增員之策略2017

1、保險企業(yè)家的誕生源于愛.傳遞愛的合眾人壽增員之策略121995年10月1日，中國第一部保險法出臺。1996年10月，全國首次統(tǒng)一舉辦代理人考試，隊伍要求更加規(guī)范。2012年1月，全國開始全面推行百分百持證上崗，違規(guī)嚴懲。一年后十六年后2013年7月1日起實施，報考人員應當具備高中以上學歷和完全民事行為能力。 一年后34人生拼的不是誰走的快，拼的是誰走的更遠更高、達到成功的彼岸，方向對是關鍵！萬事開頭難，路對就不怕路遠！ 認準一條對的路，一直走下去 一定成功， 一輩子只做一件對的事就是做大事 把這件事做成就是做大師什么叫創(chuàng)業(yè)？今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好！但絕大多少都死在明天晚上?。R云

2、）5收入業(yè)績增員所有人都知道的理念：想要收入好，業(yè)績和增員都少不了，就像車的兩個輪子。想要跑得快兩個輪子都要發(fā)揮作用，所以在保險行業(yè)，你的業(yè)績和增員都要跑得快！6收入勞動收入=首年傭金管理收入=組織發(fā)展利益當管理收入勞動收入的時候，你就能在保險行業(yè)擁有高而穩(wěn)定的生存能力。想要在保險行業(yè)活得夠久、活得夠好的話，你就一定要做主管，你就一定要增員！方案收入=物質獎勵7？目前，許多人面對增員畏難發(fā)愁，甚至一些人干脆不再增員。我們的增員工作似乎已走進了一個難以突破的“圍城”！面對困難的局面，我們到底該怎么辦？我們有沒有辦法突出“圍城”，我們的希望到底在哪里？8我是誰？我為何而來？我要怎樣做？讓我們再次審

3、視一下自己：9你必須用手中的牌玩下去 艾森豪威爾年輕的時候，有一次和家人玩牌，他連續(xù)幾次都拿到很糟糕的牌，情緒非常不好，態(tài)度也開始惡劣起來。她母親見狀說了段令他刻骨銘心的話：“你必須用你手中的牌玩下去，就好比人生，發(fā)牌的是上帝，不管是怎樣的牌，你都必須拿著，你所能做的就是盡你全力，求得最好的結果。” 盡快適應新的游戲規(guī)則10本能的目光 某家報社舉辦這樣一次有獎智力競賽，如果盧浮宮不幸失火，你只有時間救出一幅畫，你會選擇救哪幅？答案最多的是蒙娜麗莎，但是得獎的答案卻是 業(yè)務員-別混 主 管-別懶 高 管-別等救那幅離出口最近的。11最明智的選擇 一個年輕人，覺得自己懷才不遇，有位老人聽了他的遭遇

4、，隨即把一粒沙子扔在沙灘上，說：“請把它找回來”，“這怎么可能”年輕人說道，接著老人又把一顆珍珠扔到沙灘上，“那現(xiàn)在呢？”他說。發(fā)展才是硬道理.如果你只是沙灘中的一粒沙，那你不能苛求別人認可你。如果要別人認可你，那你就想辦法先讓自己變成一顆珍珠。If you dont like something, change it. If you cant change it ,change your attitude. Dont complainMaya Angelou:12銷售和增員就是壽險的金字塔，銷售就是打地基，增員就是蓋大樓。打了地基不蓋樓還是沒房住，沒有保單你怎么辦？等你老了跑不了單子怎么辦？

5、僅僅只是客戶需要養(yǎng)老金嗎？我們更需要！銷售期組織發(fā)展期13保險公司的收入也是一個金字塔，銷售的利益僅僅處在金字塔的最底端，而增員、組織發(fā)展讓你學著去搭建金字塔。收入14 如果你今天只懂得做推銷的話，你就只會在下面壘磚塊，你只會在下面搬石頭，但是你只要開始懂得去做組織發(fā)展的話，你就知道怎么樣去搭建一個金字塔。 而且你自己在搭建金字塔的時候，也不會影響到別人，也不會傷害到別人，你為什么不搭建自己的金字塔呢，開始從事增員的工作？15增員理由一、1、增員是壽險營銷永恒的話題 2、增員決定著壽險事業(yè)的成敗 3、增員是從個體打拼走向真正壽險事業(yè)經營的必經之路二、1、找事業(yè)（工作）伙伴 2、增加收入與獲得基

6、本法利益16增員標準基本標準：內有企圖心 外有親和力具體標準：1、性別：男女均可2、22歲-45歲，優(yōu)秀者可放寬50歲3、身體健康4、高中以上學歷5、有生活和工作閱歷，具備一定心理承受力6、目前收入要有與自身要求還有一定的差距7、人脈關系好17方法與人群增員對象鎖定:1、緣故法：最直接、最有效、最容易方法 五同市場、老客戶、準客戶、老員工2、轉介紹法： 利用五同市場、老客戶、準客戶、老員工進行介紹（他人介紹）3、直接增員法： 人才市場、小區(qū)咨詢、顧問經營、增員者工資條等。18基本流程個人：名單確定-面談-篩選-進入創(chuàng)說會公司：面談-交費-進班培訓個人：幫助（協(xié)助）新人順利考試-上崗注：10：3

7、：119面談目的1、收集被增員人的資料2、激發(fā)被增員人改變現(xiàn)狀的意愿3、發(fā)現(xiàn)被增員人的工作需求4、說明壽險工作的性質5、及時促成增員20面談內容發(fā)現(xiàn)準增員需求介紹行業(yè)與公司介紹自己從業(yè)心得對機遇與挑戰(zhàn)達成共識注：增員是要一種需要多次有準備的面談才能達成目標的過程21面談五步曲贊美（拉近距離）高估（根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內心不滿）懷疑（不會吧，不可能吧）關心（建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）幫助（請其描述理想工作）22遺產稅在 “兩會”提出，深圳成為第一個試點，說明離全國實施不遠了！ 在深圳已產生35億的大單客戶，三年存105億用來規(guī)避稅收！四大銀行將全部成立自己的保險公司； 世界公認的：一個國

8、家的三大金融支柱：保險、銀行、證劵！越發(fā)達的國家保險業(yè)越發(fā)達；保險行業(yè)發(fā)展的春天就在眼前23定義“企業(yè)家”意思是“按照保險公司基本法盈利的模式，把團隊當作自己的企業(yè)來經營”勇于自我承擔風險和責任； 為什么一個老板再難，也不會輕言放棄，而一個員工做得不順就想逃走；為什么一對夫妻再吵再大矛盾，也不會輕易離婚，而一對情侶常為一些很小的事就分開了。 24嘗試找朋友問要不要多賺點外快，嘗試保險盈利模擬； 三種合作方式：1、你提供名單我搞定（二八）； 2、你談感情我談保險（五五）； 3、你進來我輔導（全拿）；第一種針對性多撒網(wǎng)，能做到第二種的就開始引誘他全拿；結果：沒能力的就做我的影子部隊，為我提供保費。

9、 有能力的賺到錢再進來我不用管直接享受！ 我永遠記得要不斷增員，因為值得！試試找點外快25 我之所以能成功，是因為我能找到比我優(yōu)秀的人才，和我一起創(chuàng)造成功。 比爾蓋茨世界首富比爾蓋茨說過 個人英雄主義的時代已經過去，團隊致勝的時代已經到來。沒有完美的個人，只有完美的團隊。261980年全國的保費為4億；1996年全國的保費為538億；1998年全國的保費為1261億；2001年全國的保費為2112億；2003年全國的保費為3880億；2006年全國的保費為5641億；2011保費為：1.4339萬億，2012年保費為1.5488萬億2013年保費為1.7222萬億-2016年保費為3.1萬億保

10、費一直持續(xù)高速增長；在助推脫貧攻堅和民生改善方面，農業(yè)保險全年為3822.71萬戶次農戶支付賠款299.21億元，同比增長26.22%。截至2016年底，行業(yè)承辦的大病保險業(yè)務覆蓋9.7億人，累計支付賠款300.9億元。大病保險患者實際報銷比例在基本醫(yī)保基礎上提升13.85%，整體報銷比例達到70%。 27看不到機會的是盲人！把握不到機會的是庸人！有機會不把握的是罪人！28偉大領袖毛主席說過： 世界上人是最可寶貴的，只要有了人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來。29堅守的信條一、相信公司和領導永遠是對的。二、如果公司和領導是錯的，請看第一條做就不要怨，怨就不要做，在這家公司，就不要說這家公司不好，在

11、這個團隊，就不要說這個團隊不好，否則吃虧的是自己！30簡易增員四招31？目前，許多人面對增員畏難發(fā)愁，甚至一些人干脆不再增員。我們的增員工作似乎已走進了一個難以突破的“圍城”！面對困難的局面，我們到底該怎么辦？我們有沒有辦法突出“圍城”，我們的希望到底在哪里？32開店做生意加盟代理商打工我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么? 我們不論做什么事情都是為了追求高品質生活，不知你是否認同？一般人追求高品質生活有以下幾種途徑第一種：打工；第二種：開店做生意；第三種：加盟代理商。配套話術：簡易增員話術之第一招：事業(yè)好33投 資：無年收入： 2-3萬發(fā)展前景： 看老板臉色打工是不需要資金投入,在一般的企業(yè)里

12、只要你付出一定的時間和體力,一年賺個2-3萬,過過普通老百姓的生活是沒有問題的，雖然穩(wěn)定但收入提升的空間有限，這是你的追求嗎？（眼神關注準增員),而且打工還要看老板的臉色! 配套話術：開店做生意加盟代理商打工簡易增員話術之第一招：事業(yè)好34開店做生意加盟代理商打工投資：10-30萬年收入：5-10萬 風險大發(fā)展前景： 不可控如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-30萬開店做生意，每年賺5-10萬應該問題不大。但我相信你也同意現(xiàn)在市場競爭這么激烈,生意越來越難做，而且風險也很大。配套話術：投資：無年收入： 2-3萬發(fā)展前景： 看老板臉色簡易增員話術之第一招：事業(yè)好35開店做生意加

13、盟代理商打工投資：30-50萬年收入：5-10萬 相對穩(wěn)定發(fā)展前景： 好配套話術：想風險小又想自己當老板，還有一種途徑那就是加盟代理商，復制別人成功的管理經驗和操作流程，每年賺個5-10萬是相對較穩(wěn)定的。但一般的加盟代理，加盟費比較高,至少需要30-50萬元。 投資：無年收入： 2-3萬發(fā)展前景： 看老板臉色投資：10-30萬年收入：5-10萬 風險大發(fā)展前景： 不可控簡易增員話術之第一招：事業(yè)好36配套話術:我們知道加盟代理商關鍵是看代理什么產品?，F(xiàn)在我們公司也在擴大招募加盟代理商，并且有一個非常好的產品，他滿足了客戶的需求做到“穩(wěn)健理財，分紅養(yǎng)老”這個產品目前銷量非常好，就我們XX 201

14、7年1月1日此產品已經賣出去達件,人均件多，銷售了10件！ .簡易增員話術之第二招：產品好371、這個產品銷量這么好，不僅僅是產品本身好，更主要是由于公司擁有一整套配套的銷售模式支持。2、你要做的其實很簡單，只要每天收集2個名單，這應該沒有什么問題吧？一個星期收集10個名單，與他們聊聊壽險理念，會不會有5個人想要進一步的了解理財知識？3、同時呢，公司每周都會舉辦說明會，由公司資深的理財師向客戶詳細的介紹保險產品、提供理財建議。你只要每周帶2個客戶來聽聽說明會就可以了，這應該不難吧？4、如果每個月有2個人改變了理財觀念，那你就會有4000多元的收入！甚至可以更高。 簡易增員話術之第三招：銷售易3

15、8配套話術：如果你持續(xù)每月銷售2件，第一年基本收入就有4萬多元，另外每個季度還有獎金；第二年有2萬多元的固定收入，收入一年比一年多，不需要任何投資，沒有任何風險，也不用看老板臉色，只要能堅持每年收入是很可觀的。難道你不想體會一下月月領取高工資的感覺嗎？你看，代理我們公司這個產品回報還是很優(yōu)厚的吧？簡易增員話術之第四招：利益大39配套話術：剛才說的還僅僅是銷售收入，組織發(fā)展收入更加可觀。這么好的產品，這么給力的補貼制度，相信每個季度增員留存1個人跟著你干總沒問題吧？ 留存3個人你就可以晉升為組經理，照這樣培育新人；留存，只要你把她當成事業(yè)來經營，你的收入會越來越高！簡易增員話術之第四招：利益大建議:該招式針對有較強組織發(fā)展意愿的準增員對象使用,如個體老板等新人徐小華2011年10月18日入司，目前正在參加揚帆起航培訓，11月11日出了一張康寧終身6390元保費，20年交，請問該新人利益如何計算？直接傭金：2108元；新人津貼：1500元；創(chuàng)業(yè)津貼：300元；揚帆起航：500元；萬馬奔騰：500元；轉正獎勵：1105元。6013元40增員促成我看你上述的條件還是比較符合的。但我們的經理還要進行面試和一個專業(yè)的測試，能否進來也