2022年技術(shù)推動(dòng)銷售概述

1、技術(shù)推動(dòng)銷售市場開發(fā)部什么是技術(shù)？1、產(chǎn)品特性2、試驗(yàn)示范3、套餐技術(shù)4、試驗(yàn)效果5、試驗(yàn)效果推廣目的通過試驗(yàn)示范效果帶動(dòng)銷售：通過針對(duì)性的實(shí)驗(yàn)，讓經(jīng)銷商和用戶感受效果，長期應(yīng)用；通過實(shí)行嘉有套餐技術(shù)帶動(dòng)銷售；途 徑親身體會(huì)效果：一是做規(guī)范性試驗(yàn)示范田，讓農(nóng)民親眼看到、親身體驗(yàn)效果；宣傳感受效果：二是宣傳片，針對(duì)性強(qiáng)的宣傳材料，比如彩頁，ppt，展示板，墻體廣告、電視廣告、公司宣傳片等。 業(yè)務(wù)經(jīng)理將70%精力用于市場活動(dòng)；技術(shù)保障1、科學(xué)設(shè)定試驗(yàn)、規(guī)范的試驗(yàn)示范、正確觀測效果2、推廣嘉有套餐技術(shù)：根據(jù)不同區(qū)域不同作物不同需肥特性設(shè)計(jì)包含底肥、追肥和葉面的嘉有套餐肥，產(chǎn)品全部為嘉有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)黃腐

2、酸伴侶（無機(jī)肥）+黃腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全營養(yǎng)一、試驗(yàn)示范試驗(yàn)示范田的重要性1、 以技術(shù)帶動(dòng)銷售。2、 以試驗(yàn)示范為基礎(chǔ)，撬動(dòng)終端市場。3、 建設(shè)試驗(yàn)示范區(qū)，體現(xiàn)綜合服務(wù)能力。4、 建設(shè)試驗(yàn)示范區(qū)，形成宣傳素材，進(jìn)行有效推廣。試驗(yàn)示范設(shè)計(jì) 根據(jù)當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣提前進(jìn)行試驗(yàn)示范設(shè)計(jì)。1、包括試驗(yàn)示范時(shí)間、肥料品種、施肥量、施肥方法；2、預(yù)設(shè)效果；3、效果觀察時(shí)間、觀察點(diǎn)。（一）試驗(yàn)合作單位的選擇（二）試驗(yàn)地點(diǎn)選擇（三）試驗(yàn)操作規(guī)范 試驗(yàn)示范操作流程1.當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ姆N植大戶；2.當(dāng)?shù)赝练收?、植保站等政府農(nóng)技推廣部門或單位；3.銷售農(nóng)資信譽(yù)比較高、銷量比較大的經(jīng)銷商牽頭對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行選擇；4

3、.專業(yè)種植合作社； 當(dāng)前，以農(nóng)村合作社為標(biāo)志的專業(yè)化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，可與當(dāng)?shù)赜蟹N植管理發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)村專業(yè)種植合作社進(jìn)行合作。 （一）試驗(yàn)合作單位的選擇 （二）試驗(yàn)地點(diǎn)選擇 1 選在交通便利、便于參觀觀摩的地方； 2 所選試驗(yàn)田地勢選擇，地塊平坦、整齊、均勻，大棚要避開低洼地，具有代表性； 3 試驗(yàn)田所在地的土質(zhì)、氣候和其他自然條件，要與當(dāng)?shù)仄渌胀ǖ貕K地力條件基本上一致； 4 試驗(yàn)田的肥水條件要符合當(dāng)?shù)仄骄a(chǎn)量要求，澆水便利，排澇方便。（三）試驗(yàn)規(guī)范操作 1、試驗(yàn)人員分工 2、試驗(yàn)前材料的準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)具體操作流程 4、試驗(yàn)記錄試驗(yàn)人員分工 試驗(yàn)人員配置(ABC)3人一組，人員分工具體如

4、下A職責(zé)B職責(zé)C職責(zé)a.負(fù)責(zé)與試驗(yàn)用戶的溝通、協(xié)調(diào)；b.具體的試驗(yàn)布置；c.負(fù)責(zé)試驗(yàn)施肥量的計(jì)算、稱量；d.試驗(yàn)過程施肥指導(dǎo)；e.負(fù)責(zé)試驗(yàn)施肥過程、各階段的試驗(yàn)記錄。a.試驗(yàn)材料的準(zhǔn)備； b.土樣采集；c.具體試驗(yàn)施肥；d.試驗(yàn)材料的清點(diǎn)回收。a.試驗(yàn)點(diǎn)的選擇；b.負(fù)責(zé)試驗(yàn)小區(qū)的劃分c.做好試驗(yàn)標(biāo)記；d.負(fù)責(zé)配合B進(jìn)行施肥；e.試驗(yàn)拍照記錄。試驗(yàn)材料準(zhǔn)備 1、試驗(yàn)用肥：提前準(zhǔn)備好試驗(yàn)所用的肥料； 2、土樣采集用材料：取土工具、記號(hào)筆、自封袋； 3、施肥用具：量杯、水桶、電子稱、施肥器械、攪拌器； 4、測量、記錄工具：米尺、測糖儀、土壤養(yǎng)分測試儀、標(biāo)記牌、照相機(jī)。 試驗(yàn)具體操作流程 進(jìn)行試驗(yàn)前的

5、前期準(zhǔn)備工作提前聯(lián)系試驗(yàn)用戶到達(dá)試驗(yàn)點(diǎn)與試驗(yàn)田用戶溝通測量試驗(yàn)面積、作出試驗(yàn)標(biāo)記土壤樣品采集計(jì)算、稱取試驗(yàn)肥料進(jìn)行小區(qū)施肥試驗(yàn)用品回收試驗(yàn)后期跟蹤。試驗(yàn)具體步驟 第一步：試驗(yàn)前的溝通 試驗(yàn)施肥時(shí)間3天前，與試驗(yàn)點(diǎn)農(nóng)戶進(jìn)行，確定具體的試驗(yàn)施肥時(shí)間，并作好試驗(yàn)材料的準(zhǔn)備工作。 與農(nóng)戶溝通的內(nèi)容： 1、了解作物生長情況、生長階段 2、用戶施肥方式（溝施、撒施、沖施、滴灌） 3、確定具體試驗(yàn)施肥的時(shí)間第二步：試驗(yàn)地塊中具體試驗(yàn)小區(qū)選擇1.田間試驗(yàn)小區(qū)： （1）所選試驗(yàn)區(qū)無樹木遮陰，光照充足，遠(yuǎn)離堆肥場所。 （2）試驗(yàn)區(qū)地勢平坦、澆水便利、排澇方便。 （3）試驗(yàn)區(qū)要避免選擇在直接靠路的位置2.大棚試驗(yàn)小

6、區(qū) （1）在大棚溫室棚中，避開大棚兩側(cè)靠墻的位置，選擇在中間位置進(jìn)行試驗(yàn)。因兩邊種植作物光照、溫度不均會(huì)影響到肥料效果的觀察。 （2）大棚中棚膜滴水嚴(yán)重、通風(fēng)不良的地方要避開。試驗(yàn)具體步驟 第三步 ：測量試驗(yàn)面積，做好試驗(yàn)標(biāo)記。 第四步：采集土樣 選取兩個(gè)點(diǎn)，分別取0-20公分、20-40公分進(jìn)行土樣采集并做好記錄。試驗(yàn)具體步驟第五步：計(jì)算、稱量肥料，進(jìn)行試驗(yàn)小區(qū)施肥。溝施：深度20-40公分；沖施、管灌、滴灌：將肥料兌水?dāng)噭?，隨水沖施。計(jì)算稱量溝施溶解試驗(yàn)具體步驟管灌管灌開溝溝施 第六步：施肥完畢，對(duì)試驗(yàn)用品進(jìn)行回收。 第七步：與農(nóng)戶溝通，說明試驗(yàn)管理需注意的問題，并進(jìn)行后期的試驗(yàn)跟蹤。試驗(yàn)

7、具體步驟1、對(duì)試驗(yàn)過程進(jìn)行詳細(xì)記錄，試驗(yàn)肥料、開始試驗(yàn)時(shí)間，試驗(yàn)小區(qū)分布等，并拍照記錄2、對(duì)試驗(yàn)種植作物澆水時(shí)間、追肥時(shí)間等進(jìn)行詳細(xì)記錄，以確定下次試驗(yàn)施肥時(shí)間3、試驗(yàn)跟蹤記錄：記錄不同時(shí)期作物的長勢、后期產(chǎn)量等記錄。試驗(yàn)記錄效果圖片信息記錄表拍攝時(shí)間 拍攝地點(diǎn) 拍攝人 用戶姓名 電話 作物 施肥時(shí)間或施肥時(shí)期 施肥方法 施肥效果 后續(xù)跟蹤圖片拍攝要求1.產(chǎn)品效果全景圖（1）拍攝照片全景圖內(nèi)容包括種植農(nóng)戶、示范牌、種植作物等。（2）選擇能代表該作物的生長環(huán)境的整體效果圖，注意拍攝角度、光線。有嘉有試驗(yàn)田標(biāo)示牌的，在能拍攝清楚標(biāo)示牌（嘉有試驗(yàn)田）文字的前提下，盡可能將作物全景拍攝的全一些，做到人

8、、景、標(biāo)示牌合一。2.產(chǎn)品效果對(duì)比圖選擇能有針對(duì)性的說明產(chǎn)品效果的局部圖，如A植株葉片（顏色、厚度等）；B開花情況；C果實(shí)（大小、坐果率、色澤等）；D作物根部（根的多少、粗細(xì)等）；E植株抗病性（腐爛病、疫病、葉霉等）拍攝圖片要清晰，光線好。要在同一張照片中將不同施肥情況下作物的效果對(duì)比點(diǎn)拍攝出，如葉片的對(duì)比、色澤的對(duì)比、果實(shí)大小、根的對(duì)比，照片中有嘉有元素，可以通過包裝、標(biāo)識(shí)牌等體現(xiàn)。試驗(yàn)跟蹤記錄表試驗(yàn)責(zé)任人 試驗(yàn)時(shí)間 試驗(yàn)地點(diǎn) 用戶名 試驗(yàn)作物 聯(lián)系方式 試驗(yàn)面積 作物當(dāng)前生長時(shí)期 試驗(yàn)肥料及用量（kg）處理一：施肥時(shí)間 處理二：處理三：長勢效果記錄項(xiàng)目 處理一處理二處理三出苗率（%） 株高

9、（cm） 葉色 葉片長/寬度(cm) 莖稈粗細(xì)(cm) 根系長度(cm) 產(chǎn)量單果重（g） 單株產(chǎn)量（kg） 畝產(chǎn)量（kg） 收益（元） 照片 部分試驗(yàn)過程記錄 部分試驗(yàn)過程記錄 如何保證試驗(yàn)效果準(zhǔn)確施肥：根據(jù)不同作物在不同時(shí)期所需養(yǎng)分不同，設(shè)計(jì)合理的試驗(yàn)方案，包括肥料種類、施肥量、施肥方法、施肥時(shí)間。規(guī)范的試驗(yàn)示范如何發(fā)現(xiàn)試驗(yàn)效果 1、該出現(xiàn)的效果2、對(duì)比施肥下產(chǎn)生的不同效果3、增加產(chǎn)量4、提高產(chǎn)品品質(zhì)5、對(duì)比作物根、莖、葉、果實(shí)，產(chǎn)生的效果如何應(yīng)用試驗(yàn)效果對(duì)外：現(xiàn)場觀摩會(huì)、效果口口相傳對(duì)內(nèi)：試驗(yàn)報(bào)告、圖片、視頻資料試驗(yàn)示范手冊試驗(yàn)示范交流平臺(tái)現(xiàn)場觀摩會(huì)1、預(yù)設(shè)目標(biāo)： 打算組織多少人到哪里進(jìn)

10、行觀摩會(huì)？想起到什么效果？多少人買肥料？2、會(huì)議組織： 觀摩會(huì)上要找人和農(nóng)戶談，產(chǎn)生共鳴，在現(xiàn)場有人說好的時(shí)候，讓其訂肥比過后訂肥更容易成功。3、會(huì)議效果回訪： 要主動(dòng)去回訪，誰回訪？回訪哪些內(nèi)容？回訪效果收集？用占世界9%的耕地生產(chǎn)出占世界25%的農(nóng)產(chǎn)品，養(yǎng)活了占世界22%的人口值得中國農(nóng)業(yè)工作者翹首自豪的成就同時(shí)，這塊占世界9%的耕地施用了占世界35%的化肥，部分地區(qū)施用量相對(duì)更高值得全世界尊重科學(xué)的人們深思的問題中國什么是套餐施肥？ 套餐施肥技術(shù)是根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤養(yǎng)分和肥料效應(yīng)，滿足作物正常生長需要，合理確定氮、磷、鉀和中、微量元素的適宜用量和比例，并采用相應(yīng)科學(xué)施用方法的施肥技術(shù)

11、。 套餐施肥技術(shù)就是為試驗(yàn)示范服務(wù)的，用套餐技術(shù)帶動(dòng)銷售。一、套餐施肥概述作物目標(biāo)產(chǎn)量 公斤每產(chǎn)100公斤/畝所需養(yǎng)分N 公斤 P2O5 公斤 K2O 公斤施肥時(shí)間作物生長期施肥方法套餐技術(shù)每畝投入肥料市場價(jià)格底肥常規(guī)嘉有追肥常規(guī)嘉有葉面肥套餐肥設(shè)計(jì)宗旨 以氮磷鉀理論數(shù)據(jù)為參考，老百姓施肥習(xí)慣為依據(jù)，在成本基本相同，氮磷鉀用量相等或略減少10-20%情況下，必須把嘉有系列肥料設(shè)計(jì)進(jìn)去。科學(xué)的套餐施肥嘉有套餐肥：黃腐酸伴侶 +黃腐酸系列肥+菌肥大量元素中微量元素黃腐酸微生物+施用套餐肥意義優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)的保證：套餐施肥能促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)民增收、提高作物產(chǎn)量、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，是優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高

12、效農(nóng)業(yè)的保證。保護(hù)環(huán)境和發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)：套餐施肥能提高肥料利用率、減少肥料和農(nóng)藥污染，是保護(hù)環(huán)境和發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的保證。滿足農(nóng)民需求，實(shí)現(xiàn)以技術(shù)帶動(dòng)銷售：推廣套餐施肥技術(shù)拓寬了公司產(chǎn)品銷售渠道，產(chǎn)品不再單一，后期試驗(yàn)示范效果追蹤不再產(chǎn)生混亂，可以明確為嘉有產(chǎn)品效果，公司不再是單純在做產(chǎn)品銷售，而是以套餐技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)銷售。二、嘉有套餐產(chǎn)品 1、黃腐酸伴侶肥 （1）生產(chǎn)現(xiàn)狀：現(xiàn)有一條10萬噸/年生產(chǎn)線 （2）原料構(gòu)成：有尿素、二銨、氯化鉀、硫酸鉀，可根據(jù)配方隨時(shí)購買原料。 （3）證件：有現(xiàn)行的生產(chǎn)許可證，部分產(chǎn)品有肥料登記證，新?lián)交炫浞疆a(chǎn)品可隨時(shí)注冊肥料登記證。2、黃腐酸系列產(chǎn)品 （1）底肥產(chǎn)品：常規(guī)

13、底肥和功能性底肥 常規(guī)底肥：黃腐酸鈣鎂肥、黃腐酸鋅肥 功能性底肥：黃腐酸抗旱肥、黃腐酸膨果肥和黃腐酸生根肥 （2）追肥產(chǎn)品：黃腐酸水溶系列肥 現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)品：黃腐酸水溶肥、黃腐酸鉀、黃腐酸營養(yǎng)液、黃腐酸沖劑 （3）黃腐酸葉面肥現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)品：黃腐酸葉面肥（袋裝和瓶裝） （4）黃腐酸液態(tài)肥 3、菌劑 （1）生產(chǎn)現(xiàn)狀：現(xiàn)有年產(chǎn)2000噸20億/g的生物菌發(fā)酵生產(chǎn)線。 （2）產(chǎn)品類型： a、以2億/g菌劑直接銷售 b、在黃腐酸系列產(chǎn)品內(nèi)添加0.5億/g菌劑進(jìn)行銷售 c、以20億/g菌液直接灌裝磚包進(jìn)行銷售，需要實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證菌液保質(zhì)期、生物菌存活率等指標(biāo)。 （3）證件： 2億/g顆粒狀菌劑登記證正在辦理中三

14、、套餐施肥設(shè)計(jì)套餐施肥技術(shù)形成步驟：1、調(diào)查作物的基本情況 包括作物生長條件，栽培技術(shù)，主要病害、 不同作物所需養(yǎng)分情況及作物不同生育期對(duì)養(yǎng)分的需求等。2、調(diào)查該地區(qū)作物的施肥習(xí)慣 包括目標(biāo)產(chǎn)量、施肥品種、施肥量、施肥時(shí)期、施肥次數(shù)、施肥方法3、市場肥料價(jià)格調(diào)查4、畝投入成本、收入調(diào)查5、套餐肥設(shè)計(jì)尋找適合該作物應(yīng)用的公司產(chǎn)品（如沒有，可另行開發(fā)新產(chǎn)品），明確其養(yǎng)分含量。參考當(dāng)?shù)厥┓柿考肮井a(chǎn)品養(yǎng)分含量擬定施肥配方山西蘋果案例（黃腐酸系列肥套餐）山西茄果類大棚蔬菜案例（黃腐酸系列肥套餐）施肥時(shí)期施肥方法配方投入基肥定植前撒施沖施套施常規(guī) 1040元（不包括農(nóng)家肥）嘉有農(nóng)家肥2000斤，4斤硼，4斤鋅（15-15-15）100斤黃腐酸硅鈣鎂菌肥400斤第一次追肥出果期套施沖施