旅游地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（ppt 共32頁(yè)）

1、旅游地產(chǎn)春季營(yíng)銷推廣解決方案形勢(shì)緊迫/旺季來(lái)臨如何部署這個(gè)旺季還是有點(diǎn)旺PART1市場(chǎng)分析旅游地產(chǎn)：2011年整體市場(chǎng)成交不好資料來(lái)源：CRIC2011年1月-12月平均成交量萎縮，在2月-3月出現(xiàn)年度交易高峰，但轉(zhuǎn)即進(jìn)入高落差低迷期，即便9月呈現(xiàn)小高峰，但之后又呈下滑趨勢(shì)。升溫：2012年1月市場(chǎng)開始升溫從2011年12月份至2012年1月，海南樓市出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，無(wú)論是新建商品住宅成交量還是成交價(jià)均都有所上漲，雖升溫幅度不大，但整體表現(xiàn)出持續(xù)上漲、逆勢(shì)升溫的態(tài)勢(shì)。雖出現(xiàn)了銷售回暖的跡象，但也只是極少數(shù)項(xiàng)目銷售出現(xiàn)小熱銷，大多數(shù)項(xiàng)目依然業(yè)績(jī)慘淡。結(jié)合市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析，2012年的銷售旺季的時(shí)間

2、跨度將大大縮短。2012年1月開始，海南樓市出現(xiàn)回暖跡象，市場(chǎng)開始升溫。但如何抓住旺季的尾巴，創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)？一個(gè)字：搶！資料來(lái)源：CRICPART2破局之道中旅服網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心以“廣告效果化”為核心，整合線上線下資源，持續(xù)推出高性價(jià)比的整合營(yíng)銷解決方案，助力旅游地產(chǎn)搶占第一季度頭籌。搶旺季，整合營(yíng)銷，效果化整合策略1整合策略：線上線下緊密結(jié)合結(jié)合目前的市場(chǎng)背景，中旅服、新浪樂居等攜手眾多旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，以“為開發(fā)商促進(jìn)更好的項(xiàng)目銷售，為購(gòu)房者提供更好的置業(yè)選擇”為目標(biāo)，線上線下相結(jié)合，推出旅游地產(chǎn)春季營(yíng)銷解決方案。以“精彩回顧、百盤推薦、區(qū)域分析、樓盤測(cè)評(píng)”等系列內(nèi)容，及“實(shí)用”的樓市資訊，“可讀

3、”的熱點(diǎn)內(nèi)容和“實(shí)在”的優(yōu)惠活動(dòng)，為購(gòu)房者提供詳細(xì)、全面的置業(yè)指導(dǎo)，更超值的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。通過(guò)“多平臺(tái)推廣、高質(zhì)量客戶聚集、購(gòu)房送優(yōu)惠、走出去巡展、請(qǐng)進(jìn)來(lái)看房”等營(yíng)銷手段，為開發(fā)商搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)有效的營(yíng)銷平臺(tái)，助力第一季度銷售業(yè)績(jī)。線上：優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)勢(shì)推廣通過(guò)浪首、百度、電商、區(qū)域炒作等優(yōu)勢(shì)資源，為此次活動(dòng)和參與項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣。浪首：針對(duì)此次活動(dòng)，利用浪首全流量文字鏈、全流量頂部通欄進(jìn)行推廣。參與項(xiàng)目更可單獨(dú)享受浪首文字鏈這一超黃金推廣資源。百度：通過(guò)百度樂居品牌專區(qū)，對(duì)項(xiàng)目在百度搜索首頁(yè)首屏位置進(jìn)行推廣，導(dǎo)入精準(zhǔn)用戶。電商：項(xiàng)目登陸房地產(chǎn)電商平臺(tái)，進(jìn)行展示、蓄客、付定等功能，直接促進(jìn)項(xiàng)目銷售。區(qū)

4、域炒作：通過(guò)“旅游地產(chǎn)黃金季|走遍海南，尋找海南旅游地產(chǎn)十大潛力區(qū)域”大型系列活動(dòng)，挖掘區(qū)域價(jià)值，從而推升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。線下：精準(zhǔn)客戶，直達(dá)項(xiàng)目通過(guò)全國(guó)拓客、島內(nèi)攔截、島內(nèi)拓客、客戶輸送等渠道，為參與項(xiàng)目精選優(yōu)質(zhì)客戶。全國(guó)拓客：依托全國(guó)25機(jī)構(gòu)，通過(guò)“25城100展”全國(guó)巡展活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目走出去，進(jìn)行全國(guó)蓄客、異地成交。島內(nèi)攔截：通過(guò)2個(gè)機(jī)場(chǎng)設(shè)立的接待中心、易居會(huì)島內(nèi)合作商家，為項(xiàng)目進(jìn)行展示、蓄客等。島內(nèi)拓客：專設(shè)50人拓客團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行全島范圍內(nèi)的拓客工作。客戶輸送：通過(guò)中旅服客戶專車、上島看房團(tuán)和島內(nèi)看房團(tuán)（每月兩次）等，將意向客戶送至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。線上線下結(jié)合，突顯效果化，優(yōu)于其他媒體相比其他媒體，

5、海南樂居依托中旅服強(qiáng)大的資源整合能力和專注旅游地產(chǎn)服務(wù)的定位，針對(duì)旅游地產(chǎn)特點(diǎn)，線上線上結(jié)合，島內(nèi)島外呼應(yīng)，各渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“廣告的效果化”，讓客戶的投入更具價(jià)值和實(shí)效。其他媒體海南樂居線上本媒體的廣告、新聞炒作等本媒體（新浪樂居）的廣告、新聞炒作+新浪網(wǎng)+新浪微博+新浪旅游地產(chǎn)+百度+電商+線下會(huì)員活動(dòng)（如購(gòu)房團(tuán)）+業(yè)內(nèi)活動(dòng)等會(huì)員活動(dòng)（如購(gòu)房團(tuán)）+業(yè)內(nèi)活動(dòng)+全國(guó)機(jī)構(gòu)落地+全國(guó)巡展+機(jī)場(chǎng)攔截+島內(nèi)拓客+客戶輸送+合作方式2投入達(dá)30萬(wàn)元，即可獲得如下超值回報(bào)線上回報(bào)常規(guī)廣告資源30萬(wàn)特別廣告資源“搶購(gòu)海南”浪首全流量文字鏈1條*6天+專題展示區(qū)域官網(wǎng)項(xiàng)目通過(guò)圖、文等進(jìn)行展示新聞炒

6、作提供與廣告資源相匹配的新聞炒作電商平臺(tái)項(xiàng)目登陸電商平臺(tái)，進(jìn)行展示、蓄客、交易等線下回報(bào)會(huì)員短信5萬(wàn)條全國(guó)機(jī)構(gòu)可為項(xiàng)目進(jìn)行展示、接待、蓄客、咨詢等服務(wù)島內(nèi)攔截通過(guò)機(jī)場(chǎng)接待中心等渠道為項(xiàng)目提供蓄客等服務(wù)25城百展免費(fèi)參加3場(chǎng)（時(shí)間地點(diǎn)可溝通）區(qū)域論壇項(xiàng)目可參加區(qū)域論壇專業(yè)服務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)全程服務(wù)，持續(xù)傳播方案一投入達(dá)50萬(wàn)元，即可獲得如下超值回報(bào)線上回報(bào)常規(guī)廣告資源50萬(wàn)特別廣告資源“搶購(gòu)海南”浪首全流量文字鏈1條*12天+專題詳細(xì)展示區(qū)域官網(wǎng)項(xiàng)目通過(guò)圖、文等進(jìn)行詳細(xì)展示百度樂居全流量品牌專區(qū)項(xiàng)目版3個(gè)月新聞炒作提供與廣告資源相匹配的新聞炒作電商平臺(tái)項(xiàng)目登陸電商平臺(tái)，進(jìn)行展示、蓄客、交易等線下回報(bào)會(huì)

7、員短信10萬(wàn)條全國(guó)機(jī)構(gòu)可為項(xiàng)目進(jìn)行展示、接待、蓄客、咨詢等服務(wù)島內(nèi)攔截通過(guò)機(jī)場(chǎng)接待中心等渠道為項(xiàng)目提供蓄客等服務(wù)25城百展免費(fèi)參加6場(chǎng)（時(shí)間地點(diǎn)可溝通）區(qū)域論壇項(xiàng)目可參加區(qū)域論壇島內(nèi)看房團(tuán)免費(fèi)參加1場(chǎng)專業(yè)服務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)全程服務(wù)，持續(xù)傳播方案二投入達(dá)100萬(wàn)元，即可獲得如下超值回報(bào)線上回報(bào)常規(guī)廣告資源100萬(wàn)特別廣告資源“搶購(gòu)海南”浪首全流量文字鏈1條*27天+專題隆重展示區(qū)域官網(wǎng)項(xiàng)目通過(guò)圖、文等進(jìn)行隆重展示百度樂居全流量品牌專區(qū)項(xiàng)目版6個(gè)月新聞炒作提供與廣告資源相匹配的新聞炒作電商平臺(tái)項(xiàng)目登陸電商平臺(tái)，進(jìn)行展示、蓄客、交易等線下回報(bào)會(huì)員短信20萬(wàn)條全國(guó)機(jī)構(gòu)可為項(xiàng)目進(jìn)行展示、接待、蓄客、咨詢等服務(wù)

8、島內(nèi)攔截通過(guò)機(jī)場(chǎng)接待中心等渠道為項(xiàng)目提供蓄客等服務(wù)25城百展免費(fèi)參加12場(chǎng)（時(shí)間地點(diǎn)可溝通）區(qū)域論壇項(xiàng)目可參加區(qū)域論壇島內(nèi)看房團(tuán)免費(fèi)參加2場(chǎng)專業(yè)服務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)全程服務(wù)，持續(xù)傳播方案三優(yōu)勢(shì)資源效果分析“搶購(gòu)海南”浪首資源/品牌專區(qū)電商平臺(tái)/全國(guó)巡展/島內(nèi)收口3浪首全流量文字鏈/通欄第一門戶網(wǎng)站，高端客戶必到之地，浪首最佳資源作為此次活動(dòng)的重要傳播渠道，新浪網(wǎng)用戶的高端屬性明顯優(yōu)于其他門戶，高學(xué)歷、高收入、高素質(zhì)的“三高人群”占比增長(zhǎng)率高于其他人群。全流量文字鏈+全流量頂部通欄=浪首最佳資源。全面覆蓋全國(guó)，并占據(jù)浪首黃金位置，此位置長(zhǎng)期進(jìn)行房產(chǎn)廣告投放培育用戶瀏覽習(xí)慣，具有央視效應(yīng)，彰顯企業(yè)及項(xiàng)目的

9、高端形象。新浪覆蓋中國(guó)95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到達(dá)率首位作為全國(guó)影響力最大的門戶，新浪對(duì)全國(guó)各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均在70%以上旅游地產(chǎn)大包場(chǎng)，超級(jí)增值服務(wù)資源，高性價(jià)比逢周一、周二、周三，“搶購(gòu)海南”活動(dòng)包場(chǎng)浪首全流量文字鏈和全流量頂部通欄。浪首38條全流量文字鏈，平時(shí)折扣后總價(jià)114萬(wàn)/天，平均每條每天價(jià)值3萬(wàn)。全流量頂部通欄折后112萬(wàn)/天。超級(jí)增值服務(wù)資源，空前鉅惠，史無(wú)前例。憑借新浪的門戶影響力，營(yíng)造轟炸性的新聞效應(yīng)場(chǎng)。其中，1月份旅游地產(chǎn)“搶購(gòu)海南”活動(dòng)中，浪首文字鏈訪客量日均50多萬(wàn)，頁(yè)面瀏覽量日均接近500萬(wàn)/天；日均來(lái)電量300組左右。百度樂居品牌專區(qū)百

10、度網(wǎng)頁(yè)（搜索頁(yè)）日均用戶檢索量10億次，房產(chǎn)行業(yè)日均檢索人數(shù)330萬(wàn)人次。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶大國(guó)，開發(fā)商該如何進(jìn)行百度的用戶導(dǎo)入，成為重要課題。尤其是對(duì)于遠(yuǎn)距離購(gòu)房的旅游地產(chǎn)，百度的用戶導(dǎo)入更為重要。電視廣播雜志報(bào)紙戶外移動(dòng)電視只記住了案名，但怎么和售樓處聯(lián)系呢？一切廣告歸百度百度樂居品牌專區(qū)，占據(jù)房地產(chǎn)搜索營(yíng)銷的戰(zhàn)略制高點(diǎn) 百度樂居品牌專區(qū)，對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行有效管理百度搜索“雅居樂清水灣”即可顯示如圖首頁(yè)首屏首位：在搜索結(jié)果的第一位，展現(xiàn)區(qū)域占首屏2/3，絕對(duì)的首屏首位展示。品牌官網(wǎng)：優(yōu)越的展示位置，與可控的展示內(nèi)容，相當(dāng)于百度上的“品牌官網(wǎng)”。百度樂居品牌專區(qū)之前，搜索結(jié)果如：左圖。一些小型房產(chǎn)

11、網(wǎng)站和中介機(jī)構(gòu)的推廣占據(jù)了搜索首位超級(jí)增值服務(wù)資源，享受高性價(jià)比優(yōu)惠百度樂居企業(yè)品牌專區(qū)，季度折扣價(jià)（3折）總價(jià)22.5萬(wàn)，半年折扣價(jià)（2折）總價(jià)30萬(wàn)，全年折扣價(jià)（1.5折）總價(jià)45萬(wàn)。百度樂居樓盤品牌專區(qū)，季度折扣價(jià)（3折）總價(jià)18萬(wàn)，半年折扣價(jià)（2折）總價(jià)24萬(wàn)，全年折扣價(jià)（1.5折）總價(jià)36萬(wàn)。每類套餐均贈(zèng)送5個(gè)關(guān)鍵詞：1個(gè)主關(guān)鍵詞+4個(gè)副關(guān)鍵詞。名企名盤率先登陸，如雅居樂清水灣和中鐵子悅薹，其點(diǎn)擊量為：5000次/日，電話量為：350組/周，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的搜索引擎廣告，帶來(lái)更多更精準(zhǔn)的客戶群。更多精彩敬請(qǐng)期待 SOHO中國(guó) 萬(wàn)達(dá) 青島中海地產(chǎn) 尚東地產(chǎn) 金科地產(chǎn) 佳兆業(yè)地產(chǎn) 招商地產(chǎn)

12、 紫薇地產(chǎn) 電商平臺(tái) 南國(guó)威尼斯城中國(guó)第一個(gè)登陸電商平臺(tái)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。5月15日、23日、6月6日,，分別進(jìn)行兩套特價(jià)房源6萬(wàn)、13萬(wàn)特賣及團(tuán)購(gòu)，共20593人關(guān)注，1674人注冊(cè)，872人支付保證金。特賣成交2套，團(tuán)購(gòu)成交5套。 金手指地產(chǎn)中國(guó)首個(gè)整體登陸電商平臺(tái)的旅游地產(chǎn)企業(yè)。其中，6月1日-27日，金手指綠泉以0元起拍+階梯式團(tuán)購(gòu)，共7345人關(guān)注，200多組電話報(bào)名，1套成交。中南西海岸海南首個(gè)全案登陸電商平臺(tái)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，6月4日上線，推出9折網(wǎng)絡(luò)認(rèn)籌，共6215人關(guān)注，6月12日開盤當(dāng)天360套成交。 海南富力地產(chǎn)首個(gè)以高端旅游地產(chǎn)品牌為理念、多盤同步登陸電商平臺(tái)的房地產(chǎn)企業(yè)。

13、2011，海南旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷 長(zhǎng)灘雨林8月1日-8月31日，特賣+階梯團(tuán)購(gòu)，196人報(bào)名，團(tuán)購(gòu)成交一套。博鰲印象11月14日-11月29日，4套特價(jià)房源秒殺，共有9316人瀏覽，9人報(bào)名，2套成交。中信博鰲山欽灣11月28日起，通過(guò)5.8折秒殺、5折秒殺+階梯團(tuán)購(gòu)（最低6.5折）等方式分3批上線，成交4套，均為秒殺。其中，前2套一周內(nèi)售完，第3套當(dāng)天成交。競(jìng)賣+團(tuán)購(gòu)，三個(gè)項(xiàng)目共獲得22926人關(guān)注,45人交 付保證金。線下同步舉辦免費(fèi)看房團(tuán)，意向成交2套。旗下盈溪谷、紅樹灣、富力灣在6月16日-7月27日同時(shí)上線。海南電商營(yíng)銷效果海南旅游地產(chǎn)項(xiàng)目已上線50余個(gè)，效果顯著全國(guó)巡展活動(dòng)時(shí)間：10

14、月15日3月31日海南旺季期間?；顒?dòng)內(nèi)容：舉辦100場(chǎng)旅游地產(chǎn)展覽會(huì)，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一股在海南置業(yè)的狂潮。城市列表：上海、哈爾濱、杭州、寧波、沈陽(yáng)、北京、成都、重慶、南京、武漢、長(zhǎng)春、大連、天津、太原、鄭州、西安、烏魯木齊、包頭、濟(jì)南、青島等25個(gè)城市大聯(lián)動(dòng)，大平臺(tái)，大兵團(tuán)，大手筆海南精品樓盤中國(guó)行盛況回顧目前，活動(dòng)已舉辦多場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)人氣高漲，成績(jī)驕人，部分場(chǎng)次人氣指數(shù)如下。中南西海岸、合景汀瀾海岸、南國(guó)威尼斯城、鳳凰水城南岸等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)成交或認(rèn)籌。首站上海10月15-16日近1600名 客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌80余組北京、哈爾濱、寧波10月29-30日近4300名 客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)意向客戶近900組長(zhǎng)春

15、、太原和鄭州11月5-6日近3000名 客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)春?jiǎn)握緛?lái)訪客戶高達(dá)1330組青島、南京、沈陽(yáng)和烏魯木齊11月12-13日近8000組客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)1850余組咨詢登記北京、長(zhǎng)春和杭州12月10-11日近6040組客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)杭州單站來(lái)訪客戶高達(dá)3000組哈爾濱、沈陽(yáng)、成都12月24-25日近5000客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)哈爾濱單站來(lái)訪客戶高達(dá)2200組123479島內(nèi)收口機(jī)場(chǎng)攔截島內(nèi)拓客聯(lián)盟渠道島內(nèi)客戶收口，實(shí)現(xiàn)客戶送達(dá)客戶送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)看房攔截蓄客攔截蓄客機(jī)場(chǎng)攔截依托中旅服?？凇⑷齺啓C(jī)場(chǎng)接待中心，針對(duì)項(xiàng)目提供展示、派單、蓄客、接待、咨詢等服務(wù)。全島專設(shè)50人拓客團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行全島范圍內(nèi)的拓客工作，針對(duì)市區(qū)、銀行、電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、高端小區(qū)、商場(chǎng)、景區(qū)等，通過(guò)派單、資源合作、流動(dòng)接待點(diǎn)等方式，既可為參加某活動(dòng)的眾多項(xiàng)目集體拓客，也可為某項(xiàng)目進(jìn)行專屬蓄客。聯(lián)盟渠道島內(nèi)拓客通過(guò)海南置業(yè)指南、