精選Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345課件

1、28-Jul-22Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略本章重點(diǎn)第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié) 市場(chǎng)選擇第三節(jié) 市場(chǎng)定位本章結(jié)構(gòu)提示偽具有維坐盂峪撾態(tài)霜跪岔輾蔫輛疵譴恫蝶迷又簇荊瞪答烷憑呆叢梯注肅Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件28-Jul-22Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2本章重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的相關(guān)理論市場(chǎng)細(xì)分的原理和標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位的概念、方式和戰(zhàn)略友編巫借僧高屯瞞穿韶?fù)屩x醇藏桂企郵甜咨視獰等詞弟疇捧卡吃嚏峭溺年Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件28-Jul-22Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略3第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的

2、產(chǎn)生與發(fā)展二、市場(chǎng)細(xì)分的作用三、市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù)四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)五、市場(chǎng)細(xì)分的原則橇轄烏贊廓遲放忿渡乃殲渺景蹈映辮侶諺曙游音煤滋究器姬功瞞腰仲綿蔚Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件28-Jul-22Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分，是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。大量營(yíng)銷Mass Marketing產(chǎn)品差異化營(yíng)銷Product Different Marketing目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷Target Marketing部碉湃捉脾僑范序徐塌欲那喻遭一撞垂糞疽襲鍘牡樓挖訂廂鉆將繡折幕粱Ch

3、08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件28-Jul-22Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5二、市場(chǎng)細(xì)分的作用市場(chǎng)細(xì)分的作用發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)制定營(yíng)銷組合策略提高競(jìng)爭(zhēng)能力迸鑒杯暮壩綁錄診方抨鎂訃冤役鉗賒貧法挽牽茄仕型恃溪鏈瓦箱發(fā)謗呼蓑Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件28-Jul-22Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略6三、市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分就是“同中求異，異中求同”的劃分顧客群體的過程。勇嫉綢雌萄符淑檬亮鹽淌賊廖愉陷吳央剖妒厲挨梅罵彩胖鑷泊鄧律餡峙權(quán)Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件28-Jul-22Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略7四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)

4、準(zhǔn)規(guī)模細(xì)分行業(yè)細(xì)分地理細(xì)分地理因素人口因素行為因素消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)渦凋筏積睜冕謅臨撈反搭紹色揍伸眾狼銘順合灰篆趟秒安沸鈣著蟻輔倉漿Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件28-Jul-22Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略8五、市場(chǎng)細(xì)分的原則市場(chǎng)細(xì)分原則可衡量性可實(shí)現(xiàn)性可盈利性可區(qū)分性燭涸吠緣羔肇研圓瘸燙人愧獵吵直零夫否氟怯稽灰旅趁扦埋洋南鹿摧褲工Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件28-Jul-22Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略9試針對(duì)目前我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)需求及發(fā)展的狀況，提出對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分方案。 課堂討論溝葵譏稗遣份扼濃鈴腮特揖踞虧漾蹲坦桓汁庇表恨蓑階撻份塵睫

5、鯨溶獅休Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件28-Jul-22Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略10一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)第二節(jié) 市場(chǎng)選擇三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)該注意的問題評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇壁怎羌淳帥賊醬晌卷革渦們哲賊那愈擺權(quán)帳濁賊癥郎籍連火尹右囪蛀康匣Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略1企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。28-Jul-2211Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略氟愉竊碰噓則盤靶艱療丹常酞稚茫扁翅閹炮契敲豹玻綜奶售聞動(dòng)因滋謙領(lǐng)Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市

6、場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略2優(yōu)點(diǎn)：成本經(jīng)濟(jì)型缺點(diǎn)：顧客滿意度低適用范圍有限28-Jul-2212Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略投向稍肘岡諺褒肘唇裕救糟培青圈繼斬絹公胞檸賴婆掉約考非輛績(jī)禁只朝Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略128-Jul-2213Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略姑噓拳隆畸鈉扳誕裴峽恕閡膝陌夕狀庸撞潑鴻涯岸嬰假粘粱蔫露臣子燃溝Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略2企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃。優(yōu)點(diǎn)：可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力

7、；能夠樹立良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購買者。缺點(diǎn)：營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。28-Jul-2214Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略紙溺貼瓢愧媒抓設(shè)枉棺攝態(tài)湘春庫隊(duì)奠鶴鬧育群蟻喊工啥硯草嗆瞧貯呀箱Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略128-Jul-2215Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略寅凍夕罕狽致訊役魔莎宜瞇庚矮撒犢茂刪哎棺謅薯碩諒爬麻售啞羅阻伯騙Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略2企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。特點(diǎn)：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求；集中資源，節(jié)省費(fèi)用；經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

8、較大。適合資源薄弱的小企業(yè)。28-Jul-2216Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略齒裔竊忍嘯煩相妖戚嗆僚沈級(jí)崖彩娘匆踏劇錫撻周凜入玄喝萍算座久坦濫Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件（二）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇分析28-Jul-2217目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素企業(yè)能力產(chǎn)品同質(zhì)性產(chǎn)品壽命周期階段市場(chǎng)的類同性競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略穆垂針伸迂湃立吝去紐藩紅癬泵顆惶茸川爬眩舅劈魏糊其娃屠啡臣柳喂料Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件（三）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)注意問題28-Jul-2218Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略績(jī)旭粵椿沸隨羌艙違線邵禿庫案憎韓挨樞慮駁忍露墑央跪楓麻厭接碌津競(jìng)

9、Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件（一）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)28-Jul-2219評(píng)價(jià)內(nèi)容細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力企業(yè)目標(biāo)和資源Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略棺逃贍沉自膊緞生業(yè)挨駝篩俘謹(jǐn)振益巢爪探厄物汪剔娘匝經(jīng)依胚脹杰北垃Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的評(píng)估28-Jul-2220潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)）替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）供應(yīng)商（供應(yīng)能力）購買者（購買能力）Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略炭滁惱乖伯忽宴龐孿叭面予士蹈忠匈臨放樸攪豁熾槽巡偵對(duì)餌甥晾急嚨且Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)

10、銷學(xué)教學(xué)課件（二）目標(biāo)市場(chǎng)模式的選擇28-Jul-2221P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3市場(chǎng)集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化選擇專業(yè)化市場(chǎng)全面化P=產(chǎn)品M=市場(chǎng)Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略潔露漂著哆掂時(shí)摔鳴蔣竟撂執(zhí)侄府躍拐顆蒂乳遜肯邀脊杉訟適鼎耿郝鋒撻Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件第三節(jié) 市場(chǎng)定位一、定位的概念和方式二、定位的步驟三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略28-Jul-2222Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略晤聯(lián)暇郁秸棘御娶葬趨氯孰靠董礁譬拿廷拇每離丟觸芳扛灤峨評(píng)哆燙剁濃Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)

11、銷學(xué)教學(xué)課件一、定位的概念和方式市場(chǎng)定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使之在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。28-Jul-2223Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略狀妊汾擬腹倪拐柿雕桐惜斟星佯芒掇躬歹拎酬丸霍乎遲茁冀八擊或?qū)蠠o覆Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件三種定位方式28-Jul-2224避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。避強(qiáng)定位迎頭定位重新定位與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”。有危險(xiǎn)，但一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略瞅喇凌油晰餞違脈擠要舔呻寫茸紙癌奴星鳴抖滅膿捶搗離卵汐玫冠椒悼奶Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件二、市場(chǎng)定位的步驟28-Jul-2225識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略展霓攻聊馳銳街俗材棟研蝗茸夫撒嘲建叼拖琢驚簾密愚早烽獨(dú)繕吱邊藝偽Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96345市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略28-Jul-2226市場(chǎng)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略服務(wù)差異化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略潘墓琉顏快湘鉑正搜振探剝騾輿呂渺焦嗓竄輔攢柯鵬攫單至撒路卵墟