商品陳列方法課件

1、2022/7/27商品陳列方法商品陳列法1.整齊陳列法 10.包裝箱陳列法2.隨機(jī)陳列法 11.補(bǔ)充陳列法3.盤式陳列法 12.投入式陳列法4.兼用隨機(jī)陳列法 13.不規(guī)則陳列法5.端頭陳列法 14.比較陳列法6.島式陳列法 15.專題陳列法7.窄縫陳列法 16.關(guān)聯(lián)陳列8.突出陳列法 17.墻面陳列9.懸掛式陳列法 18.情景陳列1.整齊陳列法 整齊陳列法是將單個商品整齊地堆積起來的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的排面數(shù)，將商品的整齊地排列就可完成。1.整齊陳列法整齊陳列法的特點(diǎn) 突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷給顧客的商品，折扣率高的

2、商品或因季節(jié)性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。 整齊陳列的貨架一般可配置在中央陳列貨架的尾端，即靠超市里面的中央陳列貨架的一端，但要注意高度的適宜，便于顧客拿取。對于大型綜合超市和倉儲式商場來說，一般在中央陳列貨架的兩端進(jìn)行大量促銷商品的整齊陳列。2.隨機(jī)陳列法 隨機(jī)陳列法是將商品隨機(jī)堆積的方法。與整齊陳列法不同，該陳列法只要在確定的貨架上隨易地將商品堆積上去就可。2.隨機(jī)陳列法隨機(jī)陳列法的特點(diǎn) 所占的陳列作業(yè)時間很少，這種方法主要是陳列“特價商品“，它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種“特賣品就是便宜品“的印象。 采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐

3、（也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價銷售的牌子。隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中面陳列架的走道內(nèi)，也可以根據(jù)需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動這些地方陳列商品的銷售。3.盤式陳列法 盤式陳列法即把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷效果。3.盤式陳列法盤式陳列的特點(diǎn) 盤式陳列實(shí)際上是一種整齊陳列的變化陳列法。它表現(xiàn)的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。這樣可以加

4、快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購買，所以有些盤式陳列，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝箱整箱地陳列上去。 盤式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進(jìn)出口處特別展示區(qū)。4.兼用隨機(jī)陳列法 兼用隨機(jī)陳列法是一種結(jié)合整齊陳理和隨機(jī)陳列兩種陳列方法同時使用的陳列方法。4.兼用隨機(jī)陳列法兼用隨機(jī)陳列法的特點(diǎn) 兼用隨機(jī)陳列法的功能同時體現(xiàn)為整齊陳理和隨機(jī)陳列兩種陳列方法的優(yōu)點(diǎn)。 但是兼用隨機(jī)陳列貨架所配置的位置應(yīng)與整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)陳列架有時也要配置在中央陳列架的過道內(nèi)，或其他地方。5.端頭陳列法 所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大，往返頻率最高

5、的地方。端頭一般用來陳列要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。5.端頭陳列法端頭陳列法的特點(diǎn) 在超級市場中，中央陳列架的兩端是顧客通過流量最大、往返頻最高的地方，從視角上說，顧客可以三個方面看見陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣場內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場所。 同時端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計(jì)安排不停地向前走。引導(dǎo)、提示、訴求可以說是其主要功能，所以端頭一般用來陳列特價品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。端頭陳列質(zhì)量的優(yōu)劣，是關(guān)系到成功連鎖店形象的一個主要方面。6.島式陳列法 在超級市場的進(jìn)口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配

6、置特殊陳列用的展臺，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。6.島式陳列法島式陳列法的特點(diǎn) 如果說端頭陳列架使顧客可以從三個方面觀看的話，那么島式陳列則可以從四個方向觀看到，這就意味著，島式陳列的效果在超市內(nèi)也是相當(dāng)好的。 島式陳列的用具一般有冰柜、平臺或大型的貨柜和網(wǎng)狀貨筐。要注意的是，用于島式陳列的用具不能過分高，如太高的話，就會影響整個超市賣場的視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品的透視度。為了使顧客能夠環(huán)繞島式陳列臺（架、柜、筐）選購商品，應(yīng)給予島式陳列以較大的空間。7.窄縫陳列法 在中央陳列架上撤去幾層隔板，只留下底部的隔板形成一個窄長的空間進(jìn)行特殊陳列，這各陳列就叫窄縫陳列。7.窄縫

7、陳列法窄縫陳列法的特點(diǎn) 窄縫陳列的商品只能是1個或2個單品項(xiàng)商品，它所要表現(xiàn)的是商品的量感，陳列量是平常的4到5倍。窄縫陳列能打破中央陳列架定位陳列的單調(diào)感，以吸引顧客的注意力。 窄縫陳列的商品最好是要介紹給顧客的新商品或利潤高的商品，這樣就能起到較好的促銷效果。窄縫陳列可使超市賣場的陳列是活性化，但不宜在整個賣場出現(xiàn)太多的窄縫陳列，這樣的話，推薦給顧客的新商品和高利潤商品太多，反而會影響該類商品的銷售。 8.突出陳列法 突出陳列法是將商品放在籃子、車子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動的隔板）內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售。8.突出陳列法突出陳列法的特點(diǎn) 突出陳列法主要目的是打破單

8、調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。9.懸掛式陳列法 將無立體感扁平或細(xì)長型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)動的裝有掛鉤的陳列架上，就叫懸掛式陳列。9.懸掛式陳列法懸掛式陳列法的特點(diǎn) 懸掛式陳列能使這些無立體感的商品產(chǎn)生很好的立體感效果，并且能增添其他的特殊陳列方法所沒有的變化。 目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用懸掛式陳列的有孔型包裝，如糖果、剃須刀、鉛筆、玩具、小五金工具、頭飾、襪子、電池等。10.包裝箱陳列法 包裝箱陳列法是指將包裝箱按一定規(guī)格裁剪后，把商品放入其中進(jìn)行陳列。10.包裝箱陳列法包裝箱陳列法的特點(diǎn) 包裝箱陳列法能給顧客一種親切感、易接近感，能

9、節(jié)省陳列操作的人力、物力。在陳列時，可布置成直線、v型、U型等陳列。 適合于這種陳列的商品有：預(yù)計(jì)可廉價大量銷售的商品;廣為人知，深受顧客歡迎的品牌;中、大型商品。11.補(bǔ)充陳列法 補(bǔ)充陳列法充分利用陳列空間的方法，能使顧客感覺陳列環(huán)境很飽滿，如果位置得當(dāng)也可以陳列一些重要的商品，可給人鶴立雞群的感覺。對那些不是很重要、利潤扣對較低的商品往往采用這種方法陳列。12.投入式陳列法 投入式陳列方法給人的感覺好像是把商品陳列在筐中一樣，給人深入人心的價廉物美的商品形象，可成為整個賣場的焦點(diǎn)。12.投入式陳列法投入式陳列法的特點(diǎn) 投入式陳列法，陳列的時間短，操作起來非常方便。那些本身及其價格己廣為人知

10、的商品，嗜好性、簡便性較高的商品，低價格、低毛利的商品和不易變形、損傷的商品，一般采用這種陳列方法。13.不規(guī)則陳列法 在現(xiàn)代的便利店中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以秩序井然地陳列了。但就是這種整齊的配置和有秩序的陳列，不容易變化和調(diào)整，時間久了這種配置和陳列會使顧客產(chǎn)生單調(diào)乏味感。14.比較陳列法 把相同的商品，按不同規(guī)格，不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，這種陳列法就叫比較陳列法。比較陳列法所要表現(xiàn)的經(jīng)營者意圖是，促使顧客更多地購買。15.專題陳列法 專題陳列法也稱主題陳列法，即結(jié)合某一事件或節(jié)日，集中陳列有關(guān)的系列商品，以渲染氣氛，營造一個特定的環(huán)境，以利于某類商品的銷售。1

11、6.關(guān)聯(lián)陳列 關(guān)聯(lián)陳列是指在一個中央雙面陳列貨架的兩側(cè)來陳列相關(guān)聯(lián)的商品。顧客依貨架的陳列方向行走并挑選商品。16.關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列的特點(diǎn) 關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)面的不同組別的貨架上。其目的是使顧客在購買商品后，順便也購買陳列在旁邊的商品或商品。17.墻面陳列 墻面陳列是用墻壁或墻壁狀陳列臺進(jìn)行陳列的方法。這種陳列方法可以有效地突出商品商品，使商品的露出度提高。對于一些高價格，希望突出其高級感的商品，可以采用這種陳列方式。18.情景陳列 商家為了促銷商品,將商品有魅力的表現(xiàn)出來的一種技術(shù),我們稱之為情景陳列。18.情景陳列情景陳列的特點(diǎn) 情景陳列就是商

12、品賣相的一種表達(dá)方式,是一種為商品扮靚的技術(shù),是為了更加吸引消費(fèi)者的目光,引起消費(fèi)者的興趣,激發(fā)購買欲望的一種手段。 它可以為消費(fèi)者提供最佳的視覺效果與購買依據(jù)。情景陳列技術(shù)，它是視覺傳播的一種形式。是通過不同的色彩搭配，空間規(guī)劃，風(fēng)格描述等各個方面的設(shè)計(jì)來完成對室內(nèi)環(huán)境的個性塑造，風(fēng)格統(tǒng)一。借著獨(dú)特的陳列藝術(shù)，來演繹自己的時尚與個性。1.綜合式櫥窗陳列 2.季節(jié)式櫥窗陳列3.特寫式櫥窗陳列4.專題式櫥窗陳列 5.系統(tǒng)式櫥窗陳列 櫥窗陳列法1.綜合式櫥窗陳列 綜合式櫥窗陳列：是指將許多不相關(guān)的商品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi)，以組成一個完整的櫥窗廣告。2.季節(jié)式櫥窗陳列季節(jié)式櫥窗陳列：是指根據(jù)季節(jié)變化把應(yīng)季商品集中進(jìn)行陳列。3.特寫式櫥窗陳列特寫式