羅曉晴一起作業(yè)與全品大數(shù)據(jù)競(jìng)品分析

1、起作業(yè)VS全品大數(shù)據(jù)羅曉晴2018、10、29起作業(yè)與全品大數(shù)據(jù)競(jìng)品運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 前言:1一、產(chǎn)品背景2 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document 二、分析目的3 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介3 HYPERLINK l bookmark15 o Current Document 四、產(chǎn)品功能51、學(xué)生版功能對(duì)比52、教師版功能對(duì)比63、家長(zhǎng)版功能對(duì)比7 HYPERLINK

2、l bookmark17 o Current Document 五、用戶分析81、滿足了用戶什么需求8老師的需求8學(xué)生的需求8家長(zhǎng)的需求8學(xué)校的需求82、用戶使用時(shí)段、偏好9使用時(shí)段9用戶設(shè)備93、用戶性別及所在城市9六、運(yùn)營(yíng)模式101、盈利模式102、推廣模式11 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 七、對(duì)全品大數(shù)據(jù)未來(lái)的優(yōu)化與建議12 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 八、總結(jié):未來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)13前言:今日頭條3月新聞:一起作業(yè)以超10億美金的估值完成了新一輪E輪融資,金額在2、5億美金左右。

3、今日頭條參與并領(lǐng)投了該輪融資。在線教育除了就是當(dāng)下資本蜂擁而至的風(fēng)口外,也正成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭(zhēng)相進(jìn)場(chǎng)的新賽道。今日頭條并不就是第一家做教育的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,百度、騰訊、阿里巴巴以及網(wǎng)易均在教育領(lǐng)域布局。頭條為什么要做教育？第一個(gè)角度自然就是流量變現(xiàn)。頭條營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳都燁曾經(jīng)透露,從2016年到2017年,今日頭條教育類商業(yè)合作客戶量增加了263%?；趯?duì)教育類目廣告服務(wù)的用戶分析,頭條就是有能力將自己的產(chǎn)品推送到潛在用戶面前、挖掘廣告之外價(jià)值的。除了流量紅利外,頭條不斷切入其她賽道與領(lǐng)域也在于,作為一家技術(shù)公司,尤其就是算法極其出色的公司,頭條需要為自己的技術(shù)尋找應(yīng)用場(chǎng)景。近日,一起教育科技正

4、式接入中央電化教育館主管的國(guó)家數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系！這意味著,一起教育科技與國(guó)家數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通,未來(lái)將與該服務(wù)體系共享海量的師生用戶教學(xué)行為數(shù)據(jù),助力國(guó)家教育基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與升級(jí)。作業(yè)APP產(chǎn)品與平臺(tái)數(shù)量龐大、種類繁多，為什么頭條選擇了一起作業(yè)？為什么一起教育科技的產(chǎn)品能夠脫穎而出,成為國(guó)家數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系的選擇？我們?nèi)反髷?shù)據(jù)與一起作業(yè)相比,有何優(yōu)勢(shì)與不足？本文就將這兩類產(chǎn)品的異同及特點(diǎn)進(jìn)行比較分析。一聲易營(yíng)獸一、產(chǎn)品背景一起作業(yè):國(guó)內(nèi)的真正的在線教育瘋狂興起就是從2013年開始,而一起作業(yè)于2011年上線,應(yīng)該算就是起步很早的,這對(duì)于一起作業(yè)來(lái)說(shuō),就是把

5、雙刃劍。一起作業(yè)在上線初期,困難重重,最大的困難就就是作戰(zhàn)的對(duì)象長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)傳統(tǒng)教育影響下的用戶習(xí)慣。比如很多老師不習(xí)慣用網(wǎng)絡(luò)或者甚至根本不會(huì)用電腦;大部分的老師與教育局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“免費(fèi)”完全質(zhì)疑或者覺(jué)得忽悠;即使用戶體驗(yàn)了在線作業(yè),也會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)欠發(fā)達(dá)帶來(lái)的各種惡意插件、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定等意外因素而各種吐槽;還有教材版本的不統(tǒng)一與常常更換;以及由于對(duì)老師的依賴,老師們的換班換校甚至請(qǐng)假都嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的推廣?？梢哉f(shuō),一起作業(yè)一路走來(lái)并不像表面那么順利,而就是一直在調(diào)整業(yè)務(wù)模式。一起作業(yè)創(chuàng)始人劉暢在2009年至2011年的時(shí)候,非常明確地感覺(jué)到:教育互聯(lián)網(wǎng)就是下一步方向,互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)σ率匙⌒懈纳频耐瑫r(shí)

6、,對(duì)教育的改變就是早晚的事。如今火熱的互聯(lián)網(wǎng)教育熱潮也證明了,教育信息化就是大勢(shì)所趨,誰(shuí)接受的早、應(yīng)用的好,誰(shuí)就在教育教學(xué)方式的變革上占得先機(jī)！從上線到拿到A輪融資的一年間，市場(chǎng)上都還沒(méi)有太大的互聯(lián)網(wǎng)教育概念,即使做的比較好的在線教育,也只能說(shuō)就是把線下教育搬到線上而已。這一時(shí)期同行領(lǐng)域里,一起作業(yè)可以說(shuō)就是一枝獨(dú)秀。接下來(lái)7年時(shí)間,一起作業(yè)每年獲得一輪巨額融資,成功打通31個(gè)省（直轄市）、363個(gè)城市、近12萬(wàn)余所學(xué)校,超6000萬(wàn)注冊(cè)用戶。全品大數(shù)據(jù):全品文教早在2000年就已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng),2012年正式進(jìn)軍在線教育領(lǐng)域,先后獨(dú)立開發(fā)了全品教學(xué)網(wǎng)、全品高考網(wǎng)、全品中考網(wǎng)、全品小學(xué)網(wǎng)、全品高

7、中搜題寶等系列教學(xué)資源網(wǎng)。2015年,個(gè)性化學(xué)習(xí)平臺(tái)“全品學(xué)堂”正式上線。2017年10月,子公司武漢全品公司正式成立,盯準(zhǔn)方向利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù),為學(xué)校測(cè)評(píng)、教師教學(xué)、學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)提供清晰導(dǎo)航。對(duì)全品文教來(lái)說(shuō),這才就是真正的轉(zhuǎn)型,真正的教育大數(shù)據(jù)產(chǎn)品也才開始。如今,全品大數(shù)據(jù)還在創(chuàng)業(yè)初期,互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)卻已經(jīng)風(fēng)起云涌。2018年在線教育市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元關(guān)口,達(dá)到3480億元。國(guó)家政策的扶持與巨大的市場(chǎng)規(guī)模促進(jìn)著互聯(lián)網(wǎng)教育的蓬勃發(fā)展,同時(shí)教育行業(yè)的資本熱度也持續(xù)走高,融資記錄正不斷被刷新。近段時(shí)間,一起作業(yè)、洋蔥數(shù)學(xué)、作業(yè)盒子、圓釘?shù)裙ぞ咝驮诰€教育產(chǎn)品的融資消息搶占各教

8、育版塊頭條。小結(jié):對(duì)于全品大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)與機(jī)遇雖然巨大,但受到BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭教育布局與教育頭部企業(yè)轉(zhuǎn)型的夾擊。這一時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)上已經(jīng)有相對(duì)成熟的體系,人們的思想也受到互聯(lián)網(wǎng)思想的強(qiáng)烈沖擊，年輕化的消費(fèi)者正在通過(guò)微信公眾號(hào)、微博官V、訂閱號(hào)、粉絲群等方式接觸互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品。如今,對(duì)比早期創(chuàng)業(yè)者,她們?cè)?jīng)歷的種種困難在我們面前已經(jīng)不再就是制約因素,我們通過(guò)借鑒與創(chuàng)新,可以大大縮短研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、知識(shí)傳播的“過(guò)程成本”。二、分析目的新產(chǎn)品運(yùn)作初期,面對(duì)龐大的市場(chǎng),如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)往往無(wú)從下手,無(wú)論就是用戶的拉新還就是轉(zhuǎn)化,都需要更好的運(yùn)營(yíng)方式與策略,可以通過(guò)研究競(jìng)品,學(xué)習(xí)競(jìng)品的定位、運(yùn)營(yíng)模

9、式、推廣方式等,從而獲得靈感,發(fā)現(xiàn)全品大數(shù)據(jù)產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題與不足,提出改進(jìn)意見(jiàn),更好更快地找到適合全品大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展方向。三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介一起作業(yè):一起小學(xué)、一起中學(xué)就是以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的學(xué)校教育平臺(tái)。同步學(xué)校教學(xué)進(jìn)度,覆蓋練習(xí)、評(píng)測(cè)等教育場(chǎng)景,提供匹配K12全學(xué)段、全學(xué)科的教育內(nèi)容。一起學(xué)就是以個(gè)性化學(xué)習(xí)為目標(biāo)的家庭教育平臺(tái)。依托一起教育科技Socrates智能學(xué)習(xí)系統(tǒng),為校外學(xué)習(xí)場(chǎng)景提供了智能學(xué)與練的解決方案,幫助學(xué)生與家長(zhǎng)們了解自己,有針對(duì)性地高效學(xué)習(xí)。全品大數(shù)據(jù):全品大數(shù)據(jù)教考就是集“管理應(yīng)用+內(nèi)容提供+測(cè)考平臺(tái)+數(shù)據(jù)服務(wù)”四維于一體的服務(wù)管理系統(tǒng),服務(wù)于廣大師生、家長(zhǎng)日常的教、學(xué)、測(cè)

10、、練、考,包含三大內(nèi)容模塊:智能作業(yè)、智能測(cè)試與校際大聯(lián)考。全品智能作業(yè)分為紙質(zhì)作業(yè)與在線作業(yè),有課時(shí)練、周周練,單元練,專題練等。紙質(zhì)作業(yè)就是線下完成作業(yè),“拍照提交”或掃描上傳后與在線作業(yè)一樣由系統(tǒng)自動(dòng)完成識(shí)別,即時(shí)向?qū)W生提供批改結(jié)果與錯(cuò)因分析,并為老師提供多維度的學(xué)情分析報(bào)告。全品智能測(cè)試測(cè)試形式包含入學(xué)診斷測(cè)試、專題診斷測(cè)試、周測(cè)、單元測(cè)、月考、期中考、期末考、中考模擬考等,以班、年級(jí)為單位組織學(xué)生測(cè)試。試卷有紙質(zhì)試卷與電子試卷。紙質(zhì)試卷通過(guò)高速掃描儀掃描后會(huì)與電子試卷一樣由系統(tǒng)自動(dòng)批改,自動(dòng)生成學(xué)情分析報(bào)告,系統(tǒng)根據(jù)學(xué)情分析報(bào)告會(huì)在學(xué)生端推動(dòng)個(gè)性化習(xí)題、微課、直播等服務(wù)。校際大聯(lián)考通

11、過(guò)組織各種大中型校際聯(lián)考,整合校際資源,進(jìn)行各學(xué)校資源互補(bǔ),讓學(xué)校、老師、學(xué)生更充分更大范圍地了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足,調(diào)整工作與學(xué)習(xí)方向,獲得更大的提升空間。小結(jié):一起作業(yè)與全品大數(shù)據(jù)內(nèi)容基本相似,都就是以老師為導(dǎo)向,通過(guò)作業(yè)與考試,采集學(xué)生的日常學(xué)業(yè)數(shù)據(jù),幫助教師了解班情,為學(xué)生提供學(xué)、練、測(cè)、評(píng)個(gè)性化學(xué)習(xí)、指導(dǎo)。不同的就是,一起作業(yè)更傾向于教育科技產(chǎn)品的研發(fā),全品大數(shù)據(jù)除了注重科研,更多結(jié)合傳統(tǒng)教育:一起作業(yè)推出的最新的Socrates智能導(dǎo)航學(xué)習(xí)系統(tǒng)里,算法參考龐大的習(xí)題數(shù)據(jù)與學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)篩選出一個(gè)覆蓋了所有知識(shí)點(diǎn)的精細(xì)化題庫(kù),對(duì)每一道題進(jìn)行深度數(shù)據(jù)挖掘,并將同一道題定位至多個(gè)知識(shí)體系與思維畫

12、像中。一起作業(yè)還推出了基于Socrates系統(tǒng)的智能教輔產(chǎn)品“小U智能同步練”,從微觀的題目探究到宏觀的學(xué)習(xí)流程考量,再到學(xué)習(xí)報(bào)告產(chǎn)出,幫助更多孩子完成高效學(xué)習(xí)。全品硅谷團(tuán)隊(duì)精心打造在線測(cè)評(píng)系統(tǒng),基于項(xiàng)目反應(yīng)理論與認(rèn)知診斷理論,運(yùn)用云計(jì)算、教育大數(shù)據(jù)、手寫識(shí)別、人工智能等前沿技術(shù),從學(xué)生的知識(shí)、思維、核心素養(yǎng)三個(gè)維度進(jìn)行挖掘診斷與多維深度分析,為學(xué)生提供即時(shí)測(cè)評(píng)與考試測(cè)評(píng),全面立體,科學(xué)提分。全品作業(yè)與測(cè)試在一起作業(yè)現(xiàn)有的在線作業(yè)與測(cè)試的基礎(chǔ)上,添加了紙質(zhì)形式的作業(yè)與測(cè)試,不改變學(xué)生習(xí)作方式與教師批閱方式,把紙質(zhì)作業(yè)（測(cè)試）掃描上傳,再給出學(xué)情分析報(bào)告,更容易讓更多的人接受新產(chǎn)品。全品大聯(lián)考不

13、僅讓學(xué)校、老師、學(xué)生更充分更大范圍地了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足,調(diào)整教學(xué)與學(xué)習(xí)方向,也可以讓全品原本分散的用戶形成更緊密聯(lián)系,提高用戶粘性。四、產(chǎn)品功能1、學(xué)生版功能對(duì)比學(xué)生版功能一起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)完成作業(yè)V1V1作業(yè)記錄VV老師作業(yè)評(píng)語(yǔ)V作業(yè)用時(shí)V作業(yè)排行榜V錯(cuò)題本VV學(xué)情分析報(bào)告V家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)V親子信箱V班群成員列表VV班內(nèi)動(dòng)態(tài)VV我的在校表現(xiàn)V添加多個(gè)班級(jí)V個(gè)性化推送（收費(fèi)）VV自學(xué)闖關(guān)/PK（收費(fèi)）VV闖關(guān)試玩VV護(hù)眼模式V7V7學(xué)生版功能一起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)積分商城1vz1vz小結(jié)：可以瞧出兩個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的學(xué)生用戶的使用都有比較完善的功能設(shè)計(jì)，且功能大部分相同差異主要圍繞在激勵(lì)學(xué)生積極性的方式上：

14、一起作業(yè)傾向于讓家長(zhǎng)更多的參與到孩子的作業(yè)活動(dòng)中去，親子信箱可以讓家長(zhǎng)用語(yǔ)言與星星獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)孩子，提高孩子完成作業(yè)的積極性；根據(jù)學(xué)生的在校表現(xiàn)利用評(píng)語(yǔ)庫(kù)給學(xué)生推送評(píng)價(jià)，既減少師生溝通成本也讓學(xué)生感受到教師的關(guān)愛(ài)，從而加大學(xué)生用戶粘性。全品大數(shù)據(jù)更注重?cái)?shù)據(jù)服務(wù)，增加了知識(shí)點(diǎn)學(xué)情分析，據(jù)根據(jù)學(xué)生的在線測(cè)評(píng)平臺(tái)給出的各種學(xué)情分析報(bào)告，結(jié)合學(xué)生的智能作業(yè)與測(cè)試情況進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，推送對(duì)應(yīng)的錯(cuò)題集、個(gè)性化的練習(xí)與對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)微課，同時(shí)還提供線上小班直播輔導(dǎo)。讓學(xué)生更多方面了解自己，通過(guò)學(xué)生自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力來(lái)使用全品產(chǎn)品，還增加了學(xué)生完成作業(yè)用時(shí)、作業(yè)排行榜與增加多個(gè)班級(jí)的功能。2、教師版功能對(duì)比教師版功能一

15、起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)布置作業(yè)、考試VV作業(yè)/考試報(bào)告VV班級(jí)學(xué)情分析V調(diào)整作業(yè)截止時(shí)間VV線下作業(yè)時(shí)間VV學(xué)生完成情況VV教師版功能一起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)檢查作業(yè)IV1V1獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)語(yǔ)V評(píng)價(jià)學(xué)生在校表現(xiàn)1vz發(fā)布班級(jí)動(dòng)態(tài)/通知V班級(jí)管理V教學(xué)資源V推薦學(xué)習(xí)資源V金幣/積分商城V1vz小結(jié)：教師端整體功能差不多，都就是既給老師提供教學(xué)資源，也給老師提供班級(jí)管理平臺(tái)，幫助建立教師、學(xué)生與家長(zhǎng)的溝通通道，構(gòu)建良好班級(jí)生態(tài)圈。3、家長(zhǎng)版功能對(duì)比家長(zhǎng)版功能一起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)作業(yè)報(bào)告VV家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)VV錯(cuò)題本VV班級(jí)動(dòng)態(tài)/通知VV孩子在校表現(xiàn)V家長(zhǎng)版功能一起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)app跳轉(zhuǎn)到學(xué)生端VI拍照判題V輔助教學(xué)工具VV

16、在線課程VV學(xué)生端權(quán)限設(shè)置VV重置學(xué)生端密碼V小結(jié)：小學(xué)階段年齡小的學(xué)生大部分就是用家長(zhǎng)的手機(jī)做線上作業(yè)，一起作業(yè)家長(zhǎng)端建立了一個(gè)銜接，家長(zhǎng)查瞧作業(yè)內(nèi)容后可以直接跳轉(zhuǎn)到學(xué)生端APP,順暢地讓學(xué)生完成作業(yè)。家長(zhǎng)在輔導(dǎo)孩子功課的時(shí)候，不知道孩子的答案就是否涵蓋了所有得分點(diǎn)，全品大數(shù)據(jù)的拍照判題功能可以讓家長(zhǎng)通過(guò)拍題目的照片，得到判分結(jié)果，增加了家長(zhǎng)的使用場(chǎng)景。五、用戶分析一起作業(yè)與全品大數(shù)據(jù)在作業(yè)與測(cè)試方面，不管就是用戶對(duì)象，還就是用戶需求，都高度一致：1、滿足了用戶什么需求？(1)老師的需求老師：減輕工作負(fù)擔(dān)，提高工作效率；增加額外收入。系統(tǒng)生成的學(xué)情分析報(bào)告，老師查瞧后可以調(diào)整自己接下來(lái)的授課

17、內(nèi)容，達(dá)到練一一教的互相促進(jìn)。一鍵建立班級(jí)管理平臺(tái)，同步教材的備課資源與題庫(kù)資源、一鍵布置作業(yè)、自動(dòng)批改作業(yè)生成學(xué)情分析報(bào)告、在線組卷、通過(guò)評(píng)語(yǔ)庫(kù)生成學(xué)生評(píng)語(yǔ)。老師創(chuàng)建班級(jí)、布置作業(yè)、用戶推薦、拉新等都有相應(yīng)的虛擬幣或?qū)嵸|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),虛擬幣可以兌現(xiàn),不需要額外的工作量就可以獲得收入。定位:老師助手(不就是取代老師)。學(xué)生的需求學(xué)生:跳出題海,提升成績(jī);提高學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)老師布置作業(yè),安排測(cè)試帶動(dòng)學(xué)生參加;個(gè)性化學(xué)習(xí)報(bào)告與學(xué)習(xí)路徑指引學(xué)生跳出題海,提升成績(jī);趣味性習(xí)題、競(jìng)爭(zhēng)排行榜、積分獎(jiǎng)勵(lì)等激發(fā)學(xué)生興趣。家長(zhǎng)的需求家長(zhǎng):有助于學(xué)習(xí)、隨時(shí)隨地能了解孩子的學(xué)習(xí),經(jīng)濟(jì)壓力小。老師對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,家長(zhǎng)一般都愿意用

18、這個(gè)產(chǎn)品。家長(zhǎng)自身能力不足以輔導(dǎo)學(xué)生,全品智能作業(yè)與一起作業(yè)都能夠提供一些這樣的資源。在線作業(yè)與個(gè)性化輔導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下輔導(dǎo),而且學(xué)習(xí)痕跡可以永久保存,隨時(shí)隨地能了解孩子的學(xué)習(xí),免去家長(zhǎng)包接包送又陪學(xué)的苦惱。學(xué)校的需求行政管理:對(duì)老師的考勤管理等。教學(xué)管理:教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)成果、學(xué)生成績(jī)統(tǒng)計(jì)等,有針對(duì)性地指導(dǎo)教學(xué)工作,有計(jì)劃地進(jìn)行新學(xué)期人事安排。2、用戶使用時(shí)段、偏好(1)使用時(shí)段:一起作業(yè):據(jù)百度指數(shù)顯示,在2017年暑假7-8月之間用戶量一直在小幅度穩(wěn)步上升;開學(xué)季9月或3月時(shí),搜索指數(shù)大幅度提升,用戶需求明顯增加。說(shuō)明用戶對(duì)產(chǎn)品的需求與學(xué)生、教師的在校時(shí)間密切相關(guān)。用戶在一天使用高

19、峰期有兩個(gè)階段，一就是中午12點(diǎn)-1點(diǎn)，一就是晚上8點(diǎn)到9點(diǎn)。全品大數(shù)據(jù)可以參考一起作業(yè)與其它的同類產(chǎn)品的用戶需求時(shí)間段與偏好進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。比如，可以把更多的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制放在需求較少的寒暑假，刺激用戶的使用；還可以將push通知放在使用高峰段晚上8點(diǎn)到9點(diǎn)，增加家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。（2）用戶設(shè)備：一起作業(yè)：學(xué)生端使用的排名前三的設(shè)備就是蘋果（33、33%）、vivo（21、29%）、華為（10、42%）。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)占比64%,聯(lián)通占比20%,電信占比15%全品大數(shù)據(jù)同樣可以參考一起作業(yè)與其它的同類產(chǎn)品的用戶，把握網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商與端口投放力度的比例。3、用戶性別及所在城市：K12教育用戶性別分

20、布K12教育用戶地域分布情況北上廠*工陪一送電Fi工4品三掘抵市非建城或市及其他。力叫G.M也JC.nOfc30。%數(shù)據(jù)來(lái)自易觀由易觀數(shù)據(jù)顯示，K12教育用戶性別男女比例近于1:2,由此可推斷大部分家庭中母親更多的參與孩子的學(xué)科教育，更關(guān)注市面上的教育產(chǎn)品。從地域分布情況可以瞧出，一到三線城市的父母就是K12教育用戶的主力軍，更傾向使用教育產(chǎn)品來(lái)輔助孩子的學(xué)習(xí)從而提高孩子學(xué)習(xí)成績(jī)。北上廣深的學(xué)校教學(xué)資源較其她城市更豐富多樣化，家長(zhǎng)選擇的較多；非縣級(jí)城市還有待開發(fā)，存在很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。小結(jié):一起作業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展較早,各產(chǎn)品也趨于成熟,但全品大數(shù)據(jù)在上線之前也積累了大量的原始用戶,在借鑒前輩們的

21、用戶特點(diǎn)的前提下,我們要加強(qiáng)對(duì)實(shí)用與創(chuàng)新的重視,時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品迭代,產(chǎn)品功能也會(huì)逐步完善,相信:實(shí)用就就是對(duì)用戶最好的信號(hào)。、.、二六、運(yùn)營(yíng)模式1、盈利模式一起作業(yè):一起作業(yè)網(wǎng)聲明,自有功能與服務(wù)永久免費(fèi)。愿景就是建成平臺(tái),上面有老師、家長(zhǎng)、學(xué)生,還有第三方應(yīng)用、第三方內(nèi)容提供商等,為第三方提供技術(shù)與數(shù)據(jù)支持,不會(huì)用太多精力開發(fā)教育內(nèi)容,通過(guò)與第三方合作賺錢。在我瞧來(lái),這就是通過(guò)免費(fèi),從打入公立學(xué)校、讓老師布置作業(yè)起步,獲得用戶流量,然后利用流量賺錢,用流量?jī)?yōu)勢(shì)開發(fā)其她產(chǎn)品或者與相關(guān)企業(yè)合作,如提供線上售賣教輔的入口、O2O暑期夏令營(yíng)的入口等。一起作業(yè)網(wǎng)的課外樂(lè)園里的應(yīng)用為第三方公司提供,部分應(yīng)

22、用收費(fèi),獲得收益估計(jì)就是4:6分成,一起作業(yè)網(wǎng)獲得4成。一起作業(yè)網(wǎng)在2017年向教輔行業(yè)伸出合作橄欖枝,合作有2種:一就是提供入口讓教輔賣產(chǎn)品,一就是開發(fā)數(shù)據(jù)給教輔行業(yè),幫助她們改善產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)力。綜上所述,一起作業(yè)網(wǎng)的盈利模式就是:通過(guò)免費(fèi)與讓老師布置作業(yè)的方式積累流量,與第三方應(yīng)用公司（游戲應(yīng)用等）、第三方技術(shù)公司（思必馳語(yǔ)音測(cè)評(píng)等技術(shù)公司）、第三方內(nèi)容提供商（教輔、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等）合作,從收益中獲得分成。全品大數(shù)據(jù):智能作業(yè)與測(cè)試紙質(zhì)版免費(fèi)或低價(jià)收費(fèi),個(gè)性化學(xué)習(xí)報(bào)告、錯(cuò)題分析等免費(fèi)。下載與打印報(bào)告分析需會(huì)員才可以,而會(huì)員需要充值年費(fèi)。后續(xù)的推送個(gè)性化錯(cuò)題本、學(xué)習(xí)計(jì)劃、習(xí)題、微課等增值功能性服

23、務(wù)部分收費(fèi)。校際聯(lián)考試卷免費(fèi),成績(jī)報(bào)告分析部分收費(fèi),后續(xù)增值服務(wù)收費(fèi)。全品的線上平臺(tái)與線下平臺(tái)相互促進(jìn):線上可以給全品傳統(tǒng)教輔切入口賣教輔書,同時(shí)也利用線上大數(shù)據(jù)分析幫助線下輔導(dǎo)書提升教輔質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)線上線下雙贏。在線商城:家長(zhǎng)端設(shè)置在線商城,除了可以賣全品傳統(tǒng)教材,還可以提供個(gè)性化學(xué)習(xí)報(bào)告、習(xí)題、微課、直播以及相關(guān)教輔、學(xué)習(xí)用品。第三方合作:通過(guò)切入“練習(xí)”“診斷”等高頻場(chǎng)景來(lái)積累用戶與流量從而進(jìn)行產(chǎn)品引流,進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn),比如:開通學(xué)習(xí)樂(lè)園,如益智游戲,部分應(yīng)用收費(fèi),全品與游戲商收益分成。還有與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、O2O夏令營(yíng)等合作。小結(jié):全品大數(shù)據(jù)與一起作業(yè)有很多相似,實(shí)行基礎(chǔ)功能免費(fèi),增值功能服務(wù)收

24、費(fèi),都在自有功能基礎(chǔ)上尋求第三方合作;區(qū)別在于全品合作教輔就是全品自有圖書,還增加了校際聯(lián)考、在線商城,獲利方式更廣;除了在線,還有紙質(zhì)作業(yè)與試卷,讓師生選擇性更多。2、推廣模式一起作業(yè):團(tuán)隊(duì)地推一起作業(yè)早期的推廣模式就是地推,第一批100萬(wàn)用戶她們用了15個(gè)月,她們與老師溝通的方式就是,找到老師先不聊產(chǎn)品,而就是聊她們?cè)诮虒W(xué)中遇到的問(wèn)題。創(chuàng)始人劉暢曾表示,地推雖然就是苦活,卻就是做教育市場(chǎng)必須的擴(kuò)張方式。借力國(guó)家項(xiàng)目與協(xié)會(huì)一起作業(yè)主動(dòng)參與國(guó)家教育項(xiàng)目與課題,還與全國(guó)性的學(xué)科協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)做好關(guān)系,并結(jié)合地推,名正言順的以課題組成員身份進(jìn)入公辦校園。教育局、教研室背書因?yàn)橐黄鹱鳂I(yè)始終免費(fèi),并貼合國(guó)家

25、教育信息化的改革方向,過(guò)硬產(chǎn)品可以為學(xué)校與學(xué)生提供幫助,所以在與官方溝通的時(shí)候沒(méi)有太大的障礙,官方也更愿意引進(jìn)并為其背書。激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)補(bǔ)貼(布置任務(wù)獲得積分)、推薦給其她老師獲得積分、建立用戶積分體系來(lái)增加用戶活躍度與利用用戶的力量拉新。全品大數(shù)據(jù):實(shí)行經(jīng)銷商推廣模式直接“進(jìn)校園”,全品與經(jīng)銷商盈利分成。全品沉淀26年成功積累了3000多家經(jīng)銷商,分布全國(guó)各地,而且都就是直接“進(jìn)校園”模式,積累了海量學(xué)校用戶資源,減去大量地推成本。尋求各地主管部門的支持,如教研室、教委、學(xué)校的支持,依靠官方渠道,更快接觸到老師。微信公眾號(hào)與其它自媒體推送,全品早期就涉足互聯(lián)網(wǎng)教育,積累了大量的教師用戶關(guān)注,

26、定期進(jìn)行相關(guān)有吸引力的推送,促進(jìn)教師、家長(zhǎng)用戶間的傳播、拉新。激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)補(bǔ)貼(布置任務(wù)獲得全品幣)、推薦給其她老師獲得全品幣、建立用戶積分體系(全品幣、全品商城兌換)來(lái)增加用戶活躍度與利用用戶的力量拉新。小結(jié):一起作業(yè)以地推的方式熬過(guò)了艱難創(chuàng)業(yè)的前幾年,好在成功得到了國(guó)家項(xiàng)目與協(xié)會(huì)、教育局、教研室的幫助,推廣起來(lái)更順利;全品大數(shù)據(jù)擁有大量的成功與學(xué)校達(dá)成合作的經(jīng)銷商積累了海量學(xué)校用戶資源,減去大量地推成本,在原有關(guān)系合作基礎(chǔ)上尋求各地主管部門的支持,依靠官方渠道,更快接觸到老師。七、對(duì)全品大數(shù)據(jù)未來(lái)的優(yōu)化與建議優(yōu)化:優(yōu)化與維護(hù)好班級(jí)管理平臺(tái)系統(tǒng),它不僅可以幫助一線中小學(xué)教師減輕日常教學(xué)、溝

27、通與管理中的負(fù)擔(dān),提升老師的用戶認(rèn)可,還可以拉近家長(zhǎng)與學(xué)校、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)間的溝通,提升家長(zhǎng)認(rèn)可。而家長(zhǎng)的認(rèn)可才就是產(chǎn)品獲利的關(guān)鍵點(diǎn)。2、好好利用公司26年原始積淀。公司積累了大量經(jīng)銷商與學(xué)校資源,利用現(xiàn)有資源,可以使全品大數(shù)據(jù)“進(jìn)校園”從0到1更快更便捷。3、前期加大用戶激勵(lì)的運(yùn)行。老師布置作業(yè)與推薦用戶有實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),老師高興;學(xué)生受排行、獲得獎(jiǎng)勵(lì)的驅(qū)使,也樂(lè)意用。建議:1、創(chuàng)業(yè)起步階段業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式不明朗,各個(gè)板塊都想涉足,這就非?？简?yàn)研發(fā)技術(shù)與管理者的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與能力,也會(huì)耗費(fèi)巨大人力財(cái)力,速度也會(huì)比較慢。建議小步快跑,聚焦少而精:先獨(dú)立研發(fā)比較有核心科技的產(chǎn)品,比如智能診斷測(cè)試,先打造優(yōu)勢(shì)品牌,然后聯(lián)合第三方（學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）一邊推廣一邊打造后續(xù)自己的產(chǎn)品。2、免費(fèi)內(nèi)容太少,收費(fèi)內(nèi)容太多。收費(fèi)的多了,很容易打消用戶繼續(xù)用下去的積極性。在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域,太多企業(yè)在做在線教育,尤其就是K12教育,但就是在我瞧來(lái),