【渠道】2019年尚品天成春節(jié)期間拓客執(zhí)行方案

1、 尚品天成春節(jié)期間拓客執(zhí)行方案拓客目的時(shí)值返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期，目前項(xiàng)目處于平銷階段，項(xiàng)目營銷中心、城市展廳、佳美新時(shí)代展點(diǎn)日常來電、來訪數(shù)量無法支撐項(xiàng)目所需客戶量，鑒于趙雅芝推廣已全面鋪開，為達(dá)到預(yù)期效果，拓客方式亟需調(diào)整，具體如下。拓客時(shí)間2019年1月27日2月3日；2月9日2月20日，每周周一至周日時(shí)間對整個(gè)縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要地點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)拓客覆蓋拓客執(zhí)行1）拓客策略：“地推人海戰(zhàn)術(shù)，主攻一個(gè)城區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分批覆蓋”，走城市輻射農(nóng)村路線，達(dá)到全城覆蓋的效果；2）兵力部署：“四大兵團(tuán)，3大陣地同時(shí)蓄客”；四大兵團(tuán)階段劃分第一階段：1月27日2月3日核心任務(wù)：鋪面造勢作戰(zhàn)區(qū)域：周邊競品、核心街道、大型商超

2、等人員密集點(diǎn)位，掃鋪插車，加大項(xiàng)目信息釋放范圍，提高項(xiàng)目到訪量，促進(jìn)成交；作戰(zhàn)手段：競品動線攔截/主城區(qū)定點(diǎn)覆蓋/重點(diǎn)道路掃鋪插車第二階段：2月9日2月20日核心任務(wù)：擴(kuò)大拓客范圍作戰(zhàn)區(qū)域：繼續(xù)加強(qiáng)競品攔截拓客，結(jié)合案場情況，對第一階段的客戶進(jìn)行深挖；針對鹿邑縣集中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、市場、汽車站等，配合線上推廣，設(shè)立展點(diǎn)；加大項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的拓客力度，充分提高項(xiàng)目現(xiàn)場到訪總量，促進(jìn)現(xiàn)場成交；作戰(zhàn)手段：競品動線攔截/主城區(qū)定點(diǎn)覆蓋/鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋具體執(zhí)行四、拓客流程時(shí)間點(diǎn)事項(xiàng)物料備注8:309:00早會時(shí)間單頁、抽紙、手提袋、名片、筆記本9:009:10分配拓客地點(diǎn)，攜帶物料9:3012:00到達(dá)指定地點(diǎn)開始拓

3、客分組指定區(qū)域拓客，留取意向客戶信息12:0014:00外拓人員午飯休息整理時(shí)間14:0017:00下午拓客時(shí)間分組集合匯報(bào)拓客情況17:0018:00外拓結(jié)束，集合返回18:0019:00梳理邀約意向客戶，晚會集中總結(jié)一天工作效果五、激勵政策有效拉訪獎小蜜蜂拓客，每日有效拉訪（由銷售經(jīng)理評定）獎勵50元/組。拓客拉訪成交獎小蜜蜂拓客拉訪，凡春節(jié)期間成交1組額外獎勵1000元；周度拉訪第一名每周評選出拓客有效拉訪數(shù)量（有效拉訪5組以上）第一名，獎勵小蜜蜂200元；第二名，獎勵小蜜蜂100元；第三名，獎勵50元。六、物料、禮品支持序號名稱數(shù)量單價(jià)費(fèi)用1宣傳單頁10萬份/自有2手提袋 100個(gè)/自有3名片/自有4玻璃杯10002.1元/個(gè)2100元5數(shù)據(jù)線10003.3元/個(gè)3300元合計(jì)8400尚品天成項(xiàng)目組2019年1月2