基本法宣導版太平人壽課件

1、200803太平人壽銀行保險業(yè)務(wù)人員管理辦法【宣導版】總公司銀行保險部目 錄 調(diào)整背景一 五大優(yōu)勢二 基本概念三 層級規(guī)劃四 薪資考核五 套轉(zhuǎn)辦法六調(diào)整背景銀保業(yè)務(wù)增長迅速，得到銀行更多的重視，同時銀行自身發(fā)展迅速，對合作伙伴的素質(zhì)要求也越來越高競爭主體增加，“以銀行保險為突破”成為新公司廣泛采用的發(fā)展戰(zhàn)略，建立太平銀保差異化競爭優(yōu)勢迫在眉睫銀行客戶需求日益細化，需要實施差異化服務(wù)戰(zhàn)略，要求建立高素質(zhì)的理財顧問式營銷隊伍與之相匹配銀保市場客觀上要求我司建立一支專業(yè)化營銷隊伍銀保市場客觀要求老基本法的弊端1太平人壽目前分支機構(gòu)眾多，各機構(gòu)實施的銀保基本法不一，導致我司銀保隊伍沒有統(tǒng)一標準、統(tǒng)一規(guī)

2、范，形成各自為政的局面2老基本法管理層級少且人數(shù)有限制，績優(yōu)人員發(fā)展空間受限，同時渠道經(jīng)理所轄人數(shù)多，缺乏有效的管理輔導而流失嚴重3老基本法崗位津貼固定，不管達標與否均拿相同津貼，造成部分人員惰性增加；同時保費收入下降時百元標保費用率直線上升調(diào)整背景目 錄 調(diào)整背景一 五大優(yōu)勢二 基本概念三 層級規(guī)劃四 薪資考核五 套轉(zhuǎn)辦法六五大優(yōu)勢五大優(yōu)勢統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一標準實現(xiàn)經(jīng)營的良性循環(huán)穩(wěn)定和發(fā)展隊伍充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰機制更有效地控制人力成本打造專業(yè)化營銷隊伍12345統(tǒng)一規(guī)范明確了各層級業(yè)務(wù)人員的日常展業(yè)、差勤管理、活動量管理等，對業(yè)務(wù)隊伍日常行為有效地進行規(guī)范，是太平銀保專業(yè)化的重要體現(xiàn)統(tǒng)一標準統(tǒng)一不

3、同地區(qū)類別，相同級別機構(gòu)考核及薪資標準一致，統(tǒng)一了全國不同地區(qū)的各層級人員收入標準，使銷售隊伍在一個公平合理的平臺上進行發(fā)展，團隊凝聚力也得以增強搭建隊伍發(fā)展平臺，建立專業(yè)化規(guī)范及標準統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一標準五大優(yōu)勢實現(xiàn)經(jīng)營的良性循環(huán)具體步驟：步驟1 步驟2 步驟3 步驟4以隊伍目前人力、職級等情況推算出總產(chǎn)能，計算與機構(gòu)年度總目標之間的缺口將缺口倒推，得到現(xiàn)有人員晉升需求以及新增人力需求，制定隊伍結(jié)構(gòu)調(diào)整目標招聘補充新人并對現(xiàn)有人員培養(yǎng)輔導，打造高產(chǎn)能高職級隊伍；建立高產(chǎn)能高素質(zhì)高職級的標準團隊，形成隊伍、業(yè)務(wù)發(fā)展的良性循環(huán)，最終達成各項目標參照新基本法的具體標準，機構(gòu)可尋找出新的經(jīng)營點，制定出系

4、統(tǒng)性的隊伍培養(yǎng)、發(fā)展計劃，從而實現(xiàn)經(jīng)營的良性循環(huán)五大優(yōu)勢渠道經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理穩(wěn)定和發(fā)展隊伍 業(yè)務(wù)人員薪資與業(yè)務(wù)量關(guān)聯(lián)度加大 新增設(shè)了營業(yè)部經(jīng)理崗位有助于機構(gòu)儲備和培養(yǎng)大批中高級業(yè)務(wù)管理人才績優(yōu)人員晉升空間打通，有助于留住優(yōu)秀人才績優(yōu)人員薪資收入相應(yīng)增加，有助于穩(wěn)定隊伍五大優(yōu)勢 新基本法的薪資中只有基本工資固定，其他收入均隨FYC而變動，激勵業(yè)務(wù)人員多勞多得、晉級晉升，成為太平銀保的中堅力量； 優(yōu)勝劣汰機制在新基本法中得到實施及充分發(fā)揮，太平銀保隊伍將實現(xiàn)良性循環(huán)，更有利于向?qū)I(yè)化經(jīng)營方向發(fā)展！試用期考核考核見習客戶經(jīng)理初級客戶經(jīng)理中級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理考核考核考核淘汰降級降

5、級降級降級維持或晉升通過不通過注：充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰機制五大優(yōu)勢新基本法的絕大部分薪資都與FYC直接或間接掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶的原則FYC考核績優(yōu)人員保費量越多，F(xiàn)YC及相應(yīng)收入就越高，并設(shè)有上限，將百元標保人力費用控制在良性范圍績差人員保費量下降，原本固定的崗位津貼也隨之減少更有效地控制人力成本五大優(yōu)勢目 錄 調(diào)整背景一 五大優(yōu)勢二 基本概念三 層級規(guī)劃四 薪資考核五 套轉(zhuǎn)辦法六基本概念初年度服務(wù)津貼率固定,不允許擅自改變,保證業(yè)務(wù)人員多勞確實多得,也使變動費用的管理更清晰明確絕大部分收入與FYC掛鉤,崗位津貼也隨FYC變動,鼓勵多勞多得并更好地控制百元標保人力費用充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰

6、機制使占比20的績優(yōu)人員收入增長,占比60的一般人員收入穩(wěn)定改變以往將機構(gòu)任務(wù)分解到個人的考核辦法;通過科學方法引導機構(gòu)通過拓展網(wǎng)點及人力發(fā)展業(yè)務(wù)拓展資源二六二原則收入浮動固定費用基本原則即初年度服務(wù)津貼，指第一保單年度承保保費和初年度服務(wù)津貼比率的乘積FYC=初年度承保保費初年度服務(wù)津貼比率 FYC基本概念分公司根據(jù)自身情況制定的，針對銷售隊伍的綜合考評項目。考評項目中必須包括： 代理人資格認證 日?？记诨顒庸芾砥焚|(zhì)管理會議培訓基本概念綜合考核季考核期 見習客戶經(jīng)理：從上崗之日起3個月滾動考核； 客戶經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理：以自然季作為季考核期，本季任職未滿二個月者并入下一考核期；本季任職滿二個月

7、者，當季度按比例考核半年考核期 渠道經(jīng)理：半年為一個考核期基本概念考核期目 錄 調(diào)整背景一 五大優(yōu)勢二 基本概念三 層級規(guī)劃四 薪資考核五 套轉(zhuǎn)辦法六舊版基本法渠道經(jīng)理客戶經(jīng)理5級55檔1級（2階6級55檔）層級規(guī)劃新舊基本法比較新版基本法渠道經(jīng)理客戶經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理（3階11級）5級：見習、初級、中級 高級、資深3級：見習、正式、高級3級：見習、正式、高級層級規(guī)劃組織架構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理銀保系列分管總營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理渠道經(jīng)理渠道經(jīng)理銷售支援部經(jīng)理 客戶經(jīng)理是網(wǎng)點主要的經(jīng)營人員； 每名客戶經(jīng)理所轄網(wǎng)點不得超過5

8、個； 分5級（見習、初級、中級、高級和資深），取消原有的每級11檔層級規(guī)劃客戶經(jīng)理的定義晉升通道渠道經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理錄用條件 年齡40周歲（含）以下 大專或以上學歷 1年以上銷售經(jīng)驗，有保險銷售工作者優(yōu)先 具有良好的心理素質(zhì)，溝通協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行能力強，有責任感和敬業(yè)精神薪資考核層級規(guī)劃客戶經(jīng)理工作職責1、達成業(yè)務(wù)目標2、網(wǎng)點溝通協(xié)調(diào)3、網(wǎng)點業(yè)務(wù)培訓4、業(yè)務(wù)單證收發(fā)5、活動工具填寫6、變動費用核對7、售后服務(wù)工作8、解決異常事件 營業(yè)部經(jīng)理實行公司任命制 營業(yè)部經(jīng)理既是團隊管理者也是網(wǎng)點經(jīng)營者，直轄網(wǎng)點13個 分為見習營業(yè)部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理和高級營業(yè)部經(jīng)理，所轄人力要求如下：層級規(guī)

9、劃營業(yè)部經(jīng)理的定義晉升通道渠道經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理職 級下轄最低人力要求下轄最高人力要求高級營業(yè)部經(jīng)理47營業(yè)部經(jīng)理36見習營業(yè)部經(jīng)理25營業(yè)部經(jīng)理任命條件 1年以上壽險銷售管理經(jīng)驗 通過晉級考試 首次組建的營業(yè)部，具體任命參考套轉(zhuǎn)辦法 各職級下轄客戶經(jīng)理人數(shù)達到相應(yīng)要求薪資考核層級規(guī)劃營業(yè)部經(jīng)理工作職責1、達成業(yè)務(wù)目標2、支行、網(wǎng)點溝通協(xié)調(diào)3、內(nèi)外部業(yè)務(wù)培訓4、業(yè)務(wù)單證收發(fā)5、所轄人員輔導激勵6、活動量管理7、變動費用核對8、售后服務(wù)工作9、解決異常事件 晉升通道渠道經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理 渠道經(jīng)理實行公司任命制渠道經(jīng)理是渠道營銷管理者，無直轄網(wǎng)點，所轄最少2個以上的營業(yè)部； 由原來的單一

10、職級，擴充為3級（見習渠道經(jīng)理，渠道經(jīng)理和高級渠道經(jīng)理）層級規(guī)劃渠道經(jīng)理的定義渠道經(jīng)理任命條件 2年以上壽險銷售管理經(jīng)驗 通過渠道經(jīng)理晉級考試 下轄營業(yè)部不得少于2個 薪資考核層級規(guī)劃渠道經(jīng)理工作職責1、達成業(yè)務(wù)目標2、渠道溝通協(xié)調(diào)3、渠道業(yè)務(wù)培訓4、進行活動管理5、活動組織策劃6、營業(yè)部經(jīng)理管理與督導7、人員招聘工作8、變動費用核對9、銷售成本控制10、售后服務(wù)協(xié)助11、解決異常事件 招聘 未經(jīng)總公司授權(quán)，不得以公司或個人名義招聘臨時工等非正式用工； 無工作經(jīng)驗和非同業(yè)引進人員，原則上定為見習級別；同業(yè)引進人員，參考原公司薪資確定現(xiàn)任級別； 二次入司人員的職級機構(gòu)可自行確定，不得高于離司前最

11、后一次考核結(jié)果的職級； 機構(gòu)業(yè)務(wù)人員破格錄用比例在40%限額內(nèi)，不需要向總公司申報特批，超出該比例需向總公司申報特批破格錄用層級規(guī)劃人事管理要點展 業(yè)規(guī) 范層級規(guī)劃日常管理兩大方面各級業(yè)務(wù)人員受處分時，應(yīng)按下列標準處以罰款，并從當月薪金中扣除： 差 勤管 理職稱警告一次（每次）記過一次（每次）見習客戶經(jīng)理100200正式客戶經(jīng)理200300營業(yè)部經(jīng)理300400渠道經(jīng)理400500單位：元 事項客戶經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理渠道經(jīng)理上班遲到/早退30元/次會議培訓遲到/早退30元/次上班缺勤50元/次會議培訓缺勤50元/次單位：元 差勤扣款規(guī)定：目 錄 調(diào)整背景一 五大優(yōu)勢二 基本概念三 層級規(guī)劃四 薪資

12、考核五 套轉(zhuǎn)辦法六 基本工資 崗位津貼 初年度服務(wù)津貼 續(xù)年度服務(wù)津貼 個人年終獎 福利薪 資個人季度FYC保單繼續(xù)率晉級考試綜合考評考 核薪資考核客戶經(jīng)理匯總新基本法客戶經(jīng)理薪資計算方法基本工資崗位津貼初年度服務(wù)津貼續(xù)年度服務(wù)津貼月度薪資月度薪資12個人年終獎福利年度薪資薪資考核職 級 基本工資 （元/月）A類B類C類見習客戶經(jīng)理1000900800初級客戶經(jīng)理11001000900中級客戶經(jīng)理120011001000高級客戶經(jīng)理130012001100資深客戶經(jīng)理140013001200職級越高基本工資越高客戶經(jīng)理待遇基本工資及福利基本工資參照公司內(nèi)勤人員標準執(zhí)行福利薪資考核職 級 A類B

13、類C類 當月個人職級系數(shù)當月最高值（元） 當月個人職級系數(shù)當月最高值（元） 當月個人職級系數(shù)當月最高值（元）見習客戶經(jīng)理0.55000.44000.3300初級客戶經(jīng)理0.630000.524000.41900中級客戶經(jīng)理0.750000.640000.53200高級客戶經(jīng)理0.880000.764000.65100資深客戶經(jīng)理0.9100000.880000.76400=當月個人FYC 當月個人職級系數(shù)客戶經(jīng)理待遇崗位津貼崗位津貼薪資考核客戶經(jīng)理待遇服務(wù)津貼=（該險種當月凈承保保費該險種初年度服務(wù)津貼比率） 初年度服務(wù)津貼（該險種當月實收續(xù)年度保費該險種續(xù)年度服務(wù)津貼比率） 續(xù)年度服務(wù)津貼薪

14、資考核= （該險種當年凈承保保費該險種初年度服務(wù)津貼比率）核發(fā)比例客戶經(jīng)理待遇年終獎年終獎月均FYC核發(fā)比例A類機構(gòu)B類機構(gòu)C類機構(gòu)0999元0799元0649元16%1000元1999元800元1599元650元1299元18%2000元2999元1600元2399元1300元1899元20%3000元3999元2400元3199元1900元2599元22%4000元4999元3200元3999元2600元3199元24%5000元5999元4000元4799元3200元3799元26%6000元6999元4800元5599元3800元4499元28%7000元以上5600元以上4500元以

15、上30%薪資考核新老基本法客戶經(jīng)理薪資計算比較月度薪資計算比較，以A類機構(gòu)初級（1檔）客戶經(jīng)理為例：月度薪資基本工資崗位津貼其他月績效老基本法10001200各種補貼保費績效比例新基本法1100月度FYC0.6無FYC=保費服務(wù)津貼比率年度薪資計算比較，差異主要在于個人季度獎和年終獎的計算上：季度獎年終獎老基本法季度保費產(chǎn)品績效比例的16年度保費產(chǎn)品績效比例的4新基本法無年度合計FYC月均FYC所對應(yīng)的系數(shù)薪資考核客戶經(jīng)理考核要求均達晉級維持注釋：1、見習客戶經(jīng)理連續(xù)3個月FYC未達到維持標準或9個月還未轉(zhuǎn)正，自次月起解除合同2、綜合保單繼續(xù)率指含自有保單和服務(wù)保單繼續(xù)率 3個月達到晉升FYC

16、標準 綜合保單繼續(xù)率達到90通過晉級考試通過綜合素質(zhì)考評達到維持FYC標準通過綜合素質(zhì)考評晉級標準維持標準一項未達降級/解除合同薪資考核客戶經(jīng)理考核FYC標準類別見習初級中級高級資深維持轉(zhuǎn)正維持晉升維持晉升維持晉升維持A類800 1500 1200 3200 2600 6000 5000 9000 8000 B類600 1200 1000 2600 2000 4800 4000 7200 6400 C類480 960 800 2100 1600 3900 3200 5800 5100 單位：元不同類別機構(gòu)客戶經(jīng)理考核的月均FYC標準：薪資考核客戶經(jīng)理考核FYC標準推算方法1、各層級月度工作量：

17、2、不同產(chǎn)品的件均保費（單位：元/件）：項目A類B類C類躉繳件均保費500004000030000期繳件均保費600040003000FYC月度工作量產(chǎn)品件均保費相應(yīng)的初年度服務(wù)津貼率3、計算假設(shè)：躉繳初年度服務(wù)津貼率為0.2、期繳初年度服務(wù)津貼率為3.2薪資考核機構(gòu)類別產(chǎn)品見習初級中級高級資深維持轉(zhuǎn)正維持晉升維持晉升維持晉升維持A類躉繳網(wǎng)均件數(shù)486151330254540期繳網(wǎng)均件數(shù)2439715132321B類躉繳網(wǎng)均件數(shù)4 8 6 16 13 30 25 45 40 期繳網(wǎng)均件數(shù)2 5 3 10 8 16 14 25 23 C類躉繳網(wǎng)均件數(shù)4 8 7 18 13 33 27 48 43

18、 期繳網(wǎng)均件數(shù)3 5 4 11 8 20 17 30 27 客戶經(jīng)理考核標準推算示例1以A類機構(gòu)見習客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正為例根據(jù)所轄5個 網(wǎng)點，當月共產(chǎn)出8張 躉繳單、4張 期繳單，即平均2個工作日產(chǎn)出1張保單：主要躉繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率0.2% 、件均50000元主要期繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率3.2% 、件均6000元月期繳考核FYC=6000*4*3.2%=768元略為下浮， 1500元FYC就是A類機構(gòu)見習客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正的標準月躉繳考核FYC=50000*8*0.2%=800元800+768=1568元薪資考核客戶經(jīng)理考核標準推算示例2以B類機構(gòu)中級客戶經(jīng)理維持為例根據(jù)所轄5個 網(wǎng)點，當月共產(chǎn)

19、出13張 躉繳單、8張 期繳單，即平均1個工作日1張保單：主要躉繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率0.2% 、件均40000元主要期繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率3.2% 、件均4000元月期繳考核FYC=4000*8*3.2%=1024元略為下浮，2000元FYC就是B類機構(gòu)中級客戶經(jīng)理維持的標準月躉繳考核FYC=40000*13*0.2%=1040元1040+1024=2064元薪資考核客戶經(jīng)理薪資示例舉例1：某省級機構(gòu)的三級機構(gòu)（B類）初級客戶經(jīng)理2007年每月人均躉繳標保37618元，每月人均期繳標保23580元，對比如下：老基本法基本工資867元崗位津貼852元月績效2491元其他收入405元季獎年

20、獎1928元月度收入：4615元年度收入：57308元（實際發(fā)放的人均數(shù)）套用新基本法，客戶經(jīng)理收入可順利過渡新基本法（根據(jù)07年實際人均保費，推算在新基本法下薪資）基本工資1000元崗位津貼2485（FYC）0.51243元FYC37618/0.060.24 23580/0.773.22485元其他收入：無年終獎2485120.226560元月度收入=1000+1243+2485=4728元年度收入=472812+656063296元薪資考核客戶經(jīng)理薪資示例薪資考核舉例2：某省級機構(gòu)的三級機構(gòu)（C類）初級客戶經(jīng)理2007年每月人均躉繳標保26773元，每月人均期繳標保15965元，對比如下：

21、老基本法基本工資818元崗位津貼835元月績效1558元其他收入411元季獎年獎1284元月度收入：3522元年度收入：43584元（實際發(fā)放的人均數(shù)）套用新基本法，客戶經(jīng)理收入可順利過渡新基本法（根據(jù)07年實際人均保費，推算在新基本法下薪資）基本工資900元崗位津貼1306（FYC）0.4694元FYC26773/0.060.24 15965/0.773.21734元其他收入：無年終獎1734120.24163元月度收入=900+694+1734=3328元年度收入=332812+416344099元營業(yè)部經(jīng)理匯總薪 資考 核 基本工資 個人崗位津貼管理津貼初年度服務(wù)津貼 續(xù)年度服務(wù)津貼 年

22、終獎 福利個人月均FYC營業(yè)部月度人均FYC晉級考試營業(yè)部保單繼續(xù)率綜合考評薪資考核營業(yè)部經(jīng)理薪資計算基本工資個人崗位津貼管理津貼初年度服務(wù)津貼續(xù)年度服務(wù)津貼月度薪資月度薪資12個人年終獎所轄營業(yè)部年終獎福利年度薪資薪資考核營業(yè)部經(jīng)理待遇基本工資及福利職級越高基本工資越高基本工資參照公司內(nèi)勤人員標準執(zhí)行福利職 級 基本工資 （元/月）A類B類C類見習營業(yè)部經(jīng)理180014001200營業(yè)部經(jīng)理200016001400高級營業(yè)部經(jīng)理220018001600薪資考核營業(yè)部經(jīng)理待遇崗位津貼=當月個人FYC 當月個人職級系數(shù)個人崗位津貼職 級 A類B類C類 當月個人職級系數(shù)當月最高值（元） 當月個人職

23、級系數(shù)當月最高值（元） 當月個人職級系數(shù)當月最高值（元）見習營業(yè)部經(jīng)理0.980000.864000.75100營業(yè)部經(jīng)理900072005700高級營業(yè)部經(jīng)理1000080006400薪資考核營業(yè)部經(jīng)理待遇管理津貼管 理津 貼=（當月營業(yè)部FYC(不含本人)）管理津貼系數(shù)職級管理津貼系數(shù)見習營業(yè)部經(jīng)理9營業(yè)部經(jīng)理11高級營業(yè)部經(jīng)理13管理津貼注：A、B、C類機構(gòu)營業(yè)部經(jīng)理管理津貼系數(shù)相同薪資考核營業(yè)部經(jīng)理待遇服務(wù)津貼=（該險種當月凈承保保費該險種初年度服務(wù)津貼比率） 初年度服務(wù)津貼（該險種當月實收續(xù)年度保費該險種續(xù)年度服務(wù)津貼比率）續(xù)年度服務(wù)津貼薪資考核營業(yè)部經(jīng)理待遇年終獎個人年終獎所轄營業(yè)

24、部年終獎 營業(yè)部經(jīng)理個人年終獎與客戶經(jīng)理計算辦法相同 所轄營業(yè)部年終獎金 （當年營業(yè)部FYC（不含本人）核發(fā)比例年終獎營業(yè)部月均FYC（不含本人） 核發(fā)比例 A類B類C類03999元03199元02599元1%4000元5999元3200元4799元2600元3799元1.5%6000元7999元4800元6399元3800元5099元2%8000元9999元6400元7999元5100元6399元2.5%10000元11999元8000元9599元6400元7699元3%12000元13999元9600元11199元7700元8999元3.5%14000元15999元11200元12799元

25、9000元10199元4%16000元17999元12800元14399元10200元11499元4.5%18000元以上14400元以上11500元以上5%薪資考核營業(yè)部經(jīng)理考核標準均達晉級降級/免職維持個人FYC晉升標準營業(yè)部FYC晉升標準營業(yè)部保單繼續(xù)率達90%（含）通過晉級考試通過綜合素質(zhì)考評 3個月個人FYC維持標準營業(yè)部FYC維持標準通過綜合素質(zhì)考評 晉級標準維持標準一項未達薪資考核類別指標項見習正式高級維持晉升維持晉升維持A類個人月度FYC1200 1800 1400 2400 2000 營業(yè)部月度人均FYC1200 2000 1600 3500 2800 B類個人月度FYC10

26、00 1400 1200 2000 1600 營業(yè)部月度人均FYC1000 1600 1300 2800 2200 C類個人月度FYC900 1300 1100 1800 1400 營業(yè)部月度人均FYC900 1500 1200 2600 2000 營業(yè)部經(jīng)理考核FYC標準單位：元不同類別機構(gòu)營業(yè)部經(jīng)理考核的FYC標準：薪資考核營業(yè)部經(jīng)理考核標準推算方法FYC月度工作量產(chǎn)品件均保費相應(yīng)的初年度服務(wù)津貼率件均保費分類及初年度服務(wù)津貼率均與客戶經(jīng)理考核標準推算一致，月度工作量如下：類別指標項相應(yīng)工作量見習正式高級維持晉升維持晉升維持A類個人FYC躉繳月均件數(shù)6 9 7 12 10 期繳月均件數(shù)3

27、53 6 5 營業(yè)部人均FYC躉繳月均件數(shù)6 10 8 18 14 期繳月均件數(shù)3 5 4 9 7 B類個人FYC躉繳月均件數(shù)6 9 8 13 10 期繳月均件數(shù)4 5 5 8 6 營業(yè)部人均FYC躉繳月均件數(shù)6 10 8 18 14 期繳月均件數(shù)4 6 5 11 9 C類個人FYC躉繳月均件數(shù)8 11 9 15 12 期繳月均件數(shù)5 7 6 9 7 營業(yè)部人均FYC躉繳月均件數(shù)8 13 10 22 17 期繳月均件數(shù)5 8 6 14 10 薪資考核營業(yè)部經(jīng)理考核標準測算示例1以A類機構(gòu)見習營業(yè)部經(jīng)理晉升為例A類機構(gòu)：主要躉繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率 0.2% 、件均50000元 主要期繳產(chǎn)品的

28、初年度服務(wù)津貼率 3.2% 、件均6000元營業(yè)部經(jīng)理假設(shè)其經(jīng)營2個網(wǎng)點，每月出躉繳9件、期繳5件，即平均2個工作日左右產(chǎn)生1張保單：月躉繳FYC=50000*9*0.2%=900元 月期繳考核FYC=6000*5*3.2%=960元個人月度FYC900+960=1860元，略為下浮， 1800元FYC就是其轉(zhuǎn)正的個人FYC標準營業(yè)部每月人均產(chǎn)出躉繳10件、期繳5件：月躉繳FYC=50000*10*0.2%=1000元 月期繳考核FYC=6000*5*3.2%=960元人均月度FYC1000+960=1960元，略為上浮， 2000元FYC就是其轉(zhuǎn)正的營業(yè)部月度人均FYC標準薪資考核營業(yè)部經(jīng)理

29、考核標準推算示例2以B類高級營業(yè)部經(jīng)理維持為例B類機構(gòu)：主要躉繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率 0.2% 、件均40000元 主要期繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率 3.2% 、件均4000元營業(yè)部經(jīng)理，假設(shè)其經(jīng)營2個網(wǎng)點，每月出躉繳10件、期繳6件，即平均2天產(chǎn)生1張保單，每網(wǎng)點4天出1張保單：月躉繳FYC=40000*10*0.2%=800元 月期繳考核FYC=4000*6*3.2%=768元個人月度FYC800+768=1568元，1600元FYC就是其維持的個人FYC標準營業(yè)部每月人均產(chǎn)出躉繳14件、期繳9件，即平均每人每工作日產(chǎn)生1張保單：月躉繳FYC=40000*14*0.2%=1120元 月期繳

30、考核FYC=4000*9*3.2%=1152元人均月度FYC1120+1152=2272元，略為下浮，2200元FYC就是其維持的營業(yè)部月度人均FYC標準薪資考核營業(yè)部經(jīng)理薪資示例舉例：B類機構(gòu)的營業(yè)部經(jīng)理，假設(shè)如下： 其個人業(yè)績一直為維持狀態(tài)（月FYC2000元）； 所轄客戶經(jīng)理5人（1個見習月FYC1000元、2個初級每人月FYC1500元、2個中級月FYC3000元 ） 基本工資1600元 崗位津貼2000（FYC）0.81600元 FYC2000元 管理津貼（100030006000）111100元 月度收入=1600+1600+20001100=6300元該營業(yè)部經(jīng)理的月度收入 個人

31、年終獎2000（FYC）120.204800元 營業(yè)部年終獎（100030006000）123.5 4200元 年度收入=63001248004200=84600元該營業(yè)部經(jīng)理的年度收入薪資考核渠道經(jīng)理匯總薪 資考 核 基本工資管理津貼年終獎 福利渠道業(yè)績要求渠道保單繼續(xù)率晉級考試綜合考評薪資考核渠道經(jīng)理薪資計算基本工資管理津貼月度薪資12年終獎福利月度薪資年度薪資薪資考核渠道經(jīng)理待遇基本工資及福利職級越高基本工資越高基本工資參照公司內(nèi)勤人員標準執(zhí)行福利職 級 基本工資 （元/月）A類B類C類見習渠道經(jīng)理500040003200渠道經(jīng)理600048003800高級渠道經(jīng)理700056004400薪資考核渠道經(jīng)理待遇管理津貼職級管理津貼系數(shù)見習渠道經(jīng)理9渠道經(jīng)理11高級渠道經(jīng)理13管理津貼=（當月渠道FYC）管理津貼系數(shù) 注：A、B、C類機構(gòu)渠道經(jīng)理管理津貼系數(shù)相同薪資考核渠道經(jīng)理待遇年終獎=（當年度所轄渠道FYC） 核發(fā)比例年終獎渠道月均FYC 核發(fā)比例 A類B類C類09999元07999元06399元1%10000元19999元8000元15999元6400元12799元1.5%20000元29999元16000元23999