校區(qū)營銷主管崗位薪酬績效

1、優(yōu)勝教育南坊校區(qū)營銷主管崗位薪酬績效薪資構(gòu)成說明：月度薪資二月度底薪+月度提成/獎(jiǎng)金+月度績效考評薪資薪資比例：（底薪+績效）：提成二占總收入30%，平臺提成占總收入比70% 一、底薪部分：包含500元 績效（部門業(yè)績目標(biāo)300元+部門目標(biāo)人頭數(shù)200元）。1、底薪薪級薪檔表1級2級3級4級5級250030003500400045002、試用期薪資試用期的底薪等同于原崗位的底薪（含500元責(zé)任底薪），如課程部只有主管 一人，則無權(quán)享受部門業(yè)績提成。3、責(zé)任底薪說明責(zé)任業(yè)績?yōu)?萬/月。若月度業(yè)績低于 3萬，則扣除責(zé)任底薪300元。若人頭數(shù)彳氐于當(dāng)月目標(biāo)，則扣 除人頭績效200元。二、提成/獎(jiǎng)金部

2、分1.個(gè)人業(yè)績提成：營銷主管的個(gè)人業(yè)績提成計(jì)算方式與課程顧問相同，詳見 顧問提成標(biāo)準(zhǔn)。2.部門業(yè)績提成：月度業(yè)績目標(biāo)提成比例（月度銷售業(yè)績目標(biāo)與月度新簽人頭數(shù)目 標(biāo)）（基數(shù)為平臺月度新簽實(shí)收業(yè)績）完成業(yè)績額彳氐于月度業(yè)績目標(biāo)的50%0.20%0.40%完成月度業(yè)績目標(biāo)50% （含）以上至75%（不含）之間0.40%0.60%完成月度業(yè)績目標(biāo)75% （含）以上至100%（不含）之間0.60%0.80%完成月度業(yè)績目標(biāo)的100%及以上0.80%1.00%3.營銷主管的個(gè)人提成與校區(qū)銷售總提成可重復(fù)提取，但如課程部只有主管一 人，則無權(quán)享受部門總業(yè)績提成。例如：某平臺月度新簽業(yè)績目標(biāo)為100萬，人頭

3、目標(biāo)為30個(gè)，實(shí)際業(yè)績完成 80萬，人頭數(shù)完成20個(gè)，則該營銷主管的月度管理提成為：80萬*0.8%=6400 元，三、績效考評部分：岡位考核指標(biāo)考評內(nèi)容百分比營銷主管部門人均接待體驗(yàn) 數(shù)160%N1630%N2040%校區(qū)市場活動次數(shù)4次0%N4次30%N6次35%N8次40%競品調(diào)研2次0%N2次10%四、轉(zhuǎn)正、晉升、降級考核標(biāo)準(zhǔn)：1、試用期轉(zhuǎn)正：1.試用期員工考評：a：試用期時(shí)間：3個(gè)月；b:試用期營銷主管享受平臺月度業(yè)績提成；c：提前轉(zhuǎn)正：試用期期間，連續(xù)2個(gè)月，完成月均新簽人頭目標(biāo)的60% （含） 且月均業(yè)績目標(biāo)達(dá)成75% （含）以上即可提前轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正晉升一檔底薪。d:常規(guī)轉(zhuǎn)正：試用

4、期期間，累計(jì)3個(gè)月，完成月均新簽人頭目標(biāo)的60% （含） 且月均業(yè)績目標(biāo)達(dá)成60% （含）以上即可轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正晉升一檔底薪。e:營銷主管轉(zhuǎn)正后底薪上調(diào)500元底薪。特例：某課程顧問底薪2000元，1月17日晉升為某平臺試用營銷主管底薪不 變2000元，3月16日完成兩個(gè)月轉(zhuǎn)正數(shù)據(jù)，則3月17日轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正按照1 級主管底薪2500元。2、晉升標(biāo)準(zhǔn)：a:管理晉升：營銷主管一分校校長一區(qū)域經(jīng)理考評期：考評周期為一年參評條件：已經(jīng)轉(zhuǎn)正的營銷主管考評指標(biāo)：考評期內(nèi)，營銷部人頭且部門實(shí)收業(yè)績月均完成率75%以上，則進(jìn) 入儲備校長行列的資格；如遇轉(zhuǎn)崗，晉升等則遵循新崗位績效的晉升機(jī)制； b:專業(yè)晉升：考評期：

5、考評周期為一年參評條件：已經(jīng)轉(zhuǎn)正的營銷主管考評指標(biāo)：考評指標(biāo)：在一年的考評期內(nèi)，主管所帶的營銷部月均人頭完成率達(dá)到70%及 以上，月均實(shí)收業(yè)績完成率達(dá) U70%及以上，則次月漲底薪一級；如遇到轉(zhuǎn)崗， 晉升等崗位移動，則遵循新崗位績效的晉升機(jī)制；（一年中遇到底薪調(diào)整，則 調(diào)整后數(shù)據(jù)清零，重新進(jìn)入下一年）3降級標(biāo)準(zhǔn):a:連續(xù)三個(gè)月未轉(zhuǎn)正的主管降級為課程顧問。b：考評期12個(gè)月中連續(xù)有2個(gè)月未完成平臺月度人頭目標(biāo)50%或月度新簽 業(yè)績目標(biāo)的50%，次月降一檔底薪；被降薪后當(dāng)月未完成平臺月度目標(biāo)的 60%，則降為課程顧問或轉(zhuǎn)崗。若連續(xù)2個(gè)月每月完成65%，則在第2個(gè)考評 月，漲回原底薪例：主管A底薪3

6、000元，2月和3月均為完成50%的業(yè)績，則4月降一檔底 薪為2500元，若4月未完成業(yè)績目標(biāo)的60%，則降為課程顧問或轉(zhuǎn)崗。若4 月和5月每月完成65%，則5月漲回原底薪3000元。4、關(guān)于營銷主管離職的交接規(guī)定 a：營銷主管離職，需提前兩個(gè)月提交離職申請報(bào)告b:營銷主管離職需進(jìn)行工作交接，交接以離職交接表為準(zhǔn)，并且逐級別簽 字生效。未按規(guī)定填寫者，視為自動放棄當(dāng)月薪資c：營銷主管離職需扣除其主管期間簽約的已提交退費(fèi)申請的業(yè)績提成。兩個(gè) 月內(nèi)業(yè)績提成半年后，確保無退費(fèi)現(xiàn)象再補(bǔ)發(fā)。五、績效管理制度:1、管理績效關(guān)于參與會議及組織培訓(xùn)的規(guī)定：營銷主管每月須按時(shí)參與總部組織的管 理會議，并及時(shí)將會

7、議內(nèi)容向平臺課程顧問進(jìn)行宣貫與培訓(xùn)，若出現(xiàn)會議無故 缺崗、遲到或宣貫、培訓(xùn)不及時(shí)，每發(fā)現(xiàn)一次，扣除績效50元。校區(qū)每周至少進(jìn)行一次專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)記錄表及課件發(fā)送校區(qū)校長，每少 一次培訓(xùn)扣除績效50元。營銷主管須按照總部要求進(jìn)行業(yè)務(wù)日報(bào)、周報(bào)的匯總及匯報(bào)工作，若不按 時(shí)發(fā)送，每發(fā)現(xiàn)一次，扣除績效50元。關(guān)于內(nèi)部人員招聘的規(guī)定：參與內(nèi)部人員的招聘，初試，復(fù)試工作，未在 規(guī)定時(shí)間內(nèi)招聘到部門員工，營銷主管罰款50元/次；關(guān)于退費(fèi)的績效扣除方式的規(guī)定：如遇新簽退費(fèi)（新生未續(xù)費(fèi)過的學(xué)員提出退費(fèi)），營銷主管月度績效的計(jì)算方 式為：本月月度銷售總金額減去按照各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)折算出來的退費(fèi)金額，主管 提成的有效業(yè)績按照減去退費(fèi)金額后剩余的金額進(jìn)行計(jì)算；關(guān)于月度考勤規(guī)定：營銷主管月度考勤規(guī)定同課程顧問的月度考勤規(guī)定；營銷主管每周7天出勤少于3天，當(dāng)周業(yè)績可以累積計(jì)入月度總業(yè)績計(jì)算任務(wù) 完成比例，但該周業(yè)績不計(jì)入月度業(yè)績提成。（公司統(tǒng)一安排假日除外）關(guān)于維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的規(guī)定：營銷主管應(yīng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，提升員工歸屬 感。營銷主管在職期間，每流失1名轉(zhuǎn)正的課程顧問，扣除績效50元。2、銷售績效關(guān)于自行簽約的規(guī)定：營銷主管自行簽約的一切規(guī)定同課程顧問簽約的全 部規(guī)定。關(guān)于無效業(yè)績的規(guī)定及其他業(yè)績規(guī)定：營銷主管的無