尚聯(lián)世紀(jì)花園銷售預(yù)案050401

1、尚聯(lián)“世紀(jì)花園”銷售預(yù)案1目 錄銷售時(shí)機(jī)的選擇銷售價(jià)格的制定銷售進(jìn)度目標(biāo)銷售進(jìn)度準(zhǔn)備工作銷售費(fèi)用預(yù)算銷售代理合作條件2 銷售時(shí)機(jī)的選擇3外部環(huán)境：今年下半年別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，主要品質(zhì)項(xiàng)目幾乎都會(huì)在下半年面市，如佰富高爾夫、南湖郡 兩期、南嶺雅嶺等，從競(jìng)爭(zhēng)角度，本案不宜久捂，應(yīng)盡量提早入市，攔截客戶，避免其它項(xiàng)目分流客群。自身?xiàng)l件：作貴重物業(yè)銷售，必須具備一定的物業(yè)形象。今年11月初本案7幢別墅外立面完工，8 13號(hào)別墅主體斷水，小區(qū)形象輪廓已初步顯現(xiàn)，樣板房、售房部裝修完畢，可以具備銷售條件。綜上所述，天晟建議一期的客戶開放日確定今年11月1日，即樣板房、售房部裝修、裝飾完畢，可供客戶參觀之日

2、起。4 銷售價(jià)格的制定5競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格比較比華利佰富高爾夫藍(lán)湖郡中安翡翠湖南嶺雅舍10000元/ 12000元/ 8000元/ 8000元/ 7000-8000元/ 6通過對(duì)項(xiàng)目的位置、環(huán)境、規(guī)劃、戶型、用材、價(jià)格對(duì)市的接受度等因素進(jìn)行打分、得出修正價(jià)格：本案的市場(chǎng)定價(jià)：11252元/ 7價(jià)格的演變一期價(jià)格適度讓利、集聚人氣、價(jià)格逐步遞增，體現(xiàn)物業(yè)升值能力，穩(wěn)定已購(gòu)客戶。上浮10%上浮10%上浮5%8 銷售進(jìn)度目標(biāo)9銷售進(jìn)度目標(biāo)10 銷售準(zhǔn)備工作11銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容要求完畢時(shí)間可以車行到達(dá)售房部的道路柏油路面、貴賓房專屬車道10月30日道路兩側(cè)及工地的宣傳圍板噴繪畫面10月30日入口導(dǎo)示標(biāo)志精美制

3、作10月30日業(yè)主停車場(chǎng)小型室外停車場(chǎng)10月30日小區(qū)部分環(huán)境草坪泛綠、鋪裝完畢、無施工痕跡10月30日售房部裝修、裝飾完畢10月30日樣板房裝修、裝飾完畢10月30日POS機(jī)各類銀行卡10月30日12人員內(nèi)容時(shí)間銷售人員及經(jīng)理的確定10月8日銷售人員培訓(xùn)10月8日物業(yè)管理公司的確定9月30日保安、清潔人員安到位10月30日工程配合人員到位10月30日財(cái)務(wù)人員到位10月30日13宣傳品準(zhǔn)備內(nèi)容完畢時(shí)間樓書10月15日戶型圖集10月15日DM10月15日售房部展板10月30日模型10月30日戶外廣告10月15日14客戶的準(zhǔn)備及其它內(nèi)容完畢時(shí)間目標(biāo)客戶梳理10月15日初步推介10月30日資料贈(zèng)送10月30日預(yù)售許可證等五證上墻10月30日15銷售費(fèi)用預(yù)算一期費(fèi)用預(yù)算占總費(fèi)用的約25%現(xiàn)場(chǎng)包裝工地圍板2.5萬元導(dǎo)示系統(tǒng)0.2萬元小計(jì)2.7萬元宣傳品制作樓書5萬元DM及戶型圖集2萬元展板0.5萬元模型5萬元廣告戶外廣告30萬活動(dòng)及不可預(yù)見費(fèi)等5萬元總計(jì)50萬元1