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文檔簡介

1、1 XX聯(lián)動營銷案例 一、聯(lián)動營銷釋義 二、XX聯(lián)動營銷代表案例 1.深圳 “因為信任,所以幸?!?009XX八盤聯(lián)動 2.華南 “不同的城市,同一個XX,同一種幸福?!?2010“十城記”XX十城聯(lián)展 3. 成都 2011“XX11年北斗星計劃” 三、借鑒意義2目錄 一、聯(lián)動營銷釋義 3 聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分,為了彼此的利益,進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,交換或聯(lián)合彼此的資源,合作開展?fàn)I銷活動,以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 聯(lián)合營銷特點 共享資源,以較少費用獲得較大的營銷效果,達(dá)到單獨營銷無法達(dá)到的目的,降低競爭風(fēng)險,增強企業(yè)競爭能

2、力。 聯(lián)合營銷形式 聯(lián)動營銷表現(xiàn)形式主要包括品牌聯(lián)動、一二手市場聯(lián)動、跨界營銷等。 4 二、XX聯(lián)動營銷代表案例 5 (一)、“因為信任,所以幸?!?2009XX八盤聯(lián)動6深圳1、活動背景 7 2008年XX經(jīng)歷了王石捐款門、降價門事件之后,XX遭受了來自社會各界的質(zhì)疑和爭議,整個2008年XX地產(chǎn)幾乎都在默默的賣樓,在品牌建設(shè)方面相對以往收縮了很多。 2009年結(jié)合315消費者日,XX在深圳開展“因為信任所以幸福”大型公關(guān)活動,是一年多來XX地產(chǎn)舉辦的規(guī)模最大,讓利最多的回饋業(yè)主和XX忠實客戶的公關(guān)活動,XX方面希望籍此提振購房信心,修復(fù)升級信任關(guān)系,探索一條在經(jīng)濟(jì)危機下的品牌營銷之道。2、

3、活動主形象 83、活動概況【時間】: 2009年3月7日-22日(三周)【主題】: “因為信任,所以幸?!保ǚ种黝}:關(guān)愛信任、感恩信任、分享信任)【核心】: 深圳區(qū)域樓盤主題性聯(lián)動:XX華府、XX園、XXX、XX郡、XXX岸、XX、XX華庭【成績】: 八個項目總計到訪客戶4358批,來電4294組,住宅成交500套,成交面積50520平方米,認(rèn)購金額超過8.2億元。 94、活動內(nèi)容四重幸福大禮:活動期間購房可在各樓盤正常優(yōu)惠之外再享受額外1%的折扣(不可與開盤折扣同時享受。) 老客戶推薦新客戶購房成功,老客戶可獲贈半年物業(yè)管理費 派發(fā)品牌商家千萬家居代金券 現(xiàn)場抽送豐厚禮品 104、活動內(nèi)容1

4、14、活動內(nèi)容活動營銷三周主題活動:第一周(3月7-8日)關(guān)愛信任-美麗升級行動 3月8日是女人美麗的節(jié)日,XX新老業(yè)主贈送玫瑰花和舉行自駕游行動。XX在售項目舉行“麗人關(guān)愛主題講座”,邀請客戶與知名美容專家面對面,海量美容資訊及“麗顏大禮包”傾情奉送。 友情協(xié)辦:魚美人美容有限公司、瑪莎國際美容管理機構(gòu)、菲曼芝美容連鎖機構(gòu)、琉璃時光SPA國際連鎖機構(gòu) 124、活動內(nèi)容活動營銷三周主題活動:第二周(3月9-15日)感恩信任-“筑福升級行動” XX在售項目“家居主題沙龍”,多家知名品牌商家攜手讓利回饋,與你共筑幸福生活。 沙龍主題:飾界最美家、居家99個細(xì)節(jié)生活展、為愛設(shè)計講座、宜居大賞、名人名

5、家情景秀、收納解碼等 友情協(xié)辦:科寶、博洛尼、世紀(jì)中心紅星美凱龍、深圳市好百年家居連鎖股份有限公司、深圳市美庭商貿(mào)有限公司。134、活動內(nèi)容活動營銷三周主題活動:第三周(3月16-22日)分享信任-“親情升級行動” XX陽光宣言 XX會旅游健康主題社區(qū)比賽、趣味體質(zhì)測試。 互動主題:釣魚比賽、放風(fēng)箏比賽、社區(qū)趣味體質(zhì)測試。144、活動內(nèi)容153、活動內(nèi)容164、活動宣傳175、活動形象185、活動形象195、活動形象20214、活動宣傳225、活動形象235、活動形象24 (二)、“不同的城市,同一個XX,同一種幸福。” 2010“十城記”XX十城聯(lián)展25華南1、活動背景 在“世博會”剛剛落幕

6、,“城市”依舊是熱門話題的背景下,XX聯(lián)合深圳、廣州、佛山、珠海、中山、東莞、惠州、長沙、海南等華南區(qū)十大城市公司一起,于11月13日至21日在深圳XX總部舉辦首個華南“房展會”“十城記XX華南十城聯(lián)展”。 此次展會,整合XX的城市項目規(guī)模優(yōu)勢,并同時安排了系列精彩的慈善和鄉(xiāng)情活動,以聯(lián)展的模式,為廣大業(yè)主和客戶,打造一個XX客戶專屬的資源和價值共享平臺。 262、活動概況【時間】: 2010年11月10日-11月20日【主題】: “不同的城市,同一個XX,同一種幸福?!薄竞诵摹浚?抓住深圳移民大市的城市特征,內(nèi)聯(lián)外引,以“過年回鄉(xiāng)置業(yè)”為訴求,搭建跨城市購房平臺?!拘问健浚?在深圳XXXX總

7、部舉行,集合廣州、佛山、珠海、中山、東莞、深圳(惠州)、長沙、海南、廈門十城XX項目的“企業(yè)房展會”27 【效果】: 作為深圳房地產(chǎn)發(fā)展史上首個企業(yè)自辦的大型房展會,XX“華南十城聯(lián)展”引起了市場的廣泛關(guān)注,根據(jù)XX的統(tǒng)計數(shù)據(jù):連續(xù)兩個周末的“十城聯(lián)展”,合計吸引了超過2萬人/次到場參觀,各參展項目誠意客戶登記超過2000批/次。 2、活動概況283、活動內(nèi)容幸福六重大禮:1、幸運大抽獎:梅林XX周末嘉年華,每天三次大抽獎,抽取IPAD、旅游機票、城市精美禮品等!2、開門搶手信:活動當(dāng)天前100名到場客戶可獲得溫馨鄉(xiāng)情手信(小禮物)一份!3、購房萬元禮:活動期間成交客戶,尊享萬元禮金!4、雙倍

8、積分:萬客會會員推薦新用戶成交,可獲得雙倍積分大禮讓!5、成交送大禮:活動期間現(xiàn)場成交客戶,均有機會贏取“XX華南區(qū)域十城往返機票”!6、投資論壇:13、14、20、21日,房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)資深知名人士置業(yè)論壇!293、活動內(nèi)容親情營銷家鄉(xiāng)的味道活動:各參展項目現(xiàn)場擺放當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),吸引地緣客戶前往品嘗,讓當(dāng)?shù)劁N售人員在溫馨的氛圍中介紹家鄉(xiāng)發(fā)展、項目情況,并進(jìn)行十大城市特產(chǎn)幸運抽獎活動,嘗到家鄉(xiāng)的味道。棠樾鄉(xiāng)情聚會:組織深圳萬客會湖南、福建、中山等籍成員在棠樾進(jìn)行老鄉(xiāng)聚會,品茶、燒烤、賞湖景既作為萬客會會員答謝晚宴、圈層營銷提高客戶品牌忠誠度、又可以讓當(dāng)?shù)劁N售人員在溫馨的氛圍中介紹家鄉(xiāng)發(fā)展、項目情況。3

9、03、活動內(nèi)容慈善營銷 聯(lián)合廣電財經(jīng)頻道開展“慈善購房”:十一月中下旬在深圳舉辦一項電視拍賣活動,拿出6套異地房源打造“XX珠三角”專場,以事先宣傳+現(xiàn)場拍賣的形式,借助“返鄉(xiāng)購房團(tuán)”話題利用電視渠道進(jìn)行宣傳炒作。314、活動形象322、活動內(nèi)容34(三)、 2011“XX11年北斗星計劃” 36成都1、活動背景 2011年是XX進(jìn)入成都第11個年頭,為感謝購房者長期以來對XX的信任和選擇,同時啟動“新春購房季”活動,瞄準(zhǔn)“年終獎行情”,XX將此次活動命名為“XX11年北斗星計劃”。11年,是XX進(jìn)駐成都的時間,北斗星則代表XX目前在售或即將上市的XX金潤華府、XX金庫、XX金色海蓉、海悅匯城

10、、XX魅力之城、XX西嶺、金色領(lǐng)域等7大樓盤。372、活動概況【時間】: 2011年1月1日2011年2月28日【主題】: “XX11年北斗星計劃”【核心】: 符合老業(yè)主推薦、返鄉(xiāng)置業(yè)、團(tuán)購等條件的購房者購房,均可享受超出平常的優(yōu)惠和大禮包?!拘问健浚?XX成都七項目結(jié)合新春時間節(jié)點,推出系列感恩優(yōu)惠活動,進(jìn)行推廣和銷售聯(lián)動,吸引市場關(guān)注。 383、活動內(nèi)容 在2011年1月1日至2月28日期間,符合老業(yè)主推薦、返鄉(xiāng)置業(yè)、團(tuán)購等條件的購房者購房,均可享受感恩老業(yè)主+團(tuán)購+返鄉(xiāng)置業(yè)三重優(yōu)惠套餐。感恩老業(yè)主優(yōu)惠活動 XX老業(yè)主及新簽約客戶,均可到各樓盤售樓部領(lǐng)取新春福字貼、紅包袋; 老業(yè)主或已簽約

11、客戶再次成功購買XX以上房源,可最高享受2%的購房優(yōu)惠; 任何業(yè)主推薦親友購買7大樓盤,業(yè)主可最高享受價值10000元的王府井購物卡,簽約的親友可享受總房價1%的購房優(yōu)惠。 393、活動內(nèi)容返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠 針對返鄉(xiāng)群體投資置業(yè)的需要,XX特別推出返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠,外地客戶在此期間購買XX以上任何在售樓盤,憑借機票、飛機票或火車票,最高可以享受不高于2000元的機票報銷費用。 如果購房者組織團(tuán)購XX的在售樓盤,3套以上還可享受1%的團(tuán)購優(yōu)惠。40 二、借鑒意義 41 1、制定年度品牌推廣主題,有節(jié)奏實施品牌營銷戰(zhàn)略,豐滿XX品牌形象。 除海豚計劃、紅葉行動等園區(qū)服務(wù)系列活動外,XX專項品牌推廣工作有所

12、欠缺,雖然每年均有主題性的集團(tuán)層面的推廣活動,但較多均是順應(yīng)市場而為的短期策略,缺乏貫穿全年的系統(tǒng)品牌推廣,尤其是具有戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌推廣,建議參照XX等其他品牌房企,建立完善的XX品牌戰(zhàn)略體系并加以實施。 2、豐富同區(qū)域不同樓盤之間的聯(lián)動營銷,結(jié)合集團(tuán)品牌形象和項目所處地域特點,制定鮮明的活動主題和豐富具有特色的活動內(nèi)容,配合針對性的銷售策略 ,形成區(qū)域XX品牌和項目銷售之間的聯(lián)動。 建議以3月為時間節(jié)點,首先在杭州市場啟動“XX,讓生活更美好”在杭項目聯(lián)動營銷活動,地點可選擇在黃龍世紀(jì)廣場中廊,活動形式包括在杭州項目展示、客戶嘉年華、互動抽獎、專家講座等,同時在杭各項目組織各類豐富的客戶活動,擴(kuò)大活動整體宣傳效應(yīng),形成XX品牌形象展示和在杭項目集中推介,吸引

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