“春之聲”服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣及傳播策略(免費(fèi))

1、無憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 .25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座無憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 ：.；無憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 “春之聲服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推行及傳播戰(zhàn)略一、 營(yíng)銷推行的目的與目的1、 目的：1 推出“購物即享用的消費(fèi)新概念2 使“春之聲服飾廣場(chǎng)成為重慶市以“運(yùn)動(dòng)、休閑、青春、時(shí)髦為主題商場(chǎng)的第一品牌。2、 目的：1 開業(yè)前到達(dá)50%以上在目的消費(fèi)者中的知名度。2 第二階段到達(dá)70%以上在目的消

2、費(fèi)者中的知名度。3 第三階段到達(dá)85%以上在目的消費(fèi)者中的知名度。4 優(yōu)先提及率到達(dá)60%以上。二、 “春之聲服飾廣場(chǎng)整體推行戰(zhàn)略經(jīng)過一系列的營(yíng)銷推行手段，展現(xiàn)“春之聲服飾廣場(chǎng)的特征和獨(dú)特的定位，以喚起社會(huì)公眾的關(guān)注和目的消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲服飾廣場(chǎng)在本地域的影響力。并在此根底上，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)戶的自信心，推進(jìn)“春之聲服飾廣場(chǎng)的市場(chǎng)建立，以此影響目的消費(fèi)群體，構(gòu)成市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)，從而推進(jìn)“春之聲服飾廣場(chǎng)的安康開展。1、 導(dǎo)入概念1 “春之聲的品牌識(shí)別系統(tǒng)：2 “春之聲的品牌中心概念：3 “春之聲的品牌延伸概念：4 “春之聲的品牌個(gè)性：青春、時(shí)髦、運(yùn)動(dòng)、休閑5 “春之聲

3、的推行主題：購物即享用2、 營(yíng)銷推行周期1 2001年12月12日2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。2 2002年1月12日2002年2月19日，本案的重點(diǎn)推行期，利用節(jié)假日造足人氣。3 2002年2月20日2002年4月5日，繼續(xù)的推行活動(dòng)，發(fā)明出“淡季不淡的銷售氣氛。3、 營(yíng)銷推行戰(zhàn)術(shù)手段1 廣告宣傳：塑造“春之聲的品牌的知名度和佳譽(yù)度，將它打呵斥重慶一流的購物廣場(chǎng)。2 新聞炒作：對(duì)“春之聲的獨(dú)特定位和“購物即享用的消費(fèi)新理念進(jìn)展感性的訴說和理性的闡明，利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。3 公關(guān)活動(dòng)：對(duì)于知名度和佳譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時(shí)公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)將會(huì)

4、有效的結(jié)合在一同。在活動(dòng)的營(yíng)造方面將成為今后的一項(xiàng)重要任務(wù)只需活動(dòng)才干吸引更多的年輕人參與，才干建立起對(duì)“春之聲品牌的忠實(shí)度。4 主題推行活動(dòng)：利用“春之聲的各個(gè)主題進(jìn)展一系列的活動(dòng)。5 “準(zhǔn)確制導(dǎo)推行：對(duì)不同的目的消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性采取不同的營(yíng)銷推行方式。6 推行對(duì)象延伸：對(duì)可以影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推行活動(dòng)，使其在影響直接消費(fèi)者的過程中本人也變成直接消費(fèi)者。7 購物有獎(jiǎng)刺激活動(dòng)：適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎(jiǎng)購物活動(dòng)。8 商業(yè)推行協(xié)作：結(jié)合各經(jīng)銷商或消費(fèi)商，在獎(jiǎng)勵(lì)性銷售活動(dòng)中結(jié)合推進(jìn)市場(chǎng)的開展。三、 傳播戰(zhàn)略1、 總體戰(zhàn)略1 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播戰(zhàn)略：根據(jù)商品銷售

5、的規(guī)律性，對(duì)每個(gè)不同的推行階段采取不同的整合傳播戰(zhàn)略。2 “全方位的媒體組合戰(zhàn)略：l 報(bào)紙：報(bào)紙具有靈敏、及時(shí)、本地域市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報(bào)紙的時(shí)髦專欄，對(duì)“春之聲服飾廣場(chǎng)進(jìn)展較為全面的宣傳。l 電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，籠統(tǒng)生動(dòng)的表現(xiàn)方式，富有感染力，觸及面廣，千人本錢低的優(yōu)勢(shì)而獨(dú)占鰲頭?？梢岳秒娨暤奶攸c(diǎn)3 以“春之聲服飾廣場(chǎng)的特征定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的戰(zhàn)略。4 傳播的內(nèi)容與方式：l 影視：專題片、籠統(tǒng)宣傳片l 廣播：高頻次信息傳播l 報(bào)紙平面：籠統(tǒng)宣傳、商品信息告之l 其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊(cè)。2、

6、 階段性戰(zhàn)略1 蓄勢(shì)期：2001年12月12日2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。這一階段主要引見“春之聲服飾廣場(chǎng)的特征定位，竭力倡導(dǎo)“購物即享用的全新消費(fèi)理念，經(jīng)過推行活動(dòng)構(gòu)成“春之聲服飾廣場(chǎng)的品牌籠統(tǒng)，為開業(yè)打下良好根底，并加強(qiáng)系列宣傳活動(dòng)，以全方位立體的宣傳態(tài)勢(shì)擴(kuò)展“春之聲服飾廣場(chǎng)的知名度。短期目的：針對(duì)“春之聲幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目的消費(fèi)者的關(guān)注。2 沖刺期：2002年1月12日2002年2月19日，本案的重點(diǎn)推行期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對(duì)于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長(zhǎng)是不被看好

7、的，春節(jié)最大的消費(fèi)在食品或禮品方面。短期目的：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時(shí)機(jī)。3 繼續(xù)期：2002年2月20日2002年4月5日，繼續(xù)的推行活動(dòng)，發(fā)明出“淡季不淡的銷售氣氛。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入運(yùn)用旺季，有效的推行活動(dòng)將推進(jìn)有效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所報(bào)答的階段。短期目的：在建立起知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。四、 “春之聲服飾廣場(chǎng)各階段傳播及廣告媒體組合1、 第一階段該階段是“春之聲服飾廣場(chǎng)對(duì)外開放前的“伏筆，利用媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)展低調(diào)的軟性炒作，到達(dá)“潤(rùn)物細(xì)無聲的潛移默化效果；并以公益活動(dòng)為炒作主題進(jìn)展軟性新聞鋪墊。l 購買欄目的

8、方式標(biāo)題+副標(biāo)題+信息內(nèi)容+圖片。費(fèi)用計(jì)算方式采用信息發(fā)布的字?jǐn)?shù)多少計(jì)算。l 口碑自覺傳播方式構(gòu)成社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)或者搶手話題，自覺引發(fā)各媒體爭(zhēng)相報(bào)道l 首先進(jìn)展微量廣告投放的同時(shí)，偏重在沙坪壩地域內(nèi)，以及外部的一定量的軟性廣告投入。l 該階段的推行陣地偏重于重慶電視4、5、6、7頻道和渝州效力導(dǎo)報(bào)重慶晨報(bào)等，以本地的地方媒體為主。l 一定的公關(guān)活動(dòng)。2、 第二階段該階段是香格里拉服飾廣場(chǎng)開業(yè)及運(yùn)營(yíng)的高潮，是充分向?qū)拸V市民展現(xiàn)其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對(duì)今后如“五一黃金周的運(yùn)營(yíng)效果和其后的開發(fā)及商場(chǎng)品牌籠統(tǒng)影響深遠(yuǎn)。那么，我們?cè)谛畔⒚芏取⒚襟w組合上應(yīng)采用高調(diào)方式，以構(gòu)成驚動(dòng)效應(yīng)

9、，為開業(yè)造足“人氣，為春節(jié)和寒假增添動(dòng)力，最大限制地吸引社會(huì)公眾的關(guān)注和參與。l 以硬性廣告為主。l 軟性炒作為輔。l 以促銷活動(dòng)相配合。3、 第三階段由于香格里拉服飾廣場(chǎng)目的消費(fèi)者的定位在青年人，而且運(yùn)營(yíng)服飾以運(yùn)動(dòng)、休閑為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應(yīng)該是消費(fèi)的頂峰，因此繼續(xù)的推行是非常必要的。利用春節(jié)的余溫，在真正運(yùn)動(dòng)休閑服飾的運(yùn)用消費(fèi)旺季，利用活動(dòng)造勢(shì)，再次構(gòu)成公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起又一個(gè)運(yùn)動(dòng)、休閑服飾的消費(fèi)熱點(diǎn)。l 新聞報(bào)道+硬性廣告+公關(guān)活動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)推行，構(gòu)成全方位的信息傳播。l 春天是年輕人的季節(jié)，同時(shí)也是購物的季節(jié)“春之聲服飾廣場(chǎng)購物節(jié)盛大登場(chǎng)。建議媒體及宣傳方式：1、 堅(jiān)持電視廣告

10、的宣傳，在上階段的根底上適當(dāng)降低頻率。以報(bào)版的軟性訴求為主， 2、 其他的宣傳載體，諸如：車內(nèi)彩旗、印刷品、“春之聲品牌的籠統(tǒng)代言人桔祥物。3、 這一階段的媒體硬性投入減少，但要堅(jiān)持平緩的不延續(xù)的廣 通知求，在公關(guān)活動(dòng)的前后適當(dāng)加強(qiáng)。建議媒體：1、是一家更貼近寬廣市民中年輕一族的生活的群眾媒體，針對(duì)香格里拉的目的消費(fèi)群體，該媒體具有很強(qiáng)的客源拓展?jié)摿Α?、是重慶本地域最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率到達(dá)整個(gè)大重慶范圍，影響人口三千多萬。3、是比較受市民喜歡的地方生活類日?qǐng)?bào)，市民對(duì)其堅(jiān)持很高的認(rèn)同感。4、是重慶發(fā)行量最大的消遣文娛性群眾媒體，擁有非常高的市民認(rèn)知度，并構(gòu)成了相對(duì)穩(wěn)定的訂閱習(xí)慣。5、

11、是近來異軍突起的以青年為目的讀者群的報(bào)刊，其發(fā)行量正在穩(wěn)步上升，頗受公眾的關(guān)注。五、 “春之聲服飾廣場(chǎng)開業(yè)期間活動(dòng)提案1、 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)推行1 廣場(chǎng)大型宣傳活動(dòng)：活動(dòng)稱號(hào)：“春之聲服飾廣場(chǎng)開業(yè)展現(xiàn)活動(dòng)。活動(dòng)地點(diǎn)：沙區(qū)商業(yè)步行街活動(dòng)對(duì)象：寬廣市民活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)目的：加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)“春之聲的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化目的客戶對(duì)“春之聲的了解程度，吸引更大范圍的目的客戶，保證在春節(jié)期間及以后有充足的客戶源，并提升“春之聲的品牌籠統(tǒng)?；顒?dòng)方式：l “春之聲冬春時(shí)裝及飾品展現(xiàn)會(huì)常規(guī)的服裝服飾展現(xiàn)會(huì)，但要表達(dá)“春之聲服飾廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)特征。l “春之聲品牌明星見面會(huì)約請(qǐng)品牌代言人舉行見面會(huì)。l “飄一代服飾展現(xiàn)會(huì)根據(jù)“飄一代

12、的定位來舉行相對(duì)應(yīng)的服飾展現(xiàn)。l “酷裝展現(xiàn)分為兩個(gè)部分：一是以有特征的褲裝為展現(xiàn)內(nèi)容，二是模特服飾穿著和佩帶的“酷。l “她世紀(jì)服裝飾品展現(xiàn)會(huì)更加女性化的服飾展現(xiàn)活動(dòng)。2 有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：活動(dòng)稱號(hào)：“春之聲給重慶人民拜年送大禮活動(dòng)地點(diǎn)：“春之聲服飾廣場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：寬廣市民活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)目的：經(jīng)過有效的物質(zhì)刺激手段，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)?；顒?dòng)方式：l 購物就有時(shí)機(jī)親臨日韓世界杯只需在這里購物就有時(shí)機(jī)獲得到韓國(guó)或日本親臨世界杯的時(shí)機(jī)。l 周周動(dòng)感大獎(jiǎng)以手提電腦、時(shí)髦手機(jī)、MD、數(shù)碼相機(jī)、隨身CD機(jī)等對(duì)年輕人有吸引力東西為獎(jiǎng)品。l 分發(fā)有獎(jiǎng)賀年卡正值春節(jié)之際，有獎(jiǎng)賀年卡是一種非常有用

13、的贈(zèng)品。l 時(shí)髦贈(zèng)品鑰匙扣、筆記本、筆、水果刀等。2、 公關(guān)活動(dòng)：1 為貧困學(xué)生獻(xiàn)愛心活動(dòng)分為兩個(gè)部分：一是為貧困學(xué)生提供助學(xué)金；二是為春節(jié)不能回家的貧困學(xué)生提供一定的計(jì)時(shí)任務(wù)崗位。2 以時(shí)髦服飾和運(yùn)動(dòng)為主題的攝影、繪畫大賽及展現(xiàn)活動(dòng)?；顒?dòng)主題：l 引領(lǐng)時(shí)代潮流、表達(dá)個(gè)性品味l 抒發(fā)情感、超越夢(mèng)想l 傳達(dá)溫馨和高興l 發(fā)明時(shí)髦與經(jīng)典活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：沙區(qū)步行街、解放碑購物廣場(chǎng)活動(dòng)目的：經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)向市民展現(xiàn)時(shí)髦服飾的魅力，同時(shí)推出“春之聲這個(gè)時(shí)髦服飾之都。活動(dòng)方式：l 繪畫包括漫畫、卡通等一切繪畫表現(xiàn)手法。l 攝影六、 預(yù)算： 闡明：詳細(xì)的資金預(yù)算將根據(jù)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)變化來進(jìn)展，目前只能有一個(gè)概算。1、 各階段預(yù)算分配：根據(jù)各個(gè)