合作伙伴征集

1、湖南智谷合作方征集合作方征集方案目錄湖南智谷合作方征集方案附錄一湖南智谷的商務(wù)計劃概要附錄二管理團(tuán)隊簡介湖南智谷合作方征集方案一、需要的合作伙伴1研發(fā)創(chuàng)作類：音樂創(chuàng)作、文學(xué)創(chuàng)作、影像創(chuàng)作、數(shù)碼創(chuàng)作、美術(shù)創(chuàng)作、游戲創(chuàng)作2視覺設(shè)計類：動畫短片、電子圖書、電子期刊、網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)作品、產(chǎn)品外觀設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、 廣告設(shè)計、CIS設(shè)計、展示設(shè)計、服裝設(shè)計3手工制作類：工藝品制作、美術(shù)品制作、禮品制作、定制化商品制作、畫冊制作二、合作架構(gòu)說明上游整合行業(yè)資源，下游整合目標(biāo)客戶，中間用一個平臺把上下游配起來。 強調(diào)平臺復(fù)合化與集約化功能，突出引入、集成、輸出特征，形成管道+蓄水池 +管道效應(yīng)。以區(qū)域中心城市為單位

2、劃分市場，通過建立涵蓋總部+平臺、線上和線下相 融合的城市服務(wù)基地，整合形成一站式商務(wù)經(jīng)營顧問、即時商務(wù)辦公、360度商 務(wù)個性藝術(shù)品服務(wù)能力，展開線下+線上互動經(jīng)營活動，深度占據(jù)該基地所應(yīng)輻 射的市場區(qū)域。圖示：r研究咨詢 1培訓(xùn) 1J策劃.時尚用品,會展活動, %J各城市服務(wù)基地之間有機聯(lián)動，單個基地更是一個有機的互動發(fā)展體。目標(biāo) 人群與基地（總部+平臺）互動發(fā)展，業(yè)務(wù)單元與基地（總部+平臺）互動發(fā)展， 各業(yè)務(wù)單元之間互動發(fā)展、基地與市場互動發(fā)展。三、退出的機制合作伙伴可以在提前一個禮拜書面申請退出，退出后不享受湖南智谷各項目 運營利潤，但在合作期限內(nèi)所參與的項目按其貢獻(xiàn)值進(jìn)行分配。五、合

3、作伙伴征集操作程序1）討論湖南智谷的合作伙伴征集方案（至7月10日截止）2）宣布在一定的范圍內(nèi)（即所有能夠進(jìn)入朋友）開始實施方案（7月11日開始）3）7月15日開始，每天公布確定合作伙伴名單。4）8月30日前，所有伙伴皆可隨時改變決定（參與或退出）5）9月1日，最后公布合作伙伴名單。6）9月5日，組織湖南智谷創(chuàng)意大會。六、合作伙伴征集注意事項1）申請加入湖南智谷合作伙伴的機構(gòu)或個人提交書面申請報告，并附各資質(zhì)證 明復(fù)印件。2）加入湖南智谷合作伙伴的機構(gòu)或個人必須服從湖南智谷在合作項目中的管理 與安排。3）加入湖南智谷合作伙伴的機構(gòu)或個人可以獨立經(jīng)營自身原有項目，單不得與 湖南智谷合作項目相沖突

4、。4 ）加入湖南智谷合作伙伴的機構(gòu)或個人有權(quán)以湖南智谷的名義開展各項合法業(yè) 務(wù)，但必須支付湖南智谷相應(yīng)的費用。5） 8月30日為第一期合作伙伴征集最后截止日期。附錄一湖南智谷項目計劃概要項目簡介以一站式商務(wù)經(jīng)營顧問為切入點，同時有選擇地進(jìn)入即時商務(wù)辦公，進(jìn)入 360度商務(wù)個性藝術(shù)品。依托合作伙伴，形成涉及研發(fā)、制造、營銷、銷售、服務(wù)等經(jīng)營環(huán)節(jié)的完整 價值鏈，但核心力量集中于塑造品牌，突出研發(fā)、營銷、銷售與服務(wù)能力。發(fā)展實體與網(wǎng)絡(luò)相融合，具有總部+平臺功能的城市服務(wù)基地。初期以湖南 為起點，長沙為重心，中遠(yuǎn)期布局國內(nèi)各主要經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市，階段性實現(xiàn)中國 城市連鎖服務(wù)基地體系。以品牌整合運營為核心

5、，不斷取得潛在股東、管理者、合作伙伴、客戶伙伴 的信賴，形成開放式企業(yè)社區(qū)和以集成商務(wù)服務(wù)為主營事業(yè)的公眾型公司。湖南智谷概述全稱湖南智谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理有限公司，英文簡稱HNII，二00九年三月正式 在省工商管理局注冊。作為省內(nèi)第一家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理公司，湖南智谷致力于承續(xù) 中國5000年智慧榮光，加快湖南智慧向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的深度轉(zhuǎn)化，成為一間生產(chǎn)創(chuàng) 意公司的公司，承載藝術(shù)與科技精神的品牌創(chuàng)意公民家。項目背景分析產(chǎn)業(yè)格局以長沙創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為例。市場主體涉及國有企事業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)、以 及眾多的個人工作室、自由人。以廣電集團(tuán)、出版集團(tuán)及社科院、高等院校等一 大批國字號企事業(yè)單位為代表，憑借國有資源優(yōu)勢不

6、斷在搶占創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的各個市 場涌現(xiàn)出超女快男、湖湘文庫、紅網(wǎng)傳媒、快樂購等新興產(chǎn)業(yè)力量，引導(dǎo)著以 長沙為代表的湖南創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展方向，同時成為了主導(dǎo)市場的決定性力 量。伴隨國有力量的飆飛突進(jìn)，市場競爭格局發(fā)生了重大變化。國有力量越來越強， 介入市場越來越深，越來越廣。而以新的社會階層為主體的眾多民營企業(yè)，個人 工作室、自由人，漸漸失去了原有的市場地位。業(yè)務(wù)量急劇萎縮，導(dǎo)致同業(yè)之間 的競爭加劇，陷入了圍繞剩余資源及市場的惡性爭奪，使大批無法立足的企業(yè)不 得不從原有的市場中退出。加之就業(yè)形勢不斷惡化，大批待業(yè)人員，包括大學(xué)生、 擁有專業(yè)技能的失業(yè)人員、下崗人員不得不走上創(chuàng)業(yè)之路，使得原本就不對等

7、、 不公平的市場競爭顯得更加惡劣。但無論是強勢競爭者，還是次級競爭者，抑或 弱勢競爭者，都在不斷拓展新的事業(yè)領(lǐng)域，力求通過市場細(xì)分及通過產(chǎn)品創(chuàng)新、 經(jīng)營創(chuàng)意、管理創(chuàng)新，贏得競爭的勝利。宏觀環(huán)境據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已占全球GDP的7%，并以每年10%的速度在增 長，遠(yuǎn)高于全球GDP的平均增速。預(yù)計到2010年全球核心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá) 4.1萬億美元，2020年將達(dá)到8萬億美元。研究報告顯示，國內(nèi)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高成 長性鮮明，進(jìn)入利潤高增長期，大眾文化創(chuàng)意消費日益活躍，更加開放和多元化， 自主創(chuàng)新已成主流;創(chuàng)意企業(yè)資產(chǎn)利用更趨充分，資產(chǎn)質(zhì)量及盈利能力有所提高， 創(chuàng)意產(chǎn)品線日益豐富，更貼近大眾多元化文化

8、創(chuàng)意消費需求，更重視掌握自主知 識產(chǎn)權(quán)，擁有核心技術(shù)。目前國內(nèi)各級政府紛紛將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)列入戰(zhàn)略新興發(fā)展產(chǎn)業(yè)，吸引大批擁有個 人創(chuàng)意、技巧及才華的創(chuàng)造性專業(yè)人才，紛紛開辦自己的公司。但創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)目前 在中國依然處于成長期，實際經(jīng)營風(fēng)險系數(shù)很高，眾多新創(chuàng)創(chuàng)意企業(yè)普遍面臨資 金、人才、產(chǎn)品、客戶短缺等一系列壓力。百度2009年8月數(shù)據(jù)同時表明，82.09% 的企業(yè)認(rèn)為，目前中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要更多政策扶持和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，同時超過六成的 企業(yè)期盼資金的扶持和建立完善創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)社會化服務(wù)。競爭趨勢企業(yè)的競爭力至少經(jīng)歷了四個階段的變化：1990年前，企業(yè)的競爭力來自 內(nèi)部各單位的組合和協(xié)同；1990年后，公司是各種競爭

9、力的組合；1995年后供 應(yīng)商基礎(chǔ)和合作者成了競爭力的源泉；到了 2000年，競爭力的源泉則是消費者 及其社區(qū)?！伴_放式企業(yè)”正在到來，基于“透明”、“網(wǎng)絡(luò)化”和“正直的價值 觀”，為公司與市場之間開辟互動的、個性化的“雙向車道”。2001年開始，寶潔公司在時任CEO雷富禮的倡導(dǎo)下開始進(jìn)行“開放式創(chuàng)新”， 鼓勵外部人參與到企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新機制中來。這一創(chuàng)舉為寶潔帶來了源源不斷的 創(chuàng)新項目和卓越聲譽。大量個人發(fā)明家、科研機構(gòu)和默默無聞的小公司向?qū)殱嵦?供了靈感創(chuàng)意、技術(shù)支持和解決方案。通過開放式創(chuàng)新，寶潔的研發(fā)能力提高了 近60%，創(chuàng)新成功率提高兩倍多，而創(chuàng)新成本卻下降了 20%。機會分析創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

10、門檻提高、低端進(jìn)入已無必要。受國情限制，國企形成了部分行業(yè)壁壘，而廣告等一些傳統(tǒng)市場競爭程度很 激烈，市場已大大飽和?？傮w而言，國企主導(dǎo)的市場及一些競爭程度很高的市場， 已無太大發(fā)展空間。市場總體發(fā)展迅猛，未來的增幅依然強勁。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，各級政府均將其列為戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)業(yè)，而其目標(biāo)客戶的需求也 持續(xù)提升。城市化進(jìn)程加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，也促推其向前發(fā)展。概而言之，這 是一個值得快速、長期進(jìn)入的市場。社會結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、新的競爭趨勢值得重視。傳統(tǒng)的生產(chǎn)與分配方式越來越不符合公眾的利益，共創(chuàng)共享共贏將成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)與分配的發(fā)展主流，一切的指向是網(wǎng)聚人的力量，實現(xiàn)公共利益的最大化。不能指望傳統(tǒng)意義的競爭

11、為自己贏得市場。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的根本觀念，其實就是通過“越界”，打破舊有的公司法定邊界、努力 構(gòu)建能滿足市場參與者利益的柔性組織機制，促成不同行業(yè)、不同領(lǐng)域、不同公 司的重組與合作?？梢赃x擇的道路產(chǎn)品服務(wù)。遠(yuǎn)離國企主導(dǎo)市場和競爭程度過高的市場，打造集成商務(wù)服務(wù)體 系，為產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商、互補者、競爭者服務(wù)。發(fā)展方式。上游整合行業(yè)資源，下游整合目標(biāo)客戶，中間用一個平臺把上下 游配起來。一方面解決客戶需求問題，另一方面解決行業(yè)發(fā)展問題。體制機制。建立開放式企業(yè)社區(qū)，實現(xiàn)投資者、經(jīng)營者、消費者利益的最大 化。遵循財富共創(chuàng)共享共贏，融合匯聚眾多具有創(chuàng)業(yè)愿望、創(chuàng)意能力和創(chuàng)新技能 的人士。贏利模式單項

12、服務(wù)+產(chǎn)品組合一成本支出類別項目單價（元）數(shù)量總價（元）收入單項 創(chuàng)意 服務(wù)一站式 商務(wù)經(jīng) 營顧問課題研究1000005單500000管理咨詢2000010單200000教育培訓(xùn)500005單250000營銷策劃2000010單200000創(chuàng)意設(shè)計100050單50000推廣傳播1000010單100000即時商虛擬辦公室20050位12000務(wù)辦公實體辦公室10008位96000360度商務(wù)個性藝術(shù)品1000100單100000產(chǎn)品 組合很主義卡5000010張500000創(chuàng)意公館卡3000010張300000趣卡2000010張200000湖南智合卡8000010張800000收入小計33

13、08000項目成本平臺建設(shè)年度分?jǐn)偅ò词杖氲?%計算）264640研發(fā)（按收入的8%計算）264640制造（按收入的14%計算）463120營銷（收入的5%計算）165400銷售（按收入的5%計算）165400服務(wù)（按收入的2%計算）66160運營管理（按收入的10%計算）330800固定資產(chǎn)損耗（按收入的1%計算）33080稅金（按收入的6%計算）198480其它（按收入的1%計算）33080成本小計1984800盈利總計1292000基本規(guī)劃孵化期（為例）：經(jīng)營時間：2010年9月1日起，至2011年8月30日止經(jīng)營計劃：以季度為單位，共分為4個階段經(jīng)營目標(biāo)：第一階段：完成湖南智谷商務(wù)中心

14、所有基礎(chǔ)硬、軟件設(shè)備；商務(wù)中心網(wǎng)站正 式上線；同時爭取擁有實體辦公室入住企業(yè)5家，虛擬辦公室入住企業(yè)5家，“一 站式商務(wù)經(jīng)營顧問”服務(wù)做到季度銷售額50000元，智谷會員卡5張，第二階段：微調(diào)湖南智谷商務(wù)中心運營；同時爭取擁有實體辦公室入住企業(yè) 8家，虛擬辦公室入住企業(yè)15家，“一站式商務(wù)經(jīng)營顧問”服務(wù)做到季度銷售額 80000元，智谷會員卡10張，第三階段：升級湖南智谷商務(wù)中心辦公設(shè)備；同時爭取擁有實體辦公室入住 企業(yè)15家，虛擬辦公室入住企業(yè)30家，“一站式商務(wù)經(jīng)營顧問”服務(wù)做到季度 銷售額150000元，智谷會員卡20張，第四階段：整合湖南智谷商務(wù)中心運營模式，并規(guī)劃復(fù)制期；同時爭取擁有 實體辦公室入住企業(yè)30家，虛擬辦公室入住企業(yè)50家，“一站式商務(wù)經(jīng)營顧問” 服務(wù)做到季度銷售額200000元，智谷會員卡30張，附錄二項目團(tuán)隊簡介