十月決戰(zhàn)業(yè)務誓師啟動大會講解課件

1、23十月決戰(zhàn)之戰(zhàn)斗安排十月決戰(zhàn)之創(chuàng)造奇跡1十月決戰(zhàn)之萬能退市宣導4十月決戰(zhàn)之機構表態(tài)會議議程5分管總工作要求6總經(jīng)理工作指示1十月決戰(zhàn)之萬能退市宣導2十月決戰(zhàn)之戰(zhàn)斗安排萬能停售大決戰(zhàn)戰(zhàn) 役 部 署十月決戰(zhàn) 為何而戰(zhàn)一、為踐行職業(yè)經(jīng)理人的職責與使命而戰(zhàn)中支全年目標承保達成率差距十堰930996.6 107.2%超66.57黃石950898.1 94.5%51.9 黃岡1020713.1 69.9%306.9 宜昌1050685.2 65.3%364.8 荊門780555.4 71.2%224.6 荊州630471.0 74.8%159.0 孝感620433.9 70.0%186.1 恩施5404

2、04.4 74.9%135.6 咸寧560323.9 57.8%236.1 襄陽420228.8 54.5%191.2 鄂州30098.5 32.8%201.5 隨州30097.1 32.4%202.9 武漢30042.3 14.1%257.7 湖北84005948.5 70.8%2451.5 二、為跨越發(fā)展項目的順利推進而戰(zhàn)重點中支2014年下半年承諾目標承諾目標實際達成9-11月月均標保部引進利劍引進9月承保部引進利劍引進(以上號為準）十堰12033105.1 11黃石1206282.7 00黃岡1007275.0 21宜昌1002268.8 00（面試通過5人）荊門804152.9 21

3、（面試通過1人）孝感804140.5 20荊州754154.8 20恩施600248.3 00咸寧503142.2 21合計7853315570.2 11.0 41、根據(jù)總部節(jié)奏，重點中支承諾目標達成要前置；2、11月1日起，萬能產(chǎn)品將全面退市。因此，請各機構搶抓本月退市機遇，務必超額完成十月任務目標，為全年達標贏得主動。三、為決戰(zhàn)金秋湖北將士的榮譽而戰(zhàn)PK湖北江西楚軍雄起，江西趴下！東風吹，戰(zhàn)鼓擂；江西將士怕過誰；展雄風，樹正氣；大戰(zhàn)荊楚顯身手；江西必勝！湖北江西（截止14日，錄入433.4萬）（截止14日，錄入545.5萬）2014年10月31日金世福萬能險全線停售此去一別距金世福萬能險全

4、面停售僅剩 16 天一、大決戰(zhàn)的最佳戰(zhàn)機萬能停售同樣是萬能停售，看歷史數(shù)據(jù)：2011年6月，錄入1207萬，承保1054萬，6家中支過百萬，萬能1100件；2012年6月，錄入1236萬，承保920.5萬，萬能1200件；每一次萬能停售的產(chǎn)品聚焦，都是分公司業(yè)務的最高點！這一次較量最后半月，創(chuàng)造奇跡！1、萬能停售帶動業(yè)務達成；2、萬能停售帶動隊伍留存；2、萬能停售帶動隊伍收入提升；3、萬能停售帶動陽光之星平移 聚焦萬能停售，打件數(shù)；搶抓三個節(jié)點，下半月當全月打二、大決戰(zhàn)戰(zhàn)斗策略JUSTOWN停 售 不 等 人 ， 沒 有 時 間 想 太 多 ！ 搶抓機遇創(chuàng)造奇跡三、大決戰(zhàn)戰(zhàn)斗目標 10月戰(zhàn)役事

5、關重大，為跨越式發(fā)展項目爭取到后續(xù)支持，并為確保與江西對抗中湖北能獲勝，分公司全月標保目標結合總部策略進行調(diào)整： 我們的目標是1200萬 16-31號還需再戰(zhàn)萬能1100件機構目標分解三級機構 全月標保目標16-31日萬能件數(shù)目標黃石170140十堰170140黃岡140130宜昌140130荊門10598荊州9590孝感9590恩施8578咸寧8076襄陽6060隨州3540鄂州2020武漢58合計 12001100四、大決戰(zhàn)戰(zhàn)斗節(jié)奏下半月共分3個階段，節(jié)點日分別為20號、26號、31號10.16 10.20 10.26 10.31350件450件300件階段目標分解三級機構 大決戰(zhàn)萬能件數(shù)

6、目標20日萬能件數(shù)目標26日萬能件數(shù)目標31日萬能件數(shù)目標黃石140455738十堰140455738黃岡130415336宜昌130415336荊門98304127荊州90293724孝感90293724恩施78253221咸寧76243121襄陽60192516隨州40131611鄂州20686武漢8332合計 1100350450300五、大決戰(zhàn)戰(zhàn)斗致勝動作目標和決心： 16日各中支召開萬能退市誓師啟動大會，借誓師會營造搶售氛圍，區(qū)、部經(jīng)理、組訓、核心主管參會，17日營業(yè)區(qū)進行誓師啟動； 萬能件數(shù)人力的達成推動：2件、4件、8件；氛圍和緊迫感： 每周一場區(qū)產(chǎn)會、人人都開微客會； 倒計時會

7、議經(jīng)營：每天微信管理群播報，每個節(jié)點召開追控檢視會，總結達成進度，匯報下一節(jié)點目標及達成舉措，中支營銷核心干部及營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理參會； 樹立標桿實時播報； 停售文件、產(chǎn)品單頁和簡易計劃書，做到人人都有，見人就講； 圍繞緣故和轉(zhuǎn)介紹，對萬能老客戶逐一拜訪講停售； 營造對抗氛圍，強調(diào)對抗榮譽：分公司對抗、中支對抗、營業(yè)區(qū)對抗三級機構 二件人力四件人力八件人力黃石4063十堰4063黃岡3542宜昌3542荊門2842荊州2532孝感2532恩施2021咸寧2021襄陽1521隨州1021鄂州510武漢210合計 3004020各機構萬能人力目標六、大決戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)分布及激勵中支對抗1、采用一一對抗形式；根據(jù)

8、3段節(jié)奏分為3局，每階段為一局：16-20，21-26，27-30，每一局以錄入萬能件數(shù)多者為勝，萬能件數(shù)相同以階段標保絕對量定勝負，勝方積三分，負方零分，打平積一分；最終對抗結果以三局累計積分定勝負，積分高機構獲勝。2、11月三季度峰會現(xiàn)場對對抗雙方舉行授旗儀式，最終對抗勝利者授予勝利紅旗，敗者授予失敗白旗，中支總帶領本中支峰會分會長（小隊長）現(xiàn)場接受授旗，對抗失敗但完成了下半月萬能件數(shù)目標任務了的免授白旗；3、每局對抗失敗方中支總在節(jié)點視頻會上進行述職；未達成10月決戰(zhàn)目標的中支總在11月營銷現(xiàn)場會上做3分鐘書面檢討。（說明：機構匹配的全月目標如未達成，跨億項目后續(xù)費用減半。）PK分組黃石

9、PK十堰黃岡PK宜昌荊州PK荊門孝感PK恩施咸寧PK襄陽隨州PK鄂州中支對抗分組營業(yè)區(qū)對抗1、全省30家參與對抗營業(yè)區(qū)分三檔，采用一一對抗形式；2、根據(jù)3段節(jié)奏分為3局，每節(jié)點為一局：16-20，21-26，27-31，每一局以錄入萬能件數(shù)多者為勝，萬能件數(shù)相同以階段標保絕對量定勝負，勝方積三分，負方零分，打平積一分；最終對抗結果以三局累計積分定勝負，積分高機構獲勝，獲勝者獲得基礎對抗獎勵；3、所有參與對抗營業(yè)區(qū)，凡16-31日期間萬能錄入且承保件數(shù)達到對應獎勵標準，均可額外獲取相應獎勵，萬能件數(shù)基礎獎勵和沖刺獎勵就高享受；對抗負方營業(yè)區(qū)，萬能件數(shù)獎勵減半享受。舉例：A區(qū)和B區(qū)為超級組對抗雙方

10、，第一局A區(qū)勝，積3分，第二局A區(qū)勝，積3分，第三局打平，各積1分，A區(qū)共計積7分，B區(qū)積1分，A區(qū)對抗獲勝，獲取對抗基礎獎勵500元；同時A區(qū)16-31日達成萬能52件，B區(qū)達成32件，則A區(qū)可獲得萬能沖刺獎勵1000元，B區(qū)減半享受萬能基礎獎勵獲得250元。營業(yè)區(qū)對抗分組超級組營業(yè)區(qū)對抗分組甲A組營業(yè)區(qū)對抗分組甲B組10.1610.31 錄入2件萬能且承保，獎勵微客會基金200元；10.1610.31 錄入4件萬能且承保，獎勵微客會基金1000元；業(yè)務激勵政策微客會讓微客會和獎金一起飛！注：所有微客會召開同時需在微信管理群播報并發(fā)送照片為證。上半月掙物資，下半月?lián)屽X出境游；緊抓停售好時機，暢享陽光好福利！萬能停售10.1610.31 錄入8件萬能且承保，獎勵臺灣旅游名額1個。101大樓10.1610.31 錄入8件萬能且承保，獎勵臺灣旅游名額1個。登阿里山看美女，游日月潭看美景，到101大樓拍偶像??！金世福簽單率最高猶退率最低容易開口講客戶認同高最省心有