營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)

1、營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的營(yíng)銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營(yíng)銷工作。2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，包括：銷售團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)、廣告營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、廣告執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣策略并有效執(zhí)行，制定銷售政策，銷售策略和實(shí)施方案并有效執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控，提供項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書和產(chǎn)品建議書并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行營(yíng)銷思路調(diào)整和創(chuàng)新5、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源，指導(dǎo)、推進(jìn)合作單位完成項(xiàng)目營(yíng)銷傳播計(jì)劃、廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施。6、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃，并整合媒介資源等。并根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售管理體系，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)

2、環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算支出的控制。8、資營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面管理工作。9、及時(shí)了解相關(guān)法律、法規(guī)和房地產(chǎn)管理?xiàng)l例及國(guó)家宏觀調(diào)控政策，并根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定對(duì)策。10、參與對(duì)相關(guān)主管人員的考評(píng)，完成業(yè)務(wù)流程，拓展銷售渠道。營(yíng)銷總監(jiān)助理位職責(zé)負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)處理日常相關(guān)事務(wù)，并負(fù)責(zé)參與制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。在營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，組織并督促各個(gè)部門的工作人員全面完成職責(zé)范圍內(nèi)和各項(xiàng)工作任務(wù)。 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)總體和分階段的市場(chǎng)推廣策略、銷售策略的執(zhí)行及效果評(píng)估并提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和意見。 協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)積極做好營(yíng)銷的隊(duì)伍建設(shè)和人員的培養(yǎng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，

3、并根據(jù)市場(chǎng)變化向營(yíng)銷總監(jiān)提出合理化建議和意見。協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)公司廣告宣傳費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬部門了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算費(fèi)用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配廣告資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)參與各項(xiàng)公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃，并負(fù)責(zé)有效的執(zhí)行和實(shí)施以及事后對(duì)公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。8、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門的銜接配合工作，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略的落實(shí)。銷售部經(jīng)理職責(zé)負(fù)責(zé)組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。4、負(fù)責(zé)銷售代表的工作行為規(guī)范及儀容

4、儀表規(guī)范的管理。5、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。6、負(fù)責(zé)銷售合同的備案管理工作。7、根據(jù)公司營(yíng)銷策略制定的各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。8、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策層提供依據(jù)。9、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。10、協(xié)調(diào)配合銷售代表與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。11、組織每天的銷售例會(huì)，總結(jié)當(dāng)天銷售情況。12、負(fù)責(zé)組織銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。13、負(fù)責(zé)組織銷售回款，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)各部

5、門的工作。11、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。15、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。16、負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金明細(xì)表。17、協(xié)調(diào)處理公司重要客戶的銷售工作。18、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與各部門的配合工作。19、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。銷售部副經(jīng)理職責(zé)1、做為營(yíng)銷經(jīng)理的助手，協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理開展經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、具休負(fù)責(zé)銷售代表的在職崗位培訓(xùn)。3、督促銷售代表的工作，按公司計(jì)劃完成公司制定的銷售計(jì)一劃，保證高質(zhì)量的接待服務(wù)。4、協(xié)助銷售代表完成有難度的銷售工作。5、銷售進(jìn)度、銷售情況、銷售日?qǐng)?bào)的填寫及時(shí)匯總，上報(bào)。6、處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件，

6、協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系。7、參與銷售活動(dòng)；負(fù)責(zé)處理日常的客戶投訴。銷售部主管職責(zé)1、作為銷售部的基層管理人員，協(xié)助副經(jīng)理和經(jīng)理開展工作。2、匯總銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常工作中客戶所反饋的意見，并結(jié)合自身對(duì)問(wèn)題的分析，形成建設(shè)性意見和建議。3、協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事件。4、協(xié)調(diào)銷售代表之間的配合工作。5、協(xié)助同事完成有難度的客戶談判及合同簽訂。6、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并形成文字報(bào)告，為公司的悄售策略提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。7、協(xié)助財(cái)務(wù)辦理銀行按揭手續(xù)及資料收集。8、督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的禮儀、禮節(jié)、儀容、儀表。銷售部人員職責(zé)了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，作到了如指掌，切忌一知

7、半解。依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。4、依照銷售工作流程，負(fù)責(zé)接待、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。5、催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)按揭手續(xù)及交房手續(xù)。6、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問(wèn)題。7、配合銷售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。8、按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。9、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法10、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。策劃部經(jīng)理職責(zé)配合公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持。2、配合公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)策略的策劃、實(shí)施。3、配合企業(yè)文化的建設(shè)與推廣。4、配合工程部完成開

8、發(fā)項(xiàng)目建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位及戶型配比定位、戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)定位。5、協(xié)助參與公司vi形象的設(shè)計(jì)、策劃、應(yīng)用、推廣并提出合理化建議。6、負(fù)責(zé)公司開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目的形象宣傳、形象推廣、形象監(jiān)控等。7、負(fù)責(zé)編寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目模型、效果圖、3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)。9、負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目VI形象的設(shè)計(jì)、策劃、應(yīng)用、推廣和規(guī)范管理10、負(fù)責(zé)項(xiàng)目戶外廣告牌、燈箱、道旗的設(shè)計(jì)、發(fā)布。11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各類促銷廣告的設(shè)計(jì)、策劃、發(fā)布。12、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)的策劃、現(xiàn)場(chǎng)包裝及組織實(shí)施。13、負(fù)責(zé)全程推廣費(fèi)用的測(cè)算和計(jì)劃14、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正。15、負(fù)責(zé)企業(yè)文化活動(dòng)、分類活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)和策劃

9、組織和實(shí)施。16、配合行政部作好網(wǎng)站建設(shè)（內(nèi)部宣傳報(bào)）工作及企業(yè)刊物編輯工作。17、負(fù)責(zé)本部門日常管理工作和協(xié)墉工作，負(fù)責(zé)與其他部門的銜接與協(xié)調(diào)工作。策劃部副經(jīng)理職責(zé)1、提出項(xiàng)目包裝、策劃思路，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)編寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。2、參與項(xiàng)目策劃的制定、修改、完善、組織和實(shí)施工作，對(duì)執(zhí)行活動(dòng)的細(xì)節(jié)進(jìn)行把關(guān)，確保執(zhí)行不走樣，達(dá)到預(yù)期效果。3、加吸然體的聯(lián)絡(luò)構(gòu)通，為策劃活動(dòng)取得最大效果提供宣傳保障。4、拐寫和修改新聞稿件，把好典論宣傳關(guān)，為公司樹立良好的知名度和美譽(yù)度。5、公司宣傳畫冊(cè)、資料的撰寫、編輯，企業(yè)內(nèi)部刊物的采寫，營(yíng)造積極向上、生機(jī)勃勃的企業(yè)文化6、協(xié)助經(jīng)理對(duì)行政、行業(yè)主管部門的公關(guān)工作。7、協(xié)助部門經(jīng)理和行政部門做好網(wǎng)站建設(shè)工作。8、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。策劃專員職責(zé)1、配合策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目戶外廣告牌，燈箱，道旗的設(shè)計(jì)布置