科技艾灸銷售系統(tǒng)課件

1、“科技艾灸”銷售系統(tǒng)企業(yè)使命：普及傳播“艾”知識，提高發(fā)揚(yáng)“艾”健康！香港金筑品科技艾灸企業(yè)一、銷售話術(shù)：1、鋪墊話術(shù)：、古艾溫灸補(bǔ)陽養(yǎng)生：用高科技生命之光磁灸儀+45：1 頂級金艾絨補(bǔ)陽養(yǎng)生；1、黃帝內(nèi)經(jīng)：藥之不及，針?biāo)?不到，須灸之；2、古語云：天上太陽，地上艾草，人 體腎臟，此三者屬陽，陽氣足則腎氣足；3、家有三年 艾，郎中不用來；通過“排寒，排濕，補(bǔ)陽氣”可治療人 體300多種疾病，對亞健康調(diào)理效果立趕見影，做1次 就有明顯感受，對預(yù)防保健，提高人體免疫力，調(diào)節(jié) 睡眠，頭暈頭痛，乳腺腫痛，溫補(bǔ)腎氣，溫宮驅(qū)寒， 月經(jīng)不調(diào)，痛經(jīng)，腰酸背痛，風(fēng)濕關(guān)節(jié)等有非常好的效 果！一灸精神好，常灸膚色好

2、；天天灸一灸，健康長壽 99；項目推廣期間特惠VIP顧客體驗，溫灸養(yǎng)生火熱推 廣中！某某美容院尊尚邀請！、古艾溫灸補(bǔ)陽養(yǎng)生：上天給予女性生殖保健的恩物！ 女性生殖器官容易出現(xiàn)：婦科炎癥，宮寒，月經(jīng)不 調(diào)，痛經(jīng)，經(jīng)血不暢，子宮肌瘤，卵巢囊腫等女科癥 狀；這些癥狀完全影響我們生活品質(zhì)，皮膚膚色，健 康狀況，夫妻性生活等；而引起這些癥狀的真正原因 就是我們的寒濕體質(zhì)，我們女性的盆腔就象一個水 庫，寒氣濕氣容易在此存積，我們的卵巢與子宮整天 處在這樣一個寒濕環(huán)境下，就容易產(chǎn)生各種婦科疾病 （注：就好比一塊木頭長期放在陰潮濕氣的地方，容易 發(fā)霉長蘑菇一樣的道理）；本草從新:艾灸藥氣可通 十二經(jīng)，走三陰，

3、理氣血，逐寒祛濕，暖子宮，以之 灸火，能透諸經(jīng)而治百病“；古艾溫灸補(bǔ)陽排寒排濕, 生殖保健從根本解女性婦科煩腦，本店VIP顧賓顧客優(yōu) 先亨受特惠體驗！某某美容院尊尚邀請！、人體病因病變的過程（注：從健康到亞健康，從亞健 康到疾病與慢性病，從慢性病到癌癥）：虛則寒，寒 則濕，濕則凝，凝則瘀，瘀則堵，堵則瘤，瘤則癌； 亞健康的第一步就是體虛，體虛的感覺就累，沒精神 等，造成體虛的二個重要原因就：生活工作壓力大與 不良的生活習(xí)慣（注：晚上因各種原因熬夜，無充足 睡眠），而這二個原因很難在短時間內(nèi)可以調(diào)整過 來，久而久之身體透支太大，我們身體就開始變虛 了；所以當(dāng)自己晩上熬夜太晚，工作壓力大身體感覺

4、疲勞時，請及時到本中心做個艾灸，幫您身體快速補(bǔ) 充陽氣，恢復(fù)健康，以免身體器官損失機(jī)能下降！金 艾絨-古艾磁療溫灸養(yǎng)生，為人民健康服務(wù)；某某美容 院尊尚邀請！2、邀約話術(shù)：、某某姐您好！我前二天發(fā)了幾個我們最新引進(jìn)的科技 艾灸“金艾絨”短信給您，您收到了嗎？看了嗎？您是我 們貴賓顧客，您可以安排個時間來我們店幫您做一次 “金艾絨”效果體驗，并且會給您一個特別優(yōu)惠的體驗價 格；現(xiàn)在我們店每天只安排4個貴賓級顧客體驗這個項 目，所以我現(xiàn)在打電話給您，就想與您確定您過來體 驗的時間，以便我好幫您安排；就像您經(jīng)常說睡眠不 好，那艾灸項目調(diào)睡眠是立竿見影的效果，做一次您 就可以感受到；這個項目效果非常好

5、，您體驗后您自 己就知道了（注：確定顧客過來體驗具體時間）；、某某姐您好！在忙什么呢？我發(fā)了幾個艾灸項目的短 信收到了嗎？您不是經(jīng)常易疲勞嗎？（注：找到顧客 癥狀需求點溝通），您是我們老顧客，我?guī)湍貏e申 請了一次體驗這個項目，并且非常優(yōu)惠；就像我們美 容院某某（注：舉例子，盡量與顧客相同癥狀，可以 舉3個不同案例，若本店暫時無案例，可以用公司供提 的個案分享）；確定顧客過來店體驗的時間（注：用 肯定的語言確定顧客過來的時間，比如：那我就幫您 明天下午2點到店體驗吧）注：可以設(shè)定不同的邀約理由，每個美容院根據(jù)自身情況 不同設(shè)定；3、宣傳話術(shù)：、某某姐您好！您知道艾灸嗎？（顧客：知道或不知道）

6、您了解過的肯定是傳統(tǒng)點火有煙的那種吧？（顧客： 是的），現(xiàn)在隨著科技的發(fā)展，用高科技儀器來操作就 可以了，無煙，無火，安全，環(huán)保，效果非常好，做一 次就可以感覺明顯效果；注：側(cè)重宣傳儀器與傳統(tǒng)艾灸的不同；、我問很多顧客，有很多顧客都是知道艾灸，在我們每 一年的端午節(jié)，每家每戶都會在家門口掛上灸草，用 來辟邪，防蚊蟲，也還有很多人會艾草煮水泡腳泡澡 等，這些習(xí)俗在中國傳承了幾千年；還有我們很多中醫(yī)院都會用艾灸來幫顧客治療各慢性疾?。滑F(xiàn)在我們美容院引進(jìn)了最新的，用高科技儀器來做艾灸項目，效果非常好，我們現(xiàn)在美容院已有很多顧客在做這個項目，每個人都非常好的效果；注：側(cè)重宣傳艾灸在中國的文化傳統(tǒng)；、某

7、某姐您好！您知道什么是萬病之源嗎？答：寒濕體質(zhì)是萬病之源：我們現(xiàn)在人90%以上都是寒濕體質(zhì)；那您又知道什么是最好的排寒排濕方法嗎？答：那就是做艾灸；我們老板一個朋友做這個艾灸項目一段時間了，看到她朋友店顧客都在做這個艾灸項目，并且效果非常好，像一些肩頸痛做一次馬上就能感受到明顯效果，所以我們老板就引進(jìn)了這個科技艾灸項目，我們現(xiàn)在在大力推廣這個項目，并且我們老顧客會有一個特別優(yōu)惠的體驗價，您是我們貴賓老顧客，我可以幫您申請做一次體驗；注：側(cè)重宣傳艾灸效果；4、介紹話術(shù)：、某某姐您好！這個“金艾絨”項目就是我們發(fā)過短信， 我打過電話對您說過的這個項目；因為我們現(xiàn)在人很 多的生活習(xí)慣不好，工作壓力大

8、，所以現(xiàn)在很多人都 是處于亞健康狀態(tài)；如果我們不對身體進(jìn)行保養(yǎng)與調(diào) 理，長年累積下來，就容易體質(zhì)變虛變?nèi)?，那樣就?能很容易感冒生病，并且一些慢慢性也變變在我們身 體形成；現(xiàn)在我們引進(jìn)的“金艾絨”艾灸項目，就是專 門為顧客解決各種亞健康問題；做一次就可以明顯感 受到精力充沛，氣色紅潤，晚上睡眠好等；“金艾絨” 項目不僅調(diào)癥狀，而且還調(diào)體質(zhì)，效果非常好；注：35歲-45歲是疾病的潛伏期，45-55歲是疾病的爆發(fā) 期； 今天不養(yǎng)生，明天拿錢養(yǎng)醫(yī)生5、成交話術(shù)：幫顧客體驗時，幫做邊講解，見附頁；6、售后話術(shù)：、親愛的某某姐您好！您今天第一次在我們店剛做過 艾灸項目，艾灸主要是幫您排寒，排濕，補(bǔ)陽氣，

9、很 多人做完之后精力充沛，晚上睡眠會很好，但是也有 極少一些顧客因為體內(nèi)寒濕氣較重，可能會出現(xiàn)晚上 睡眠不是很好，或第二天有點累，這也是屬于正常的 好轉(zhuǎn)反應(yīng)，請連續(xù)幾天來美容院做艾灸，就可以急時 調(diào)整過來；并且今天艾灸后請勿用冷水洗澡和洗頭， 禁吃生冷的食物如海鮮，冰欺凌等！某某美容院某某 美容師敬上；、親愛的某某姐您好！您今天剛完艾灸，因為艾灸之后 身體的血液循環(huán)加速，陽氣在體內(nèi)循環(huán)，所以建議多 喝溫水，4-6小時之內(nèi)，請勿用冷水洗澡和洗頭，禁吃 生冷的食物如海鮮，冰欺凌等！某某美容院某某美容 師敬上；二、如何促成顧客體驗：1、分析顧客；2、找到顧客需求；3、規(guī)劃顧客療程；4、設(shè)計銷售話術(shù)；

10、5、演練銷售話術(shù)；6、做A-B-C銷售法則；7、促成顧客體驗。三、科技艾灸5步銷售模板：1、艾灸文化與民間習(xí)俗導(dǎo)入；2、簡易判診（找癥狀）； 3、艾灸理念(解決方法）；4、解決問題（規(guī)劃療程）；5、講解3贈1的活動政策（促單）。四、科技艾灸8步問診成交法：1、問癥狀；2、問原因；3、問過去調(diào)理方法；4、問是否想解決癥狀；5、分析癥狀原因（講專業(yè)）；6、告知顧客癥狀調(diào)理重要性（下危機(jī)）；7、告知顧客調(diào)理方法（療程規(guī)劃）；8、促成顧客做療程（講方案）。五、如何促成顧客續(xù)療程：1、第1-2次時引導(dǎo)顧客關(guān)注效果；2、第3-4次時讓顧客確認(rèn)效果；3、第5-6次重新導(dǎo)入艾灸理念；4、第7-8次鋪墊顧客續(xù)療程與做一輩子艾灸；5、第9-10次確認(rèn)顧客療程 / 做療程規(guī)則；6、第11-12次促成顧客續(xù)療程。六、經(jīng)營4法：1、成交法； 2、消耗法； 3、留客法； 4、拓客法；理念：把儀器與純艾絨定位成促成以上4法的工具；、三伏灸活動期間：只要成交一個3贈1療程，在40天三伏期內(nèi)消耗全 身4個療程，即每3天來一次美容院做療程，其它時