【活動】清遠(yuǎn)佳兆業(yè)城市廣場-銷售辯論賽方案

1、佳兆業(yè)城市廣場-銷售辯論賽方案一、活動目的通過活動在團(tuán)隊(duì)中營造一個經(jīng)驗(yàn)分享、相互學(xué)習(xí)的氛圍內(nèi)，增強(qiáng)溝通的同時彼此間的交流、鼓勵、打氣，更好的調(diào)節(jié)案場工作、生活、學(xué)習(xí)氛圍；讓銷售深入了解項(xiàng)目價值、提升轉(zhuǎn)化率，以活動的形式促使銷售代表深入挖掘項(xiàng)目的價值，增加對項(xiàng)目的理解，以在接待客戶的過程中能有效的引導(dǎo)客戶選擇佳兆業(yè)城市廣場項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；二、活動形式1、雙方各派出4人，組內(nèi)自行決定辯手順序（1-4辯）。各自選出代表抽取辯題的正反方（紙條寫好正方、反方）。2、本次辯題：正方：買佳兆業(yè)城市廣場好反方：買恒大銀湖城好三、時間地點(diǎn)1、舉行時間：6月1日（周一）晚19-20點(diǎn)2、舉行地點(diǎn)：佳兆業(yè)城市廣

2、場營銷中心四、辯論規(guī)則1、主持致辭：辯題相關(guān)背景介紹，簡單介紹比賽規(guī)則和流程2、開篇陳詞正方一辯發(fā)言（立論，闡明觀點(diǎn)和論據(jù)）（時間：2分鐘）反方一辯發(fā)言（立論，闡明觀點(diǎn)和論據(jù)）（時間：2分鐘）3、攻辯正方二辯針對反方二辯或三辯提問反方回答問題（時間：1分30秒）正方三辯針對反方二辯或三辯提問反方回答問題（時間：1分30秒）反方二辯針對正方二辯或三辯提問正方回答問題（時間：1分30秒）反方三辯針對正方二辯或三辯提問正方回答問題（時間：1分30秒）說明：每輪必須提出三個以上問題，重復(fù)提問、回避問題均要被適當(dāng)扣分。特別注意：問者只能提問，答者只能回答問題。每次提問不能超過10秒，每次回答不能超過20

3、秒。4、攻辯小結(jié)正方四辯進(jìn)行攻辯小結(jié)（時間：1分30秒）反方四辯進(jìn)行攻辯小結(jié)（時間：1分30秒）5、自由辯論正反方辯手自動輪流發(fā)言，發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的標(biāo)志，同一方辯手發(fā)言順序不限，自由辯題提倡積極交鋒，不能對重要問題回避交鋒兩次以上，對于對方已經(jīng)明確回答的問題，不能糾纏不放。（時間：雙方各有6分鐘。）6、總結(jié)陳詞正反四辯總結(jié)陳詞（時間：4分鐘）反方四辯總結(jié)陳詞（時間：4分鐘）應(yīng)有針對性的對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)。7、觀眾提問觀眾可以向正反方各提問題，由雙方選派選手作答，該環(huán)節(jié)在正式比賽結(jié)束后進(jìn)行，不影響比賽結(jié)果。（時間：每邊5分鐘）8、領(lǐng)導(dǎo)分析、點(diǎn)評賽況。（發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)和

4、雙方領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理）五、活動流程：1、主持人就活動內(nèi)容、參與人員做簡單介紹2、辯論比賽環(huán)節(jié)：辯手根據(jù)規(guī)則進(jìn)行辯論3、評委點(diǎn)評并公布得分4、領(lǐng)導(dǎo)頒獎六、溫馨提醒：1、在辯論時不要隨便打斷別人的話；2、不可進(jìn)行人身攻擊；3、尊重主持人及評委的評判；4、在辯論中，辯手可以使用道具、圖表、物品作為輔助手段以強(qiáng)化自己的陳詞，但尺寸不宜過大，以免遮擋；5、在每場比賽中，辯手的辯位不能變動；籌備物料清單名稱數(shù)量桌子4張手舉牌2個（正方/反方）主持人1名臺牌2個（正方/反方）具體比賽形式參考：七、評分標(biāo)準(zhǔn)：綜合評分，計(jì)100分。辯論內(nèi)容：45分；語言表達(dá)：25分；形象風(fēng)度：10分；會場效果：10分；時間把控：10分。評價項(xiàng)目評價要點(diǎn)分值評委打分辯論內(nèi)容（45分）思想內(nèi)容緊緊圍繞主題，觀點(diǎn)鮮明，見解獨(dú)到15內(nèi)容豐富且邏輯結(jié)構(gòu)清晰、嚴(yán)謹(jǐn)10對項(xiàng)目的理解、對目標(biāo)客戶的心理把控20語言表達(dá)（25分）語言規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮5語言技巧處理得當(dāng)，表達(dá)流暢、生動10脫稿演講10形象風(fēng)度（10分）演講者精神飽滿，能較好地運(yùn)用姿態(tài)、動作、手勢、表情10會場效果（10分）演講具體較強(qiáng)的感染力、吸引力和號召力，營造良好的演講效果10時間把控（10分）根據(jù)辯論規(guī)定時間，超過規(guī)定時間酌情扣分10九、獎項(xiàng)設(shè)