201008 來一桶老壇酸菜校園營銷大賽校方提案

1、江蘇食品市場提案 2010年8月來一桶老壇酸菜校園營銷大賽1活動目的校園營銷大賽,給在校學生提供社會實踐的舞臺；校園營銷大賽,鍛煉學生的實踐能力，提高發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力；校園營銷大賽，塑造團隊合作精神；校園營銷大賽，豐富學生的課余生活；校園營銷大賽，有助于提高學校的知名度；2活動內容活動時間 2010年9月1日2010年12月31日活動對象： 在校大學生活動產品： 來一桶老壇酸菜牛肉面/統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面（主要產品） 來一桶珍品雪菜肉絲面/統(tǒng)一100珍品雪菜（選項產品) 統(tǒng)一醬拌面老壇酸菜牛肉風味(派發(fā)產品）活動方式：統(tǒng)一公司以贊助名義參加，學生會主辦營銷大賽；確保學校、學生會、營

2、業(yè)所三方都能配合，保證此次活動能完美結束3活動流程1. 營銷方案PK2. 營銷實踐PK晉級培訓頒獎晚會宣傳競賽18天15天1天10天10天頒獎晚會1天1天活動宣傳與報名宣講會流程天數負責單位營業(yè)所、學校營業(yè)所、學校營業(yè)所、學校營業(yè)所、學校、市場部營業(yè)所、學校、市場部、省公司營業(yè)所、學校、市場部、省公司營業(yè)所、學校、市場部、省公司4活動宣傳與報名5活動宣傳與報名6注意事項：1、宣傳時間：18天2、宣傳必需取得校方的同意3、宣傳游擊隊：請校內的PT人員，7-8人組成，集中最后一周瘋狂宣傳 考核：PT人員回傳照片，業(yè)務、推廣隨機抽查 薪資：10元/小時，上限3小時/天活動宣傳與報名7報名時間：18天

3、（與宣傳時間同步）報名方式：電話報名、報名處報名報名負責人：學生會報名團隊數量：必須20支團隊以上（5人/團隊）備注：追加3天時間現(xiàn)場報名(前期電話報名團隊數量20支時） 主辦方需將報名表以電子檔格式回傳給贊助方活動宣傳與報名團隊組織CEO1名市場經理1名銷售經理1名人力經理1名財務經理1名8活動宣傳與報名團隊名稱格式：老壇隊老壇隊類型一：類型二：備注：填空的地方要求兩個文字 例如：老壇達人隊、酸爽老壇隊等9活動宣傳與報名 表格見附件：備注：1、確定填寫資料的真實性2、如果參賽人員的電話更改，請及時告知負責人，及時修改3、此表格需要回傳給贊助方備檔10宣講會 宣講會內容： 1. 統(tǒng)一企業(yè)介紹:

4、 40周年影片播放、統(tǒng)一企業(yè)介紹簡報 2. 營銷大賽舉辦目的 3. 營銷方案PK規(guī)則講解 營銷方案PK主題： 如何宣傳統(tǒng)一來一桶老壇酸菜的兩大堅持？備注： 透過營銷方案PK擬定企劃書方式，可以使參賽選手學會市場分析； 時間：1天 事前做好教室布置，并且確認有投影以及音響設備 可提供老壇酸菜牛肉面試吃杯面11宣講會 企劃書架構主題：如何宣傳統(tǒng)一來一桶老壇酸菜的兩大堅持？ 市場分析：校內環(huán)境分析 1. 商店分布以及販售品比較 2. 教學區(qū)、休閑區(qū)、食堂等區(qū)域觀察目標消費者分析：校內學生分析 1. 生活作息 2. 溝通方式（如流行話題、說話語氣等）兩大理念： 1. 堅持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒

5、絕一次粗加工酸菜！ 2. 堅持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！分析總結：利用分析的內容，找出機會點，與兩大理念做結合運用方案擬定：制作出適合該校學生的宣傳案，并包含以下三部分 1. 宣傳語 2. 宣傳圖 3. 宣傳手法12評選方式： 方式一：可進行現(xiàn)場提案 1. 郵件寄回評分，選出20隊 2. 20隊現(xiàn)場提案報告、講評、成績公布，時間限制10分鐘/隊，約4小時 3. 晉級培訓2小時 4. 建議將評選與培訓合辦，節(jié)省人力安排 方式二：無法進行現(xiàn)場提案 直接郵件寄回，評選出15隊 執(zhí)行時間：15天(8天寫營銷方案+7天郵件評分）營銷方案PK13 評委組成員：學院老師2名；院學

6、生會成員1名；統(tǒng)一公司人員2名 評分標準：營銷方案PK評選數量：15支團隊晉級14晉級培訓 培訓內容：1. 組織架構介紹（ CEO、市場部、銷售、財務、人力）2. 安全庫存概念3. 物資使用及管理4. 銷售技巧（價格、搭贈、話術、促銷信息告知等）5. 陳列、活性化布置團隊組織CEO1名市場經理1名銷售經理1名人力經理1名財務經理1名15營銷實踐PK主題：銷售來一桶老壇酸菜牛肉面執(zhí)行方式：團隊在校園內進行實戰(zhàn)型的推廣與銷售 執(zhí)行產品： 來一桶老壇酸菜牛肉面/統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面（主要產品） 來一桶珍品雪菜肉絲面/統(tǒng)一100珍品雪菜（選項產品)進貨方式：學生會從指定商店訂貨，參賽選手從學生會處

7、訂貨執(zhí)行時間：10天（包括兩個周末，第一個周必須有一場集體定點銷售）評分標準： 1. 依照銷售額排序名次，從100分每名遞減2分，占70% 2. 定點銷售場地的布置，從100分每名遞減2分，占30%備注：比賽中，各團體的銷售狀況必須保密，直至頒獎晚會公布16營銷實踐PK品牌產品包裝別進價（元/箱）末端售價商店學生會參賽選手來一桶老壇酸菜牛肉面12桶/箱按照各店進價價格38403.5元/桶珍品雪菜肉絲面12桶/箱38403.5元/桶統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面5包*6組/箱54.5579.9元/組珍品雪菜肉絲面5包*6組/箱54.5579.9元/組利潤分配：學生會： 來一桶2元/箱、統(tǒng)一100 2.

8、5元/箱參賽選手：來一桶2元/箱、統(tǒng)一100 2.4元/箱17營銷實踐PK物資分配：贈品分配與退貨原則： 1. 來一桶每箱附贈4個微波碗/密封杯 2. 統(tǒng)一100五合一每箱附贈6個微波碗/密封杯 3. 必須整箱（并包含附贈的贈品）完整，贈品數量短缺者，不接受退貨18晚會宣傳前必須與校方確定晚會舉辦場地： 1. 場地預定時間必須為完整1天（上午布置、下午彩排） 2. 活動當晚人數保證滿場 3. 以上兩點需書面合約簽訂晚會宣傳前必須與校方確定節(jié)目內容： 1. 學生會必須負責晚會的表演節(jié)目 2. 表演節(jié)目要多樣化，包含舞蹈、歌唱、特殊才藝等。營業(yè)所團隊可 提供一項團體表演，炒熱氣氛（如南京作法，前提

9、：南京業(yè)務員有 參與學生的指導過程） 3. 與觀眾的互動游戲（如無錫作法，邀請同學吃面比賽）；或猜題有 獎，透過猜題方式，再度宣傳老壇酸菜（如常州作法，問答代言人、 slogan、正宗老壇的制造商） 4. 前半段以表演為主，中間進行互動游戲，將所有頒獎部分壓軸，留 住所有在席觀眾（獎品與獎金于晚會后再給，并有簽收單留存） 5. 節(jié)目內容提前回傳以便制作活動宣傳單頒獎晚會宣傳191、執(zhí)行時間：1天2、流程:校方領導、統(tǒng)一公司領導致詞（10分鐘）校方安排文藝表演活動,參賽選手代表發(fā)言、頒獎儀式放在晚會最后進行，避免人潮流失合影留念（65分鐘）校園營銷大賽溫情VCR播放（5分鐘）溫情回顧領導致詞合影

10、留念產品派發(fā)頒獎晚會結束，產品派發(fā)（20分鐘）舞臺表演頒獎晚會頒獎儀式203、獎品獎項：名次 團隊獎項 冠軍1支 5000元+榮譽證書+獎杯+前往統(tǒng)一公司就業(yè)機會+紀念馬克杯亞軍1支 2000元+榮譽證書+獎杯+紀念馬克杯季軍3支 1000元+榮譽證書+獎杯+紀念馬克杯優(yōu)秀獎10支 統(tǒng)一禮品裝（老壇醬拌面一箱）+榮譽證書+紀念馬克杯頒獎晚會榮譽證書就業(yè)證明書馬克杯21頒獎晚會注意事項：人物確定：主控場1人、主持人1-2人、禮儀小姐4人（臺上頒獎2人、臺下引導2人）燈光1人、音樂/視頻1人、攝影1人、頒獎人/領獎人替身3人晚會當天必須中午安排彩排，以上全員到齊彩排至少三次以上彩排內容：主持人對稿、禮儀小姐/頒獎人/領獎人頒獎演練、燈光/音樂/視頻操作演練晚會節(jié)目細節(jié)：以最大聲勢的表演節(jié)目開場主持人開場播放VCR視頻 全部表演節(jié)目 表演節(jié)目中，利用互動游戲再拉