營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施課件

1、營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施王保炬山東省郵政培訓(xùn)中心第1頁(yè)，共59頁(yè)。課程介紹1、課程類型 方法導(dǎo)向型課程2、課程目標(biāo) 掌握主要步驟的分析方法 掌握營(yíng)銷方案的主要內(nèi)容第2頁(yè)，共59頁(yè)。 營(yíng)銷方案策劃是指運(yùn)用營(yíng)銷資源，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的各種方法。 營(yíng)銷方案 = 創(chuàng)意 + 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃 什么是營(yíng)銷方案策劃? ? ?第3頁(yè)，共59頁(yè)。瞬間靈感：不要放過任何奇思妙想創(chuàng) 新： 產(chǎn)品創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新模仿借鑒：業(yè)內(nèi)模仿改進(jìn) 業(yè)外觸類旁通好的創(chuàng)意是成功的一半！第4頁(yè)，共59頁(yè)。搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式營(yíng)銷方案策劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 制定行動(dòng)計(jì)劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié)選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)編

2、制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施第5頁(yè)，共59頁(yè)。1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)環(huán)境微觀對(duì)手客戶宏觀第6頁(yè)，共59頁(yè)。1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.1宏觀環(huán)境人口、經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)文化、政治環(huán)境、自然環(huán)境第7頁(yè)，共59頁(yè)。1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)1何種人口因素將影響到您的市場(chǎng)？如何影響？例如出生率、年齡層結(jié)構(gòu)、老人人口數(shù)、地區(qū)人口數(shù)變動(dòng)等等。2何種經(jīng)濟(jì)因素影響到您的市場(chǎng)？如何影響？例如生活水平、失業(yè)率、通貨膨脹、利率、匯率、資本投資增減等。3何種社會(huì)因素將影響到您的市場(chǎng)？例如家庭主婦的角色、外食化、個(gè)性化、教育水準(zhǔn)、家庭收入分析等等。4何種政府法規(guī)將影響到您的市場(chǎng)？如何影響？例如政府訂定

3、、公平交易法、專利法、商標(biāo)法、加入WTO后的規(guī)則等。5何種自然環(huán)境因素將影響到您的市場(chǎng)？如何影響？產(chǎn)品必須合乎環(huán)保的要求，如綠色營(yíng)銷等。第8頁(yè)，共59頁(yè)。1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.2 微觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者信息：主要競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率/銷售額、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)策略、未來的目標(biāo)等客戶信息：分布情況、集團(tuán)客戶組織機(jī)構(gòu)和決策程序等基本情況、主要客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)等第9頁(yè)，共59頁(yè)。1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的尋找紅海戰(zhàn)略在現(xiàn)有企業(yè)市場(chǎng)中展開技術(shù)或成本競(jìng)爭(zhēng)第10頁(yè)，共59頁(yè)。1. 搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的尋找藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，甚至要打破邊界條件開

4、辟全新的市場(chǎng)第11頁(yè)，共59頁(yè)。搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式營(yíng)銷方案策劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 制定行動(dòng)計(jì)劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié)選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施第12頁(yè)，共59頁(yè)。2. 認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求2.1 市場(chǎng)分析思路市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)目前在壽命周期中所處的階段（市場(chǎng)培育、市場(chǎng)成長(zhǎng)、市場(chǎng)飽和、市場(chǎng)衰退）市場(chǎng)進(jìn)入和退出的難易難度與郵政的連通點(diǎn)第13頁(yè)，共59頁(yè)。2. 認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 2.2 客戶需求分析“定義客戶需求”指通過買賣雙方的長(zhǎng)期溝通，對(duì)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進(jìn)行逐漸發(fā)掘，將客戶心里模糊的認(rèn)識(shí)以精確的方式描

5、述并展示出來的過程。第14頁(yè)，共59頁(yè)。2. 認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 2.2 客戶需求分析“可讓渡的顧客價(jià)值理論” 顧客讓渡價(jià)值總顧客價(jià)值總顧客成本 總顧客價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值 人員價(jià)值形象價(jià)值 總顧客成本貨幣成本時(shí)間成本 體力成本精力成本讓渡價(jià)值最大化是顧客選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)第15頁(yè)，共59頁(yè)。2. 認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求2.2 客戶需求分析公眾客戶需求分析客戶有哪些潛在需求客戶有哪些未被滿足的需求客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有什么意見第16頁(yè)，共59頁(yè)。2. 認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求2.2 客戶需求分析集團(tuán)客戶需求分析客戶面臨環(huán)境的變化客戶經(jīng)營(yíng)政策的調(diào)整客戶的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)客戶 “三流”中存在的問

6、題第17頁(yè)，共59頁(yè)。搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式營(yíng)銷方案策劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 制定行動(dòng)計(jì)劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié)選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施第18頁(yè)，共59頁(yè)。3. 選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)3.1 營(yíng)銷的目標(biāo)和特征3.2 制定營(yíng)銷目標(biāo)的常用方法 第19頁(yè)，共59頁(yè)。3.選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)（1）營(yíng)銷的目標(biāo) 提升產(chǎn)品銷量或業(yè)務(wù)收入 提高市場(chǎng)占有率 品牌形象的宣傳 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷跟進(jìn) 節(jié)假日例行營(yíng)銷 3.1 營(yíng)銷目標(biāo)的內(nèi)容和特征第20頁(yè)，共59頁(yè)。3.1 營(yíng)銷目標(biāo)的內(nèi)容和特征（2）營(yíng)銷目標(biāo)的特征 具體 可測(cè)量 可行 現(xiàn)實(shí) 具有時(shí)效性

7、3.選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)第21頁(yè)，共59頁(yè)。3. 選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)3.2 制定營(yíng)銷目標(biāo)的常用方法 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比例法 類比法 市場(chǎng)分析法 SWOT分析法第22頁(yè)，共59頁(yè)。3.選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)SWOT分析法優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是指企業(yè)本身的能力優(yōu)勢(shì)（Strengths）具備的能力劣勢(shì)（Weaknesses）缺乏的能力第23頁(yè)，共59頁(yè)。3.選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)SWOT分析法機(jī)會(huì)（Opportunities）環(huán)境有利于企業(yè)發(fā)展，或是環(huán)境本身就創(chuàng)造了一些獲利或產(chǎn)生其他利益功能的可能。威脅（Threats）環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利，或是使企業(yè)的活力與成長(zhǎng)停滯，這些因素就是“威脅”。第2

8、4頁(yè)，共59頁(yè)。搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式營(yíng)銷方案策劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 制定行動(dòng)計(jì)劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié)選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施第25頁(yè)，共59頁(yè)。4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式4.1 產(chǎn)品策略4.2 價(jià)格策略4.3 渠道策略4.4 促銷策略第26頁(yè)，共59頁(yè)。（1）整體產(chǎn)品產(chǎn)品利益或服務(wù)包裝品牌特色品質(zhì)式樣價(jià)格安裝 免費(fèi)送貨維修服務(wù)保證核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第27頁(yè)，共59頁(yè)。4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式（2）郵政企業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)思路以新業(yè)務(wù)、新的生產(chǎn)作業(yè)方式進(jìn)入新市場(chǎng)豐富現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)種類郵

9、件提速、增加售前售后服務(wù)、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等挖掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)的新用途現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)入以前忽視的市場(chǎng)第28頁(yè)，共59頁(yè)。4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式4.2 價(jià)格策略（1）常見的定價(jià)方法成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法通行價(jià)格定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法第29頁(yè)，共59頁(yè)。4.2 價(jià)格策略 （2）價(jià)格修訂策略價(jià)格折扣和折讓促銷定價(jià)差別定價(jià)4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第30頁(yè)，共59頁(yè)。4.2 價(jià)格策略（3）郵政企業(yè)定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素定價(jià)目的：是為了賺錢還是為了豐富服務(wù)內(nèi)容、打開市場(chǎng)，贏得客戶好感郵政企業(yè)原有業(yè)務(wù)或類似業(yè)務(wù)價(jià)格客戶承受能力主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格成本因素4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第31頁(yè)

10、，共59頁(yè)。4.2 價(jià)格策略（4）郵政企業(yè)降價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素降價(jià)原因：排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)、產(chǎn)能過剩、維系大客戶是否會(huì)影響郵政企業(yè)、產(chǎn)品形象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)預(yù)期效果配套宣傳4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第32頁(yè)，共59頁(yè)。4.3 渠道策略渠道： 產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域所必須經(jīng)過的路線和通道。（產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。）4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第33頁(yè)，共59頁(yè)。4.3 渠道策略消費(fèi)品分銷渠道有五種基本模式：1、生產(chǎn)者消費(fèi)者（零級(jí)）2、生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者（一級(jí)）3、生產(chǎn)者批發(fā)商零銷商消費(fèi)者（二級(jí)）4、生產(chǎn)者代理商零售商消費(fèi)者（二級(jí)）5、生產(chǎn)者代理商批發(fā)商

11、零售商消費(fèi)者（三級(jí)） 4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第34頁(yè)，共59頁(yè)。4.3 渠道策略（1）郵政企業(yè)渠道自有營(yíng)業(yè)局所和委代辦點(diǎn)11185電話、183網(wǎng)站、商函客戶經(jīng)理人員/銷售人員臨時(shí)設(shè)置的渠道4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第35頁(yè)，共59頁(yè)。（2）渠道調(diào)整應(yīng)考慮的問題如何對(duì)渠道進(jìn)行管理控制如何調(diào)動(dòng)渠道成員積極性如何避免渠道成員沖突渠道的績(jī)效評(píng)估4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第36頁(yè)，共59頁(yè)。 空軍：廣告促銷陸軍：人員推銷海軍：公關(guān)宣傳特種軍：SP戰(zhàn)術(shù)15%10%25%50%50%15%25%10%工業(yè)品消費(fèi)品（集團(tuán)購(gòu)買）（個(gè)人購(gòu)買）4.4 促銷策略4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第

12、37頁(yè)，共59頁(yè)。促銷策劃應(yīng)考慮的問題方案性質(zhì)促銷目標(biāo)（提高知名度、促進(jìn)訂貨）費(fèi)用產(chǎn)品性質(zhì)各促銷方式特點(diǎn)市場(chǎng)性質(zhì)市場(chǎng)階段.4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第38頁(yè)，共59頁(yè)。 4.4.1 廣告促銷電視廣告(TVC)直郵廣告(DM)報(bào)刊廣告軟文廣告招貼廣告（POP)電視廣告：受眾面大，影響力大，千人成本低報(bào)刊廣告：到達(dá)率高，目標(biāo)受眾接觸率高招貼廣告：直接到達(dá)、反復(fù)到達(dá)直郵廣告：信息量大，到達(dá)率高廣播廣告：受眾穩(wěn)定，覆蓋率高網(wǎng)絡(luò)廣告：傳播快，區(qū)域廣、受眾穩(wěn)定，千人成本低廣播廣告網(wǎng)絡(luò)廣告（1） 廣告形態(tài)4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式第39頁(yè)，共59頁(yè)。4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式（2）廣告策劃

13、應(yīng)考慮的問題廣告目的考慮接受群體的特征（消費(fèi)心理、教育水平、年齡）充分利用郵政自有媒體：商函、夾報(bào)、局所懸掛條幅、網(wǎng)站廣告、戶外廣告等綜合考慮使用大眾媒體宣傳主題、宣傳用語(yǔ)、宣傳形象的一致性第40頁(yè)，共59頁(yè)。4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式4.4.2 銷售促進(jìn)（1）銷售促進(jìn)（SP）的特征目標(biāo)是立即的銷售工具的多樣性有限定的時(shí)間和空間第41頁(yè)，共59頁(yè)。4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式（2）常見的銷售促進(jìn)工具贈(zèng)品樣品優(yōu)惠券現(xiàn)金折讓抽獎(jiǎng)光顧獎(jiǎng)勵(lì)/積分第42頁(yè)，共59頁(yè)。4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式4.4.3 人員推銷（1）人員推銷的特征信息雙向溝通便于收集信息便于建立關(guān)系第43頁(yè)，共59頁(yè)。

14、4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)途徑（2）推銷策劃應(yīng)考慮的問題制定/調(diào)整推銷策略的目的保持激勵(lì)政策的連續(xù)性支撐服務(wù)統(tǒng)一規(guī)范推銷用品、推銷用語(yǔ)/銷售詞、折扣等第44頁(yè)，共59頁(yè)。4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式4.4.4 公共關(guān)系（1）公共關(guān)系的特征柔性宣傳機(jī)會(huì)稍縱即逝提升形象第45頁(yè)，共59頁(yè)。4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式（2）常見的公共關(guān)系工具出版物新聞 演說公共服務(wù)活動(dòng)事件 新聞發(fā)布會(huì)、討論會(huì)、旅游、展覽、競(jìng)賽和比賽、周年紀(jì)念、對(duì)體育和文化事業(yè)提供資助等.第46頁(yè)，共59頁(yè)。4. 研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式（3）公共關(guān)系策劃需考慮的問題把握機(jī)會(huì)挖掘內(nèi)部資源選擇公關(guān)信息和載體注意借力第47頁(yè)

15、，共59頁(yè)。搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式營(yíng)銷方案策劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 制定行動(dòng)計(jì)劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié)選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施第48頁(yè)，共59頁(yè)。5. 制定行動(dòng)計(jì)劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié)行動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容行動(dòng)安排按照策略的安排需要哪些主要行動(dòng)職責(zé)范圍由誰(shuí)/部門來做開始日期截止日期費(fèi)用預(yù)算應(yīng)考慮企業(yè)的承受能力針對(duì)行動(dòng)計(jì)劃確定，每一筆支出都有明確的目的應(yīng)有一定的機(jī)動(dòng)余地細(xì)節(jié)決定成敗第49頁(yè)，共59頁(yè)。搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式營(yíng)銷方案策劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 制定行動(dòng)計(jì)劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié)選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)

16、編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施第50頁(yè)，共59頁(yè)。6. 編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施6.1.1 項(xiàng)目營(yíng)銷方案的書寫（1）執(zhí)行摘要（2）形勢(shì)分析（3）營(yíng)銷目標(biāo)（4）營(yíng)銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）（5）行動(dòng)主體一覽表（6）預(yù)算第51頁(yè)，共59頁(yè)。6. 編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施6.1.2 大客戶方案的書寫（給客戶）（1）描述當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)和客戶的基本情況，提出客戶遇到的問題或潛在的商機(jī)（2）郵政能力的推介（3）合作可行性分析（為對(duì)方帶來的收益或商機(jī)）（4）具體的合作項(xiàng)目?jī)?nèi)容或解決方案（服務(wù)方案、技術(shù)方案、系統(tǒng)方案、管理方案）（5）相關(guān)合作成功的實(shí)例及效果（6）合作項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃 （7）附件第52頁(yè)，

17、共59頁(yè)。6. 編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施6.1.2 大客戶方案的書寫（給領(lǐng)導(dǎo)）（1）該客戶對(duì)郵政的重要性在于. （2）我們的目的是取得（3）這將給郵政帶來這樣的收入和利潤(rùn)（4）成功的關(guān)鍵因素及需要的資源 （5）我們的本年度目標(biāo)（6）重要的業(yè)務(wù)活動(dòng)（活動(dòng)、說明、負(fù)責(zé)人）第53頁(yè)，共59頁(yè)。6. 編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施6.1.3 新產(chǎn)品營(yíng)銷方案的書寫（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 （2）目標(biāo)市場(chǎng)（3）產(chǎn)品策略 （4）定價(jià)策略 （5）渠道策略 （6）促銷策略（廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、推銷）（7）效益分析 （8）支撐服務(wù)第54頁(yè)，共59頁(yè)。6. 編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施6.1.4 營(yíng)業(yè)推廣方案的書寫

18、（1）活動(dòng)目的 （2）活動(dòng)對(duì)象 （3）活動(dòng)主題(降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)等） （4）活動(dòng)方式(確定有無合作伙伴和刺激程度）（5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) （6）廣告配合方式（7）前期準(zhǔn)備（人員安排、物資準(zhǔn)備、試驗(yàn)方案）（8）中期操作（活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制）第55頁(yè)，共59頁(yè)。6. 編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施（9）后期延續(xù)（主要是媒體宣傳問題）（10）費(fèi)用預(yù)算（11）意外防范 （12）效果預(yù)估第56頁(yè)，共59頁(yè)。6. 編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施6.2 營(yíng)銷方案的實(shí)施 落實(shí)到人、責(zé)任明確 及時(shí)指導(dǎo)、監(jiān)督檢查 跟蹤調(diào)查、反饋調(diào)整 協(xié)調(diào)運(yùn)作、保證質(zhì)量 適時(shí)總結(jié)、不斷提高第57頁(yè)，共59頁(yè)。搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營(yíng)銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式營(yíng)銷方案策劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求 制定行動(dòng)計(jì)劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié)選擇合適方法，制定營(yíng)銷目標(biāo)編制營(yíng)銷方案，高效組織實(shí)施第58頁(yè)，共59頁(yè)。加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。7月-227月-22Friday, July 29, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。01:29:4401:29:4401:297/29/2022 1:29:44 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全