公開課教案《市場營銷基礎(chǔ)》

1、教 案科目：市場營銷基礎(chǔ)授課者：授課班級：時間：11月10日地點：教學(xué)樓課題項目4選擇產(chǎn)品組合之認(rèn)識產(chǎn)品的整體教學(xué)目的理解并掌握產(chǎn)品的整體概念教材分析重點掌握產(chǎn)品的整體概念難點理解產(chǎn)品的整體概念與同類企業(yè)之間的產(chǎn)品競爭教具多媒體、黑板、粉筆等授課主要內(nèi)容、課時分配及板書設(shè)計二、舊課復(fù)習(xí)（3分鐘）.市場細(xì)分的概念指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者需求的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分 為若干消費者群的市場分類過程。.目標(biāo)市場的概念是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場部分或子市場。即是企業(yè)的商品或服務(wù)所要滿足的特 定消費者群。.市場定位的概念是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。三、新

2、課導(dǎo)入（5分鐘）想一想、議一議：.人們買空調(diào)是為了什么.從“格力”到“海爾”，再到“西門子”和 “美的”，所有這些空調(diào)的共 同點是什么？.既然所有空調(diào)的“共同點”都是一樣的，那么為什么人們會后/、同的選擇？.假定你確信你要買的空調(diào)具備制冷、制熱功能，并對規(guī)格、價格、款式等都 較滿意，但是店家告訴你：“該貨物自提、自運！產(chǎn)品100%合格，不提供保修！” 這樣的產(chǎn)品你會購買嗎？.如果你是空調(diào)制造商，你會采取什么方法與同類企業(yè)競爭？四、新課講授（35分鐘）（一）產(chǎn)品的整體概念（5分鐘）1.核心產(chǎn)品是產(chǎn)品的基本效用或利益，是構(gòu)成產(chǎn)品最本質(zhì)的核心部分，是顧客耍真正購買 的東西。2用形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實

3、現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對某種需求的特定滿足形式。3.附加產(chǎn)品也叫擴(kuò)展產(chǎn)品，是指顧客購買產(chǎn)品時所能得到的附加服務(wù)和附加利益的總和。(二)合作探究(30分鐘)1.將學(xué)生分成八個小組，按抽簽的方式選擇一種產(chǎn)品并說出此產(chǎn)品的三層概念(1)美的電風(fēng)扇；(2)雕牌洗潔精；(3)華為手機；(4)寶馬汽車；(5) 金灶熱水壺；(6)怡寶純凈水；(7) 保健品；(8)羅馬仕充電寶。.小組作品展示.小組互評.教師點評五、課堂小結(jié)(2分鐘)產(chǎn)品的整體概念以及包含的三個層次六、課外作業(yè)(1分鐘).預(yù)習(xí)下節(jié)課內(nèi)容：產(chǎn)品組合要素.P83如何理解產(chǎn)品的整體概念？它包括哪幾個層次?七、板書設(shè)計產(chǎn)品的整體概念理解并掌握產(chǎn)品的整體概

4、念一、復(fù)習(xí)二、導(dǎo)入：想一想三、產(chǎn)品的整體概念：.核心產(chǎn)品：基本效用、利益.有形產(chǎn)品：看得見、摸得著的外形.附加產(chǎn)品：售后及保障彝家娃娃真幸福教學(xué)內(nèi)容：唱彝家娃娃真幸福創(chuàng)編彝家娃娃真幸福舞蹈教學(xué)目標(biāo)：一、指導(dǎo)學(xué)生以愉快的情緒，輕快而有彈性的聲音演唱歌曲彝家娃 娃真幸福。二、通過表演，用身體的動作感受彝族民歌的特有韻味。三、通過進(jìn)行音樂游戲，使學(xué)生掌握 XXXX X XX的節(jié)奏。教學(xué)重點：學(xué)習(xí)用輕巧、富有彈性的聲音演唱歌曲以及創(chuàng)編動作。教學(xué)難點：第一樂句結(jié)尾音的準(zhǔn)確音高，以及節(jié)奏型的掌握；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)編動作、 歌詞的能力。教學(xué)準(zhǔn)備：鋼琴、多媒體、教學(xué)課件教學(xué)過程：一、組織教學(xué)1、伴隨著歌曲快樂的羅嗦

5、進(jìn)教室（課件：音樂）2、師：課的開始，我們一起來做個有趣的節(jié)奏游戲比比誰的 耳朵靈課件：出示四條節(jié)奏XX XXXXIXX XIXX X I XX X Ixx X XX I XX X IX XX I X X Ia、師：請看屏幕。這里有四題節(jié)奏練習(xí)。同學(xué)們聽聽老師拍奏的是哪一題，聽完后請用手勢表示。（）b、進(jìn)行節(jié)奏練習(xí)。c、師：現(xiàn)在老師要選出其中的幾題連成一段節(jié)奏練習(xí)，請你把序號記下來。 （）課件：出現(xiàn)順序為的節(jié)奏譜二、導(dǎo)入新課師： 從剛才的節(jié)奏游戲中可以看出同學(xué)們不但有良好的節(jié)奏感還有一對靈敏的耳朵。聽，這是什么聲音？（課件：火車的聲音及畫面）生：火車師：對了。是火車。今天，這列小火車將帶著我們

6、去看看美麗的彝家寨。準(zhǔn)備出發(fā)了。嗚汽笛拉響了（發(fā)聲練習(xí)）1、簡單介紹彝族（課件：有關(guān)彝家的圖片）師：火車到站了。 我們來到了彝家寨，讓我們先來了解一下這個美麗的民族。我國有56 個民族，彝族是其中的一個少數(shù)民族。彝族人民能歌善舞、熱情好客。他們居住的地方風(fēng)景秀麗，她們的服飾也是多姿多彩很有特色的。 （課件：服飾百褶裙）瞧！畫面上這群彝家女孩穿著的就是彝族的特色服飾百褶裙。2、引出歌詞師：過節(jié)了，姑娘、小伙子們興高采烈的來到空曠的草地上。請學(xué)生看圖片，回答問題。（ 1）看！他們把自己打扮得多美麗?。」媚飩兂松碇?jié)日的盛裝，脖子上還戴著什么呢？（課件：顯示歌詞“銀項鏈” “白衣白帽” ）再看看小

7、伙子是怎么打扮的？（ 2）他們在山寨空曠的青草坪上干什么呢？（課件：分別顯示“又跳舞” 、 “又唱歌” ；（ 3）讓我們一起來聽聽彝家娃娃是怎樣用他們美妙的歌喉來歌唱幸福生活的。 （課件：歌曲彝家娃娃真幸福范唱）（ 4）他們演唱的就是這首歌，讓我們帶著愉快的心情來學(xué)學(xué)這首歌曲。3、學(xué)生按節(jié)奏朗讀歌詞（課件：歌譜）師：請同學(xué)們帶著愉快的心情按節(jié)奏讀讀歌詞。師：請同學(xué)們拍著節(jié)拍再次有感情的按節(jié)奏讀讀歌詞。師：有一句歌詞在歌曲中多次出現(xiàn)。你能把它找出來嗎？師：對了。是阿里里。 “阿里里”是歌曲的襯詞，它在這首歌里反復(fù)出現(xiàn)， 生動地描繪出一群天真可愛的彝家娃娃身穿節(jié)日盛裝， 在山寨空曠的草坪上盡情歌舞

8、的動人場景。三、新歌教學(xué)1、學(xué)習(xí)旋律 （運用“接龍”的方式）師：接下來我們一起來學(xué)習(xí)這首歌曲的旋律。同學(xué)們請看著樂譜，認(rèn)真聽老師彈奏一遍。師： 其實呀。 這首歌曲的旋律節(jié)奏就是剛才我們在節(jié)奏游戲中練習(xí)過的。這首歌曲有四個樂句。誰能說說它們有什么相同的地方？師：現(xiàn)在，請同學(xué)們試著把旋律中的“阿哩哩”唱一唱。（出示阿哩哩不同的旋律線。生先唱譜再唱詞）4、師生接龍：師唱前半段，生唱后面的“阿哩哩” （鞏固阿哩哩的旋律）5、學(xué)唱前半段，選優(yōu)秀的學(xué)生站起來唱。6、選男女代表比賽唱，再全體男女生接龍唱。7、加入打擊樂器（手串鈴、鈴鼓、響板） 、跟隨樂器、伴奏完整唱。2、歌曲處理師：怎樣唱才能唱得更好聽？讓

9、我們再次欣賞彝家娃娃的演唱。3、師：我們唱了這么多的“阿哩哩”，那么有誰知道“阿哩哩”是什么意思呢？師： “阿哩哩”是語氣襯詞，沒有特別的含義。是為了使旋律生動活潑有節(jié)奏感，通常在人們非常高興歡樂時用。師：讓我們才著愉快的心情，用輕快而富有彈性的聲音演唱，特別是“阿里里” ，前面三個要弱，最后一個要強一些，有結(jié)束感（在歌曲結(jié)束出加上“嘿” ） 。四、創(chuàng)編舞蹈師： 唱得真好聽。 請同學(xué)們加上我們?nèi)巳硕加械男菲魑覀兊碾p手再次感受歌曲的韻律。師：接下來，讓我們的小腳也一起動起來吧。 （播放音樂） （用快樂的啰嗦舞步“左右坐”做適當(dāng)改編）師：同學(xué)們，彝家人個個能歌善舞，在喜慶的日子，他們用美妙的歌聲和歡樂的舞蹈盡情地表達(dá)自己的喜悅心情。 今天彝族的小朋友還邀 請我們參加隆重的火把節(jié)呢。我們趕快