2008年江蘇某住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及架構(gòu)_secret

1、2008年江蘇*項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及架構(gòu)一、階段劃分方案引銷(xiāo)期：11.1-11.30，媒體形象展示期，媒體滲透；預(yù)熱期：12.1-12.31，現(xiàn)場(chǎng)形象展示及認(rèn)購(gòu)期；強(qiáng)銷(xiāo)期：2008.1.1-2008.3.1，開(kāi)盤(pán)日公開(kāi)發(fā)售及強(qiáng)勢(shì)推廣期；持續(xù)期：2.20-6.1，年后持續(xù)熱銷(xiāo)期，公關(guān)活動(dòng)推廣。二、框架結(jié)構(gòu)引銷(xiāo)期：11月1日11月30日（為期30天）強(qiáng)銷(xiāo)期：2008年1月1日-2008年2月29日（為期60天）推廣目的建立樓盤(pán)形象，積累目標(biāo)客戶，讓江都客戶逐步接觸“綠色居住”概念，掀起綠色新鮮風(fēng)。推廣目的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，為銷(xiāo)售造勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)售，爭(zhēng)取猶豫中的客戶盡快簽定合同。目標(biāo)對(duì)象全江都潛在客戶。目標(biāo)對(duì)象宣

2、傳推廣來(lái)的客源推廣主題流淌的綠、夢(mèng)里的家。200名*獻(xiàn)上感動(dòng)20萬(wàn)江都人的經(jīng)典之作；江都首個(gè)代言綠色住宅的精品社區(qū)。推廣主題根據(jù)賣(mài)點(diǎn)提煉出符合綠色的產(chǎn)品特征賣(mài)點(diǎn)推廣策略與手段綠色住宅概念很多江都人首次接觸，所以要有個(gè)緩步接受的過(guò)程，這時(shí)就好象小火慢慢燉，不急不噪，給客戶一個(gè)回味思考的過(guò)程，綠色概念首次出現(xiàn)；圍墻包裝、道路包裝、銷(xiāo)售處包裝完成；整體模型及戶型單體模型具備；部分宣傳資料完成，包括：宣傳小冊(cè)（海報(bào)）、戶型單張、手提袋等；戶外廣告發(fā)布，部分形象廣告發(fā)布；銷(xiāo)售人員、服務(wù)人員培訓(xùn)到位，銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備完成。推廣策略與手段這時(shí)推廣重心應(yīng)該相對(duì)轉(zhuǎn)移，宣傳主題由整體形象逐步向細(xì)節(jié)共賞演繹，目的是讓客

3、戶對(duì)本項(xiàng)目有更充分的認(rèn)識(shí)；前期的廣告已經(jīng)比較密集，此期間，廣告宣傳配合不同的銷(xiāo)售主題，以建筑產(chǎn)品、生活文化等細(xì)節(jié)活動(dòng)展開(kāi)。以活動(dòng)促銷(xiāo)為主；除了常規(guī)的宣傳手法外，公開(kāi)發(fā)售之后，采用一對(duì)一的宣傳策略，大力挖掘新客戶；注意銷(xiāo)售控制，好房源與差房源交錯(cuò)放出。每次控量推出，造成熱銷(xiāo)場(chǎng)面，易于尾盤(pán)銷(xiāo)售。推廣渠道戶外*流淌的綠，夢(mèng)里的家200名*人感動(dòng)20萬(wàn)江都人的經(jīng)典之作推廣渠道戶外戶型更新，根據(jù)銷(xiāo)售情況與客戶反應(yīng)，進(jìn)行調(diào)整圍墻從地段、品質(zhì)、生活理念等方面闡釋項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)地段決定地位，這里就是市中心90平米三房二廳領(lǐng)銜江都*，走向健康的綠色通道短信開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布+綠色形象強(qiáng)化搶購(gòu)風(fēng)潮+火爆場(chǎng)面，制造緊迫感電視開(kāi)

4、盤(pán)信息+描述開(kāi)盤(pán)火爆場(chǎng)面，制造緊迫感鄉(xiāng)鎮(zhèn)站臺(tái)*流淌的綠，夢(mèng)里的家活動(dòng)支撐開(kāi)盤(pán)典禮購(gòu)房送綠色裝修送體檢、健身卡組織冠名江都全民健身活動(dòng)電視15秒形象+產(chǎn)品廣告 江都電視臺(tái)折頁(yè)以“綠色宣言”為出發(fā)點(diǎn)，展開(kāi)闡述活動(dòng)支撐舉辦有關(guān)綠色征文與攝影比賽預(yù)熱期：12月1日12月31日（為期31天）持續(xù)期：2008年3月1日清盤(pán)推廣目的*綠色形象深入人心；預(yù)熱期前期蓄客，為銷(xiāo)售積累客源；預(yù)熱期后期公開(kāi)認(rèn)購(gòu)，為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。推廣目地*銷(xiāo)售已經(jīng)有段時(shí)間了，客戶對(duì)項(xiàng)目的新鮮感已經(jīng)不再?gòu)?qiáng)烈，這時(shí)宣傳工作為了重新點(diǎn)燃客戶熱情。目標(biāo)對(duì)象前期廣告宣傳所吸引的客戶；戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝以及周邊樓盤(pán)的分流的客戶；項(xiàng)目形象吸引的客戶。

5、目標(biāo)客戶老客戶帶新客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；推廣主題流淌的綠，夢(mèng)里的家90平米三房綠色美宅推廣策略多次推出房源，持續(xù)熱銷(xiāo)，造成房源一經(jīng)推出即被搶購(gòu)一空大幅度減少?gòu)V告宣傳力度，以促銷(xiāo)為主要手段成功介紹客戶，即可獲3000元現(xiàn)金；所有購(gòu)買(mǎi)客戶，可以獲得總樓價(jià)3%的優(yōu)惠。多次推出保留房源，持續(xù)熱銷(xiāo)宣傳力度減緩，以促銷(xiāo)活動(dòng)為主推廣策略與手段宣傳攻勢(shì)全面開(kāi)動(dòng)，宣傳的高峰期，這個(gè)階段推廣中將*賣(mài)點(diǎn)擴(kuò)大化，通過(guò)賣(mài)點(diǎn)來(lái)支撐*的綠色形象，*的綠色形象確立，客戶心中公式“*=綠色、健康”；宣傳主題由整體形象逐步向細(xì)節(jié)共賞演繹，目的是讓客戶對(duì)本項(xiàng)目有更充分的認(rèn)識(shí)，在此期間，廣告宣傳面適宜更廣，除了戶外廣告牌、現(xiàn)

6、場(chǎng)圍板之外，適當(dāng)結(jié)合電視、電臺(tái)、海報(bào)等宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳面；收取客戶誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金。推廣渠道戶外更新，引起市場(chǎng)最為關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)電視以新聞報(bào)道形式出現(xiàn)1、解讀：*開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)深層次原因2、剖析：綠色住宅，未來(lái)居住發(fā)展必經(jīng)之路3、展望：*住宅產(chǎn)業(yè)化標(biāo)桿短信不定期賣(mài)點(diǎn)+熱銷(xiāo)盛況推廣渠道戶外*流淌的綠，夢(mèng)里的家*90平米三房綠色美宅活動(dòng)支撐與體育局聯(lián)合，*小區(qū)運(yùn)動(dòng)設(shè)施交付儀式江都春季房產(chǎn)會(huì)嫁接江都花卉節(jié)北京游科技奧運(yùn)，親身體驗(yàn)（主要以游北京奧運(yùn)場(chǎng)館為主）5、爭(zhēng)取北京奧運(yùn)門(mén)票，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)電視15秒形象+產(chǎn)品廣告 江都電視臺(tái)硬廣江都信息報(bào)，主要針對(duì)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位目標(biāo)客戶群短信*綠色美宅，領(lǐng)銜江都綠色健康生活*90平米三房綠色美宅開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布新售樓處包裝主控臺(tái)背景LOGO+*+綠色中心城，完美生活家室內(nèi)看板支撐綠色的詳細(xì)的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)沙盤(pán)模型屋頂?shù)跗炀G色吊旗：正面：LOGO