綠色供應鏈項目課件

1、綠色供應鏈tugers天下廚房智慧城市- 您身邊的廚房管家！項目背景商業(yè)模型項目運作財務概算目 錄中國電子商務各領域的公司及競爭態(tài)勢 消費品領域實物商品上線趨勢圖20192019201920192019200920192019餐飲電影票卡拉OK酒店日用品/酒/糧/干貨/調味等生鮮/水產公司實物商品從上圖可以看出，在消費品領域隨著消費習慣的持續(xù)改變，幾乎所有的實物商品都已經(jīng)開始了通過網(wǎng)絡進行銷售。從2019年以來不斷有公司開始嘗試通過網(wǎng)絡進行生鮮和水產的銷售，可以斷定在幾年內網(wǎng)上買菜將改變傳統(tǒng)以超市和農貿市場為主的消費方式。圖書/酒店/機票服裝/鞋帽數(shù)碼/家電/嬰幼兒農貿產業(yè)鏈各利益相關方說明利

2、益方描述農民/牧民/漁民主要以家庭為單位以糧食、家禽牲畜以及打漁為生。合作社合作社是在個體經(jīng)營的基礎上，同類農產品的生產經(jīng)營者或者同類農業(yè)生產經(jīng)營服務的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。農貿批發(fā)市場批發(fā)商業(yè)市場就是指向再銷售者，產業(yè)和事業(yè)用戶銷售商品和服務的商業(yè)市場農業(yè)經(jīng)銷商以市場需求為主從上游拿貨源進行再次銷售，主要價差或者服務費為盈利手段。超市超級市場是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場。菜市場是指用于銷售蔬菜、瓜果、水產品、禽蛋、肉類及其制品、糧食及其制品、豆制品、熟食、調味品、土特產等各類農產品和食品的以零售經(jīng)營為主的固定場所。消費者最終買家。各方利益訴求發(fā)展模式

3、利益訴求農民/農業(yè)合作社穩(wěn)定可靠的銷路高價、現(xiàn)金結算品牌知名度（企業(yè)/合作社）農貿批發(fā)市場品類齊全、數(shù)量眾多的貨源供應商數(shù)量眾多各類品類經(jīng)銷商較廣泛地域的品牌知名度農業(yè)經(jīng)銷商穩(wěn)定可靠的貨源（低價、賬期長）穩(wěn)定可靠的銷路（高價、現(xiàn)金結算）價差越高越好超市/菜場品類齊全、數(shù)量眾多的貨源供應商（低價、賬期長）數(shù)量眾多的消費者（高價、現(xiàn)金結算）較廣泛地域的品牌知名度消費者品質可靠的貨源（公信力）價格低廉便利、省事生態(tài)、環(huán)保、有機農/漁/牧供應鏈菜農漁民家禽養(yǎng)殖農民農業(yè)合作社/農業(yè)公司農貿批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者傳統(tǒng)綠色供應鏈現(xiàn)狀：供應鏈終端為超市或者菜場，消費者需要自行到超市或者菜場購買。電子商務

4、平臺可以部分替代的角色，并且可以直接將供應鏈推送到消費者家門口。項目背景商業(yè)模型項目運作財務概算目 錄新型綠色供應鏈整體模型農民牧民漁民屠宰場批發(fā)市場合作社/農業(yè)公司天下廚房配貨中心肉類經(jīng)銷公司新型供應鏈將部分取代超市或者菜場的銷售功能，并且其供應鏈的終端將更往前推進一步，直接到消費者所在社區(qū)。信息資金物流商流天下廚房網(wǎng)購平臺tugers市場定位項目定位行業(yè)定位農業(yè)/漁業(yè)/牧業(yè)供方市場定位農戶/合作社/農業(yè)公司批發(fā)市場/部分知名企業(yè)買方市場定位白領/上班族超市消費者平臺定位垂直B2C（農業(yè)貿易）自主采購、自主銷售。物流服務自建物流（冷鏈） + 電子菜箱交易方式先款后貨業(yè)務模式&盈利模式項目服務

5、/收費類型說明零售普通訂購買方直接通過網(wǎng)絡或者電話下單訂購。套菜銷售針對特殊群體，事先按菜譜做好配菜進行套裝銷售。預定銷售部分稀缺商品，需事先預定，到貨后再行配送。包月訂購為部分高端客戶提供包月訂購服務，以提高便利性。批發(fā)商家批發(fā)為類似飯店酒店等提供批發(fā)服務。盈利模式差價賺取商品的差價。經(jīng)營產品規(guī)劃一級分類二級分類備注方便配菜特別推薦類、媽媽配食、嬰幼兒配食、中醫(yī)養(yǎng)生專欄、自制熟食、自制鹵品直供、生猛海鮮、川湘匯、食材精加工欄生鮮食品蔬菜、水果、肉類、水產類、家禽、蛋類、大閘蟹、龍蝦、火腿腸系列、豆制品、中國點心、面點、面包、地方特產、南北干貨酒水飲料飲料/水、乳制品、白酒、紅酒、啤酒、滋補藥

6、酒、洋酒糧油食用油、大米、面粉、面條、方便面、雜糧調料醬油/醋、醬腌菜、鹽/味精/胡椒、佐料、調味醬干貨九州通滋補品、棗類、糖、散裝干貨調料、滋補甜湯、山珍類、咸寧特產滋補干貨、粉絲茶葉禮盒茶葉、茶葉家用清潔用品殺蟲/驅蟲系列、紙品/濕巾、洗手液、洗衣系列、洗潔精、廚房清潔系列、潔廁系列、空氣清新劑、其它清潔用品廚房用具樂扣樂扣專區(qū)、一次性用品、餐具用品、廚房用品、整理用品物流配送 “供應直達小區(qū)/家門口”菜農漁民家禽養(yǎng)殖農民農業(yè)合作社/農業(yè)公司農貿批發(fā)市場天下廚房網(wǎng)購平臺消費者新型綠色供應鏈：供應鏈終端為消費者所在小區(qū)或者直達家門口。省時、省力、省錢、省心。市場滲透以及客戶拓展方式 “本地化

7、運作”天下廚房網(wǎng)購交易平臺上海站南京站杭州站區(qū)域門戶/網(wǎng)點布局采購區(qū)域門戶/網(wǎng)點布局物流市場采購物流市場北京站深圳站項目背景商業(yè)模型項目運作財務概算目 錄大規(guī)劃：這是一個開放的農業(yè)商品交易平臺，是一個借助市場、技術、資本、政府的資源，發(fā)揮產業(yè)綜合優(yōu)勢的整體大規(guī)劃垂直B2C平臺+ 自建冷鏈物流單純的垂直B2C平臺 垂直B2C平臺 + 自建冷鏈物流 + 政府公信力金融資本支持業(yè)務面過窄，難以解決生鮮配送時效性和信任問題。已經(jīng)有相當多的企業(yè)試驗過該方式并以實報而告終。業(yè)務相對復雜，能夠解決生鮮配送的時效性，但是短期內難以消除平臺公信力的問題。對資金有非常大的壓力依托于政府的公信力，消除市場的擔心。通

8、過市場、技術、資本、政府各項資源的聯(lián)動，打造一個市場放心、供應高效、價格有競爭力的平臺。企業(yè)參股投資參股政府參股天下廚房網(wǎng)購平臺資本投資方管理團隊（控股）大地農業(yè)（集團）股份有限公司同時，從長期發(fā)展角度來設計企業(yè)的治理結構，初步設想如下：上海公司北京公司南京公司杭州公司深圳公司蘇州公司其他公司上海站北京站南京站杭州站深圳站蘇州站其他站由于項目涉及面比較廣，運營周期長并且不同階段將跨越不同業(yè)務領域，所以將項目分階段來推進和執(zhí)行。業(yè)務發(fā)展時間安排資源獲取方式業(yè)務模式發(fā)展預期建立核心團隊，逐個談判建立資源通過品牌影響力、政府公關，建立地方站和加盟商整合資源市場運作、資本運作相結合，政府公關綜合獲取資

9、源單區(qū)域垂直B2C網(wǎng)購平臺+自建冷鏈物流 多區(qū)域（加盟）垂直B2C網(wǎng)購平臺+自建冷鏈物流 垂直B2C網(wǎng)購 + 自建冷鏈配送 + 產業(yè)鏈上游業(yè)務完成模式驗證和試點工作，形成造血功能。占領市場，提升品牌知名度，形成規(guī)模效應形成產業(yè)鏈整合者，影響全產業(yè)鏈。單一區(qū)域網(wǎng)購貿易商多區(qū)域網(wǎng)購貿易商多元化業(yè)務集團階段12年階段23年階段長期耕耘CEO秘書運營中心董事會平臺運營部考慮到第一階段主要任務是模式搭建，市場檢驗和核心能力打造，組織結構應以執(zhí)行力為目標來設定，初步規(guī)劃如下：客戶服務部市場公關部產品中心生鮮糧油酒水物流中心倉庫加工運輸配送車輛管理研發(fā)中心開發(fā)交付質量管理中心行政人事財務IT信息化電子菜箱調

10、料干貨茶葉其他項目描述成功關鍵點確保平臺的市場公信力建設。保證商品價格不高于超市同類商品價格。確保在配送環(huán)節(jié)保證商品的質量和時效。如何在前期公司虧損的情況下保證公司的現(xiàn)金流。如何確保稀缺資源的搶先占領（小區(qū)電子菜箱、政府部門介入）。風險點在生鮮網(wǎng)購市場不旺盛的情況下，如何應對？如何防止巨頭（京東、一號店）競爭和沖擊？項目執(zhí)行過程鐘應該對如下成功關鍵點和風險點給予特別關注：項目背景商業(yè)模型項目運作財務概算目 錄科目費用情況（單位：萬元）說明成交假設日訂單量1000200040005000訂單均價40404040電子菜箱30080012002000單價0.5萬車輛購置5101520單價30萬營收年

11、營業(yè)額1460.000 2920.000 5840.000 7300.000 總銷售額產品毛利0.300 0.300 0.300 0.400 銷售利潤438.000 876.000 1752.000 2920.000 稅金0.000 0.000 0.000 0.000 稅金0.000 0.000 0.000 0.000 爭取政府前3年免稅固定投入410.000 830.000 1200.000 1770.000 辦公場所0.000 0.000 0.000 0.000 爭取政府前3年免費提供裝修40.000 40.000 40.000 40.000 電子菜箱150.000 400.000 600

12、.000 1000.000 IT硬件設備40.000 60.000 80.000 100.000 車輛購置150.000 300.000 450.000 600.000 可以考慮融資租賃的形式開展其他30.000 30.000 30.000 30.000 人員工資200.000 250.000 280.000 300.000 年度工資170.000 200.000 200.000 200.000 福利獎金30.000 50.000 80.000 100.000 運營費用94.000 148.000 202.000 256.000 差旅費20.000 20.000 20.000 20.000 日

13、常辦公5.000 10.000 15.000 20.000 活動公關5.000 10.000 15.000 20.000 業(yè)務招待10.000 20.000 30.000 40.000 物料費用4.000 8.000 12.000 16.000 市場營銷50.000 80.000 110.000 140.000 利潤總額-266.000 -352.000 70.000 594.000 所得稅0.000 0.000 17.500 148.500 凈利潤-266.000 -352.000 52.500 445.500 財務補充說明從上面的財務測算模型可以分析出如下一些問題：在訂單量沒有起來前（前23年）必定虧本，在平均日成交量達到4000單才達到盈虧平衡點。對現(xiàn)金流要求較高。營收單一，只有產品銷售產生價差唯一盈利點，可以考慮增加增值服務等贏