童裝陳列技巧培訓(xùn)教材(36張)課件

1、童裝搭配與陳列技巧營運(yùn)一部 一、基礎(chǔ)搭配技巧 膚色搭配 體型搭配 性格搭配 款式的搭配 材質(zhì) 的搭配 童裝搭配口訣基礎(chǔ)搭配技巧 人們在選擇服裝時(shí)，首先要注意的是衣服 的顏色，尤其是孩子，他們對顏色有著原始的敏感和獨(dú)特的喜好，所以，給顧客推薦衣服時(shí)，首先要從形體及膚色上做判斷膚色搭配 如果顧客是一個膚色較暗的小女孩，應(yīng)首選高明度、高純、色彩鮮艷的服裝，這樣的穿著人顯得精神、醒目。如果這個小女孩膚色亮一些的話，那么她對色彩的適應(yīng)范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會顯得清秀、雅致，給人一種舒服自然的感覺。在注重色彩與兒童的膚色相適應(yīng)的同時(shí)，還要注意兒童的

2、體形與童裝色彩搭配。體型搭配 如果一個比較胖的孩子，就要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍(lán)等冷色或暗色的衣服，因?yàn)檫@樣穿起來有收縮作用，可以彌補(bǔ)這個孩子身體缺陷；如果孩子是比較瘦弱的，那么我們可以給她選擇一些暖色的衣服 ，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴(kuò)展的，能給人們一種熱烈的感覺。 性格搭配 看起來文靜的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。對于比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服 由于質(zhì)地比較結(jié)實(shí)，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它

3、，不容易臟，又不容易損壞，而且好運(yùn)動的孩子穿上這類衣服 ，非常有型，更顯得身體結(jié)實(shí)，可愛又精神。 童裝的配色是沒有固定格式的，過分的程式化會顯得呆板，沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，唯一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服，與穿著的孩子漂亮。 款式的搭配 應(yīng)首先考慮到兒童的天性，在玩的過程中，衣服的舒適很重要的一個因素，應(yīng)以寬松自然的服裝為主要特征。小孩子身體正在發(fā)育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的類衣服，平時(shí)做游戲、運(yùn)動等，都很方便；既有利于身體的發(fā)育，還能給人一種溫柔可愛、舒適、隨意的感覺。 我們還可以利用童裝的款式來補(bǔ)充一些孩子體形不足。比如，長得胖的孩子，給他們選擇上衣時(shí)就要選擇

4、無領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服，例如：圓領(lǐng)T恤衫，小吊帶裙等；下身穿著褲子，褲子不能太過于寬松，在夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿著，給人的感覺時(shí)這個孩子不會太胖。例如：一條褲筒較窄的褲子，讓體形瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細(xì)、勻稱；而腿粗的孩子穿上之后就會顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條較修長的直簡褲，那么這樣穿著，就會給人一種身材感覺。童裝沒有落不落伍一說，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾未钆?。材質(zhì)的搭配 不要給孩子選擇化纖織品?；w織品制成的衣服 ，特別是內(nèi)衣，在人體活動時(shí)，皮膚與衣服之間，以及衣服與衣服之間互相摩擦?xí)a(chǎn)生靜電。靜電有很強(qiáng)的吸塵作用，既損害衣服 ，

5、又影響健康，靜電壓高到一定程度時(shí)，會產(chǎn)生靜電火花，一般而言，人體對2千伏的靜電壓就會產(chǎn)生電擊感（發(fā)麻的感覺），雖然電流極小沒有危險(xiǎn)，但會使孩子不舒適并帶來恐懼感。童裝搭配技巧講究一般的顧客我們首推純棉面料，因?yàn)橐路o貼皮膚，兒童的皮膚一般都敏感，衣服與皮膚經(jīng)常產(chǎn)生摩擦，這樣就特別要求面料的吸濕性好，透氣好，而棉質(zhì)布料恰恰滿足這樣的要求，特別是小朋友們穿的運(yùn)動裝，更要考慮吸汗、透氣等要求。童裝搭配口訣 童裝搭配第一要訣：白色是最好的陪襯。 童裝搭配第二要訣：有可愛的點(diǎn)綴花樣。 童裝搭配第三要訣：選擇有花色圖案的面料。 童裝搭配第四要訣：同色系搭配可以采用不同的色調(diào)。特別注意 同色系不同的色調(diào)是最

6、簡單的搭配方法，紫色用不好，很容易顯得成人化，但一身的紫色衣服卻讓人感覺到乖乖的小女孩子，沉靜淺淡的紫色最適合這種搭配。 二、童裝陳列技巧 掛裝標(biāo)準(zhǔn)款式陳列色彩陳列薄厚陳列其它陳列注意事項(xiàng)疊裝標(biāo)準(zhǔn)櫥窗的陳列技巧櫥窗模特兒陳列技巧配襯技巧商品陳列展示中應(yīng)避免的問題 陳列要素 視觀感覺要清晰明了，陳列要分區(qū)：男女童、春夏/秋冬、貨品系列成套陳列。 賣場調(diào)整：根據(jù)季節(jié)、銷售情況、庫存調(diào)整，新款、暢銷貨品置于高柜和主通道等顯眼位置，應(yīng)季貨品放在主通道貨架上 地臺、櫥窗模特展示新到貨品、重點(diǎn)貨品、主題貨品、當(dāng)季主顏色在櫥窗的出來，每周調(diào)整一至二次。掛裝標(biāo)準(zhǔn) 掛板衣服 ，同一列貨架上選擇相同或相近面料的上

7、下裝，顏色需注意深淺、明暗對比； 尺碼統(tǒng)一，掛板一律掛110-120碼，夏裝一般為120碼（如該款缺碼可陳列110或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用小于110及大于130的碼數(shù)做掛裝 ），冬裝一般為110碼（如該款缺碼可陳列120碼或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用小于110及大于130的碼數(shù)做掛裝 ）。價(jià)格標(biāo)簽置于衣領(lǐng)內(nèi)部，不允許外露（商場另有規(guī)定的除外，但整個賣場所有價(jià)格標(biāo)簽/吊牌無論置放于內(nèi)部或外部，位置應(yīng)統(tǒng)一）?？钍疥惲?同款不同顏色的貨品可掛在同一掛鉤上，如碼數(shù)、顏色不全，可掛擺相近款式（新貨上市之初，如出現(xiàn)品種豐富的現(xiàn)象，可一條掛臂上掛一個款式所有顏色；貨品豐富時(shí)，可一

8、個掛臂上掛兩個款，每款取2-3個色，如沒有足夠空間掛放是地，可一個掛臂掛3個款，每款2個色）。色彩陳列 每款每個顏色最少掛1件，最多掛3件。每個掛臂可同時(shí)掛多款（但風(fēng)格須一致）同色，且每個掛臂所掛服裝件數(shù)以4至6件為標(biāo)準(zhǔn)。如陳列有限，同款另一個顏色在就近層板做疊裝。 店鋪按色彩陳列有幾種組合方式：支配色、隔離色、漸變色、重復(fù)色，可根據(jù)賣場實(shí)際情況按不同組合方式進(jìn)行陳列。支配色是對周圍顏色引導(dǎo)控制，作為主要色彩 ，浸染或主導(dǎo)其他色彩，即通常所說的“基調(diào)色”。隔離色是在兩種配色中，插入一種分離色，達(dá)到色彩調(diào)和作用。漸變色即色調(diào)有層次、分階段性的自然推進(jìn)變化 。重復(fù)色是運(yùn)用兩種以上的色彩，按一定的秩

9、序來排列，從而增加協(xié)調(diào)感。薄厚陳列 根據(jù)厚薄每個掛臂掛4-6件，同一條掛壁上陳列貨品不能超過6件；如為橫通，則每條橫通可掛三分之二的空間（用單手將貨品推至一邊，以剩余三分之一的空間為佳）。可上下裝分開陳列；也可上（設(shè)置代碼為1）、下（設(shè)置代碼為2）裝置于同一條橫條橫通，但要注意兩者需搭配成套。（例：按11111111或22222222，111222111222，1112211122的方式陳列） 相鄰貨品的陳列，要注意顏色冷暖、明暗、深淺對比及搭配（最好一個高柜或矮柜掛同一色系、風(fēng)格的服裝）。 所有衣架掛鉤一致保持同一方向，且需同距離排列。 下裝不能拖至層板或地面 疊裝盡量與相應(yīng)的掛版擺放在一起

10、（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陳列），以方便顧客挑選及保持貨品系列的完整性。外套、棉襖類里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺碼不可以大于外套。其它陳列注意事項(xiàng)疊裝標(biāo)準(zhǔn) 上裝折疊方法：使用A4紙?jiān)O(shè)定疊裝尺寸，使疊后效果更挺括- T恤或襯衣的正面平整放在桌上或柜臺上，襯衣鈕扣需全部扣上- 將A4紙堅(jiān)著放在衣服背部中間，與肩相平- 按A4紙寬度將兩肩衣袖平整疊在后面- 胸部有印花刺繡圖案的款式，須把印花與美工圖案部位展示出來- 同一款貨品疊放長度要一致，不宜超過貨架的寬度，亦不能過窄疊裝標(biāo)準(zhǔn) 下裝折疊方法：- 將褲子放在桌子上或柜臺上- 兩邊褲腿對折，褲口對齊- 褲子的褲腿齊向內(nèi)疊兩次

11、，如褲口有印花或刺鄉(xiāng)圖案，需疊放在外邊 疊裝標(biāo)準(zhǔn) 同一棟衣服按由小到大碼數(shù)疊放，春夏4-6件，秋冬4件，每棟衣服盡量做到同款同色。 同一層層板及上下層板之間，每棟衣服 之間的距離要均等，層板左右兩側(cè)至少留出2公分。 層板折疊貨品對齊高度、對齊寬度、對齊印繡花，且男女童要分開層板陳列。 上衣疊放在上層層板，褲裝 疊放在下層層板；層板上、下層錯落有致，避免上重下輕的情況出現(xiàn)。 同一層板上折疊的衣服顏色排列要由淺至深擺放；兩組相鄰貨品顏色要注意冷暖對比。櫥窗的陳列技巧 由櫥窗的主題定位來決定模特的樣式及道具的種類。 由位置決定模特及道具的朝向及平衡感。 由寬度來決定模特的數(shù)量。 定期替換，以建立商品

12、之特有現(xiàn)象 適當(dāng)有口味，過分花哨，反而弄巧成拙，個人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會嚇走客人 清潔及整齊 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客櫥窗模特兒陳列技巧 視櫥窗大小而定，一般一個櫥窗陳列二到四個不等模特 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)重點(diǎn)、主推商品或季末庫存較大商品 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配 以流行之色調(diào)為主 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 擺放于櫥窗右或左側(cè) 姿勢視氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑配襯技巧 上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。 上繁下簡：花色復(fù)雜的上裝，配凈色的下裝； 下裝在上裝圖案中找顏色 。 上簡下繁：凈色的上裝，配花色復(fù)雜

13、的下裝； 上裝在下裝圖案中找顏色 。 每套衣服 主色調(diào)不超過3種顏色 ，內(nèi)襯顏色要與外衣同色系或形成對比色。商品陳列展示中應(yīng)避免的問題 產(chǎn)品無系列的陪襯，單款零散銷售。 將商品與無關(guān)聯(lián)道具和POP組合配置，主題不明。 POP殘損、過季仍未替換。 在貨區(qū)的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。 促銷活動未配置相關(guān)標(biāo)志，有關(guān)活動信息僅靠導(dǎo)購人員口頭向顧客傳遞。 過多擺放獨(dú)立和零散的，用于點(diǎn)綴的擺設(shè)，與產(chǎn)品主題無關(guān)，不能產(chǎn)生與顧客審美的呼應(yīng)。三、嬰兒兒童服裝尺碼、身高、衣長對照表及計(jì)算表 童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍 對照表 中、日韓、歐美童裝尺碼組對應(yīng)表 兒童年齡身高對照表 童裝身高上下裝尺

14、寸對照表 童裝衣長和身高關(guān)系對照表 童鞋尺碼 對照表 由于兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15.16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼 比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM有用號數(shù)來表示，如：1#、2#、3#、4#，等等，不同的童裝品牌會用不同的尺碼表示方式，如果不熟悉童裝的尺碼，在挑選衣服時(shí)就會比較頭痛，不知道到底那個尺碼 才是適合寶寶的，因此我們特地做了一個童裝尺碼 和

15、兒童身高的對照表，供您參考。童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對照表身高尺碼單數(shù)尺碼雙數(shù)尺碼對照年齡對照身高（cm）對照胸圍（cm）對照腰圍（cm）55cm-0-0.352-59404065cm-0.3-0.659-73443375cm1#2#0.6-173-80484880cm1-3#2-4#1-275-85504990cm3#4#2-385-955250100cm5#6#3-495-1055451110cm7#8#4-5105-1155752120cm9#10#6-7115-1256054130cm11-13#12-14#8-9125-1356457140cm15#16#1011135-145

16、6861150cm15-23#16-24#12-13145-1557264160cn15-23#16-24#14-15155-1657666兒童年齡身高對照表幼童小童年齡男童女童年齡男童女童新生48.2-52.847.7-52.02歲84.3-91.083.3-89.81月52.1-57.051.2-55.82.5歲88.9-95.887.9-94.72月55.5-60.754.4-59.23歲91.1-98.790.2-98.13月58.5-63.757.1-59.53.5歲95.0-103.194.0-101.84月61.0-66.459.4-64.54歲98.7-107.297.6-10

17、5.75月63.2-68.661.5-66.74.5歲102.1-111.0100.9-109.36月65.1-70.563.3-68.65歲105.3-114.5104.0-112.88月68.3-73.666.4-71.85.5歲108.4-117.8106.9-116.210月71.0-76.369.0-74.56歲111.2-121.0109.7-119.612月73.4-78.871.5-77.115月76.6-82.374.8-80.718月79.4-85.477.9-84.021月81.9-88.480.6-87.0童裝身高上下裝尺寸對照表年齡身高（cm）號碼上裝（cm）下裝（c

18、m）1歲以下80248481-290452502-3100656524-5110860545-61201064577-81301268609-1014014726311-1214014726312裝衣長和身高關(guān)系對照表 款式品種衣長童上衣=身高*50%童夾克=身高*49%童長褲=身高*75%童大衣=身高*75%連衣裙=身高*78%童短褲=身高*30%一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。 兒童短褲長約等于體高的30%； 兒童襯衫長約等于體高的50%； 兒童長褲約等于體高的75%； 兒童茄克衫約等于體高的49%

19、； 兒童西裝長約等于體高的53%； 兒童長大衣約等于體高的70%； 女童連衣裙約等于體高的78%。童鞋尺碼對照表厘米尺碼 厘米尺碼 1425193114.525.519.531.51516203215.526.520.53316272133.516.527.521.5341728223517.528.522.535.5自勉一、進(jìn)店率低是陳列和氛圍的問題二、試用率低是貨品和服務(wù)問題三、連帶率低是意識和技術(shù)問題四、成交率低是技能和專業(yè)問題五、回頭率低是維護(hù)和體制問題 做生意都一樣，努力學(xué)習(xí)吧，加油！心態(tài)好，一切都好謝 謝 觀 賞祝大家在以后的工作中，事事順心！天天開心！ 營運(yùn)一部激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始