某保費部新版基本法解讀薪資詳解課件

1、新版基本法解讀薪資詳解講師介紹*所獲榮譽：2018年，7/8/11月總公司月度十杰2018年，第一季菁英匯會長2019年，3月“當月MORE先鋒”入司時間：2010.9主管任職時間：2017.12人生格言：盡其在我 簡單是美數(shù)據(jù)展示-個人月份一月二月三月月均季度獎季度總收入薪資12,715.511,648.013,135.512499.618000.90 55499.90季度獎全省排名第一！季度總收入全省主管排名第一！*主管個人一季度收入情況：數(shù)據(jù)展示-小組姓名職級一月二月三月月均季度獎季度總收入小組人均薪資結(jié)構(gòu)基本工資綜合補貼/培訓津貼司齡工資職務津貼固定工資1季度獎31-3季度獎年終獎績效

2、薪資2當月績效工資寬末績效工資復效獎服務津貼固定工資1知識點-基本工資基本工資培訓津貼綜合補貼司齡工資職務津貼定義：基本工資依照地區(qū)類別及其對應職級與薪級核發(fā)職級越高，基本工資的標準就越高專員：一級 二十九級主管：八級 三十七級重點：努力晉升是提升基本工資的關(guān)鍵薪級基本工資（A類）基本工資（B類）一級420360二十九級35352935差額31152575知識點-培訓津貼基本工資培訓津貼綜合補貼司齡工資職務津貼重點：新進服務專員入職月當月已分配保單，對應月只核發(fā)綜合補貼定義：新進服務專員未分配保單前享有培訓津貼。培訓津貼按實際培訓天數(shù)（工作日）計算，最長為30天A類B類80元/天60元/天核發(fā)

3、標準：綜合補貼基本工資培訓津貼綜合補貼司齡工資職務津貼定義：續(xù)收外勤分配保單后應發(fā)放綜合補貼，補貼項目包括通訊費用和交通費用。項目綜合補貼（元）服務專員/服務主管最低檔400最高檔1200各機構(gòu)發(fā)放標準為平均600元/人/月綜合補貼每100元為一檔，由機構(gòu)自行分配每半年調(diào)整一次司齡工資基本工資培訓津貼綜合補貼司齡工資職務津貼定義：續(xù)收外勤入司滿一周年后每月享有司齡工資，標準依據(jù)入司時間核定。每增加司齡一年，司齡工資增加50元，最高不超過250元/月。職務津貼定義：服務經(jīng)理、服務主任和見習服務主任享有職務津貼，標準分別按照其基本工資的25%、20%和15%核發(fā)。績效工資2績效工資當月績效工資寬末

4、績效工資復效獎/服務津貼1當月績效工資知識點1 -定義/對象定義、對象、公式定義：當月績效工資=當月進度獎計算對象：個（銀）險二（三）次保單缺項條件提獎標準案例講解知識點2- 計算公式定義、對象、公式當月進度獎=個（銀）險各繳次當月進度獎核發(fā)標準對應權(quán)重100%個（銀）險各繳次對應權(quán)重缺項條件提獎標準當月進度獎對應權(quán)重個險二次25%個險三次25%銀險二次25%銀險三次25%案例講解知識點3- 計算公式定義、對象、公式缺項條件提獎標準當月保費達成率當月件數(shù)達成率當月達成率個險（銀險）當月達成率=個險（銀險）當月保費達成率+個險（銀險）當月件數(shù)達成率2個險（銀險）（二）三次當月保費(件數(shù))達成率=

5、個險（銀險）應繳日在統(tǒng)計月當月的累計（二）三次實收保費（件數(shù)）100%個險（銀險）應繳日在統(tǒng)計月當月的累計（二）三次應收保費（件數(shù)）案例講解知識點4 -提獎標準定義、對象、公式缺項條件提獎標準當月達成率當月提獎標準（和地區(qū)相關(guān)）個、銀二次當月達成率提獎標準95%96%70%個、銀三次當月達成率75%上限下限專員：5502465元 主管：7002910元專員：5502565元 主管：7003025元案例講解定義、對象、公式缺項條件提獎標準個（銀）險各繳次的應收件數(shù)缺項條件10件40件專員主管0對應繳次權(quán)重0知識點5 缺項條件案例講解定義、對象、公式提獎標準知識點5 案例講解案例講解缺項條件某B類

6、機構(gòu)專員，3月當月保單達成情況如下：個險二次個險三次銀險二次銀險三次應收保費應收件數(shù)實收保費實收件數(shù)應收保費應收件數(shù)實收保費實收件數(shù)應收保費應收件數(shù)實收保費實收件數(shù)應收保費應收件數(shù)實收保費實收件數(shù)1003509032025040023538040204020102102個二當月達成率：90/100 100%+320/350100%2，同理可得個三、銀二、銀三。指標個二個三銀二銀三達成90.7%94.5%100%100%對應提獎1430171017901870件數(shù)2，視為缺項當月績效：(1430 25%+1710 25%+1790 25%+0)/(25%+25%+25%+0)小結(jié)當月保費達成率當

7、月件數(shù)達成率當月綜合達成率各繳次提獎標準各繳次權(quán)重當月績效工資當月薪資2寬末績效工資知識點1 -計算對象計算對象：個（銀）險二、三（四）次保單對象、公式寬末目標完成率寬末工作量工作量調(diào)節(jié)系數(shù)提獎標準特殊條件知識點2 -計算公式寬末績效工資=寬末目標完成獎寬末工作量調(diào)節(jié)系數(shù)（寬末提獎標準）對象、公式寬末目標完成率寬末工作量工作量調(diào)節(jié)系數(shù)提獎標準特殊條件知識點3 寬末提獎標準寬末目標完成率寬末提獎標準（和地區(qū)相關(guān)）專員寬末目標完成率提獎標準110%110%95%主管寬末目標完成率98%上限下限52010010元119512085元對象、公式寬末目標完成率寬末工作量工作量調(diào)節(jié)系數(shù)提獎標準特殊條件知識

8、點4 寬末提獎標準達成越高，提獎標準就越高寬末目標完成率提獎標準（A類）提獎標準（B類）102.531202610105.550954270差額19751660定義：寬末績效工資依照地區(qū)類別及對應寬末完成率核發(fā)對象、公式寬末目標完成率寬末工作量工作量調(diào)節(jié)系數(shù)提獎標準特殊條件知識點5 -寬末目標完成率寬末目標完成率=各繳次寬末目標完成率對應權(quán)重100%各繳次寬末目標完成率對應權(quán)重名稱對應權(quán)重二次寬末目標完成率100%三次寬末目標完成率80%四次寬末目標完成率40%二次對應權(quán)重最大對象、公式寬末目標完成率寬末工作量工作量調(diào)節(jié)系數(shù)提獎標準特殊條件知識點6 -各繳次寬末目標完成率二（三）四）次寬末目標

9、完成率=100%+（A1-A）A2100%+（B1-B）B2100%A2+B2A： 個險二（三、四）次寬末達成率計劃目標A1：個險二（三、四）次寬末達成率A2：個險二（三、四）次寬末應收件數(shù)B： 銀險二（三、四）次寬末達成率計劃目標B1：銀險二（三、四）次寬末達成率B2：銀險二（三、四）次寬末應收件數(shù)注：繳次目標個險2次系統(tǒng)根據(jù)保單結(jié)構(gòu)自動測算個險3次94.0%個險高繳次95.0%銀險2次90.5%銀險3次94.0%銀險高繳次95.0%各繳次寬末達成率計劃目標對象、公式寬末目標完成率寬末工作量工作量調(diào)節(jié)系數(shù)提獎標準特殊條件某繳次的應收件數(shù)之和缺項條件10件40件專員主管0對應繳次權(quán)重0知識點7

10、缺項條件對象、公式寬末目標完成率寬末工作量工作量調(diào)節(jié)系數(shù)提獎標準特殊條件知識點8寬末工作量寬末工作量 = 各繳次各類別保單應收件數(shù)對應的折標系數(shù)個（銀）險各繳次保單折標系數(shù)個險二次服務單 1 個險三次服務單 0.7 個險四次及以上服務單 0.32個險二次督導單 0.3 個險三次督導單 0.3 個險四次及以上督導單 0.12 銀險二次服務單 0.7 銀險三次服務單 0.2 銀險四次及以上服務單 0.15 對象、公式寬末目標完成率寬末工作量工作量調(diào)節(jié)系數(shù)提獎標準特殊條件知識點9寬末工作量調(diào)節(jié)系數(shù)對應工作量調(diào)節(jié)系數(shù)指標102.5%指標102.5%工作量調(diào)節(jié)系數(shù)封頂值專員1.4主管1.2寬末目標完成率

11、專員&主管12專員主管寬末工作量（件）調(diào)節(jié)系數(shù)寬末工作量（件）調(diào)節(jié)系數(shù)480件及以上2.02000件及以上1.6430,480)1.951700,2000)1.55380,430)1.9900,1700)1.5330,380)1.85800,900)1.4280,330)1.8700,800)1.3270,280)1.75600,700)1.2260,270)1.7500,600)1.1250,260)1.65400,500)1.0240,250)1.6300,400)0.9230,240)1.550,300)0.7220,230)1.5210,220)1.45200,210)1.4190,2

12、00)1.35180,190)1.3165,180)1.25150,165)1.2135,150)1.15120,135)1.1105,120)1.0580,105)170,80)0.9560,70)0.950,60)0.8540,50)0.80,40)0.7對象、公式寬末目標完成率寬末工作量工作量調(diào)節(jié)系數(shù)提獎標準特殊條件寬末目標完成率提獎標準工作量調(diào)節(jié)系數(shù)寬末績效102.5%26101.94959102%24101.43374差額1585舉例：某B類機構(gòu)專員3月工作量400小結(jié)寬末薪資各繳次寬末目標完成率寬末保費達成率寬末件數(shù)達成率寬末目標完成率寬末綜合達成率各繳次目標各繳次應收件數(shù)各繳次權(quán)

13、重寬末提獎標準工作量調(diào)節(jié)系數(shù)寬末績效工資102.5%各繳次保單應收件數(shù)工作量折標系數(shù)工作量3復效獎/服務津貼知識點-復效獎復效獎服務津貼重點：1、復效時保單為服務單，在職單不核發(fā)復效獎2、復效獎均計入復效時保單上的服務人員薪資3、復效獎按照自然月內(nèi)復效完成的保單進行核算4、已核發(fā)寬末目標完成獎的保單不再核發(fā)復效獎5、復效獎為復效保費的1%6、單筆復效獎最高為200元定義：復效獎是服務專員復效所分配服務單而取得的獎金。知識點-服務津貼復效獎服務津貼重點： 1、服務津貼發(fā)放時間以服務津貼結(jié)案時間為準 2、每月品質(zhì)經(jīng)營津貼和其他工單津貼合計最高為400元 3、同一工單辦理多項服務，按照最高的單項津貼

14、標準核發(fā)定義：服務津貼是服務專員完成服務工單任務而核發(fā)的津貼。季度獎3知識點1-季度獎差異化政策計算方法差異化政策參照總公司文件要求各分公司可自行制定差異化的季度獎及績效考核方案。案例講解知識點2-季度獎規(guī)則計算方法差異化政策季度獎=星級獎金+貢獻獎金星級獎金=（續(xù)收服務專員單季度績效工資總額3）機構(gòu)季度星級達標獎金系數(shù)個人季度星級達標獎金系數(shù)案例講解知識點3-季度獎系數(shù)計算方法差異化政策季度星級達成系數(shù)超五星1.5五星1.1四星0.8四星以下0.4機構(gòu)季度星級達標獎金系數(shù)季度星級達成主管專員超五星1.51.4五星1.11四星0.80.7四星以下0.40.4 個人季度星級達標獎金系數(shù)機構(gòu)超五星定義：在達成五星的基礎(chǔ)上1.若分公司季度達成總公司超五星，機構(gòu)保費繼續(xù)率指標不低于分公司保費繼續(xù)率；2.若分公司季度未達成總公司超五星，則機構(gòu)保費繼續(xù)率指標不低于全系統(tǒng)第四名分公司保費繼續(xù)率；案例講解計算方