《農(nóng)資經(jīng)銷財(cái)富秘籍》PPT課件

1、武漢金禾盛世管理咨詢有限公司農(nóng)資經(jīng)銷商財(cái)富倍增秘籍 武漢金禾科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)武漢金禾盛世管理咨詢有限公司總經(jīng)理 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院客座教授陳黎明武漢金禾盛世管理咨詢有限公司陳黎明農(nóng)資營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家華中農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院客座教授十七年專注農(nóng)資營(yíng)銷，有一線銷售的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并花大量的時(shí)間、精力、財(cái)力去研究農(nóng)資銷售。用行動(dòng)推動(dòng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，用智慧啟笛經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的人。主要課程：經(jīng)銷商財(cái)富倍增秘籍終端經(jīng)銷商培訓(xùn)渠道為王區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與掌控如何做好農(nóng)資銷售農(nóng)資銷售人員培訓(xùn)農(nóng)資連鎖實(shí)戰(zhàn)操作農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)的復(fù)制與打造農(nóng)資銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)農(nóng)化服務(wù)的理論和實(shí)踐做全能種植專家武漢金禾盛世管理咨詢有限

2、公司思考：農(nóng)資市場(chǎng)為什么不賺錢？農(nóng)資生意為什么越做越難？銷售越做越大錢卻越賺越少？農(nóng)民朋友每畝投入是否減少？買的肥料是否真便宜了？都沒有減少利潤(rùn)哪去了？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司為什么你還沒有成功？1、人與人的差別、差距在什么地方？！思想觀念！武漢金禾盛世管理咨詢有限公司吸引力法則： 錢是想來的，不是掙來的！ 一切皆有可能，只有想不到的，沒有做不到的。心有多大舞臺(tái)就有多大。 你讓用戶交錢進(jìn)貨，得給他們一個(gè)理由，這就是吸引力法則。 賠錢的買賣不能干； 要做就做掙錢的買賣； 一定要記住前二條。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司為什么你還沒有成功？ 同在一個(gè)縣、市為什么別人銷售5000噸，我們只銷售20

3、0噸？ 做了多年農(nóng)資生意，為什么還沒有賺到錢？ 怎樣實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)100萬以上？ 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司成功六大步驟1、找到你生命的動(dòng)力2、制定明確遠(yuǎn)大目標(biāo)3、制定詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃4、立即行動(dòng)馬上行動(dòng)5、調(diào)整修正你的計(jì)劃6、堅(jiān)持不懈持之以衡武漢金禾盛世管理咨詢有限公司如何做會(huì)賺錢的經(jīng)銷商一、掌握趨勢(shì)二、選對(duì)品牌 （創(chuàng)立）三、做好營(yíng)銷四、練好內(nèi)功五、關(guān)注細(xì)節(jié)武漢金禾盛世管理咨詢有限公司一、掌握趨勢(shì) 當(dāng)臺(tái)風(fēng)吹來時(shí)，豬都會(huì)飛上天 -李嘉成武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（一）未來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 1、服務(wù)化 2、土地化 3、鏈條化武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（二）未來肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)思考：未來銷售誰說

4、了算？ 把你的價(jià)值做出來！ 1、測(cè)土配方肥料 合理配方施肥，按需施肥，解決土地缺什么補(bǔ)什么的問題。2、水溶性沖施肥 節(jié)約灌溉，什么階段用什么肥。3、新型高科技肥料 如復(fù)合有機(jī)生物肥、金禾圣大三元肥 等，滿足需要，改良土壤 促進(jìn)吸收 提高品質(zhì)。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司二、選擇（創(chuàng)立）品牌 討論：什么是好品牌？！品牌與產(chǎn)品的區(qū)別： 產(chǎn)品是用來和消費(fèi)者交換的，產(chǎn)品的價(jià)值是滿足消費(fèi)者需要性和需求性； 品牌是用來和消費(fèi)者溝通的，品牌的價(jià)值是滿足消費(fèi)者的欲望和可靠性。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司為什么要選擇優(yōu)秀的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 基 本 需 要 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司需 求世上最牛征婚啟示征婚：

5、本人身價(jià)過億，由于創(chuàng)業(yè)耽誤婚姻姓名：李XX 性別：男年齡：35 身高：178CM 學(xué)歷：經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 畢業(yè)院校：清華大學(xué)要求：1、年齡18-25歲，身高168cm以上 2、樣貌出眾，溫柔善良，孝順父母。 3、本科以上學(xué)歷。4、無性經(jīng)歷最終錄取者贈(zèng)予1000萬作為見面禮！武漢金禾盛世管理咨詢有限公司品牌的力量武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 思考：一個(gè)廣告牌和1萬個(gè)廣告牌的區(qū)別定位法則：趙本山演小品帶來快樂的朱新禮買果汁帶來健康的牛根生賣牛奶帶來營(yíng)養(yǎng)的 *賣肥料帶來豐收的 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司品牌定位 金禾圣提供綠色、環(huán)保、安全、高效創(chuàng)新肥料、做全能種植專家產(chǎn)品定位 引領(lǐng)未來發(fā)展方向的測(cè)土配方

6、肥、水溶性沖施肥、復(fù)合生物有機(jī)肥和大三元肥。公司定位 把金禾科技公司建設(shè)成創(chuàng)新肥料的研發(fā)生產(chǎn)基地，成為新型肥料的領(lǐng)軍企業(yè)。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司三、做好營(yíng)銷1、超級(jí)營(yíng)銷觀2、顧客調(diào)查3、如何讓農(nóng)民買武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（一）超級(jí)營(yíng)銷觀 營(yíng)銷，意味著通過顧客的眼睛來看待一切的商業(yè)行為彼得.德魯克 營(yíng)銷就是致力于發(fā)現(xiàn)客戶的需求并以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品菲利普科特勒 營(yíng)銷就是在一個(gè)特定的領(lǐng)域中有效重組各種競(jìng)爭(zhēng)要素的能力戰(zhàn)略之父邁克爾波特 營(yíng)銷是一種生活標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造和傳播 管理大師湯姆彼得斯 營(yíng)銷就是買和賣！中國(guó)的營(yíng)銷巨匠宗慶后 營(yíng)銷是一門研究人的“科學(xué)”，而人類具有難以捉摸的不確定性

7、。 以利益為基點(diǎn)，人可以被劃分為兩類：需要我們關(guān)心的人，主動(dòng)關(guān)心我們的人。 做營(yíng)銷，就是要以利益為出發(fā)點(diǎn)，研究這兩類人，研究他們的心理、行為，并制定正確的營(yíng)銷策略。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 如果你看了世界500強(qiáng)企業(yè)以及它們的產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，60%以上的企業(yè)并沒有不可跨越的技術(shù)。 世界上95%的產(chǎn)品都是雷同的，并沒有絕對(duì)的差異！ 成功的企業(yè)：必須首先成功于營(yíng)銷！ “好產(chǎn)品”是營(yíng)銷出來的！寶潔營(yíng)銷觀一、讓沒有用寶潔產(chǎn)品的人用寶潔的產(chǎn)品二、讓已經(jīng)用寶潔產(chǎn)品的人用的更多三、讓用了寶潔產(chǎn)品的人就不要再用別的公司的產(chǎn)品可口可樂營(yíng)銷觀營(yíng)銷就是誘使人們購(gòu)買他們?cè)静恍枰臇|西。武漢金禾盛世管理咨詢有限

8、公司 產(chǎn)品好不好，是從市場(chǎng)角度，而不是從質(zhì)量角度判斷的；是從消費(fèi)者角度看的，而不是從企業(yè)自已的立場(chǎng)看的。將相關(guān)產(chǎn)品賣給顧客；將高價(jià)產(chǎn)品賣給顧客將新產(chǎn)品賣給顧客。 營(yíng)銷最根本的目的只有一個(gè)：“讓更多的人更加經(jīng)常地購(gòu)買你更多的產(chǎn)品?！彼街梢怨ビ褚?、讓沒有用金禾圣產(chǎn)品的人用金禾圣的產(chǎn)品二、讓已經(jīng)用金禾圣產(chǎn)品的人用的更多三、讓用了金禾圣產(chǎn)品的人就不要再用別的公司的產(chǎn)品武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（二）客戶調(diào)查誰是你的客戶？客戶定位親朋好友，普通農(nóng)民，父老鄉(xiāng)親，種地專業(yè)戶！知己知彼 百戰(zhàn)不殆武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（三）如何讓農(nóng)民購(gòu)買 前提：真誠(chéng)幫助農(nóng)民朋友，致富，增產(chǎn)增收。技巧：高招與絕招

9、把別人用過的招數(shù)用到極致就是高招別人還沒有用過的招數(shù)就是絕招 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 1、找準(zhǔn)打動(dòng)農(nóng)民的賣點(diǎn) 價(jià)值連城的科學(xué)銷售原則USP策略USP即：“獨(dú)特的銷售主張”、“獨(dú)特的賣點(diǎn)”思考： 什么是賣點(diǎn)？不是產(chǎn)品的特點(diǎn)是顧客買你產(chǎn)品的理由！ 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（1）銷售就是找理由案例：如何把冰箱賣給阿拉斯加的愛斯基摩人？如何把梳子賣給和尚？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司請(qǐng)大家回答：金禾圣大三元肥產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？請(qǐng)你告訴顧客：為什么買金禾圣大三元肥？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（2）不賣好的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品的好處賣點(diǎn)不是產(chǎn)品特點(diǎn)！是產(chǎn)品特點(diǎn)帶給顧客的好處！不賣特點(diǎn)賣好處案例：金禾圣

10、牌重茬凈武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（3）根據(jù)農(nóng)民的特點(diǎn)找賣點(diǎn)農(nóng)民比較務(wù)實(shí)，看中實(shí)效飼料：二斤飼料一斤豬肉案例：襄陽經(jīng)銷商使用金禾圣牌重茬凈，棉花不得枯黃萎病 總結(jié)產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與閃光點(diǎn)，濃縮成一句或幾句精練的話，讓顧客聽了就忘不掉。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司2、學(xué)會(huì)促銷 產(chǎn)品本身不足以吸引顧客購(gòu)買，就要通過促銷活動(dòng)刺激顧客購(gòu)買。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律一： 不是標(biāo)價(jià)低的產(chǎn)品好賣，而是價(jià)格表現(xiàn)活躍的產(chǎn)品好賣案例：賣襪子十元錢買三雙送一雙 把價(jià)格壓到最低，然后說是最低價(jià)，不是一種好的促銷方法武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律二： 促銷就是讓顧客占便宜顧客不買“便宜產(chǎn)品”，買“占

11、便宜產(chǎn)品”案例：汰漬洗衣皂克重一塊裝定價(jià).元兩塊裝多少錢？.元案例：賣襪子：十元錢買三雙，送一雙武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律三： 促銷是哄顧客高興案例：武漢水果小販某酒店“砸金蛋”促銷就是?；ㄕ校圃煲粋€(gè)理由，吸引顧客武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律四： 促銷就是吸引注意力金禾圣大三元肥成功銷售案例： 在農(nóng)村貼了一萬多條不干膠金禾圣大三元肥海報(bào)，一年銷售1000多噸沒有問題。 一個(gè)500人口的村，必須20張以上的招貼畫才會(huì)有效果 廣告每天播放4次以上，讓小學(xué)生放學(xué)都喊“八奇配方肥 粒粒有作為”武漢金禾盛世管理咨詢有限公司3、相信產(chǎn)品A、為什么你的產(chǎn)品賣不出去？B、相信顧客現(xiàn)在就需要

12、C、硬性推銷信心是可以傳達(dá)的，他人收到就能成交。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司四、練好內(nèi)功 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人！1、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量！2、超級(jí)說服力！武漢金禾盛世管理咨詢有限公司1、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量！ 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司2、超級(jí)說服力1、熟悉產(chǎn)品做到問不到 只有專家才能成為贏家2、抓住關(guān)鍵人物 3、舉例子 4、認(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn) 同流才能5、讓對(duì)方連續(xù)說“是” 銷售是過程，成交是沖動(dòng)6、站在對(duì)方的角度考慮7、記住銷售是問的不是說的武漢金禾盛世管理咨詢有限公司如何吸引客戶講故事 立即吸引客戶負(fù)面消息 數(shù)字信息武漢金禾盛世管理咨詢有限公司五、關(guān)注細(xì)節(jié) 1、店面布置2、建立忠誠(chéng)客戶

13、檔案3、服務(wù)做細(xì)4、行銷（口碑營(yíng)銷，營(yíng)銷就是講故事）5、合理搭配銷售武漢金禾盛世管理咨詢有限公司思考：如何讓顧客買得更多？提高客單價(jià)AC尼爾森公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 周一到周五，國(guó)內(nèi)超市的客單價(jià)是29元，而外資賣場(chǎng)的客單價(jià)是75元；周末的差距更大，國(guó)內(nèi)超市的客單價(jià)是35元，而外資賣場(chǎng)客單價(jià)是149元。 案例： 水果販?zhǔn)侨绾螆?bào)價(jià)的？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司1、關(guān)聯(lián)銷售 在顧客購(gòu)買了你的產(chǎn)品后，再把其它產(chǎn)品賣給顧客案例：麥當(dāng)勞，肯德基武漢金禾盛世管理咨詢有限公司超級(jí)導(dǎo)購(gòu)員請(qǐng)問：醫(yī)生是如何賣藥的那里不輸服？幾天了？吃了什么藥沒有？感覺怎么樣？做個(gè)檢查吧！開單。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司請(qǐng)問：農(nóng)民走進(jìn)你

14、的農(nóng)資店如何賣肥？你家種的是水稻還是棉花?。浚ㄊ怯衩走€是小麥??？）種了幾畝？去年用的什么肥？感覺怎么樣？那還用這種肥吧！請(qǐng)問如果回答不怎么樣呢？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司2、解決方案式銷售向飼料經(jīng)銷商學(xué)習(xí)案例： 銷售肥料的同時(shí)測(cè)土及提供種植技術(shù)。案例： 銷售農(nóng)藥時(shí)，把不賺錢的殺蟲劑和賺錢的“來福施”組合起來賣。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司財(cái)富來自哪里？ 生產(chǎn)商？ 經(jīng)銷商？ 消費(fèi)者？利潤(rùn)武漢金禾盛世管理咨詢有限公司分享增值價(jià)值理論 生產(chǎn)商？ 農(nóng)業(yè) 農(nóng)民 經(jīng)銷商？ 消費(fèi)者？利潤(rùn)增值服務(wù)市場(chǎng)需求武漢金禾盛世管理咨詢有限公司忠 告 永遠(yuǎn)用一顆真誠(chéng)幫助別人的心去銷售產(chǎn)品，你會(huì)越來越成功！ 反之技巧越好，結(jié)果越糟糕！ 記住永遠(yuǎn)不要把自己的快樂建立在別人的痛苦之上 重要的是：農(nóng)民豐收了，我們一不小心的賺錢了！武漢金禾盛世管理咨詢有限公司持續(xù)盈利之道生存之道適者生存、適應(yīng)市場(chǎng)、抓住機(jī)遇發(fā)展之道先知先覺、運(yùn)籌帷幄、引領(lǐng)趨勢(shì)大道至簡(jiǎn)、時(shí)刻準(zhǔn)備、知易行難、順