4月30日活動產(chǎn)品：未來星骨力、佳智190ml*15通過扭蛋in-pack活動，增加產(chǎn)品附加值，吸引消費(fèi)者購買目 錄業(yè)績達(dá)成活動亮點(diǎn)活動不足下月計(jì)劃4123需要的支持5首次將產(chǎn)品兌換碼從虛擬卡變成實(shí)物卡，擴(kuò)展微店產(chǎn)品領(lǐng)用業(yè)務(wù)的范圍與品牌合作，為品牌提供優(yōu)惠券，品牌為店鋪引流、增加售賣鏈接32考慮到特侖蘇需要穩(wěn)定價(jià)格體系，為提升產(chǎn)品附加值，嘗試不同的促銷方式本月亮點(diǎn)通過節(jié)慶期間禮品買贈通過可以與牛奶一同食用的燕麥提升產(chǎn)品附加值目 錄業(yè)績達(dá)成活動亮點(diǎn)活動不足下月計(jì)劃4123需要的支持5活動不足貓超收貨時(shí)燕麥的條形碼標(biāo)簽不能掃碼，無法收貨問題原因：標(biāo)簽印刷不清楚Title in here注意：加強(qiáng)管理，一定確認(rèn)實(shí)物樣解決：貓超現(xiàn)場貼標(biāo)，所有費(fèi)用中糧承擔(dān)CNY期間的贈品，貓超部分倉庫無法收貨問題原因：1、供應(yīng)商在送貨時(shí)，部分倉庫與線下贈品弄混2、供應(yīng)商在裝箱時(shí)，有、無條碼贈品混裝注意：加強(qiáng)供應(yīng)商管理，一定注意發(fā)貨準(zhǔn)確解決：貓超現(xiàn)場貼標(biāo)，供應(yīng)商負(fù)責(zé)補(bǔ)償合計(jì)費(fèi)用15264元，折合帆布包1546個(gè)，補(bǔ)到北京天貓旗艦店的倉庫目 錄業(yè)績達(dá)成活動亮點(diǎn)活動不足下月計(jì)劃4123需要的支持53月份