湯泉逸墅之酒店式公寓營銷思路報告

1、湯 泉 逸 墅 之 酒 店 式 公 寓 營 銷 思 路 報 告希望這是一份有新意，有突破的方案！希望我們共創(chuàng)“湯泉品牌”新的傳奇！我們正式開始首先，關(guān)于本項目我們有兩點(diǎn)認(rèn)識：一、本項目未處于城市核心區(qū)域，不適宜以傳統(tǒng)酒店式服務(wù)公寓的營銷思路予以操作；二、由于本項目區(qū)位的限制，致使市場內(nèi)短期“辦公+居住”之客群無法支撐本項目的銷售力；真正的酒店式公寓，或者稱為Boutique Apartment，是一種酒店短期居住的長期化延伸產(chǎn)品，是比酒店檔次略低，但居住舒適度更高，而且擁有酒店服務(wù)的物業(yè)。這類物業(yè)都出現(xiàn)在市中心商業(yè)區(qū)域核心或商務(wù)區(qū)域核心，因為那里制造出這種需求人群。比住一般出差酒店時間更長或更

2、頻繁，希望居住成本更低，居住更舒適，周邊非常繁華可以滿足餐飲、娛樂、休閑的各種需求，但不是在酒店里。之所以如此說我們的產(chǎn)品可以具備酒店的服務(wù)，卻沒有辦法獲得市中心的位置，沒有辦法獲得商務(wù)區(qū)和商業(yè)區(qū)的客戶，沒有辦法獲得繁華的周邊非酒店配套。我們的客戶類型，和傳統(tǒng)意義上的酒店式公寓的顧客類型，是有著本質(zhì)的不同的。因此，在項目的客群定位，推廣包裝等方面我們需要新的思路！面對“非常規(guī)”的項目，我們最重要的問題是什么？買家是誰？買家在哪？買家與項目的“契合點(diǎn)”是什么？我們是什么？地段：西四環(huán)（四季青橋南300米）建筑外觀：歐式古典主義風(fēng)格，展示出大氣、沉穩(wěn)、內(nèi)斂等特征。戶型格局：以4090平米中小戶型為

3、主。中央花園：847平米的中央內(nèi)庭院。其他配置：3層以下可能設(shè)立溫泉、餐飲、娛樂等配套設(shè)施。與五星級溫泉酒店連通，享受優(yōu)越酒店式配套服務(wù)。初 步 提 煉西四環(huán)歐式建筑中小戶型溫泉酒店配套究竟什么人群會需要具備上述特征的產(chǎn)品？經(jīng)過我司長期對北京西部客群的“關(guān)注”我們在京西發(fā)現(xiàn)了一個“獨(dú)特”的群體，利用京西特有的地理位置以及京西作為首都軍、政、科研首腦基地的最大特性，頻繁從事外事往來業(yè)務(wù)。對北京西部客群的探求在京西聚集著大量的這類群體，他們對“兼具社交和居住”的物業(yè)存在著巨大的、長期的需求。外省市、區(qū)縣的駐京辦事處各級官員在京落腳點(diǎn)石家莊駐京辦豐臺區(qū)樊家村甲1號張家港市駐京辦木樨地茂林居18號保定

4、市駐京辦豐臺區(qū)三路居167號無錫市駐京辦豐臺六里橋北里5號錦州市駐京辦豐臺區(qū)平橋里13號樓阜陽市市駐京辦海淀區(qū)昌運(yùn)宮15號長春市駐京辦海淀區(qū)太平路甲34號銅陵市駐京辦石景山永樂小區(qū)84號吉林市駐京辦海淀區(qū)凈土寺27號廈門市駐京辦海淀區(qū)知春路46號開封市駐京辦豐臺區(qū)澤園賓館內(nèi)威海市駐京辦海淀區(qū)翠微中里16號許昌市駐京辦西城月壇北街甲12號德州市駐京辦海淀區(qū)北蜂窩甲2號商丘市駐京辦太平橋東局甲8號煙臺市駐京辦海淀區(qū)八寶莊40號武漢市駐京辦豐臺區(qū)東管頭甲4號茂名市駐京辦豐臺區(qū)海戶西里30號十堰市駐京辦豐北路三路居209號綿陽市駐京辦海淀皂君廟乙4號院岳陽市駐京辦豐臺區(qū)東木樨園2號遵義市駐京辦豐臺區(qū)西

5、羅園二區(qū)四平市駐京辦海淀區(qū)北蔡公莊60號寶雞市駐京辦海淀區(qū)永定路西6號松原市駐京辦豐臺西局南街甲13號克拉瑪依駐京辦豐臺區(qū)西局南街17號根據(jù)北大光華管理學(xué)院（茅于軾教授 ）的統(tǒng)計，自1951年始有省市駐京辦事處或聯(lián)絡(luò)處有5萬多個，各企業(yè)駐京辦有75萬多個，登記注冊的只有三分之一不到 。京西駐京辦事處在北京尤其在京西，駐京辦 已經(jīng)發(fā)展成為一種隱性的，龐大的圈層。京西駐京辦事處繼續(xù)探尋，我們還有收獲除政府類機(jī)構(gòu)以外，中關(guān)村科技園區(qū)的各類企業(yè)還能為我們提供數(shù)量驚人的客戶群！中關(guān)村科技園區(qū)的迅速崛起中關(guān)村科技園區(qū)海淀園是在全國第一個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)-北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗區(qū)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

6、它擁有以中關(guān)村為核心的75平方公里的中心區(qū)和300余平方公里的發(fā)展區(qū)，是中關(guān)村科技園區(qū)的重要組成部分。在海淀園發(fā)展過程中，依托中國硅谷的得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢，中關(guān)村人以自己的勤勞和智慧，在這片充滿生機(jī)和活力的土地上，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。海淀園各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一直保持著30%以上的年平均增長速度。經(jīng)濟(jì)總量在全國53個高新區(qū)中保持領(lǐng)先地位，以聯(lián)想、方正、同方為代表的近7000家高新技術(shù)企業(yè)群體在首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到重要作用。 以電子信息、高新技術(shù)為主的企業(yè)集群中關(guān)村科技園區(qū)在冊企業(yè)匯總電子與信息技術(shù)3535各類高新技術(shù)及其產(chǎn)品2199新材料及應(yīng)用技術(shù)339先進(jìn)制造技術(shù)117航空航天技術(shù)44現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)5

7、8新能源與高效節(jié)能技術(shù)192環(huán)境保護(hù)新技術(shù)178海洋工程5核應(yīng)用技術(shù)34生物工程和新醫(yī)藥技術(shù)475這些企業(yè)中有近100家上市公司，具備雄厚的資金實(shí)力！世界500強(qiáng)企業(yè)鼎力加盟來自松下、三菱、三星等20家亞洲企業(yè)來自微軟、思科、康柏等15家美國企業(yè)來自西門子、愛立信等15家歐洲企業(yè)現(xiàn)在和未來，將會有更多的世界級企業(yè)集團(tuán)落戶中關(guān)村！這類企業(yè)具有外省市乃至海外的業(yè)務(wù)往來；這類企業(yè)在京西具有固定的人脈網(wǎng)絡(luò)；這類企業(yè)與各種政府機(jī)構(gòu)、各種合作單位保持密切、深入的聯(lián)系；他們需要“一個穩(wěn)定、私密、夠檔次”的場所滿足其“公關(guān)型”需求！不同的客群共同的需求無論是駐京辦事處，還是中關(guān)村各類企業(yè)均對“社交+居住 ”環(huán)

8、境有著共同要求：交通通達(dá)性良好的內(nèi)部洽談環(huán)境齊全高檔的生活配套服務(wù)高品味的娛樂休閑設(shè)施高檔社交場所與高端居住場所合二為一（臨時性和經(jīng)常性的兼顧）此外，08奧運(yùn)對于北京西區(qū)酒店型物業(yè)的需求將不可估量！本項目位于“五棵松西奧中心”區(qū)域，由于08奧運(yùn)的日漸臨近，該區(qū)域?qū)τ诟邫n酒店等臨時住所的需求將迅速增多；由于08奧運(yùn)的積極影響，相當(dāng)數(shù)量的外籍或外省市人士將選擇在本區(qū)域長線投資或經(jīng)常性居住。本項目恰在08奧運(yùn)之前推售，將能夠填補(bǔ)北京西區(qū)高端酒店較少的市場空缺；如何滿足這些需求？能夠滿足這些需求的物業(yè)形態(tài)必然是兼具社交和居住為一體的產(chǎn)品。目前北京市場上只有酒店“長包房”能夠符合這些公司的需求。關(guān)于北京

9、西部酒店的研究名稱位置級別價格特色北京香格里拉飯店 海淀區(qū)紫竹院五星級1100元/夜起客房配有電腦網(wǎng)絡(luò)插座、留言信箱、衛(wèi)星/有線電視、電子保險箱、迷你酒吧、沖茶及咖啡餐具、行政辦公桌、閉路電影頻道等設(shè)備 世紀(jì)金源大飯店 海淀區(qū)板井路 五星級700元/夜起方便快捷的高速寬帶上網(wǎng)及各項商務(wù)設(shè)施，讓您舒暢愜意；三間風(fēng)格迥異的餐廳為您提供新鮮的各地精粹美食享受；富麗堂皇的多功能宴會廳滿足您的各種會議需求 中裕世紀(jì)大酒店 海淀區(qū)蓮花池東路31號 四星級398/夜起內(nèi)設(shè)多元化設(shè)施、裝飾豪華典雅、國際直撥電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)、VCD點(diǎn)播、衛(wèi)星電視系統(tǒng)、房間內(nèi)獨(dú)立傳真機(jī)以及電腦接口 新興賓館海淀區(qū)西三環(huán)中路17號三

10、星級368/夜起房間設(shè)有中央空調(diào)，消防自動報警系統(tǒng)，衛(wèi)星有線電視。店內(nèi)設(shè)有風(fēng)格各異的中西餐廳可舉辦大型宴會、自助餐、酒會、也可零點(diǎn)小酌。康樂城為您提供室內(nèi)沖浪浴、臺球、氧吧等多種娛樂項目。酒店名稱年支出費(fèi)用月支出費(fèi)用制約條件北京香格里拉飯店 4045萬/年3.33.75萬元限制訪客世紀(jì)金源大飯店 2025萬/年1.62.1萬元限制訪客中裕世紀(jì)大酒店 13萬/年1.1萬元限制訪客新興賓館12萬/年1萬限制訪客 根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，北京西部酒店“長包房”的月支出費(fèi)用基本在萬元之間，此外，諸如：限制外來訪客、收取服務(wù)費(fèi)等限制性條件必然對存在“居住兼社交”雙重需求的客群產(chǎn)生較大抗性。關(guān)于北京西部酒店的研

11、究與本項目對比 根據(jù)本項目15000元/的預(yù)期價格、主力戶型以及較為苛刻的按揭條件計算，月均還款額控制在500010000元之間， 而三星級以上酒店“長包房”的月支出在1萬萬元之間。主要戶型面積區(qū)間房款總額月還款額 按揭條件5075萬50008成10年90135萬90008成10年100150萬100007成10年可見， 如果本項目以“居住兼社交”的產(chǎn)品定位，并充分激發(fā)該類需求，那么，本產(chǎn)品必然比傳統(tǒng)的“酒店長包房” 具有更高的性價比！得 出 結(jié) 論使我們具備了市場空間！這種數(shù)量巨大且正待挖掘的需求！買主找到了！產(chǎn)品有無吸引力？產(chǎn)品有無附加值？對產(chǎn)品附加值的建議針對“兼具社交和居住功能”的中短

12、期客群需求戶型配置建議：公共空間建議、戶內(nèi)溫泉設(shè)施產(chǎn)品配置建議：雙大堂、雙溫泉、中空內(nèi)庭院、可開啟天棚、 景觀梯、立面設(shè)計產(chǎn)品包裝建議：統(tǒng)一精裝修，贈送家私家電配飾，實(shí)現(xiàn)“拎包即住”服務(wù)配套建議：提供全套酒店式物業(yè)服務(wù)、車庫系統(tǒng)等戶 型 配 置 建 議一、公共空間建議1、建議將本項目北側(cè)的兩個管理用房中的一間，更改為“公共衛(wèi)生間”!( 上圖中的藍(lán)色虛線圈所示 ）2、建議將本項目南側(cè)的公共衛(wèi)生間，更改為“辦公用房”?。?上圖中的紅色虛線圈所示 ）項目標(biāo)準(zhǔn)層平面圖二、關(guān)于戶內(nèi)溫泉設(shè)施我司希望能夠在中大戶型中專門設(shè)置“溫泉養(yǎng)生浴池” （具體形式可為三角浴缸及配套設(shè)施）從而實(shí)現(xiàn)“戶內(nèi)溫泉價值”的最大化

13、利用，并使之成為提升本項目戶型居住舒適度的關(guān)鍵因素！產(chǎn) 品 配 置 建 議一、共 享 大 堂無論從北京高檔酒店式公寓的操作經(jīng)驗，還是我司針對該類型產(chǎn)品的市場調(diào)研，“雙挑空大堂”為項目所賦予的尊貴感、品質(zhì)感及其身份象征意義，是無法估量的！共享大堂酒店酒店式公寓立面示意圖雙挑空大堂設(shè)計類 似 舉 例 二、雙 溫 泉 配 置在湯泉項目的開發(fā)中，我們已經(jīng)有了4000平米的溫泉會所，并且實(shí)現(xiàn)了“溫泉入戶”！對于新的產(chǎn)品我們期望有所突破酒店式公寓作為具有明顯“投資性、奢侈性”特征的更高端產(chǎn)品，需要“更高規(guī)格、更具特色、更具國際化品質(zhì)”的體驗式溫泉類設(shè)施！我們的建議是：在首層底商設(shè)立具備世界一線品牌水平的溫

14、泉類健身會所以溫泉、水療為主要特色，兼容各類健身設(shè)施。中國溫泉旗艦品牌 御溫泉值得借鑒的是：具有“東方特色”的服務(wù)理念；倡導(dǎo)“經(jīng)營健康”的發(fā)展理念；將溫泉作為“品牌”，做成“文化”；中國溫泉旗艦品牌 御溫泉由此真正實(shí)現(xiàn)“戶內(nèi)+會所”之雙溫泉配套體系，從而成為本項目最具“品牌號召力和穿透力”的優(yōu)勢之一！三、中 空 內(nèi) 庭 院 在三層以上為總面積847平米的中空內(nèi)庭 院，可設(shè)置開敞式中央園林，自三層以上的公寓部分將環(huán)繞內(nèi)庭院，形成景觀帶! 建議將內(nèi)庭院作為公寓部分的公共休閑區(qū)，內(nèi)設(shè)咖啡廳、休閑茶座?？勺鳛橥鈦碓L客的等待區(qū)域，在體現(xiàn)完善配套服務(wù)的同時贏取一定利潤。（建議開發(fā)公司聘請專業(yè)設(shè)計院）類 似

15、 舉 例四、可 開 啟 天 棚 我司希望設(shè)立“可開啟天棚”的理由： 利于阻擋風(fēng)沙雨雪的長年侵蝕 利于為業(yè)主提供舒適、潔凈、私密的生活環(huán)境 利于設(shè)立“訪客等待”和“中央花園”區(qū)域（建議開發(fā)公司聘請專業(yè)設(shè)計院）五、觀 景 梯 設(shè) 計 為更大限度發(fā)揮中空內(nèi)庭院的景觀資源，并進(jìn)一步提升項目品質(zhì)感，建議將位于本項目西南側(cè)的電梯筒設(shè)計為“觀景梯”！五、觀 景 梯 位 置內(nèi) 庭 院觀 景 梯 在現(xiàn)有立面設(shè)計基礎(chǔ)上， 是否可以進(jìn)一步加重“宏偉感”和“氣勢感”?。ńㄗh開發(fā)公司聘請專業(yè)設(shè)計公司）六、立 面 風(fēng) 格產(chǎn) 品 包 裝 建 議萬豪君天下的成功操作，表明“A計劃”對于高檔公寓產(chǎn)品的推廣及銷售具有舉足輕重之意

16、義。鑒于本項目“酒店式高檔公寓”的產(chǎn)品定位，為促使本項目贏取更高的利潤回報，并盡可能實(shí)現(xiàn)更快的銷售速度，我司建議本項目務(wù)必在盡可能短的時間內(nèi)啟動“A計劃”的相關(guān)工作?？紤]到“A計劃”操作的成功經(jīng)驗，建議本項目繼續(xù)采取“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”的精裝修配置：一、統(tǒng) 一 精 裝 修 戶型內(nèi)部精裝修：由于本項目的操作周期等硬性要求，本項目無法制作“實(shí)樓樣板間”，需盡快制作“情景樣板間”。1、制作套數(shù)及面積分配：根據(jù)本項目推貨量及銷售實(shí)際需求，建議共制作 4 套樣板間（90平米戶型制作 2 套、4050平米戶型制作 2 套）。2、制作標(biāo)準(zhǔn)：萬豪項目的精裝修標(biāo)準(zhǔn)為 800 元/平米，本項目應(yīng)適當(dāng)高于萬豪項目標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到

17、1000 元/平米。 公共區(qū)域精裝修：電梯部分、走廊部分等公共區(qū)域的酒店化處理柔軟的地毯藝術(shù)的壁紙柔和的暖光源優(yōu)雅的背景音樂類 似 舉 例二、家私、家電及配飾的全套“贈送”參考標(biāo)準(zhǔn)：萬豪項目的家具、家電（部分）標(biāo)準(zhǔn)為400500元/平米考慮到本項目在品質(zhì)方面需進(jìn)一步提升：1、家私部分：采購價格為400500元/平米，伊力諾依，歐樂飾家2、家電部分：采購價格為200300元/平米，菲利浦、松下等3、配飾部分：采購價格為100200元/平米，含燈飾、布藝等全套家電、家私及配飾的標(biāo)準(zhǔn)為：7001000元/平米經(jīng)過了“精裝修（戶內(nèi)、公共） + 家私 + 家電 + 配飾”的全成品包裝后，本項目真正實(shí)現(xiàn)“

18、拎包即住”模式！本項目具備了“超越萬豪”的產(chǎn)品素質(zhì)！“項目推廣”具有了最堅實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)！服 務(wù) 配 套 建 議（以下各類服務(wù)設(shè)施需開發(fā)公司盡快確定?。┛照{(diào)系統(tǒng)：建議采用集中中央空調(diào)，分戶控制，獨(dú)立計量。物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)：建議設(shè)立業(yè)主租賃服務(wù)系統(tǒng)、空置服務(wù)與單獨(dú)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、酒店式服務(wù)系統(tǒng)、劃帳服務(wù)系統(tǒng)、禮賓服務(wù)系統(tǒng)、商務(wù)中心等。車庫系統(tǒng)：建議統(tǒng)一出入口，地下兩個大堂（酒店和公寓），獨(dú)立進(jìn)入。（關(guān)于車庫問題，建議開發(fā)公司提前測繪，如項目前期市場預(yù)熱良好，可與公寓產(chǎn)品一并銷售）有了更高附加值的產(chǎn)品！如何形成鮮明的市場形象？ 我們從哪里入手？案 名案名是我們整盤營銷推廣的“靈魂”好的案名=成功的基石品質(zhì)感：

19、天鵝灣區(qū)隔性：壹千棟記憶性：無雙聯(lián)想性：CBD總部公寓延展性：財滿街案名策劃需要重視的五大元素：聯(lián)想性記憶性延展性本項目案名策劃最關(guān)鍵因素： 著名電影茜茜公主曾給我們留下了美好而深刻的回憶。約瑟夫二世與茜茜公主也被樹立為經(jīng)典的 “金童玉女”形象。 一部經(jīng)久不衰的電影作品 茜茜公主的夏宮就叫“美泉宮”，又名申布隆宮（schnbrunn）,位于奧地利維也納西南部，相傳1617年，馬蒂亞斯皇帝在狩獵時， 在狩獵館附近發(fā)現(xiàn)了“美泉”，即下令修建此宮殿，美名曰“美泉宮”。據(jù)說在這里沐浴將會起到“美容健體”的功效。它因規(guī)模宏大的宮殿、花木似錦的花園而聞名。一座承載著幸福與榮耀的宮殿 美倫美煥的宮殿正面，金

20、碧輝煌的外墻顯得格外引人注目。 富麗堂皇的內(nèi)部裝飾令人眼花繚亂，讓人嘆為觀止。 茜茜公主的雕像 海神噴泉 在碎石鋪成的地面上，是一片片按幾何學(xué)設(shè)計的，格局幽雅、精雕細(xì)琢的花壇和草坪。1996年，美泉宮花園已經(jīng)被世界教科文組織納入人類文化遺產(chǎn)名錄。 歐洲最大的溫室 規(guī)模2500平方米，玻璃建造，兩層拱型結(jié)構(gòu)，氣派十足，其中珍藏著熱帶地區(qū)的奇花異草。 這里是人間仙境、世外桃源！ 這里是休閑養(yǎng)生的私密領(lǐng)地!這里雖然奢華，但很有品味!這里可以讓您和朋友實(shí)現(xiàn)工作與生活的自如轉(zhuǎn)換！以出世態(tài)度享入世生活所以，我們要說美 泉 宮湯泉逸墅三期西四環(huán)私人酒店溫泉行宮主 推 案 名 案名闡述：1、 關(guān)于建筑風(fēng)格的形

21、象延展 歐式古典風(fēng)格建筑的“高貴、威嚴(yán)”氣質(zhì)正與本項目的立面風(fēng)格相契合！2、關(guān)于奢華內(nèi)裝的具象延展 美泉宮內(nèi)部的奢華裝修及精美配飾正與本項目的“A計劃”模式相契合！ 3、 關(guān)于天然溫泉的意向延展 因“美顏康體溫泉”而聞名的美泉宮正與本項目溫泉賣點(diǎn)相契合！4、關(guān)于內(nèi)庭院的氛圍延展 美泉宮之“后花園及溫室”正與本項目“中空內(nèi)庭院”相契合！先在腦中勾畫一個輪廓在京西龍脈之地，一群具有相當(dāng)財富、擁有人脈基礎(chǔ)、通過“娛樂+關(guān)系”發(fā)展事業(yè)、具有投資意識的人或群體關(guān) 于 推 廣 調(diào) 性 最關(guān)鍵因素在于：目標(biāo)客群的性格特征和愛好傾向“貴而不俗”+“品味氣質(zhì)兼具”+ “藏而不露” NAGA上院 品質(zhì)與形象的完美

22、融合！ 項目推廣調(diào)性示意項目推廣調(diào)性示意有了鮮明的市場形象！如何制造推廣主線？賣點(diǎn)體系思考滿足“社交+居住”的經(jīng)常性臨時寓所無論投資、還是自住，均為“即買即住”全套五星級酒店式服務(wù)體系以天然溫泉為核心的雙溫泉配套體系形成項目推廣貫穿思路北京西部首席私人溫泉行宮七大生活模式 建筑篇：歐式古典主義建筑，首層架空至尊大堂精裝篇：國際大師獨(dú)具匠心，多款特制化精裝方案揮灑挑選家私篇：高檔品牌家私傾情饋贈家電篇：國際名品電器標(biāo)準(zhǔn)配置溫泉篇：天然溫泉入戶，國際一線溫泉健身會所鼎力加盟社交篇：國際知名餐飲娛樂設(shè)施精華薈萃服務(wù)篇：盡享五星級溫泉酒店高端服務(wù)有了推廣主線！如何有效傳播？項目初期的形象樹立及推廣極為

23、重要！先行設(shè)立“項目周邊圍擋” 10米高的巨型圍擋；進(jìn)而搶占“優(yōu)勢戶外資源” 西三環(huán)蘇州橋沿線兩側(cè)戶外 中關(guān)村海淀橋兩側(cè)戶外；開盤前“出擊權(quán)威報媒” 北青夾報（性價比更優(yōu)?。?。 先“戶外”后“北青”夾報示意巨型圍擋項目整盤在“搜房 + 焦點(diǎn) + 新浪” 的側(cè)重性投放！項目中后期可根據(jù)推售情況增加“周邊重點(diǎn)城市”的網(wǎng)絡(luò)投放?。ㄒ运逊烤W(wǎng)為主）網(wǎng) 絡(luò) 覆 蓋 項目進(jìn)入中堅階段：需要“定位導(dǎo)航”，否則“無的放矢”！渠 道 直 投PR 營 銷潛在需求的深度挖掘本項目的投資客群具有“經(jīng)常性公務(wù)旅行”的特征，中國之翼和中國民航報作為國航的主力平面媒體，具有“性價比高、直接打擊”的優(yōu)勢!渠道直投1、空 中 制

24、 導(dǎo)在我司其他項目推廣中屢試不爽的“老客戶短信邀約”模式（CRM）對本項目依然適用！渠道直投2、老 客 戶 平 臺 30個省級駐京辦，500個地市級駐京辦5000個中關(guān)村科技型企業(yè)針對他們的“項目資訊直投”對本項目的持續(xù)暢銷至關(guān)重要！渠道直投3、專 向 直 投 潛在需求的深度挖掘1、從企業(yè)內(nèi)部挖掘： 企業(yè)的外聯(lián)招待均由固定部門負(fù)責(zé)。如：人力資源部、公關(guān)部、或行政部等，力求從公主墳、中關(guān)村等商圈的寫字樓及商業(yè)客戶入手，直擊關(guān)鍵部門，挖掘有效需求。 同時，通過分眾、聚眾等樓宇視頻途徑亦可吸引有效商務(wù)客群！2、從競爭資源挖掘： 星級酒店和旅行社的商務(wù)部或市場部均掌握著一部分具有商務(wù)屬性的客戶資源，通過一定形式的合作，促成客戶資源的共享，也是有效途徑的嘗試。 同時，也可在重點(diǎn)酒店和旅行社舉行項目展示活動或定期發(fā)放項目資料！潛在需求的深度挖掘潛在需求的深度挖掘酒店、旅行社企業(yè)客戶銷售部、商務(wù)部、市場部行政部、人資部、公關(guān)部主動出擊，行銷意識實(shí)現(xiàn)有效需