保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

1、保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)第1篇第2篇第 3篇第 4篇第 5篇更多頂部 第一篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)范文第二篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)第三 篇：保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)第四篇： 銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)第五 篇：人壽保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)更多相關(guān)范文xxx 年 8 月 16 日加盟中國(guó)人壽廈門(mén)分公司集美支公司已經(jīng) 16 個(gè) 月了，見(jiàn)證了在中國(guó)人壽廈門(mén)分公司在這塊富饒的土地上的成長(zhǎng)歷程， 親身經(jīng)歷了中國(guó)人壽集美支公司的三合為一到中國(guó)人壽集美支公司 的一分為二。想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國(guó)壽這塊神奇的土地情景。記得 那時(shí)自己是第二次來(lái)到廈門(mén)就直奔到中國(guó)人壽集美支公司面試時(shí)， 當(dāng) 時(shí)的老總韓步全就開(kāi)門(mén)進(jìn)山的告訴我， 所謂的

2、組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。 我 似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同。 總的感覺(jué)我所要或者將要從事的職業(yè)挺 神圣，還不錯(cuò)，并且和自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也對(duì)口，一天工作 7 個(gè)小時(shí)， 周末不用上班就覺(jué)的天底下哪有這般好事， 剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了。真正踏入組訓(xùn)這個(gè)神圣的職業(yè)可以說(shuō)是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷 了無(wú)知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己 獨(dú)立的空間，獨(dú)立的思想，獨(dú)立的做法，獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一次完 整的組訓(xùn)培訓(xùn)， 但這一切似乎都遙遙無(wú)期， 曾經(jīng)一度我思考我想逃離 這塊土地。但這一切都在XX年7月7日徹底地改變了，我從原屬于 集美支公司其中的一個(gè)職場(chǎng)的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。 開(kāi)始了 一步一步

3、地實(shí)踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng) 的組訓(xùn)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一切頃刻在集美支公司實(shí)現(xiàn)了。 XX年11月29 日從* 回來(lái)后， 我時(shí)刻懷著一顆感恩的心在做事和做人， 特別我要感 謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、 柳順?lè)?，兩位領(lǐng)導(dǎo)為我爭(zhēng)取到 這次難得培訓(xùn)機(jī)會(huì)。 可以說(shuō)這個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)在我的心里期盼很久了、 很 久了。因?yàn)槲业膶W(xué)歷只有大專(zhuān)和同齡人相比可以說(shuō)沒(méi)有一絲優(yōu)勢(shì)， 本 不敢有太大的奢望。 可以說(shuō)學(xué)歷一直是我心理的一塊痛。 但這一切隨 著培訓(xùn)機(jī)會(huì)的到來(lái)變得不是那么重要??！ 當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順?lè)宓耐?知時(shí)我居然激動(dòng)的說(shuō)不出話來(lái)， 我將這個(gè)消息告訴身邊的同事時(shí)他們 居然很不解的看著我。 有

4、什么好高興的？蹦出一句話來(lái) “如果可以不 去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？” 我非常的不解， 真應(yīng)證了那 句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來(lái)的?！钡莱隽嗣\(yùn)的不 公。通過(guò)這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過(guò)全 新打造的盔甲和一把無(wú)往不勝的力刃。 在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng) 具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、 企劃能力、分析能力、問(wèn)題診斷能力，這些能力為我開(kāi)展工作打開(kāi)了 方便之門(mén)， 猶如增添了羽翼讓我可以實(shí)現(xiàn)飛翔的夢(mèng)想， 使我的人生增 色不少。在* 海蘭云天有感悟、也有感動(dòng)。身邊發(fā)生的每一件是看是那么 不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂(lè)意、不配

5、合、不解困惑、抵 觸情緒、到無(wú)條件服從， 配合班導(dǎo)師的每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作我們大家經(jīng) 歷了一番新的洗禮。 我們確實(shí)地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z(yǔ) “合理的訓(xùn) 練，不合理的磨練”今天我們可以無(wú)愧的說(shuō)：“我們一切都做到了， 我們是總公司 xx 年第二期組訓(xùn)崗前班的成員。”在 29 天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動(dòng)多， 感悟總是夾雜 的感動(dòng)，感動(dòng)夾雜感悟。感悟知識(shí)的奇妙、感悟語(yǔ)言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月 的離別的無(wú)情。感動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)、感動(dòng)溝通的暢快、感動(dòng)游玩的樂(lè)趣。 無(wú)論是感悟還是感動(dòng)都將為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀 他將為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo)。通過(guò)本次的學(xué)習(xí)有幾

6、點(diǎn)主要的體會(huì)如下：（1）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的創(chuàng)新 在學(xué)習(xí)的過(guò)程中明顯的感覺(jué)到我們的公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程過(guò)于單 調(diào)和簡(jiǎn)單缺乏創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)員每每感覺(jué)我們公司有“掛羊頭買(mǎi)狗肉”的嫌疑導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員在邀約客戶(hù)的過(guò)程中心理有障礙，不敢放開(kāi)去做。 客戶(hù)來(lái)公司聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)每每感覺(jué)叫他們聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)無(wú)非是讓他們買(mǎi)保 險(xiǎn)，長(zhǎng)期下來(lái)興趣黯然。* 在這產(chǎn)說(shuō)會(huì)這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容。比如：賦予投保單為心愿卡。、增加一絲產(chǎn)說(shuō)會(huì)的娛樂(lè)性質(zhì)。比如：觀賞性、趣味性。、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程更加充實(shí)提供客戶(hù)互相認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱(chēng)。、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程更加簡(jiǎn)湊切實(shí)為

7、客戶(hù)著想， 提供他們所需要的養(yǎng) 分。例如：針對(duì)客戶(hù)的不同層次在產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程中增加一個(gè)環(huán)節(jié)，比方 針對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類(lèi)高端客戶(hù)可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān) 聯(lián)的專(zhuān)題， 讓客戶(hù)真切感到中國(guó)人壽不僅僅是要賣(mài)保險(xiǎn)， 它不僅可以 給客戶(hù)帶來(lái)保障并且可以給客戶(hù)帶去一系列附加的資訊和知識(shí)。、拓展與社會(huì)團(tuán)體的接觸面， 善用社會(huì)資源為中國(guó)人壽搭建人脈 資源。（2）企劃案的創(chuàng)新、設(shè)立企劃崗，樹(shù)立大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。、提高企劃力，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和資訊以及企劃行業(yè)的發(fā)展方 向及時(shí)創(chuàng)新企劃方法和內(nèi)容。、由注重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)慢慢過(guò)度到物質(zhì)與精神并重方面的獎(jiǎng)勵(lì)。、注重企業(yè)文化以及團(tuán)隊(duì)精神的等無(wú)形資產(chǎn)的企劃。（3）注意常態(tài)會(huì)議的經(jīng)營(yíng)

8、1 、每月例行產(chǎn)說(shuō)會(huì)和創(chuàng)說(shuō)會(huì)。2 、組訓(xùn)例會(huì)要變成解決問(wèn)題和溝通信息的橋梁以及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的會(huì) 議。而不是敷衍了是，浪費(fèi)時(shí)間和精力、無(wú)聊的會(huì)議。以及注重對(duì)年 輕組訓(xùn)在核保和理賠方面的培訓(xùn)讓他們真正成為一支鐵的正規(guī)軍。（4）培訓(xùn)管理部門(mén)1 、設(shè)立培訓(xùn)管理崗， 加快資訊的收集及資訊應(yīng)用能力和課程的開(kāi) 發(fā)應(yīng)用及推廣。2 、加大各支公司組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)力度。 提高組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的管理 能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、 以及市場(chǎng)企劃力為公司儲(chǔ)備一線的經(jīng)營(yíng)管理人 才。通過(guò)本次培訓(xùn)收獲良多，非常感謝分支兩級(jí)公司的關(guān)心和厚愛(ài)， 是你們的英明決策為我們年輕組訓(xùn)插上飛翔的翅膀和騰飛的夢(mèng)想。xx 技能提升培訓(xùn)心得 懷著空杯的心態(tài)和期待

9、的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份 有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班。培訓(xùn)為期 2 天，2 天里， 首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)， 作為國(guó)壽的一員， 我十分珍 惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)， 因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站， 更是人生道 路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。公司對(duì)此次培訓(xùn)非常重視，光是師資隊(duì)伍就是集合了最前端的， 可見(jiàn)體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次 機(jī)會(huì)，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中，課堂上的團(tuán)體合 作，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間， 真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn) “增 進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。細(xì)細(xì)回味 2 天的課程，我感觸至深，收 獲甚豐，心

10、情也是異常舒暢，豁然開(kāi)朗。首先是正確認(rèn)識(shí)自己的心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是 真壓力，什么是偽壓力。面對(duì)生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會(huì)換位 思考，進(jìn)行角色認(rèn)同，就會(huì)減少自己的負(fù)面情緒，進(jìn)而減少自己的壓 力。社會(huì)的發(fā)展迅速，我們每個(gè)人只是地球的一份子， 沒(méi)了任何一個(gè)， 地球依舊自轉(zhuǎn)，其實(shí)做人就應(yīng)該想開(kāi)些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然 壓力是永遠(yuǎn)不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢 ! 不是 有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己；你改變不了 事實(shí)，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過(guò)去，但你可以改變現(xiàn)在；你 不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不能樣

11、樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天 氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容；你不 能延伸生命的長(zhǎng)度， 但你可以決定生命的寬度。 所以，換一副“眼鏡” 看世界，我們就會(huì)少些憂愁與煩惱， 多些開(kāi)心與快樂(lè)， 人，簡(jiǎn)單就好！ 學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓， 那么就是怎樣塑造一個(gè)健康向上的心態(tài)！ 良 好的心態(tài)是做好一切工作的良好開(kāi)端。 一個(gè)人是否擁有陽(yáng)光般的心態(tài)， 直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。我們?cè)诿τ谌?常繁雜事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。由此, 我想到我們的工作， 如果心態(tài)不平衡的話， 干工作時(shí)就會(huì)一 味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時(shí)常會(huì)覺(jué)得自己得不 償失，貢

12、獻(xiàn)大回報(bào)少，久而久之就會(huì)產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵 娘”的不良工作作風(fēng)。 “工作本身不重要，重要的是你對(duì)這個(gè)工作的 態(tài)度”，既然我們改變不了工作，就要改變對(duì)工作態(tài)度，學(xué)會(huì)快樂(lè)的 工作，這不僅能提高工作效率， 而且還能給每個(gè)接觸你的人帶去快樂(lè)， 進(jìn)而給更多的人帶去快樂(lè)。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)， 快快樂(lè)樂(lè)地去工作呢？最后，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)， 那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。 溝通是人與人之間叫我的橋梁， 沒(méi)有溝通就沒(méi)有相互交流的平臺(tái)。 以 前，我總以為溝通就是和對(duì)方說(shuō)話， 然而老師的一堂課就徹底顛覆了 我的所有觀念。通過(guò)學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單是和對(duì)方說(shuō)話，溝通 的目的就是和對(duì)方達(dá)

13、成共識(shí)。 這個(gè)世界上， 沒(méi)有任何人可以用語(yǔ)言魅 力說(shuō)服對(duì)方，只有和對(duì)方在溝通中間達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而統(tǒng)一觀點(diǎn)。工作中，如何做到與客戶(hù)有效溝通，首先需要我們學(xué)會(huì)先處理心 情在處理事情，其次能做到“聽(tīng)，說(shuō)，問(wèn)”。做到傾聽(tīng)客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù) 的忠實(shí)聽(tīng)眾，了解到客戶(hù)的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼 到，身到，心到。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，要對(duì)客戶(hù)毫無(wú)保留，做到 站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題， 為客戶(hù)著想的態(tài)度， 這樣才能跟客戶(hù)處理 好關(guān)系，爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)合作。以上就是我的學(xué)習(xí)體會(huì)，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑?站，每次的體會(huì)都是我們的成長(zhǎng)蛻變，最后相信自己、肯定自己！相 信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我

14、們就可以走向成功！懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙 分公司 0306 期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn) 老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得 了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲 良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最 好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高， 目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。 它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。 讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員 感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。 它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是

15、最 好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的 硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)， 我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷(xiāo) 售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事， 使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果， 用案例說(shuō)話， 用指標(biāo) 來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng) 現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化， 實(shí)際化。把表面的， 理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例， 讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)， 了解體會(huì)。 這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。 這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條

16、， 老師和學(xué)員溶入在一起， 大家沒(méi)有年齡之 分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是 課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄， 因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己 “中獎(jiǎng)” 而游戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻 骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)， 而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次 全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí)， 知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形 的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量， 如 何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量， 怎 樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程

17、度？這才是 課間娛樂(lè)真正意義所在！ 可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了 一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏 , 讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更 像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量?！白霰ｋU(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn) 班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘， 時(shí)刻牢記在心， 把首先端正態(tài)度 作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)： “態(tài)度決定一切！”只有從心 里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性， 才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)， 才能產(chǎn) 生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題： 在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)， 想學(xué)到什么， 學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？ 現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。 我

18、覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心， 理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí) 朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課， 同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧， 互動(dòng)的豐采， 也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多 溝通，多交流， 從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老 師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)， 有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣 賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)， 人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力 呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障， 良好的心態(tài)本身就是一筆寶 貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多 學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一

19、。三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到 點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也 是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決 不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。 專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò) 37 次的反復(fù)練習(xí)才能 形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良 好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始。 在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定， 比如椅子及時(shí)歸 位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作 息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小 事中

20、見(jiàn)素質(zhì)。俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起， 而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地， 讓我們得好更好的提升 和修正。磨平大家在世俗中的棱角。四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握 人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每 個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽， 遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。這一 點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。 他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我 們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上， 靠得就是這種歷經(jīng)千 辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的“四千精神”。 從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入

21、積極的狀態(tài)， 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只 青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目 標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè)。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正 在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人 生的目標(biāo)決非一蹴而就的， 這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。 努力找出什么 是自己想要的， 才能知道哪里是自己的天堂。 時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記 于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今 天的事情推到明天。 “明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事 成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。”時(shí)間是平等的。沒(méi)有 等級(jí)之分， 但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的， 確定明確的目 標(biāo)

22、，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的， 只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已。非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷(xiāo)售精英綜合理財(cái)技能提高培 訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷(xiāo)售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)， 作為人民人壽的一 員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)， 因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站， 更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。開(kāi)訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，用網(wǎng)點(diǎn) 者坐天下，開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司 自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視， 參加此次培訓(xùn)的都是全省分公司的精英、 渠道經(jīng)理， 都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶(hù)經(jīng)理

23、， 每位伙伴都參與和投 入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮 筆疾書(shū)，時(shí)而陷入沉思 , 在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培 訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序， 雖然學(xué)習(xí)緊張， 二天同吃同住的生活給了大伙 兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì)，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā) 展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、 帶著感情去、帶著問(wèn)題去的訓(xùn)勉。教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的 aa 老師也是這次我們的班主任 帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”的課程，李 軍老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴；軍灶未

24、開(kāi)，將不言 餓；雨不披蓑，雪不穿裘；將士冷暖，永記我心！讓我們更認(rèn)識(shí)公司 經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn)，造福人民”的企業(yè)文化。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售（推銷(xiāo)） 流程就是首先客戶(hù)開(kāi)拓， 尋找機(jī)會(huì)約訪客戶(hù)恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶(hù)理念 溝通，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品和建議書(shū)，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。溫柔的 bb 老師帶來(lái)了人險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫(xiě)和保全。 穩(wěn)重的老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持依法合理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；告 知客戶(hù)提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。集美麗和智慧于一身的 dd 老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷(xiāo)售話述， 產(chǎn)品有一、金富貴 b 款的賣(mài)點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障， 現(xiàn)金價(jià)值的百分之 90 的保

25、單代款以及和不同年齡段的客戶(hù)需求簡(jiǎn)潔 明了的話述。二、 金 e 款的賣(mài)點(diǎn)是躉、期交都可以做，投保范圍 可以到 75周數(shù)，每年按保額的百分之 5 的遞增，適合老人的養(yǎng)老金， 讓客戶(hù)二合一的方法選擇三句話促成。三、等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺， 更感覺(jué)到身上的擔(dān)子加重了許多， 其實(shí)這不僅僅是壓力的加大， 更多 的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授， 我的潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn) 品的了解的不全面到我能掌握我們正銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能以及話述上的 正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷(xiāo)售，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣， 那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好， 更多的是讓我們的合 作伙伴 - 網(wǎng)

26、點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的空間和機(jī) 遇以及從事這份職業(yè)的神圣。 通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)， 不僅讓自己上了一 個(gè)新臺(tái)階， 更多的讓我增添了信心， 把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐 中去，全力以完成自己 （隆重推薦 ）在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。 在今后的工 作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對(duì)我公司負(fù)責(zé)，對(duì) 自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)， 將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去， 為自己能 夠成為永不敗銷(xiāo)售精英而努力奮斗！在今后的工作中，我會(huì)不斷 的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)！ ！ 人壽保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)代寫(xiě)之家 很早之前就聽(tīng)朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān) 憂，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。 于是找了無(wú)數(shù)的理 由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的 努力下，我懵懵懂懂地來(lái)